第121節
重生之九十年代小廠妹 作者：天遠大 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“挺有道理的。”簡書枚恍然大悟，還誇他：“我就沒想到過這些，還是你比我更懂這些啊。”
郭總打趣道：“這證明他比你適合搞人事管理。”
“哎，要是哪天我隻需要搞人事管理，就好了。”朱星宇歎道。
他現在實在太忙太累了。不止耗腦力，還耗體力。可以說，這一群人當中，他最累，有點心力憔悴的感覺了。
簡書枚管的事雖然多，但大部分的事情，她都隻是在有需要時管一下而已，她有助理，有組長等等，都是能獨擋一麵的人。
而朱星宇呢，就算他帶的那三個人，已經成長起來了，但是，他還不能放手。因為一些重大的問題還得他來解決，又或者說還得在他的帶領下，大家一起來解決。他想放手，除非手下有一個能代替他的人才行。
而想找到這樣一個人是很不容易的，這個人得技術全麵，還得會管人。
而現在他手下的人，都隻能負責自己的那一塊，不是技術全麵的人，管人嘛，還沒有試過，也不知道他們在這方麵的能力如何。
所以，他這次想找個經驗豐富的，就是看看能不能替自己分擔一半的事情走，讓他少幹些純技術的活。現在他又是技術又是管理，而且現在去和客戶談的時間也多了，他等於要把自己分成三個人，實在忙不過來。
簡書枚也頗為同情他，“希望這次你能找到個可以給你當助手的人，替你分擔部分工作。”
“我就是這樣想的。”朱星宇笑道。
“那招工，你自己要去嗎？還是我倆去多挑幾個人回來你再麵試？”程秋華問。他也知道朱星宇有多忙，去趟人才市場，一天的時間就過去了。
果然，朱星宇就說：“你倆去吧，我沒時間去。我給我們寫幾個問題，再例幾個要求。你們先按硬條件來篩選吧。”
程秋華這段時間也見了不少朱星宇和客戶方談技術方麵的問題，雖然說他不懂，但至少也是有些見解的。而簡書枚跟著朱星宇混的時間長了，技術方麵也還知道些皮毛。讓他倆去招工，其實還是有一定把握的。
“好的，我們多發幾張麵試通知單出去。”簡書枚笑道。
程秋華也說：“恩，我們多給你搞些人回來麵談。爭取給你找幾個好的。”
“謝謝，謝謝，一次搞不好，你們下周繼續。”朱星宇笑道。
“那是不是下周不行，再下下周啊？”簡書枚問。
程秋華說：“少來，我們爭取一次就完工。誰樂意周周去人才市場啊，人多的要死，擠的一身臭汗。而且有這個功夫，我還不如在家休息呢。”
是啊，有空在家休息一天多好，誰願意周末還工作啊。
朱星宇說：“所以，你們努力幫我挑啊。反正這事你們得包我搞好。”
他也巴不得一次就招到適合的人啊。再怎麽有經驗的人進來都算是新員工，要有一個適應期的。人來的越早就越好啊。
幾個人說的正帶勁，張進波笑容滿麵的進來了。
“喲，大家都在啊，談什麽呢？”
“招談人，朱星宇快忙死了，要去再招幾個人回來幹活。”
“是該招幾個人了。對了，我這邊有個項目，你們看看？”張進波又談了個新項目，不過還是初期，後續需要朱星宇和郭總參與了。
他們又有新工作了。簡書枚也不再這裏閑聊了，“我去找何文靜幫忙搞招聘廣告。朱星宇你快點把那幾個條件寫出來。”
“這個不用急，隨時都可以直接寫上去的。我臨時給你們都來得及。”朱星宇無所謂的說。
他這會兒的心思都在張進波這邊了，新項目，大家都很感興趣的。哪怕這麽忙了，朱星宇也希望公司能多接些項目，因為這都是錢啊。
現在大家就巴不得可以接個賺大錢的項目。
不過有些項目雖然小，但簡單易完成，也挺好的。不用費太多的時間和精力嘛。就當是給公司走走流水了。其實有些項目就算不賺錢，也在接，就是因為公司需要正常運轉，不幹活是不行的。
