“吳經理！”陪同吳國昌過來的高管還想勸說兩句，溫洞縣的幹部犯傻提前漏了底，咱不能也跟著犯傻啊，你把這話都說了，以後要優惠豈不是不好要了？用地成本、稅收、政策優惠這些還沒談呢！
吳國昌擺擺手，繼續說了下去，“其實黃平鎮茶園現在的情況並不算好，就算我們簽了合同，起碼在今年是不太可能投入大量資金進行推廣宣傳的，因為茶葉品質跟不上。”
冉江點點頭，黃平鎮的茶葉合作社已經解散十來年了，獨家獨戶可沒辦法保持茶園的水平統一，更沒辦法保證茶葉品質一致。
同時省茶葉公司的沒落也讓當地茶農收入逐漸走低，錢少了，花在茶園上的心思和精力自然也就少了。
“所以今年頂多是選一些優質品，在天南省的茶葉圈子裏做一些小規模的推廣營銷，先放出風聲，告訴大家黃平貢茶又回來了！然後花大力氣改造茶園，和鞠教授合作進行技術升級，同時建設茶廠……”
“搞完這些，最快也要到明年這個時候，才能擴大營銷推廣範圍啊！”吳氏集團要做的事情還多著呢。
“您要是說一上來就花大力氣宣傳，我反倒不信了！現在的安排才符合商業規律啊！”廣告打得再響，產品質量跟不上，這錢就是打水漂的！聽了吳國昌這些話，冉江對此次合作愈發有信心了。
“政策上的優惠我做不了主，不過蓋局長肯定會幫你們爭取！用地的話，有那兩家蘑菇廠在那邊，趙鎮長肯定也不會多要！”冉江繼續打消他們的顧慮。
“我這本能做的，就是把茶葉合作社的工作抓好，同時給鞠教授他們做好後勤工作，幫他們說服這些茶農接受鞠教授的方案！”和當初搞義烏小商品城一樣，冉江並不打算幹涉他們的經營，而是全力做好支持工作。
“冉站長，這正是我們最需要的啊！”這位冉站長雖然年輕，卻非得懂得抓重點啊！吳國昌很是佩服。
以他的年齡和職位，說政策、稅收方麵的優惠，吳國昌也不相信啊！而且他現在最擔心的就是當地的農民能不能搞好茶園的問題，冉江指出來的這兩點，剛好可以解決這個問題。
想搞好茶園，一要有一支得力的隊伍，二來要有更先進的技術，而茶葉合作社可以解決隊伍的問題，鞠教授這樣的專家則負責解決技術問題。
“我先來說說我這邊的想法，要是有什麽不足的地方，麻煩吳經理你及時指正！”冉江繼續說道。
“首先，等達成合作之後，我們先和茶葉合作社簽署長期合同，每年貴公司先給茶農一筆錢，這筆錢的數額大致在茶葉收購總額的百分之二十到三十之間，等正式收購茶葉的時候，再支付剩下的部分！”
這就等於是訂金，這種做法在很多經濟作物領域都有應用，玉泉營的枸杞項目就是如此，每年那些收購商就早早地給農民支付定金，然後農民拿著這筆錢去買肥料、工具等必要物資。
這麽做既可以保證收購商能在收獲季收到足夠的貨源，也能減輕農民的經濟壓力，讓他們把更多心思放在生產上。
“具體的數額到時候再商量，不過這種做法確實可行！”吳國昌也做過這種事，知道其中的好處。
如果和一家家農戶簽署這樣的協議，他還有些擔心，因為人家就算違約他也不好處理，你總不能一口氣把幾十戶茶農都送到被告席吧？
跟農業合作社簽署合同就不一樣了，這樣的話約束茶農按期按量交貨的責任就落到了合作社頭上，有啥問題他們內部解決，不用吳氏集團直接跟茶農翻臉。
“在合作社內部，組建若幹個小組，由桂老師、範江武這樣技術出眾、在當地威望頗高的茶農擔任小組長，同時把茶園分片，每個小組負責一片，每年對各片茶園進行評比，根據結果進行獎懲！”
