第12節
穿到八零年代白手起家 作者：樹玲瓏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那些瓜零售也就一毛五一斤，最多算你賣一毛八，撐死了三十斤的西瓜，也就五塊多錢，你居然賣了七塊？”
沈傲之得意的晃了晃腦袋，齜出兩顆小虎牙：“別問了啊，我是不會告訴你秘訣滴！”
西瓜老板伸出指頭朝沈傲之點了又點，豎起大拇指：“你這姑娘，不簡單！行！我不問，我等著你早日做大做強，我這裏的西瓜以後都給你備著。”
“哈哈，我這任務可不輕啊，看來我得再加把勁兒才行！”
“加油！”
**
沈傲之拖著西瓜拖車，按計劃來到擺攤地點，時間剛剛好。
正是午休時間，沈傲之的西瓜攤位忙得不可開交。
這個地方還有個好處，距離市區比較遠，經管部門一般巡不到這麽遠。
眼看著六個西瓜賣了五個，沈傲之美滋滋的盤算著明天是不是可以再多拿幾個瓜。
這裏午休結束後，她可以去到臨近的街市上走街串巷，雖說風險大些，賺的也多啊。
俗話說：不入虎穴焉得虎子。
“快跑！打辦的來啦！”
“你還愣著做啥子？還不快跑！”
正美滋滋暢想未來的沈傲之聽聞叫喊聲，急忙一手抱起玻璃罐子、一手拉起拖車，按照既定路線逃跑。
打辦就是經管部門專門抓他們這些沿街叫賣小商小販的，沈傲之也是穿越過來後才聽說這個詞。
真是不走運啊，這才剛消停一天，據點就被發現了？
沈傲之隻能怪經管人工作熱情實在太高，距離市區這麽遠也不嫌累的慌。
穿過一個廠區，就是一片荒地，沈傲之躲在草叢裏小心的向外張望，這裏偏僻，總算安全了。
跑的嗓子冒煙的沈傲之從玻璃罐裏拽出一塊西瓜條大口吃起來。
“喂，我說，給我來塊西瓜。”
身後草叢裏傳來一道聲音，這嗓音沙啞的聽著就叫人想使勁咳嗽。
沈傲之猛地打個激靈，回身看過去，竟看到一個熟人。
不就是前天被一起抓進去那個賣豆腐的大哥？
沈傲之趕緊遞給他兩塊西瓜。
“嘿！怎麽是你！給給給，趕緊吃兩塊，瞧你這嗓子，一會該冒火星子了，我都沒聽出來是你，嚇我一跳。”
豆腐大哥顧不上感謝，三兩口幹掉兩塊西瓜，舒坦的直抹嗓子。
“哎呀，差點被渴死。你什麽時候來這片兒的？”
“昨兒個剛來，還要多謝大哥你告訴我這個好地方，這裏目標受眾多啊，就是不知道這麽遠的地方，他們怎麽還能追過來？”沈傲之一直納悶這個問題。
“嗐，憑打辦那幫人自己肯定不能主動來這麽遠的地方，大概是有人舉報吧。”
“舉報？”
沈傲之的眉頭皺了起來。
第12章
不都說這個年代的人民都很質樸有愛麽？看來哪個年代都有例外。
沈傲之前世在生意場上遇到的競爭對手數不勝數，或明或暗、手段各異，對此司空見慣。
市場放開必然產生競爭，有競爭就必然有良性和惡性之分，怨不得別人心狠手辣，隻能自己想辦法應對。
“誒？你怎麽改賣西瓜了？上次你不是還賣雞蛋？”豆腐大哥聊起天來。
沈傲之無奈一歎：“雞蛋一跑就全完了，不如西瓜抗造。”
豆腐大哥點點頭：“你這西瓜的賣法很新穎啊。”
“方便快捷啊，這叫想客戶之所想，挖掘客戶的需求，滿足客戶的需要，不光賣產品，還要賣服務。”
沈傲之的這番話讓豆腐大哥沉默了好一陣。
“你……你把你剛才說的話再給我說一遍，我，我沒聽清。”
沈傲之嘴角抽了抽，放慢語速重複一遍。
