馮晉雪道：「京城的博古齋我已疏通好了，我們的石頭隻供他家。他家在汴梁、洛陽、蘇州、金陵這些富庶之地都有分號，通過他們，花山石可以輕易登入貴族名門。」
馮晉雪的回答，頗合唐挽的心意。經營之道，講究快速和準確。馮晉雪懂得利用博古齋這樣現成的渠道，可以大大節省精力和成本。這也恰恰說明她的確是個經營的行家。如果她一張口就說要做自己的店麵，唐挽斷不會再與她談下去的。
「第二個問題，」唐挽道，「如果我準許你在此採石，每年你要采多少？」
馮晉雪道：「這個我還沒有仔細地考慮過。可不管賣的是什麽，但凡供大於求，價格就會越來越低。隻有供不應求，價錢才會越叫越高。定要讓買家天天想著、惦記著，才是長久經營之道。」
唐挽又點了點頭。
「最後一個問題，」唐挽道，「花山石一旦走俏，來我這兒的商人可不會少。你要如何保住這獨一份兒的經營權呢？」
馮晉雪雙眼發亮，道：「這當然就要靠唐哥哥了。您是本地的父母官，讓誰采不讓誰采，都是您說了算。您就隻讓我來采，可好？」
唐挽愈發覺得這姑娘聰明又有趣，哈哈大笑，道：「這是大事，可不是攀攀交情就行了。你須得答應我幾個條件。」
馮晉雪點點頭：「您說。」
「這頭一條，採石場需由我縣衙規劃監管。未獲得縣衙準許的地方，不可私自開採。並且每一年按照開採量向衙門支付租金。」
「這是一定。」馮晉雪道。
「第二條，」唐挽道，「採石場內設手工作坊，即時開採，即時加工，不可將原石料運往他處加工。且不論礦工或者手工人，都需優先僱傭我花山縣民。」
馮晉雪點頭：「我也是這麽想的。」
「這第三條，」唐挽一笑，「一切投入之費用，由你承擔。並且，你需要上交白銀一萬兩，作為獨攬花山石經營權的押金。」
馮晉雪挑眉：「這押金押的是什麽？」
「以上約法三章，你若私自破壞其中任何一條，縣衙將會收回你的開採權利，這一萬兩押金不退。」唐挽道。
馮晉雪淡淡一笑：「唐哥哥好霸道。」
唐挽擺擺手，做出一個自認為最和善的笑容，道：「我們現在是在做生意，醜話說在前麵。白紙黑字簽上大名，我放心，你也踏實。隻要你按照我們的約定來做，又有何後顧之憂？」
馮晉雪綻開一個笑容，道：「唐兄如果不做官，一定也是生意場上一把好手。」
唐挽笑道：「做生意我不懂，我隻知道在其位謀其政。小雪來我花山做生意，我這個當縣令的，定然十二萬分的支持。」
唐挽覺得自己越來越得羅知府的真傳，官話說起來格外順溜。
馮晉雪也是個利索人，當即簽訂了契約，上交了白銀一萬兩。採石之事，唐挽一早就做好了規劃。她將馮晉雪交給了孫來旺，由他來負責後續協調安排。
唐挽坐上轎子，圍著花山轉了好幾圈，才終於在東王村修路的現場找到了沈玥。今日天氣有些熱，他坐在輪椅上，頭戴綸巾，左手拿著一把羽扇，遠遠望去，頗有諸葛孔明運籌帷幄的風範。
「大人不是在休假嗎，怎麽過來了？」沈玥問。
唐挽道：「你們都這麽忙，我哪裏閑得住。怎麽樣了？」
沈玥知道她是問修路的情況，道：「還算順利。這一節原是土路，每逢下雨就不能走車。我們就近取材，打算用石板重鋪。預計下個月就能完工。」
唐挽點點頭：「可要加快點速度。」
花山縣的路，除了與銅冶縣交界那一截官道曾在十年前修整過之外，剩下的路都已經年久失修。就連縣衙門前的跑馬道都是坑坑窪窪的，更別提從縣城通往各個村落的土路了。在唐挽看來，路是一座城市的血脈。血脈不通，城市就會生病。要根治花山縣的窮疾，就得從修路開始。
自從當今皇帝臨朝後，對地方施行絕對管控，任何可能動用到庫銀的項目都要上報批準。修路這樣的大工程，其手續流程極為繁瑣，一層一層報上去，再一層一層批下來，不知要耽誤多少時日。可花山縣等不起。如果不能在今年入冬之前通了路，那這滿山的富貴棗，可就要砸在手裏了。
於是唐挽果斷決定來個先斬後奏，先修路後補文書。等路修好了，就算府衙發現她辦事不符合章程，也不可能讓她填回去。更何況，修路可是一項很硬氣的政績。知府大人沒道理不準她。
可這樣一來，府衙的補貼是肯定拿不到了。馮晉雪那一萬兩銀子，正可以用來解燃眉之急。
「你隻管放開手做，不用考慮銀子的事兒，咱們有錢。」唐挽道。
沈玥問道：「你又把誰給坑了？」
「你這怎麽說話呢！」唐挽便將馮晉雪開礦的事，一五一十告訴他。
沈玥聽完，撫掌大笑，道：「太好了。這樣我就能多多招募人手，加快進度。等到秋天路修好了，正好礦也要開了。這些沒分到份例的勞力們也有活做了。真是一舉三得。」
高興完了，沈玥不免又有些憂慮：「卻不知這花山石銷量如何。就算好，也總有采盡的一天。花山想要長久的繁榮，還要想別的出路。」