大家最討厭的就是又不賺錢，又麻煩的項目，特別是客戶還諸多不合理的要求。不過這樣的客戶，就不會有下次的合作了。
公司有一個客戶，暫稱s客戶吧，這位s客戶真是把所有的人都弄煩了。雖然每月還在合作，但沒有一個人喜歡s客戶。
本來就是個小產品，研發設計費用就給一點點錢。後續的生產批量也不大，而且因為客戶扣成本扣的很厲害的，最終把單價訂在了六元。
六元的小產品，公司的毛利潤就一元錢。這是毛利潤，生產總是有損耗的，再加上各種成本，真正的利潤可能五毛錢都沒有。而且太便宜的東西，品質它就不可能太好。
誰都知道便宜無好貨。一個東西，你花十元錢的成本來做，和花六元錢的成本來做，能是一樣的品質嗎？正常情況下，貴的就是會更好一些。
不然，人家為什麽做十元的，而不是做六元的呢。
就這樣，s客戶還發現一個不良品，就全批貨都給退回來。一批貨退回來重工，成本是很高的。
但最開始其實也講好了，太便宜的東西，不能這樣幹。你買出去有不良品，就直接換好的給客戶就行了。你讓我公司再補幾個給你也行。實際上，公司每批貨都會多做幾個直接送給他了。
可他不幹，非得一批貨全退回來，光是運貨就得幾百。並且重工後，工廠還根本就沒有發現一個不良品。也就是說，這批貨正巧就一個不良品，被客戶發現了。
“這麽巧的嗎？我都有點不敢相信了。”簡書枚很是想不通。雖然這個產品很便宜，但他們生產的東西，品質如何自己心裏還是有底的。生產線把控的很嚴格。
結果，後來發現這個不良品，根本就是客戶自己人為造成的。
一般來說，電子產品都不經摔。何況這隻是個六塊錢的東西。客戶偏偏還有蠻力在辦公桌上大力的磕了一下。不壞才怪呢。
他把產品弄壞了，還怪生產品質不好，退貨全部要重工一遍。然後，他還要求不能一磕就壞了，要改進。誰會像他那樣故意大力去磕嘛。
再說了，你這個產品就幾塊錢，還想用個一生一世不壞，又不是塊磚頭呢。
郭總都要給他氣死了。
那段時間，簡書枚覺得自己就是在不停的重工，重工。送出去的貨沒幾天又退回來重工一次。搞的大家怨聲載道，看到這個產品都頭疼。
重工返修其實是有損失的，因為你不管多小心，拆了裝，裝了拆，總會要搞壞一些的。何況那些外包裝的pe袋，封口膠帶等等，本來就是損耗品，也是要用錢買回來的啊。
所以，在做了三批貨後，郭總就直接不接後麵的單了。
s客戶還挺牛的，還放話：“就你們這個品質，我再找新供應商能做的比你們好多了。”
其結果是，他去找其他廠做，沒有一個人接。六元錢，誰都不願意做。他後來漲價到七元，好不容易找到了個新供應商，結果卻一堆的不良品。品質和新三角公司做出來差遠了。
他隻能轉頭又來找郭總。郭總直接把價格漲到八元錢了，才肯做。
搞笑的是，八元了，他還不再亂搞了。每批貨出去都好好的，也沒聽到什麽客訴。
不過，這個s客戶，還是大家最不喜歡的客戶。因為每月請款也是個麻煩事。重來沒有哪一次能按時付錢的，每次都是下個訂單來了，說不給上批的錢就不做，他才付上批的貨款。
這樣的客戶還不止一家兩家。做生意，收款是個很麻煩的事情。按談的規矩結帳的客戶，真的不多。
幸好簡書枚不需要去要帳，但看到程秋華他們要帳的經曆，她都跟著頭疼。很多的時候，程秋華和張進波，甚至郭總都是在不停的打電催帳，甚至還要親自去對方公司一次兩次三次，才能拿到貨款。
煩的很。
而s客戶這樣的客戶，大家平時都不愛提。
大家甚至還商量過：“以後不要再接這樣的客戶了。”
郭總也說：“等以後公司強大些，我們是要挑客戶的。品質差的客戶就不接了。”
盡是做白工，還勞心費力和受氣。