“……我說的這些是指導思想，是開拓創新的思路，具體還要根據不同的產品製定不同的具體方案。”
豆腐大哥聽得雲裏霧裏，好想明白，又好像不明白。
“小沈啊，不瞞你說，我和我家那口子就知道做豆腐、沿街叫賣豆腐，到處東躲西藏，賺點錢實在太不容易，可是不幹這個還能幹點什麽呢？總不能等著活活餓死吧，家裏還有兩張嘴等著喂，唉，難啊。”
豆腐大哥的難處上次就聽他講過，所以她才善心大發的讓他出去後找她。
“大哥，小商販合法化是遲早的趨勢，眼下的困難都是暫時的，關鍵在於堅持。”
豆腐大哥摘下頭頂泛油的草帽直撓頭，神情黯淡，好似被霜打過的蔫茄子，又是一聲長長的哀歎：
“現在這豆腐不好賣啊，今年黃豆大豐收，公家商店裏豆製品又多又便宜，我們走街串巷不敢大聲叫賣，生怕引來打辦的，唉，這日子過的是夠夠的……”
豆腐大哥半長的頭發打成綹緊貼頭皮，被撓的幾處胡亂支棱著，沈傲之想起前世她剛剛上街擺攤時的一段回憶。
當時她被兩個地痞攔住收保護費，那時候還小，以為遇到綁架搶劫的，嚇得縮成一團瑟瑟發抖。
是旁邊一個和豆腐大哥差不多模樣的大叔幫她打發了那兩個地痞，還告訴她很多在街上擺攤的規矩和注意事項，一直非常照顧她。
可惜後來她換了擺攤地點，生意有起色之後再去找大叔想要感謝他時，已經找不見人影。
這成為她一直以來藏在心底的遺憾。
“大哥，上次聽你說你家裏房前屋後種的蔥蒜朝天椒？”
“啊？”
憂傷中的豆腐大哥情緒尚未轉換過來，不明白沈傲之怎麽突然提起這個。
沈傲之抻直了脖子鑽出草框四下張望，確認沒人追過來，小聲道：
“大哥，咱們賣東西不能光把東西往那一擺，就等著顧客自己選，咱得多多想些辦法吸引客戶主動來買我們的商品。
比如你賣豆腐，副食商店裏和你賣的豆腐一模一樣，價錢也一樣，顧客買你的豆腐和買副食商店的豆腐沒有區別，那他們肯定就近順手就買了，你這就相當於聽天由命，做買賣不能聽天由命啊，咱得想辦法讓他們都買咱的豆腐。
你看家裏不是有自己種的蔥蒜朝天椒麽？你自己家肯定吃不完吧？
蔥蒜朝天椒可都是海城人做豆腐的絕佳配料，你可以嚐試一塊豆腐送一包配料，裏麵放上兩瓣蒜、一棵小蔥、兩隻朝天椒，這樣顧客買回去不需要自己搭配就能做一盤可口的燉豆腐，假設你要是顧客，你說你買誰的豆腐？”
“呃……”
豆腐大哥此刻的表情活像動畫片裏的樹懶，腦子反應慢，表情變化更慢，幾分鍾後，咧開嘴巴：
“嘿，你這辦法好啊！要是我，我肯定買有配料的啊，免費給的，不要白不要。”
“對！幾乎所有人都有占小便宜的心理，我這不是說他們人品不好，而是占了便宜、哪怕很小，人在心理上會感覺舒坦，你讓他高興了，下次他肯定還會買你的東西，你說是不是？”
“對！肯定是！”豆腐大哥的欣喜的表情終於趕上正常人的速度，“今兒晚上回去我就和我家那口子好好準備準備，明兒個就按你這個辦法賣！”
“還有啊。”沈傲之接著道，
“你這個豆腐要是繼續在廠區附近賣，針對的應該都是中午和傍晚下班的職工，其他時間職工都要幹活的，哪有時間出來買你的豆腐，是不？
那你不妨就在中午和傍晚下班時間過來，現在天氣太熱，你這早上做出來的豆腐放到傍晚就有點兒酸味了。
明天你試試看銷量如何，調整一下做豆腐的時間，盡量讓大家買到的都是新鮮豆腐。
豆腐的品質才是最重要的，如果你的豆腐是酸的，就是你送人家一大把蔥蒜，恐怕也沒幾個人願意再買你的豆腐吧。”
