白有賢提醒道：「莊總，咱們的項目按照容積率上限做滿，能建設十萬平米呢，怎麽可售麵積才八萬平米？」
莊算白了他一眼：「你忘了，我們還要做個大會所，起碼一萬多平米，另外物業用房啊，公共空間這個那個不能賣的配套，先減掉兩萬平米吧。郭總監，可售麵積就先按照八萬平米來預估，成本加高，售價那裏相應也調高就是了。」
莊算說完這些，又拿出他這些天記錄花錢點子的一疊稿紙，挑出有關豪華地下車庫的那些概念，逐一對白有賢和郭可貝宣貫了一下，最後叮囑道：「這些隻是按照我們有錢人的想法構思的設計理念，具體怎麽落實，都要等專業的諮詢和設計機構來實現。不過大麵上尤其是成本這一塊，要先按照我的設想做高預算。簡單粗暴一點，就是你現在覺得正常的高檔住宅多少錢的成本，直接乘以二倍，再額外加上每一戶一二百萬的精裝修費用。」
郭可貝這時終於提出了異議：「莊總，精裝修在公共區域內提高標準我認為沒問題，但是每家每戶也要預留精裝修成本麽？豪宅客戶難道不是買了毛坯住宅，自己按照喜好裝修麽？」
莊算心說怎麽能賣毛坯房呢？必須要精裝修，否則每平米幾百上千的精裝設計費，以及那些巨貴的戶內家具家電裝修材料怎麽往裏麵塞？至於客戶喜不喜歡，他才不管呢。買了不喜歡自己砸了另裝唄，當然最好是因為裝修不喜歡，而不買，省的糟蹋好東西。
心裏想那一套，莊算嘴上必須說出來更讓人信服的道理，好在他在現實世界裏是搞設計的，忽悠人的話張嘴就來：「如果我們賣毛坯房，住進去的客戶左鄰右舍天天裝修，噪音不斷，裝修垃圾來回在小區內外穿梭，裝修工人也來來往往的，品質感肯定要大打折扣啊。
我們去海外看到的那些豪宅項目，尤其城市公寓類豪宅，哪個不是都提前裝修好，恨不得拎包就能入住的？這不是一棟棟的獨立別墅賣毛坯，那種自家院子好幾畝地大，關起門來裝修影響不到別人。我們的項目做不成別墅那樣，就必須充分考慮到業主居住的環境訴求。至於客戶的喜好問題，可以在銷售的時候引導，讓他們選擇我們設計好的裝修套餐。當然這也算在房間裏，等著統一裝修完再交房，才能確保入住後的高端舒適品質。」
白有賢飛快記錄著莊算的思路，他對項目的基本數據條件早已熟記於心，匆匆算下來如果是按照可售麵積八萬平米，二百套房子，基本就是戶均三四百平米的大戶型，每套房子均攤昂貴的土地價格、土建成本、精裝修成本、景觀園林市政配套等等，所有成本疊加起來，再考慮利潤，售價直接就抬過了五百萬的天花板。
這會兒市麵上帝都核心區最貴的房子，每套的總價才三四百萬而已，五百萬到郊區買大別墅隨便挑的，何苦在他們項目上買個多層大戶型呢？
白有賢不禁懷疑，這麽貴的大戶型多層住宅，就算號稱豪宅，配置頂級，到時候真的會有人買麽？
第28章
忽悠完了成本部的人, 莊算又讓白有賢安排下午召集幾個總監開會。
莊算要將自己這幾天想到的這些花錢的點子，不斷灌輸給各位總監們洗腦。而且要趁熱打鐵，先下手為強, 仗著自己是富二代的身份, 將所謂典型豪宅目標客戶的形象概念都樹立起來。
人都是這樣先入為主, 多說幾遍, 不斷強化，假話都能成真。眾口鑠金, 積毀銷骨就是這種道理。
莊算並不是完全的硬性灌輸那些概念，而是結合前段時間大家在國外旅行時所見所感來說。比如大會所這個概念, 普通小區根本就不可能實現, 在豪宅小區裏哪怕隻有兩百戶人家, 也要做個一萬平米以上的才顯得夠氣派。