實際上，也是有些客戶，他們慢慢不接了。
張進波這次談的項目還不錯的，就是要求的時間比較緊迫。對方要求十天出樣品。法這時間緊，價格自然也還行。
如此，朱星宇隻得先放下手頭的工作，安心搞這個設計。
程秋華和簡書枚給朱星宇招了十個人來公司麵談。
朱星宇幹脆就以這次的新項目，來考核這些人了。
效果還不錯，找到了一個做過同類產品的工程師，讓他非常驚喜。
簡書枚也很得意，“這個人是我招來的，我和他談了很多，覺得不錯才要的。”
當時程秋華還覺得這個稍微差了點，學曆差了點兒，是個大專生，簡書枚當時也是本著廣撒網的目的。哪裏想到，他剛好有這方麵的經驗呢。也算是誤打誤撞了。
另外一個程秋華很看好的人，居然朱星宇一見麵就排除掉了。
“太浮於表麵，還自以為了不起。”
這個人要的價太高，還覺得自己本領很強，但朱星宇隨便考了考他，就發現他名不符實。不過這種人確實比較好找工作，還挺會糊弄人的。但在真正懂行的人麵前，是糊弄不過去的。
程秋華笑道：“看來下次，還得簡書枚當主力了。我膚淺了。”
十個人，最終隻留下了兩個。另外一個水平確實不錯，但要求也高，朱星宇也要了。
“那我們下周還要去招人嗎？”簡書枚問。沒有完成三個人的任務啊。
來了兩人經驗都比較豐富的人，朱星宇想了想說：“先等等吧，我要看看他倆的本領。”
如果這兩人真的給力，他就不用再招新人了。兩個有經驗的，幹活厲害的人，足以抵三個人了。
第152章 取經學習
自從程秋華和張進波都把工作重心調整了, 精力花在接odm單上的多了。公司和整體也在慢慢調整。
這其實也是大勢所趨。
不過這樣也讓簡書枚比平時忙了，不止她，其實大家都變忙了。
新的項目一下來, 相關的人都得跟著忙起來。
簡書枚一連忙了小半個月, 方博洋受不了了, “朱星宇不是又招了兩個新人嗎？怎麽你還跟著這麽忙啊？今天兒子都說你太忙，老不回來。他還想吃你做的糖醋排骨呢。”
他現在的工作調整到一個比較舒適的狀態了。雖然他們公司項目也很多, 但是他手下有幾個跟了他很久的老同事，能力也很不錯, 給他分擔了一半的事情走了。
再者，他也在慢慢調整自己的工作重心, 著重培養新人。如果所有的事情，就如朱星宇這樣的，樣樣都得自己做，所有的人什麽事情都等著自己來吩咐，是很麻煩的，也很累的。
朱星宇就需要一兩個能自己帶小團隊的項目組長。而方博洋已經有兩個這樣的組長。所以, 方博洋比朱星宇輕鬆的多。
“新人哪裏能這麽快就樣樣都能做啊。”簡書枚歎氣。她也想休息, 想在家裏陪陪老公兒子。可是朱星宇那邊真是一團忙亂，搞的大家都很忙了。
最近方博洋每周都能休息了, 而且晚上加班的時間也少了。他有了很多時間在家裏，陪老人和孩子，上周末他還帶老人孩子去了一趟海洋館。
有一個周末，他還想帶一家人去搞個農家樂, 可惜簡書枚沒有空, 沒能去成。
還有一點就是, 簡書枚最近連在家做飯的次數很少了。其實不止兒子想念媽媽做的菜, 他好想念老婆做的菜啊。
簡書枚連忙說：“他又說想吃糖醋排骨了啊。這個簡單，我明天早點回來做。”
“你明天能早點回來嗎？”方博洋期待的問道。
方媽媽不會做這道菜，甚至她做的菜就很普通，哪怕簡書枚時不時的教她，她現在是多會炒幾道菜了。但味道永遠很普通。
“我翹班，難不成還誰敢管我了。”簡書枚笑道。方圓圓已經說過了幾次想吃糖醋排骨了，她也知道。兒子這點小願意她這個當媽都不能滿足嗎？
“我怎麽覺得，他老是這麽忙，還把你也搞的這麽忙呢？”方博洋又問。
“其實不止我忙了，你沒發現程秋華和張進波也忙了嗎？新的項目挺多的，大家都忙。”