“是是，你說的真對，我……你再給我說一遍，我好好記好了，回家好和我那口子交代……”
**
廠區另一邊。
蘇瑾瑜和他的同事們在烈日下追的汗流浹背。
可要追的人沒追到，他們就不能停。
出發時蘇瑾瑜下了死命令：必須全部追回來！
廠區另一邊往市區方向都是各個工廠、宿舍，地形不複雜，道路卻四通八達，蘇瑾瑜和同事們早就跑散，每個人都盯緊自己的目標。
蘇瑾瑜盯住一個三十多歲的男商販，緊追不放。
以他的腿腳，追上一個拐個籮筐的男人根本花不了多少工夫，無奈身後跟了一個穿著高跟鞋的陳文詩。
蘇瑾瑜剛要全力追趕，陳文詩在後頭一聲慘叫，蘇瑾瑜隻好回過頭來看著她。
他們這個部門純粹是出力不討好的部門，尤其被無數小商販怨懟甚至仇視，蘇瑾瑜還真不敢丟下陳文詩不管。
萬一她一個女孩子落單被哪個衝昏了頭腦的小商販碰上，後果不堪設想。
盯著一瘸一拐的陳文詩朝自己跑來，蘇瑾瑜不時的回頭盯住自己的目標商販逃跑的方向，這個人萬萬不能追丟了，這次行動不同以往。
陳文詩扭了腳，想快也快不了，那一聲慘叫完全是出於疼痛的本能。
“別管我，你快去追！”
疼的倒吸氣的陳文詩一緩上氣來，趕緊朝蘇瑾瑜大喊。
這個時刻她怎麽能拖他後腿呢？
不過，他能第一時間回頭等她，讓陳文詩的心裏升騰起一絲暗喜。
眼看商販轉過街角，蘇瑾瑜一陣心急，看到陳文詩身後走過來幾個路人，顧不上許多，抬步就朝商販逃跑的方向追去。
有路人在，相信商販不敢太猖狂。
轉過兩條街，眼看就要追上那個商販，倏地從旁邊巷子裏猛地竄出一個人！一個女人！
這不正是沈傲之早上提到的那個大嫂？
腦子裏某個畫麵一閃而過，一同在眼前閃過的還有大嫂藏在套袖裏隻露出一小截的刀！
蘇瑾瑜大腦尚未做出反應，身體已經本能的騰空而起，同時手臂一抬一擋。
沈傲之得意的晃了晃腦袋，齜出兩顆小虎牙：“別問了啊，我是不會告訴你秘訣滴！”
西瓜老板伸出指頭朝沈傲之點了又點，豎起大拇指：“你這姑娘，不簡單！行！我不問，我等著你早日做大做強，我這裏的西瓜以後都給你備著。”
“哈哈，我這任務可不輕啊，看來我得再加把勁兒才行！”
“加油！”
**
沈傲之拖著西瓜拖車，按計劃來到擺攤地點，時間剛剛好。
正是午休時間，沈傲之的西瓜攤位忙得不可開交。
這個地方還有個好處，距離市區比較遠，經管部門一般巡不到這麽遠。
眼看著六個西瓜賣了五個，沈傲之美滋滋的盤算著明天是不是可以再多拿幾個瓜。
這裏午休結束後，她可以去到臨近的街市上走街串巷，雖說風險大些，賺的也多啊。
俗話說：不入虎穴焉得虎子。
“快跑！打辦的來啦！”
“你還愣著做啥子？還不快跑！”
正美滋滋暢想未來的沈傲之聽聞叫喊聲，急忙一手抱起玻璃罐子、一手拉起拖車，按照既定路線逃跑。
打辦就是經管部門專門抓他們這些沿街叫賣小商小販的，沈傲之也是穿越過來後才聽說這個詞。
真是不走運啊，這才剛消停一天，據點就被發現了？
沈傲之隻能怪經管人工作熱情實在太高，距離市區這麽遠也不嫌累的慌。
穿過一個廠區，就是一片荒地，沈傲之躲在草叢裏小心的向外張望，這裏偏僻，總算安全了。
跑的嗓子冒煙的沈傲之從玻璃罐裏拽出一塊西瓜條大口吃起來。
“喂，我說，給我來塊西瓜。”
身後草叢裏傳來一道聲音，這嗓音沙啞的聽著就叫人想使勁咳嗽。