唐挽一笑，從來隻有沈玥能與她看得同樣長遠。她一笑，道：「莫急，我還有後招。」
馮晉雪的回答，頗合唐挽的心意。經營之道，講究快速和準確。馮晉雪懂得利用博古齋這樣現成的渠道，可以大大節省精力和成本。這也恰恰說明她的確是個經營的行家。如果她一張口就說要做自己的店麵，唐挽斷不會再與她談下去的。
「第二個問題，」唐挽道，「如果我準許你在此採石，每年你要采多少？」
馮晉雪道：「這個我還沒有仔細地考慮過。可不管賣的是什麽，但凡供大於求，價格就會越來越低。隻有供不應求，價錢才會越叫越高。定要讓買家天天想著、惦記著，才是長久經營之道。」
唐挽又點了點頭。
「最後一個問題，」唐挽道，「花山石一旦走俏，來我這兒的商人可不會少。你要如何保住這獨一份兒的經營權呢？」
馮晉雪雙眼發亮，道：「這當然就要靠唐哥哥了。您是本地的父母官，讓誰采不讓誰采，都是您說了算。您就隻讓我來采，可好？」
唐挽愈發覺得這姑娘聰明又有趣，哈哈大笑，道：「這是大事，可不是攀攀交情就行了。你須得答應我幾個條件。」
馮晉雪點點頭：「您說。」
「這頭一條，採石場需由我縣衙規劃監管。未獲得縣衙準許的地方，不可私自開採。並且每一年按照開採量向衙門支付租金。」
「這是一定。」馮晉雪道。
「第二條，」唐挽道，「採石場內設手工作坊，即時開採，即時加工，不可將原石料運往他處加工。且不論礦工或者手工人，都需優先僱傭我花山縣民。」
馮晉雪點頭：「我也是這麽想的。」
「這第三條，」唐挽一笑，「一切投入之費用，由你承擔。並且，你需要上交白銀一萬兩，作為獨攬花山石經營權的押金。」
馮晉雪挑眉：「這押金押的是什麽？」
「以上約法三章，你若私自破壞其中任何一條，縣衙將會收回你的開採權利，這一萬兩押金不退。」唐挽道。
馮晉雪淡淡一笑：「唐哥哥好霸道。」
唐挽擺擺手，做出一個自認為最和善的笑容，道：「我們現在是在做生意，醜話說在前麵。白紙黑字簽上大名，我放心，你也踏實。隻要你按照我們的約定來做，又有何後顧之憂？」
馮晉雪綻開一個笑容，道：「唐兄如果不做官，一定也是生意場上一把好手。」
唐挽笑道：「做生意我不懂，我隻知道在其位謀其政。小雪來我花山做生意，我這個當縣令的，定然十二萬分的支持。」
唐挽覺得自己越來越得羅知府的真傳，官話說起來格外順溜。
馮晉雪也是個利索人，當即簽訂了契約，上交了白銀一萬兩。採石之事，唐挽一早就做好了規劃。她將馮晉雪交給了孫來旺，由他來負責後續協調安排。
唐挽坐上轎子，圍著花山轉了好幾圈，才終於在東王村修路的現場找到了沈玥。今日天氣有些熱，他坐在輪椅上，頭戴綸巾，左手拿著一把羽扇，遠遠望去，頗有諸葛孔明運籌帷幄的風範。
「大人不是在休假嗎，怎麽過來了？」沈玥問。
唐挽道：「你們都這麽忙，我哪裏閑得住。怎麽樣了？」
沈玥知道她是問修路的情況，道：「還算順利。這一節原是土路，每逢下雨就不能走車。我們就近取材，打算用石板重鋪。預計下個月就能完工。」
唐挽點點頭：「可要加快點速度。」
花山縣的路，除了與銅冶縣交界那一截官道曾在十年前修整過之外，剩下的路都已經年久失修。就連縣衙門前的跑馬道都是坑坑窪窪的，更別提從縣城通往各個村落的土路了。在唐挽看來，路是一座城市的血脈。血脈不通，城市就會生病。要根治花山縣的窮疾，就得從修路開始。
自從當今皇帝臨朝後，對地方施行絕對管控，任何可能動用到庫銀的項目都要上報批準。修路這樣的大工程，其手續流程極為繁瑣，一層一層報上去，再一層一層批下來，不知要耽誤多少時日。可花山縣等不起。如果不能在今年入冬之前通了路，那這滿山的富貴棗，可就要砸在手裏了。
於是唐挽果斷決定來個先斬後奏，先修路後補文書。等路修好了，就算府衙發現她辦事不符合章程，也不可能讓她填回去。更何況，修路可是一項很硬氣的政績。知府大人沒道理不準她。
可這樣一來，府衙的補貼是肯定拿不到了。馮晉雪那一萬兩銀子，正可以用來解燃眉之急。
「你隻管放開手做，不用考慮銀子的事兒，咱們有錢。」唐挽道。
沈玥問道：「你又把誰給坑了？」
「你這怎麽說話呢！」唐挽便將馮晉雪開礦的事，一五一十告訴他。
沈玥聽完，撫掌大笑，道：「太好了。這樣我就能多多招募人手，加快進度。等到秋天路修好了，正好礦也要開了。這些沒分到份例的勞力們也有活做了。真是一舉三得。」
高興完了，沈玥不免又有些憂慮：「卻不知這花山石銷量如何。就算好，也總有采盡的一天。花山想要長久的繁榮，還要想別的出路。」
唐挽一笑，從來隻有沈玥能與她看得同樣長遠。她一笑，道：「莫急，我還有後招。」