這是構建合作社人員架構，以及製定獎懲管理方案！如此操作可以在內部形成良性競爭，在競爭的過程中，茶園也會盡快恢複原貌甚至更勝往昔。
“我們也可以根據每片茶園出品的質量進行價格上的微調，讓工作更細致的小組獲得更多的利益！”吳國昌補充道，這種辦法在他們公司其它地方的茶園還沒有開始使用呢，但立馬就能判斷出好壞來。
他已經想好了，等冉江製定好方案，並且付諸實施後，要是效果好的話，就馬上在吳氏集團內部進行大規模推廣。
“肥料、農藥的采購需要合作社、鞠教授的技術指導小組以及貴公司三方討論後，得出一個大家都能認可的選擇，再進行統一采購！”有時候茶農和茶葉公司在這方麵的訴求是不一樣的。
茶農想要的自然是價格越便宜越好，茶葉公司還要考慮農藥殘留會不會影響茶葉口感等問題，這得尋找一個平衡點。
“可以，我們公司會直接和生產廠家對接，確定品牌後由我們出麵，能拿到更優惠的價格！”吳國昌點頭認可。
一項項細節討論下去，吳國昌不斷點頭，他旁邊的吳氏集團高管甚至翻出筆記本記錄起來，這些細節都很有價值啊。
聽到最後，吳國昌覺得，政策和稅收上的優惠雖然還沒談，但隻要由冉江來負責這個項目，他就不用擔心茶園和茶農的問題了，這可是省了大力氣啊。
雙方聊得正起勁的時候，秦茂業回來了，在他身後，秦連成和王文忠也跟過來了。
王文忠笑嘻嘻地端著酒杯，“我也來敬各位領導一杯，哦，還有吳經理；吳經理，你可千萬別怪我搶生意啊，實在是黃平貢茶確實值得投資！我們也在認真地考慮這項合作！”
“你們不用考慮了！我們吳氏集團已經決定，正式同溫洞縣進行合作，開發黃平貢茶項目！”吳國昌果斷出手，一下就把王文忠給堵死了。
吳國昌擺擺手，繼續說了下去，“其實黃平鎮茶園現在的情況並不算好，就算我們簽了合同，起碼在今年是不太可能投入大量資金進行推廣宣傳的，因為茶葉品質跟不上。”
冉江點點頭，黃平鎮的茶葉合作社已經解散十來年了，獨家獨戶可沒辦法保持茶園的水平統一，更沒辦法保證茶葉品質一致。
同時省茶葉公司的沒落也讓當地茶農收入逐漸走低，錢少了，花在茶園上的心思和精力自然也就少了。
“所以今年頂多是選一些優質品，在天南省的茶葉圈子裏做一些小規模的推廣營銷，先放出風聲，告訴大家黃平貢茶又回來了！然後花大力氣改造茶園，和鞠教授合作進行技術升級，同時建設茶廠……”
“搞完這些，最快也要到明年這個時候，才能擴大營銷推廣範圍啊！”吳氏集團要做的事情還多著呢。
“您要是說一上來就花大力氣宣傳，我反倒不信了！現在的安排才符合商業規律啊！”廣告打得再響，產品質量跟不上，這錢就是打水漂的！聽了吳國昌這些話，冉江對此次合作愈發有信心了。
“政策上的優惠我做不了主，不過蓋局長肯定會幫你們爭取！用地的話，有那兩家蘑菇廠在那邊，趙鎮長肯定也不會多要！”冉江繼續打消他們的顧慮。
“我這本能做的，就是把茶葉合作社的工作抓好，同時給鞠教授他們做好後勤工作，幫他們說服這些茶農接受鞠教授的方案！”和當初搞義烏小商品城一樣，冉江並不打算幹涉他們的經營，而是全力做好支持工作。
“冉站長，這正是我們最需要的啊！”這位冉站長雖然年輕，卻非得懂得抓重點啊！吳國昌很是佩服。