幸好這次招的是兩個有經驗的人，還能幫得上一些忙。但是朱星宇手裏有幾個項目在同時跑，一個人恨不得分成幾半來用，她這個打雜的哪裏能脫得了身哦。
郭總打趣道：“這證明他比你適合搞人事管理。”
“哎，要是哪天我隻需要搞人事管理，就好了。”朱星宇歎道。
他現在實在太忙太累了。不止耗腦力，還耗體力。可以說，這一群人當中，他最累，有點心力憔悴的感覺了。
簡書枚管的事雖然多，但大部分的事情，她都隻是在有需要時管一下而已，她有助理，有組長等等，都是能獨擋一麵的人。
而朱星宇呢，就算他帶的那三個人，已經成長起來了，但是，他還不能放手。因為一些重大的問題還得他來解決，又或者說還得在他的帶領下，大家一起來解決。他想放手，除非手下有一個能代替他的人才行。
而想找到這樣一個人是很不容易的，這個人得技術全麵，還得會管人。
而現在他手下的人，都隻能負責自己的那一塊，不是技術全麵的人，管人嘛，還沒有試過，也不知道他們在這方麵的能力如何。
所以，他這次想找個經驗豐富的，就是看看能不能替自己分擔一半的事情走，讓他少幹些純技術的活。現在他又是技術又是管理，而且現在去和客戶談的時間也多了，他等於要把自己分成三個人，實在忙不過來。
簡書枚也頗為同情他，“希望這次你能找到個可以給你當助手的人，替你分擔部分工作。”
“我就是這樣想的。”朱星宇笑道。
“那招工，你自己要去嗎？還是我倆去多挑幾個人回來你再麵試？”程秋華問。他也知道朱星宇有多忙，去趟人才市場，一天的時間就過去了。
果然，朱星宇就說：“你倆去吧，我沒時間去。我給我們寫幾個問題，再例幾個要求。你們先按硬條件來篩選吧。”
程秋華這段時間也見了不少朱星宇和客戶方談技術方麵的問題，雖然說他不懂，但至少也是有些見解的。而簡書枚跟著朱星宇混的時間長了，技術方麵也還知道些皮毛。讓他倆去招工，其實還是有一定把握的。
“好的，我們多發幾張麵試通知單出去。”簡書枚笑道。
程秋華也說：“恩，我們多給你搞些人回來麵談。爭取給你找幾個好的。”
“謝謝，謝謝，一次搞不好，你們下周繼續。”朱星宇笑道。
“那是不是下周不行，再下下周啊？”簡書枚問。
程秋華說：“少來，我們爭取一次就完工。誰樂意周周去人才市場啊，人多的要死，擠的一身臭汗。而且有這個功夫，我還不如在家休息呢。”
是啊，有空在家休息一天多好，誰願意周末還工作啊。
朱星宇說：“所以，你們努力幫我挑啊。反正這事你們得包我搞好。”
他也巴不得一次就招到適合的人啊。再怎麽有經驗的人進來都算是新員工，要有一個適應期的。人來的越早就越好啊。
幾個人說的正帶勁，張進波笑容滿麵的進來了。
“喲，大家都在啊，談什麽呢？”
“招談人，朱星宇快忙死了，要去再招幾個人回來幹活。”
“是該招幾個人了。對了，我這邊有個項目，你們看看？”張進波又談了個新項目，不過還是初期，後續需要朱星宇和郭總參與了。
他們又有新工作了。簡書枚也不再這裏閑聊了，“我去找何文靜幫忙搞招聘廣告。朱星宇你快點把那幾個條件寫出來。”
“這個不用急，隨時都可以直接寫上去的。我臨時給你們都來得及。”朱星宇無所謂的說。
他這會兒的心思都在張進波這邊了，新項目，大家都很感興趣的。哪怕這麽忙了，朱星宇也希望公司能多接些項目，因為這都是錢啊。
現在大家就巴不得可以接個賺大錢的項目。
不過有些項目雖然小，但簡單易完成，也挺好的。不用費太多的時間和精力嘛。就當是給公司走走流水了。其實有些項目就算不賺錢，也在接，就是因為公司需要正常運轉，不幹活是不行的。
大家最討厭的就是又不賺錢，又麻煩的項目，特別是客戶還諸多不合理的要求。不過這樣的客戶，就不會有下次的合作了。