沈傲之猛地打個激靈，回身看過去，竟看到一個熟人。
不就是前天被一起抓進去那個賣豆腐的大哥？
沈傲之趕緊遞給他兩塊西瓜。
“嘿！怎麽是你！給給給，趕緊吃兩塊，瞧你這嗓子，一會該冒火星子了，我都沒聽出來是你，嚇我一跳。”
豆腐大哥顧不上感謝，三兩口幹掉兩塊西瓜，舒坦的直抹嗓子。
“哎呀，差點被渴死。你什麽時候來這片兒的？”
“昨兒個剛來，還要多謝大哥你告訴我這個好地方，這裏目標受眾多啊，就是不知道這麽遠的地方，他們怎麽還能追過來？”沈傲之一直納悶這個問題。
“嗐，憑打辦那幫人自己肯定不能主動來這麽遠的地方，大概是有人舉報吧。”
“舉報？”
沈傲之的眉頭皺了起來。
第12章
不都說這個年代的人民都很質樸有愛麽？看來哪個年代都有例外。
沈傲之前世在生意場上遇到的競爭對手數不勝數，或明或暗、手段各異，對此司空見慣。
市場放開必然產生競爭，有競爭就必然有良性和惡性之分，怨不得別人心狠手辣，隻能自己想辦法應對。
“誒？你怎麽改賣西瓜了？上次你不是還賣雞蛋？”豆腐大哥聊起天來。
沈傲之無奈一歎：“雞蛋一跑就全完了，不如西瓜抗造。”
豆腐大哥點點頭：“你這西瓜的賣法很新穎啊。”
“方便快捷啊，這叫想客戶之所想，挖掘客戶的需求，滿足客戶的需要，不光賣產品，還要賣服務。”
沈傲之的這番話讓豆腐大哥沉默了好一陣。
“你……你把你剛才說的話再給我說一遍，我，我沒聽清。”
沈傲之嘴角抽了抽，放慢語速重複一遍。
“……我說的這些是指導思想，是開拓創新的思路，具體還要根據不同的產品製定不同的具體方案。”
豆腐大哥聽得雲裏霧裏，好想明白，又好像不明白。
“小沈啊，不瞞你說，我和我家那口子就知道做豆腐、沿街叫賣豆腐，到處東躲西藏，賺點錢實在太不容易，可是不幹這個還能幹點什麽呢？總不能等著活活餓死吧，家裏還有兩張嘴等著喂，唉，難啊。”
豆腐大哥的難處上次就聽他講過，所以她才善心大發的讓他出去後找她。
“大哥，小商販合法化是遲早的趨勢，眼下的困難都是暫時的，關鍵在於堅持。”
豆腐大哥摘下頭頂泛油的草帽直撓頭，神情黯淡，好似被霜打過的蔫茄子，又是一聲長長的哀歎：
“現在這豆腐不好賣啊，今年黃豆大豐收，公家商店裏豆製品又多又便宜，我們走街串巷不敢大聲叫賣，生怕引來打辦的，唉，這日子過的是夠夠的……”
豆腐大哥半長的頭發打成綹緊貼頭皮，被撓的幾處胡亂支棱著，沈傲之想起前世她剛剛上街擺攤時的一段回憶。
當時她被兩個地痞攔住收保護費，那時候還小，以為遇到綁架搶劫的，嚇得縮成一團瑟瑟發抖。
是旁邊一個和豆腐大哥差不多模樣的大叔幫她打發了那兩個地痞，還告訴她很多在街上擺攤的規矩和注意事項，一直非常照顧她。
可惜後來她換了擺攤地點，生意有起色之後再去找大叔想要感謝他時，已經找不見人影。
這成為她一直以來藏在心底的遺憾。
“大哥，上次聽你說你家裏房前屋後種的蔥蒜朝天椒？”
“啊？”
憂傷中的豆腐大哥情緒尚未轉換過來，不明白沈傲之怎麽突然提起這個。
沈傲之抻直了脖子鑽出草框四下張望，確認沒人追過來，小聲道：
“大哥，咱們賣東西不能光把東西往那一擺，就等著顧客自己選，咱得多多想些辦法吸引客戶主動來買我們的商品。
比如你賣豆腐，副食商店裏和你賣的豆腐一模一樣，價錢也一樣，顧客買你的豆腐和買副食商店的豆腐沒有區別，那他們肯定就近順手就買了，你這就相當於聽天由命，做買賣不能聽天由命啊，咱得想辦法讓他們都買咱的豆腐。
