若吳應海在湘城，得知林河凡想把死囚犯弄進作坊幹活，這下可以給湘城衙門省下糧食，必會同意。
李青青環視林河凡與小林，問道：“不如還是用官奴？”
林河凡望向小林道：“罷了。多一事不如少一事。你跟曲夫人說，作坊增加的人仍是官奴。”
小林點頭應下，問道：“那價錢呢？”
李青青道：“我的想法是，買的多，一次買一百塊以上，一兩銀子，若是一次隻買十塊、幾塊的……”
林河凡直接道：“那就不賣。賺這點小錢還不夠添亂的。我們的作坊那是王妃開的，不是誰來買都行的小作坊！”
他怕回頭小林三天兩頭的跑到和縣來問事，這些小錢，還不夠他操心的呢。
李青青笑道：“先生說的對。以後，我們的作坊隻對大主顧。那些隻買幾塊的、十塊花容皂的主顧，讓他們去我幹姐夫的鋪子買去。”
林河凡疑惑道：“咦，馬清進那麽多的花容皂做甚？”又道：“作坊已經賣給我的那些江南、北方的朋友每個月三萬塊花容皂，馬清難道
也想把花容皂賣到江南、北方去？”
李青青道：“我幹姐夫做了十幾年的買賣，我猜他不會跟先生的朋友搶買賣。他應該想要在湘城及周邊售賣。據我所知，湘城方圓百裏的富戶不少。”
林河凡心裏稍定，道：“小林，你給馬清帶句話，江南、北方已經有人賣花容皂。”
小林點頭應下。
李青青道：“我覺得應由作坊規定花容皂的最高零售價及最低零售價。先生，你看，你的那些朋友及我幹姐夫售賣花容皂，最高不能超過三兩銀子，最低不能低於一兩五錢銀子，如何？”
林河凡幹咳兩聲，低頭喝茶。
以前，林河凡售賣越國人、越國的寶物，一律不管他的朋友轉手賣出去多少錢。
他的朋友都是把價錢翻幾倍，有時甚至是十倍，就這樣，也好賣的很。
這回，林河凡的朋友肯定想和以前一樣，在花容皂上麵大賺特賺，把價錢翻幾倍。
可是李青青要限價。
林河凡心裏琢磨這樣做，他的朋友會同意嗎？
李大林、李二林坐在一旁已經被花容皂的零售價震驚的傻傻發呆。
那樣一小塊花容皂，竟然賣那麽貴的價錢。
兩兄弟在當了一年多的管事後，仍是無法想象富人的生活有多麽的奢華。
小林心裏很讚同李青青。道：“包子作坊的吃食都限製了零售價格，這麽久沒有出過糾紛。如果湘皂作坊的花容皂限製零售價格，想必以後也會沒有糾紛。
”
李青青道：“那是。限製花容皂的零售價格，就是不想市場混亂。我們的湘皂作坊要想長久做買賣，擁有大批的忠實主顧，那麽除了產品的品質高，還有一點就是價格穩定！”
林河凡表情無奈，伸手拍了拍腦門，嗔怪道：“這樣的大事，你要是早說，我就在之前的信裏寫了。你現在才說，害得的我今天又得一夜不眠寫信。”
李青青笑道：“那時候，我不知道花容皂市場這麽好。哈哈，是我的不是，害先生辛苦受累寫信。”
小林也道：“先生辛苦。”
林河凡嘀咕道：“我寫信嚇唬他們，若是賣的太貴，被我知曉，以後就再不跟他們做買賣。”
李青青道：“先生寫信告知他們此事，等他們的人第一次到作坊提貨時，跟作坊簽一份契約。”
林河凡想想點頭。
花容皂是可以光明正大售賣的生活日用品，不像林河凡以前售賣上不了台麵的越國人、越國寶物。
花容皂的買賣簽契約肯定正確。
李青青跟小林囑咐道：“現在銷往外地三萬塊是先生與他的朋友簽了契約。我幹姐夫及湘城各府要買的數量卻不穩定。所以作坊可以增加人，可以增加產量，但是不能一下子增加太多。”
林河凡望向小林，問道：“馬清一個月要買一萬塊，還是一個季度要買一萬塊？”