公司有一個客戶，暫稱s客戶吧，這位s客戶真是把所有的人都弄煩了。雖然每月還在合作，但沒有一個人喜歡s客戶。
本來就是個小產品，研發設計費用就給一點點錢。後續的生產批量也不大，而且因為客戶扣成本扣的很厲害的，最終把單價訂在了六元。
六元的小產品，公司的毛利潤就一元錢。這是毛利潤，生產總是有損耗的，再加上各種成本，真正的利潤可能五毛錢都沒有。而且太便宜的東西，品質它就不可能太好。
誰都知道便宜無好貨。一個東西，你花十元錢的成本來做，和花六元錢的成本來做，能是一樣的品質嗎？正常情況下，貴的就是會更好一些。
不然，人家為什麽做十元的，而不是做六元的呢。
就這樣，s客戶還發現一個不良品，就全批貨都給退回來。一批貨退回來重工，成本是很高的。
但最開始其實也講好了，太便宜的東西，不能這樣幹。你買出去有不良品，就直接換好的給客戶就行了。你讓我公司再補幾個給你也行。實際上，公司每批貨都會多做幾個直接送給他了。
可他不幹，非得一批貨全退回來，光是運貨就得幾百。並且重工後，工廠還根本就沒有發現一個不良品。也就是說，這批貨正巧就一個不良品，被客戶發現了。
“這麽巧的嗎？我都有點不敢相信了。”簡書枚很是想不通。雖然這個產品很便宜，但他們生產的東西，品質如何自己心裏還是有底的。生產線把控的很嚴格。
結果，後來發現這個不良品，根本就是客戶自己人為造成的。
一般來說，電子產品都不經摔。何況這隻是個六塊錢的東西。客戶偏偏還有蠻力在辦公桌上大力的磕了一下。不壞才怪呢。
他把產品弄壞了，還怪生產品質不好，退貨全部要重工一遍。然後，他還要求不能一磕就壞了，要改進。誰會像他那樣故意大力去磕嘛。
再說了，你這個產品就幾塊錢，還想用個一生一世不壞，又不是塊磚頭呢。
郭總都要給他氣死了。
那段時間，簡書枚覺得自己就是在不停的重工，重工。送出去的貨沒幾天又退回來重工一次。搞的大家怨聲載道，看到這個產品都頭疼。
重工返修其實是有損失的，因為你不管多小心，拆了裝，裝了拆，總會要搞壞一些的。何況那些外包裝的pe袋，封口膠帶等等，本來就是損耗品，也是要用錢買回來的啊。
所以，在做了三批貨後，郭總就直接不接後麵的單了。
s客戶還挺牛的，還放話：“就你們這個品質，我再找新供應商能做的比你們好多了。”
其結果是，他去找其他廠做，沒有一個人接。六元錢，誰都不願意做。他後來漲價到七元，好不容易找到了個新供應商，結果卻一堆的不良品。品質和新三角公司做出來差遠了。
他隻能轉頭又來找郭總。郭總直接把價格漲到八元錢了，才肯做。
搞笑的是，八元了，他還不再亂搞了。每批貨出去都好好的，也沒聽到什麽客訴。
不過，這個s客戶，還是大家最不喜歡的客戶。因為每月請款也是個麻煩事。重來沒有哪一次能按時付錢的，每次都是下個訂單來了，說不給上批的錢就不做，他才付上批的貨款。
這樣的客戶還不止一家兩家。做生意，收款是個很麻煩的事情。按談的規矩結帳的客戶，真的不多。
幸好簡書枚不需要去要帳，但看到程秋華他們要帳的經曆，她都跟著頭疼。很多的時候，程秋華和張進波，甚至郭總都是在不停的打電催帳，甚至還要親自去對方公司一次兩次三次，才能拿到貨款。
煩的很。
而s客戶這樣的客戶，大家平時都不愛提。
大家甚至還商量過：“以後不要再接這樣的客戶了。”
郭總也說：“等以後公司強大些，我們是要挑客戶的。品質差的客戶就不接了。”
盡是做白工，還勞心費力和受氣。
實際上，也是有些客戶，他們慢慢不接了。
張進波這次談的項目還不錯的，就是要求的時間比較緊迫。對方要求十天出樣品。法這時間緊，價格自然也還行。
