「有時候他們也會隻選快的，而不選貴的。frk，這個項目兩年前其實已經啟動，由於審批程序等導致暫停，但是這樣的項目一旦重新開始，工期必然緊張。他們也想把手裏的錢盡快花完。我們為什麽不能又快又貴地把這些產品賣出去呢？按照正常時間交期，用超超臨界材質，從設計到交貨起碼三十周，但是我們能做到十三周，甚至更短。而且我們也有超超臨界概念。」高遠站在那裏問franck。
「拿起你的包，把這些話跟設計院的專家和我們的客戶說去！」franck站了起來，拿起他那個帶著菲拉格慕鑰匙圈的寶馬車鑰匙，示意高遠和銷售工程師往外走。高遠到自己的座位上收拾了包，跟在franck身後，電梯裏franck說：「到大門口等我，我去開車！」
這個時候去設計院，這種設計院的人到下午四點以後不幹活了吧？這個時候去？人家接待你嗎？高遠有些心煩，去了設計院晚上豈不是耽擱了？
高遠和銷售工程師一起等在門口，這個銷售工程師做了四年多，實際上這個大項目還是franck做主導，而這個工程師隻是從旁跟進而已，畢竟是幾千萬的大項目。
franck的寶馬525開了過來，示意兩人上車，那個銷售工程師坐在了副駕駛，而高遠坐在了後座。franck問他：「十三周這個交期，你問過工廠了？」
「嗯，其實工廠說會更短，因為芯材雖然是超超臨界材質，但是可以用鍛造的方法取代澆鑄。鍛造的話隻要三周就能到手，而且缺陷出現的可能性會小很多。」
「但是鍛造加工難，價格也貴。」
「比起整個產品全部用超超臨界的料，可便宜多了。而且工廠那裏也願意去做這個。您還記得之前有個天然氣項目嗎？把老大們都驚動了，工廠每天出進度報告，派人去中東的鑄件廠駐廠催料。所以在交期比較緊的情況下，還是避開這些特殊材質的比較好！」高遠有些興奮地說。
「這些是誰教你的？」
「jim啊！」
「扯淡！他自己也未必能考慮到這些！他拿什麽來教你？」
「師傅領進門，修行靠自身！換位思考，看著客服和你們搞的焦頭爛額，我就覺得自己選對合適的產品非常重要！」
「是啊！你不知道，很多做應用的不用腦子的，從來不考慮，隨便扔出來一個方案給我們。一句話，你們愛要不要，最好最差的都是這個！我被他們坑了不知道多少回了！為了一個蓋子的高度，他們可以跟你死磕一個月。」那個銷售工程師抱怨道，gt這樣的大公司，一個蘿蔔一個坑，很多人做得時間久了之後，就開始疲遝了。用做一天和尚撞一天鍾的心態做事。不能說他錯了，但是至少沒有用心。
車子到了設計院，除了專家也有一個客戶的一個採購總監。franck跟設計的老師溝通整個解決方案，那個採購總監提出需要超超臨界的產品。看來已經被競爭對手給洗腦了。
franck示意讓高遠跟客戶演示整個選型配置，高遠第一次在人很少，但是規格還滿高的場合獨立演講，他心裏揣著一直小兔，但是他按下了自己的小兔子，強迫自己平靜，開始介紹整個方案。他強調了自己的產品中用到了超超臨界材質，並且用了更好的鍛造方法。關於為什麽不用整體超臨界產品，他緊扣的主題是交期短，不確定因素少。他列舉了自己的供應商在超超臨界材質上案例，跟對方說明了這個材質在交期上的不可控因素。
「pm承諾18周交貨！」那個採購總監說。
高遠搖了搖頭說：「其實同業競爭，我們用的供應商幾乎都是一樣的。我們不過說了實話而已。他給您舉例的是個案，畢竟鑄件如果順利的話，加上拍片加上加工，兩個月足夠了。但是我要說的是不順的情況，而這個不順的情況，按照目前來說大於50%。你讓他們自己拉係統的交期，這類的訂單從下單到正式出貨要多少時間，或者您還根據他講的這些，去實際問一下他們的客戶……」既然像設計院國企的這種人願意在這個時段等著，肯定這個項目很趕，在工期上多灌輸一些概念是必須的。
franck適時地將話題接了過去，高遠看一下子無法很快脫身，給林笑打了個電話過去。林笑在電話那頭說：「那我就先走了！等你明天有空，咱再去買？」
高遠有些喪氣地答應說：「好！」其實重點不在於買手機，真的不是買手機啊！
等他悄悄的潛入會議室，franck笑著邀請大家一起去吃晚飯。晚飯地點選在高端洋氣上檔次的大飯店，鮑魚龍蝦海參，什麽貴點什麽！茅台一下子幹掉了三瓶。雖然，高遠在上輩子也曾經有錢過，但是賺錢不容易，每一分都是自己的血汗，沒這麽揮霍過。他心裏默默地在估量這一桌菜的價格，按照gt 中國區的規定，不能超過單人七十五美金的標準，這已經超過不是一點兩點了，而是距離老大老大了。
高遠在部隊呆過，也能喝。在家裏他的原則是沒什麽事兒不喝酒。今天陪著出來，不得不跟著領導一起敬客人。到後來franck和那個採購總監開始稱兄道弟地一起走出酒樓。他們沒有上車而是又轉戰會所。高遠幾次想開口說不去了，但是那個銷售工程師說franck酒勁上來了肯定不會放的，隻得作罷。