小林答道：“當時小子問過馬九爺，他說先進一萬塊。”
林河凡哦了一聲，道
：“原來馬清是想試賣，若是好賣，便再從我們作坊進一萬塊，反之就少進貨或是不進貨。”
第558章 神魂顛倒
李青青道：“先生的朋友比我幹姐夫有魄力，敢幹！”
林河凡笑道：“馬清才做了十幾年買賣。我朋友跟馬清不一樣。我朋友要麽世代經商，要麽家族權大勢大。”
三人商議許久，小林得到問題的解決辦法，開拓了經商的思路。
李大林、李二林旁聽也學到經商的經驗。
正值正午，小林用過午飯，歇息片刻，便離開王家，騎馬
去了湘城。
他先去見曲靈稟報事情經過，請示給作坊增加二十名官奴。
曲靈不以為然的道：“這點小事，王妃隻需跟湘王府的任何一位總管說一聲。二十名官奴太少，不值得我開口，我看就六十名官奴。”
小林當然希望作坊幹活的人越多越好，微笑道：“頭說了算。”
曲靈低聲道：“眼下作坊有一事。昨天下午，王妃傳我去王府，我以為是什麽事。原來王妃的堂兄馬清要從作坊購買一萬塊花容皂，轉手再賣出去。王妃以前欠娘家甚多，特別是欠馬清甚多，就一口答應。
等王妃見到我，得知各府的夫人找我購買花容皂，花容皂十分搶手，可她已答應馬清，若是別人求上門也要大量購買花容皂再賣出去，她該如何拒絕？
王妃讓我想想辦法。我沒做過買賣，就算想破腦子也沒辦法。
你正好剛與林先生、李神醫商議過，你幫我想想？”
小林立即從懷裏取出幾張寫有墨字的紙呈給曲靈，微笑道：“頭，這是李
神醫寫的契約，內容是作坊指定馬九爺是湘城、株城、衡城及南地邊境幾座城府的獨家銷售商。有了這份契約，旁人就說不出什麽來。稍後屬下會拿著契約找馬九爺簽名。
曲靈從未聽說“獨家銷售商”五個字，麵色疑惑，接過契約看了一遍，似懂非懂，問道：“憑這個就行？”
小林激動的道：“行。不止是馬九爺，林先生的十五個朋友也簽這份契約。”
曲靈非常相信李青青，跟著王家稻田養魚就是例子，收起契約，道：“我這就去見王妃，請王妃看看這份契約，讓王妃心裏踏實，順便跟王妃要官奴。你跟我同去。”話畢，見小林這兩年臉長開個子長高變成英俊的少年，想到什麽，特意道：“你不用見王妃，你就在外麵候著。”
小林自是恭敬領令。
曲靈帶著小林、兩名女暗衛騎馬去了湘王府。
兩名女暗衛跟著曲靈進內宅求見馬蓮。
小林則在外宅的一個院子大廳等待。
一會兒，湘王府的二總管便來了，笑眯眯道：“林掌櫃，王妃說湘皂作坊要五十個聽話、能幹活的官奴，本官親自帶你去湘城衙門挑選。”
二總管可是五品官職的官員，還是趙安的心腹。
小林有些受寵若驚，趕緊鞠躬道謝，不經意間嗅到二總管身上有香味，不是熏香，而是熟悉的花容皂香味。
當日，湘皂作坊與馬清簽了契約，還增加了六十個身體健康、識字、
本分的官奴。
三日後，湘城的權貴人士都用上湘皂作坊的花容皂。
又過了兩日，湘城湘月齋總鋪售賣花容皂，每塊標價二兩二錢銀子，每日限售五十塊，每人限購兩塊。
二兩二錢銀子那是一兩銀子的2.2倍。
豬肉十幾個銅錢一斤。一塊花容皂能買一百多斤不帶骨頭的豬肉。
湘城近郊的良田五兩銀子一畝，一塊花容皂能買近半畝良田！
此事傳開，湘城經商人無不震驚，紛紛議論。
“什麽皂這麽貴？”
“皂莢粉一斤才二十幾個銅錢，花容皂肯定用皂莢製成的，竟是賣到二兩二錢銀子，比皂莢粉貴了近百倍，馬清當大家是冤大頭嗎？”