以他的年齡和職位，說政策、稅收方麵的優惠，吳國昌也不相信啊！而且他現在最擔心的就是當地的農民能不能搞好茶園的問題，冉江指出來的這兩點，剛好可以解決這個問題。
想搞好茶園，一要有一支得力的隊伍，二來要有更先進的技術，而茶葉合作社可以解決隊伍的問題，鞠教授這樣的專家則負責解決技術問題。
“我先來說說我這邊的想法，要是有什麽不足的地方，麻煩吳經理你及時指正！”冉江繼續說道。
“首先，等達成合作之後，我們先和茶葉合作社簽署長期合同，每年貴公司先給茶農一筆錢，這筆錢的數額大致在茶葉收購總額的百分之二十到三十之間，等正式收購茶葉的時候，再支付剩下的部分！”
這就等於是訂金，這種做法在很多經濟作物領域都有應用，玉泉營的枸杞項目就是如此，每年那些收購商就早早地給農民支付定金，然後農民拿著這筆錢去買肥料、工具等必要物資。
這麽做既可以保證收購商能在收獲季收到足夠的貨源，也能減輕農民的經濟壓力，讓他們把更多心思放在生產上。
“具體的數額到時候再商量，不過這種做法確實可行！”吳國昌也做過這種事，知道其中的好處。
如果和一家家農戶簽署這樣的協議，他還有些擔心，因為人家就算違約他也不好處理，你總不能一口氣把幾十戶茶農都送到被告席吧？
跟農業合作社簽署合同就不一樣了，這樣的話約束茶農按期按量交貨的責任就落到了合作社頭上，有啥問題他們內部解決，不用吳氏集團直接跟茶農翻臉。
“在合作社內部，組建若幹個小組，由桂老師、範江武這樣技術出眾、在當地威望頗高的茶農擔任小組長，同時把茶園分片，每個小組負責一片，每年對各片茶園進行評比，根據結果進行獎懲！”
這是構建合作社人員架構，以及製定獎懲管理方案！如此操作可以在內部形成良性競爭，在競爭的過程中，茶園也會盡快恢複原貌甚至更勝往昔。
“我們也可以根據每片茶園出品的質量進行價格上的微調，讓工作更細致的小組獲得更多的利益！”吳國昌補充道，這種辦法在他們公司其它地方的茶園還沒有開始使用呢，但立馬就能判斷出好壞來。
他已經想好了，等冉江製定好方案，並且付諸實施後，要是效果好的話，就馬上在吳氏集團內部進行大規模推廣。
“肥料、農藥的采購需要合作社、鞠教授的技術指導小組以及貴公司三方討論後，得出一個大家都能認可的選擇，再進行統一采購！”有時候茶農和茶葉公司在這方麵的訴求是不一樣的。
茶農想要的自然是價格越便宜越好，茶葉公司還要考慮農藥殘留會不會影響茶葉口感等問題，這得尋找一個平衡點。
“可以，我們公司會直接和生產廠家對接，確定品牌後由我們出麵，能拿到更優惠的價格！”吳國昌點頭認可。
一項項細節討論下去，吳國昌不斷點頭，他旁邊的吳氏集團高管甚至翻出筆記本記錄起來，這些細節都很有價值啊。
聽到最後，吳國昌覺得，政策和稅收上的優惠雖然還沒談，但隻要由冉江來負責這個項目，他就不用擔心茶園和茶農的問題了，這可是省了大力氣啊。
雙方聊得正起勁的時候，秦茂業回來了，在他身後，秦連成和王文忠也跟過來了。
王文忠笑嘻嘻地端著酒杯，“我也來敬各位領導一杯，哦，還有吳經理；吳經理，你可千萬別怪我搶生意啊，實在是黃平貢茶確實值得投資！我們也在認真地考慮這項合作！”
“你們不用考慮了！我們吳氏集團已經決定，正式同溫洞縣進行合作，開發黃平貢茶項目！”吳國昌果斷出手，一下就把王文忠給堵死了。