你看家裏不是有自己種的蔥蒜朝天椒麽？你自己家肯定吃不完吧？
蔥蒜朝天椒可都是海城人做豆腐的絕佳配料，你可以嚐試一塊豆腐送一包配料，裏麵放上兩瓣蒜、一棵小蔥、兩隻朝天椒，這樣顧客買回去不需要自己搭配就能做一盤可口的燉豆腐，假設你要是顧客，你說你買誰的豆腐？”
“呃……”
豆腐大哥此刻的表情活像動畫片裏的樹懶，腦子反應慢，表情變化更慢，幾分鍾後，咧開嘴巴：
“嘿，你這辦法好啊！要是我，我肯定買有配料的啊，免費給的，不要白不要。”
“對！幾乎所有人都有占小便宜的心理，我這不是說他們人品不好，而是占了便宜、哪怕很小，人在心理上會感覺舒坦，你讓他高興了，下次他肯定還會買你的東西，你說是不是？”
“對！肯定是！”豆腐大哥的欣喜的表情終於趕上正常人的速度，“今兒晚上回去我就和我家那口子好好準備準備，明兒個就按你這個辦法賣！”
“還有啊。”沈傲之接著道，
“你這個豆腐要是繼續在廠區附近賣，針對的應該都是中午和傍晚下班的職工，其他時間職工都要幹活的，哪有時間出來買你的豆腐，是不？
那你不妨就在中午和傍晚下班時間過來，現在天氣太熱，你這早上做出來的豆腐放到傍晚就有點兒酸味了。
明天你試試看銷量如何，調整一下做豆腐的時間，盡量讓大家買到的都是新鮮豆腐。
豆腐的品質才是最重要的，如果你的豆腐是酸的，就是你送人家一大把蔥蒜，恐怕也沒幾個人願意再買你的豆腐吧。”
“是是，你說的真對，我……你再給我說一遍，我好好記好了，回家好和我那口子交代……”
**
廠區另一邊。
蘇瑾瑜和他的同事們在烈日下追的汗流浹背。
可要追的人沒追到，他們就不能停。
出發時蘇瑾瑜下了死命令：必須全部追回來！
廠區另一邊往市區方向都是各個工廠、宿舍，地形不複雜，道路卻四通八達，蘇瑾瑜和同事們早就跑散，每個人都盯緊自己的目標。
蘇瑾瑜盯住一個三十多歲的男商販，緊追不放。
以他的腿腳，追上一個拐個籮筐的男人根本花不了多少工夫，無奈身後跟了一個穿著高跟鞋的陳文詩。
蘇瑾瑜剛要全力追趕，陳文詩在後頭一聲慘叫，蘇瑾瑜隻好回過頭來看著她。
他們這個部門純粹是出力不討好的部門，尤其被無數小商販怨懟甚至仇視，蘇瑾瑜還真不敢丟下陳文詩不管。
萬一她一個女孩子落單被哪個衝昏了頭腦的小商販碰上，後果不堪設想。
盯著一瘸一拐的陳文詩朝自己跑來，蘇瑾瑜不時的回頭盯住自己的目標商販逃跑的方向，這個人萬萬不能追丟了，這次行動不同以往。
陳文詩扭了腳，想快也快不了，那一聲慘叫完全是出於疼痛的本能。
“別管我，你快去追！”
疼的倒吸氣的陳文詩一緩上氣來，趕緊朝蘇瑾瑜大喊。
這個時刻她怎麽能拖他後腿呢？
不過，他能第一時間回頭等她，讓陳文詩的心裏升騰起一絲暗喜。
眼看商販轉過街角，蘇瑾瑜一陣心急，看到陳文詩身後走過來幾個路人，顧不上許多，抬步就朝商販逃跑的方向追去。
有路人在，相信商販不敢太猖狂。
轉過兩條街，眼看就要追上那個商販，倏地從旁邊巷子裏猛地竄出一個人！一個女人！
這不正是沈傲之早上提到的那個大嫂？
腦子裏某個畫麵一閃而過，一同在眼前閃過的還有大嫂藏在套袖裏隻露出一小截的刀！
蘇瑾瑜大腦尚未做出反應，身體已經本能的騰空而起，同時手臂一抬一擋。