“依我看，馬清怕是想錢想瘋了！”
“花容皂，這是個什麽玩藝，吃的嗎？”
“他娘的，我聽說花容皂是王妃開的作坊製出來的奇香的東西，女人用了，能令男人神魂顛倒。”
“不可能！哪有這麽神奇的東西？我不信！”
“不如我們買來試試，到底是個什麽東西？”
接著，眾位大商人派人去湘月齋總鋪購買花容皂，結果被告知，今日的五十塊已經在一刻內售完，請明日早些過來排隊。
眾位大商人氣得在家裏跺腳、摔杯子。
次日，湘月齋總鋪在上、下午分別售賣五十塊，仍是在很短的時間就賣光。
有位做脂粉買賣的大商人名叫馮富貴，特意安排管家帶著兩個五大三粗的奴仆搶購，終於在下午得到
了六塊花容皂。
管家大汗淋漓，衣衫的後背都被汗濕透了，道：“老爺，小的三人在湘月齋，從午時一直等到酉時初，排在最前麵，這才買到花容皂。
您沒在現場，您是沒看到，這些人跟花容皂不要錢似的，張口就要幾十塊、幾百塊，要不是衙門派人在鋪子內外維持秩序，把插隊的人都揪出去，小的三人都搶不到！”
馮富貴心道：真的假的，有這般誇張嗎？
他鼻中嗅到淡淡的香氣，接過管家呈上的六塊花容皂，仔細端詳。
花容皂是用很小的木盒裝著，一塊木盒隻放一塊。
木盒就是最普通的柳木所製，沒有裝飾，隻是在盒蓋上印用四個黑字：湘皂作坊。
打開木盒，異香撲鼻，淡淡的香氣變為濃鬱，第一眼看到一朵栩栩如生粉色的芙蓉花。
一瞬間，以為這香氣是芙蓉花的花味。
再一看，原來這花不是真花，而是畫在白色宣紙上的假花。
花容皂就是用畫有芙蓉花的宣紙層層包裹。
宣紙已染上花容皂的異香。
打開宣紙，露出男子成人巴掌大、方形、米白色的皂，約重四兩，在皂的左下角雕刻著兩個字：花容。
李青青環視林河凡與小林，問道：“不如還是用官奴？”
林河凡望向小林道：“罷了。多一事不如少一事。你跟曲夫人說，作坊增加的人仍是官奴。”
小林點頭應下，問道：“那價錢呢？”
李青青道：“我的想法是，買的多，一次買一百塊以上，一兩銀子，若是一次隻買十塊、幾塊的……”
林河凡直接道：“那就不賣。賺這點小錢還不夠添亂的。我們的作坊那是王妃開的，不是誰來買都行的小作坊！”
他怕回頭小林三天兩頭的跑到和縣來問事，這些小錢，還不夠他操心的呢。
李青青笑道：“先生說的對。以後，我們的作坊隻對大主顧。那些隻買幾塊的、十塊花容皂的主顧，讓他們去我幹姐夫的鋪子買去。”
林河凡疑惑道：“咦，馬清進那麽多的花容皂做甚？”又道：“作坊已經賣給我的那些江南、北方的朋友每個月三萬塊花容皂，馬清難道
也想把花容皂賣到江南、北方去？”
李青青道：“我幹姐夫做了十幾年的買賣，我猜他不會跟先生的朋友搶買賣。他應該想要在湘城及周邊售賣。據我所知，湘城方圓百裏的富戶不少。”
林河凡心裏稍定，道：“小林，你給馬清帶句話，江南、北方已經有人賣花容皂。”
小林點頭應下。
李青青道：“我覺得應由作坊規定花容皂的最高零售價及最低零售價。先生，你看，你的那些朋友及我幹姐夫售賣花容皂，最高不能超過三兩銀子，最低不能低於一兩五錢銀子，如何？”
林河凡幹咳兩聲，低頭喝茶。
以前，林河凡售賣越國人、越國的寶物，一律不管他的朋友轉手賣出去多少錢。
他的朋友都是把價錢翻幾倍，有時甚至是十倍，就這樣，也好賣的很。
這回，林河凡的朋友肯定想和以前一樣，在花容皂上麵大賺特賺，把價錢翻幾倍。