如此，朱星宇隻得先放下手頭的工作，安心搞這個設計。
程秋華和簡書枚給朱星宇招了十個人來公司麵談。
朱星宇幹脆就以這次的新項目，來考核這些人了。
效果還不錯，找到了一個做過同類產品的工程師，讓他非常驚喜。
簡書枚也很得意，“這個人是我招來的，我和他談了很多，覺得不錯才要的。”
當時程秋華還覺得這個稍微差了點，學曆差了點兒，是個大專生，簡書枚當時也是本著廣撒網的目的。哪裏想到，他剛好有這方麵的經驗呢。也算是誤打誤撞了。
另外一個程秋華很看好的人，居然朱星宇一見麵就排除掉了。
“太浮於表麵，還自以為了不起。”
這個人要的價太高，還覺得自己本領很強，但朱星宇隨便考了考他，就發現他名不符實。不過這種人確實比較好找工作，還挺會糊弄人的。但在真正懂行的人麵前，是糊弄不過去的。
程秋華笑道：“看來下次，還得簡書枚當主力了。我膚淺了。”
十個人，最終隻留下了兩個。另外一個水平確實不錯，但要求也高，朱星宇也要了。
“那我們下周還要去招人嗎？”簡書枚問。沒有完成三個人的任務啊。
來了兩人經驗都比較豐富的人，朱星宇想了想說：“先等等吧，我要看看他倆的本領。”
如果這兩人真的給力，他就不用再招新人了。兩個有經驗的，幹活厲害的人，足以抵三個人了。
第152章 取經學習
自從程秋華和張進波都把工作重心調整了, 精力花在接odm單上的多了。公司和整體也在慢慢調整。
這其實也是大勢所趨。
不過這樣也讓簡書枚比平時忙了，不止她，其實大家都變忙了。
新的項目一下來, 相關的人都得跟著忙起來。
簡書枚一連忙了小半個月, 方博洋受不了了, “朱星宇不是又招了兩個新人嗎？怎麽你還跟著這麽忙啊？今天兒子都說你太忙，老不回來。他還想吃你做的糖醋排骨呢。”
他現在的工作調整到一個比較舒適的狀態了。雖然他們公司項目也很多, 但是他手下有幾個跟了他很久的老同事，能力也很不錯, 給他分擔了一半的事情走了。
再者，他也在慢慢調整自己的工作重心, 著重培養新人。如果所有的事情，就如朱星宇這樣的，樣樣都得自己做，所有的人什麽事情都等著自己來吩咐，是很麻煩的，也很累的。
朱星宇就需要一兩個能自己帶小團隊的項目組長。而方博洋已經有兩個這樣的組長。所以, 方博洋比朱星宇輕鬆的多。
“新人哪裏能這麽快就樣樣都能做啊。”簡書枚歎氣。她也想休息, 想在家裏陪陪老公兒子。可是朱星宇那邊真是一團忙亂，搞的大家都很忙了。
最近方博洋每周都能休息了, 而且晚上加班的時間也少了。他有了很多時間在家裏，陪老人和孩子，上周末他還帶老人孩子去了一趟海洋館。
有一個周末，他還想帶一家人去搞個農家樂, 可惜簡書枚沒有空, 沒能去成。
還有一點就是, 簡書枚最近連在家做飯的次數很少了。其實不止兒子想念媽媽做的菜, 他好想念老婆做的菜啊。
簡書枚連忙說：“他又說想吃糖醋排骨了啊。這個簡單，我明天早點回來做。”
“你明天能早點回來嗎？”方博洋期待的問道。
方媽媽不會做這道菜，甚至她做的菜就很普通，哪怕簡書枚時不時的教她，她現在是多會炒幾道菜了。但味道永遠很普通。
“我翹班，難不成還誰敢管我了。”簡書枚笑道。方圓圓已經說過了幾次想吃糖醋排骨了，她也知道。兒子這點小願意她這個當媽都不能滿足嗎？
“我怎麽覺得，他老是這麽忙，還把你也搞的這麽忙呢？”方博洋又問。
“其實不止我忙了，你沒發現程秋華和張進波也忙了嗎？新的項目挺多的，大家都忙。”
幸好這次招的是兩個有經驗的人，還能幫得上一些忙。但是朱星宇手裏有幾個項目在同時跑，一個人恨不得分成幾半來用，她這個打雜的哪裏能脫得了身哦。