會所是業主活動的場所，招待親朋舉辦大型派對的地方。別墅之中可以在自家院子裏麵隨便搞起來，但是如果是居住在這種多層住宅，家裏顯然不夠寬敞。那時候會所的作用就凸顯出來了。
會所是業主們擴展的大客廳大院子, 裏麵的功能也要體現富貴人家的品味，除了泳池、健身還要考慮放入私人小影院、雪茄室、控溫紅酒庫、高檔餐廳等等, 另外最好設置一個圖書館。嬰幼兒活動場所也不能疏忽。
務必讓住在小區裏的每個業主都能夠體會到五星級酒店的服務水平。不隻是硬體這些, 還要服務上的「軟體」配套，比如專屬管家, 幫業主定個機票安排行程, 比如僱傭小時工入戶打掃，家庭護理, 提供各種上門的服務，隻要業主需要，以會所為核心據點, 小區的物業必須滿足業主的訴求。
莊算還舉了個特別生動的例子，這是現實世界裏他聽有錢人講的，現在他稍微美化了一下移花接木到了自家那個別墅小區物業的頭上：
「我們家的物業服務就算比較到位了。有一次一個業主家裏有事，沒辦法及時趕到機場，但是那趟飛機如果趕不上，改日再飛，業主會耽誤更重要的事情。物業那裏幫忙訂票的管家立刻打車去了機場，攔了飛機。雖然被飛機上一堆乘客罵，但結果是讓業主成功上了這趟飛機。這就是全身心為業主服務的精神。
許多高檔的住房，物業卻還是那種以前國企大院宿舍樓的原始服務狀態，所以他們也不敢收那麽貴的物業費。我們將來要打造的物業服務團隊，必須要有國際化的視野、五星級酒店管理的水平，更側重本小區業主的定製化需求，而且要有這種異想天開契而不舍的服務精神。每個上崗的物業員工，都要有相應的從業資格，記住每個業主的姓氏和麵貌。包括在小區內打掃衛生的人，看到業主，都要帶姓氏的問好。這才能讓業主有歸家的感覺。」
莊算白了他一眼：「你忘了，我們還要做個大會所，起碼一萬多平米，另外物業用房啊，公共空間這個那個不能賣的配套，先減掉兩萬平米吧。郭總監，可售麵積就先按照八萬平米來預估，成本加高，售價那裏相應也調高就是了。」
莊算說完這些，又拿出他這些天記錄花錢點子的一疊稿紙，挑出有關豪華地下車庫的那些概念，逐一對白有賢和郭可貝宣貫了一下，最後叮囑道：「這些隻是按照我們有錢人的想法構思的設計理念，具體怎麽落實，都要等專業的諮詢和設計機構來實現。不過大麵上尤其是成本這一塊，要先按照我的設想做高預算。簡單粗暴一點，就是你現在覺得正常的高檔住宅多少錢的成本，直接乘以二倍，再額外加上每一戶一二百萬的精裝修費用。」
郭可貝這時終於提出了異議：「莊總，精裝修在公共區域內提高標準我認為沒問題，但是每家每戶也要預留精裝修成本麽？豪宅客戶難道不是買了毛坯住宅，自己按照喜好裝修麽？」
莊算心說怎麽能賣毛坯房呢？必須要精裝修，否則每平米幾百上千的精裝設計費，以及那些巨貴的戶內家具家電裝修材料怎麽往裏麵塞？至於客戶喜不喜歡，他才不管呢。買了不喜歡自己砸了另裝唄，當然最好是因為裝修不喜歡，而不買，省的糟蹋好東西。
心裏想那一套，莊算嘴上必須說出來更讓人信服的道理，好在他在現實世界裏是搞設計的，忽悠人的話張嘴就來：「如果我們賣毛坯房，住進去的客戶左鄰右舍天天裝修，噪音不斷，裝修垃圾來回在小區內外穿梭，裝修工人也來來往往的，品質感肯定要大打折扣啊。