可是李青青要限價。
林河凡心裏琢磨這樣做，他的朋友會同意嗎？
李大林、李二林坐在一旁已經被花容皂的零售價震驚的傻傻發呆。
那樣一小塊花容皂，竟然賣那麽貴的價錢。
兩兄弟在當了一年多的管事後，仍是無法想象富人的生活有多麽的奢華。
小林心裏很讚同李青青。道：“包子作坊的吃食都限製了零售價格，這麽久沒有出過糾紛。如果湘皂作坊的花容皂限製零售價格，想必以後也會沒有糾紛。
”
李青青道：“那是。限製花容皂的零售價格，就是不想市場混亂。我們的湘皂作坊要想長久做買賣，擁有大批的忠實主顧，那麽除了產品的品質高，還有一點就是價格穩定！”
林河凡表情無奈，伸手拍了拍腦門，嗔怪道：“這樣的大事，你要是早說，我就在之前的信裏寫了。你現在才說，害得的我今天又得一夜不眠寫信。”
李青青笑道：“那時候，我不知道花容皂市場這麽好。哈哈，是我的不是，害先生辛苦受累寫信。”
小林也道：“先生辛苦。”
林河凡嘀咕道：“我寫信嚇唬他們，若是賣的太貴，被我知曉，以後就再不跟他們做買賣。”
李青青道：“先生寫信告知他們此事，等他們的人第一次到作坊提貨時，跟作坊簽一份契約。”
林河凡想想點頭。
花容皂是可以光明正大售賣的生活日用品，不像林河凡以前售賣上不了台麵的越國人、越國寶物。
花容皂的買賣簽契約肯定正確。
李青青跟小林囑咐道：“現在銷往外地三萬塊是先生與他的朋友簽了契約。我幹姐夫及湘城各府要買的數量卻不穩定。所以作坊可以增加人，可以增加產量，但是不能一下子增加太多。”
林河凡望向小林，問道：“馬清一個月要買一萬塊，還是一個季度要買一萬塊？”
小林答道：“當時小子問過馬九爺，他說先進一萬塊。”
林河凡哦了一聲，道
：“原來馬清是想試賣，若是好賣，便再從我們作坊進一萬塊，反之就少進貨或是不進貨。”
第558章 神魂顛倒
李青青道：“先生的朋友比我幹姐夫有魄力，敢幹！”
林河凡笑道：“馬清才做了十幾年買賣。我朋友跟馬清不一樣。我朋友要麽世代經商，要麽家族權大勢大。”
三人商議許久，小林得到問題的解決辦法，開拓了經商的思路。
李大林、李二林旁聽也學到經商的經驗。
正值正午，小林用過午飯，歇息片刻，便離開王家，騎馬
去了湘城。
他先去見曲靈稟報事情經過，請示給作坊增加二十名官奴。
曲靈不以為然的道：“這點小事，王妃隻需跟湘王府的任何一位總管說一聲。二十名官奴太少，不值得我開口，我看就六十名官奴。”
小林當然希望作坊幹活的人越多越好，微笑道：“頭說了算。”
曲靈低聲道：“眼下作坊有一事。昨天下午，王妃傳我去王府，我以為是什麽事。原來王妃的堂兄馬清要從作坊購買一萬塊花容皂，轉手再賣出去。王妃以前欠娘家甚多，特別是欠馬清甚多，就一口答應。
等王妃見到我，得知各府的夫人找我購買花容皂，花容皂十分搶手，可她已答應馬清，若是別人求上門也要大量購買花容皂再賣出去，她該如何拒絕？
王妃讓我想想辦法。我沒做過買賣，就算想破腦子也沒辦法。
你正好剛與林先生、李神醫商議過，你幫我想想？”
小林立即從懷裏取出幾張寫有墨字的紙呈給曲靈，微笑道：“頭，這是李
神醫寫的契約，內容是作坊指定馬九爺是湘城、株城、衡城及南地邊境幾座城府的獨家銷售商。有了這份契約，旁人就說不出什麽來。稍後屬下會拿著契約找馬九爺簽名。