在暗沉而有些讓人覺得不透氣的包廂裏，franck叫媽咪弄了一串公主過來，給他們一人叫了一個，幾個人裏隻有高遠坐姿筆挺。一個穿著齊屁短裙的熱辣美女貼著高遠坐下，艷紅的嘴唇，嬌柔地叫道：「哥哥是第一次來我們這裏吧？」
「拿起你的包，把這些話跟設計院的專家和我們的客戶說去！」franck站了起來，拿起他那個帶著菲拉格慕鑰匙圈的寶馬車鑰匙，示意高遠和銷售工程師往外走。高遠到自己的座位上收拾了包，跟在franck身後，電梯裏franck說：「到大門口等我，我去開車！」
這個時候去設計院，這種設計院的人到下午四點以後不幹活了吧？這個時候去？人家接待你嗎？高遠有些心煩，去了設計院晚上豈不是耽擱了？
高遠和銷售工程師一起等在門口，這個銷售工程師做了四年多，實際上這個大項目還是franck做主導，而這個工程師隻是從旁跟進而已，畢竟是幾千萬的大項目。
franck的寶馬525開了過來，示意兩人上車，那個銷售工程師坐在了副駕駛，而高遠坐在了後座。franck問他：「十三周這個交期，你問過工廠了？」
「嗯，其實工廠說會更短，因為芯材雖然是超超臨界材質，但是可以用鍛造的方法取代澆鑄。鍛造的話隻要三周就能到手，而且缺陷出現的可能性會小很多。」
「但是鍛造加工難，價格也貴。」
「比起整個產品全部用超超臨界的料，可便宜多了。而且工廠那裏也願意去做這個。您還記得之前有個天然氣項目嗎？把老大們都驚動了，工廠每天出進度報告，派人去中東的鑄件廠駐廠催料。所以在交期比較緊的情況下，還是避開這些特殊材質的比較好！」高遠有些興奮地說。
「這些是誰教你的？」
「jim啊！」
「扯淡！他自己也未必能考慮到這些！他拿什麽來教你？」
「師傅領進門，修行靠自身！換位思考，看著客服和你們搞的焦頭爛額，我就覺得自己選對合適的產品非常重要！」
「是啊！你不知道，很多做應用的不用腦子的，從來不考慮，隨便扔出來一個方案給我們。一句話，你們愛要不要，最好最差的都是這個！我被他們坑了不知道多少回了！為了一個蓋子的高度，他們可以跟你死磕一個月。」那個銷售工程師抱怨道，gt這樣的大公司，一個蘿蔔一個坑，很多人做得時間久了之後，就開始疲遝了。用做一天和尚撞一天鍾的心態做事。不能說他錯了，但是至少沒有用心。
車子到了設計院，除了專家也有一個客戶的一個採購總監。franck跟設計的老師溝通整個解決方案，那個採購總監提出需要超超臨界的產品。看來已經被競爭對手給洗腦了。
franck示意讓高遠跟客戶演示整個選型配置，高遠第一次在人很少，但是規格還滿高的場合獨立演講，他心裏揣著一直小兔，但是他按下了自己的小兔子，強迫自己平靜，開始介紹整個方案。他強調了自己的產品中用到了超超臨界材質，並且用了更好的鍛造方法。關於為什麽不用整體超臨界產品，他緊扣的主題是交期短，不確定因素少。他列舉了自己的供應商在超超臨界材質上案例，跟對方說明了這個材質在交期上的不可控因素。
「pm承諾18周交貨！」那個採購總監說。
高遠搖了搖頭說：「其實同業競爭，我們用的供應商幾乎都是一樣的。我們不過說了實話而已。他給您舉例的是個案，畢竟鑄件如果順利的話，加上拍片加上加工，兩個月足夠了。但是我要說的是不順的情況，而這個不順的情況，按照目前來說大於50%。你讓他們自己拉係統的交期，這類的訂單從下單到正式出貨要多少時間，或者您還根據他講的這些，去實際問一下他們的客戶……」既然像設計院國企的這種人願意在這個時段等著，肯定這個項目很趕，在工期上多灌輸一些概念是必須的。
franck適時地將話題接了過去，高遠看一下子無法很快脫身，給林笑打了個電話過去。林笑在電話那頭說：「那我就先走了！等你明天有空，咱再去買？」
高遠有些喪氣地答應說：「好！」其實重點不在於買手機，真的不是買手機啊！
等他悄悄的潛入會議室，franck笑著邀請大家一起去吃晚飯。晚飯地點選在高端洋氣上檔次的大飯店，鮑魚龍蝦海參，什麽貴點什麽！茅台一下子幹掉了三瓶。雖然，高遠在上輩子也曾經有錢過，但是賺錢不容易，每一分都是自己的血汗，沒這麽揮霍過。他心裏默默地在估量這一桌菜的價格，按照gt 中國區的規定，不能超過單人七十五美金的標準，這已經超過不是一點兩點了，而是距離老大老大了。
高遠在部隊呆過，也能喝。在家裏他的原則是沒什麽事兒不喝酒。今天陪著出來，不得不跟著領導一起敬客人。到後來franck和那個採購總監開始稱兄道弟地一起走出酒樓。他們沒有上車而是又轉戰會所。高遠幾次想開口說不去了，但是那個銷售工程師說franck酒勁上來了肯定不會放的，隻得作罷。
在暗沉而有些讓人覺得不透氣的包廂裏，franck叫媽咪弄了一串公主過來，給他們一人叫了一個，幾個人裏隻有高遠坐姿筆挺。一個穿著齊屁短裙的熱辣美女貼著高遠坐下，艷紅的嘴唇，嬌柔地叫道：「哥哥是第一次來我們這裏吧？」