我們去海外看到的那些豪宅項目，尤其城市公寓類豪宅，哪個不是都提前裝修好，恨不得拎包就能入住的？這不是一棟棟的獨立別墅賣毛坯，那種自家院子好幾畝地大，關起門來裝修影響不到別人。我們的項目做不成別墅那樣，就必須充分考慮到業主居住的環境訴求。至於客戶的喜好問題，可以在銷售的時候引導，讓他們選擇我們設計好的裝修套餐。當然這也算在房間裏，等著統一裝修完再交房，才能確保入住後的高端舒適品質。」
白有賢飛快記錄著莊算的思路，他對項目的基本數據條件早已熟記於心，匆匆算下來如果是按照可售麵積八萬平米，二百套房子，基本就是戶均三四百平米的大戶型，每套房子均攤昂貴的土地價格、土建成本、精裝修成本、景觀園林市政配套等等，所有成本疊加起來，再考慮利潤，售價直接就抬過了五百萬的天花板。
這會兒市麵上帝都核心區最貴的房子，每套的總價才三四百萬而已，五百萬到郊區買大別墅隨便挑的，何苦在他們項目上買個多層大戶型呢？
白有賢不禁懷疑，這麽貴的大戶型多層住宅，就算號稱豪宅，配置頂級，到時候真的會有人買麽？
第28章
忽悠完了成本部的人, 莊算又讓白有賢安排下午召集幾個總監開會。
莊算要將自己這幾天想到的這些花錢的點子，不斷灌輸給各位總監們洗腦。而且要趁熱打鐵，先下手為強, 仗著自己是富二代的身份, 將所謂典型豪宅目標客戶的形象概念都樹立起來。
人都是這樣先入為主, 多說幾遍, 不斷強化，假話都能成真。眾口鑠金, 積毀銷骨就是這種道理。
莊算並不是完全的硬性灌輸那些概念，而是結合前段時間大家在國外旅行時所見所感來說。比如大會所這個概念, 普通小區根本就不可能實現, 在豪宅小區裏哪怕隻有兩百戶人家, 也要做個一萬平米以上的才顯得夠氣派。
會所是業主活動的場所，招待親朋舉辦大型派對的地方。別墅之中可以在自家院子裏麵隨便搞起來，但是如果是居住在這種多層住宅，家裏顯然不夠寬敞。那時候會所的作用就凸顯出來了。
會所是業主們擴展的大客廳大院子, 裏麵的功能也要體現富貴人家的品味，除了泳池、健身還要考慮放入私人小影院、雪茄室、控溫紅酒庫、高檔餐廳等等, 另外最好設置一個圖書館。嬰幼兒活動場所也不能疏忽。
務必讓住在小區裏的每個業主都能夠體會到五星級酒店的服務水平。不隻是硬體這些, 還要服務上的「軟體」配套，比如專屬管家, 幫業主定個機票安排行程, 比如僱傭小時工入戶打掃，家庭護理, 提供各種上門的服務，隻要業主需要，以會所為核心據點, 小區的物業必須滿足業主的訴求。
莊算還舉了個特別生動的例子，這是現實世界裏他聽有錢人講的，現在他稍微美化了一下移花接木到了自家那個別墅小區物業的頭上：
「我們家的物業服務就算比較到位了。有一次一個業主家裏有事，沒辦法及時趕到機場，但是那趟飛機如果趕不上，改日再飛，業主會耽誤更重要的事情。物業那裏幫忙訂票的管家立刻打車去了機場，攔了飛機。雖然被飛機上一堆乘客罵，但結果是讓業主成功上了這趟飛機。這就是全身心為業主服務的精神。
許多高檔的住房，物業卻還是那種以前國企大院宿舍樓的原始服務狀態，所以他們也不敢收那麽貴的物業費。我們將來要打造的物業服務團隊，必須要有國際化的視野、五星級酒店管理的水平，更側重本小區業主的定製化需求，而且要有這種異想天開契而不舍的服務精神。每個上崗的物業員工，都要有相應的從業資格，記住每個業主的姓氏和麵貌。包括在小區內打掃衛生的人，看到業主，都要帶姓氏的問好。這才能讓業主有歸家的感覺。」