曲靈從未聽說“獨家銷售商”五個字，麵色疑惑，接過契約看了一遍，似懂非懂，問道：“憑這個就行？”
小林激動的道：“行。不止是馬九爺，林先生的十五個朋友也簽這份契約。”
曲靈非常相信李青青，跟著王家稻田養魚就是例子，收起契約，道：“我這就去見王妃，請王妃看看這份契約，讓王妃心裏踏實，順便跟王妃要官奴。你跟我同去。”話畢，見小林這兩年臉長開個子長高變成英俊的少年，想到什麽，特意道：“你不用見王妃，你就在外麵候著。”
小林自是恭敬領令。
曲靈帶著小林、兩名女暗衛騎馬去了湘王府。
兩名女暗衛跟著曲靈進內宅求見馬蓮。
小林則在外宅的一個院子大廳等待。
一會兒，湘王府的二總管便來了，笑眯眯道：“林掌櫃，王妃說湘皂作坊要五十個聽話、能幹活的官奴，本官親自帶你去湘城衙門挑選。”
二總管可是五品官職的官員，還是趙安的心腹。
小林有些受寵若驚，趕緊鞠躬道謝，不經意間嗅到二總管身上有香味，不是熏香，而是熟悉的花容皂香味。
當日，湘皂作坊與馬清簽了契約，還增加了六十個身體健康、識字、
本分的官奴。
三日後，湘城的權貴人士都用上湘皂作坊的花容皂。
又過了兩日，湘城湘月齋總鋪售賣花容皂，每塊標價二兩二錢銀子，每日限售五十塊，每人限購兩塊。
二兩二錢銀子那是一兩銀子的2.2倍。
豬肉十幾個銅錢一斤。一塊花容皂能買一百多斤不帶骨頭的豬肉。
湘城近郊的良田五兩銀子一畝，一塊花容皂能買近半畝良田！
此事傳開，湘城經商人無不震驚，紛紛議論。
“什麽皂這麽貴？”
“皂莢粉一斤才二十幾個銅錢，花容皂肯定用皂莢製成的，竟是賣到二兩二錢銀子，比皂莢粉貴了近百倍，馬清當大家是冤大頭嗎？”
“依我看，馬清怕是想錢想瘋了！”
“花容皂，這是個什麽玩藝，吃的嗎？”
“他娘的，我聽說花容皂是王妃開的作坊製出來的奇香的東西，女人用了，能令男人神魂顛倒。”
“不可能！哪有這麽神奇的東西？我不信！”
“不如我們買來試試，到底是個什麽東西？”
接著，眾位大商人派人去湘月齋總鋪購買花容皂，結果被告知，今日的五十塊已經在一刻內售完，請明日早些過來排隊。
眾位大商人氣得在家裏跺腳、摔杯子。
次日，湘月齋總鋪在上、下午分別售賣五十塊，仍是在很短的時間就賣光。
有位做脂粉買賣的大商人名叫馮富貴，特意安排管家帶著兩個五大三粗的奴仆搶購，終於在下午得到
了六塊花容皂。
管家大汗淋漓，衣衫的後背都被汗濕透了，道：“老爺，小的三人在湘月齋，從午時一直等到酉時初，排在最前麵，這才買到花容皂。
您沒在現場，您是沒看到，這些人跟花容皂不要錢似的，張口就要幾十塊、幾百塊，要不是衙門派人在鋪子內外維持秩序，把插隊的人都揪出去，小的三人都搶不到！”
馮富貴心道：真的假的，有這般誇張嗎？
他鼻中嗅到淡淡的香氣，接過管家呈上的六塊花容皂，仔細端詳。
花容皂是用很小的木盒裝著，一塊木盒隻放一塊。
木盒就是最普通的柳木所製，沒有裝飾，隻是在盒蓋上印用四個黑字：湘皂作坊。
打開木盒，異香撲鼻，淡淡的香氣變為濃鬱，第一眼看到一朵栩栩如生粉色的芙蓉花。
一瞬間，以為這香氣是芙蓉花的花味。
再一看，原來這花不是真花，而是畫在白色宣紙上的假花。
花容皂就是用畫有芙蓉花的宣紙層層包裹。
宣紙已染上花容皂的異香。
打開宣紙，露出男子成人巴掌大、方形、米白色的皂，約重四兩，在皂的左下角雕刻著兩個字：花容。