“嗯，”林早早端起碗一飲而盡，喝完吧唧了兩下嘴，不由點頭稱讚道，“味道不錯，棗花香味很濃鬱啊。”
“都給你說了是好東西。”
“媽——”林早早道，“你也不管管我爸，沒輕沒重的，藍天頭一回兒來咱家就把人灌成這樣，下回人還敢來嗎？”
“咋不敢來？”趙國興雖然也埋怨林衛國，但這個時候卻和老公站在統一戰線，“想做我們老林家的女婿他就得來，不過是幾杯白酒，沒事兒啊，你這胳膊肘子可不能往外拐啊。”
“媽你說啥呢，”林早早原本覺著自己的父母是全天下最通情達理的父母，可今個兒這是怎麽了，“我這是就事論事，我還是頭一回兒見他喝成這樣。”
“心疼了？”趙國興湊到林早早跟前兒笑道，“男人哪有不喝酒的，像你爸那樣好啊，酒也不喝煙也不抽，當然不抽煙是好事兒，可這酒不喝以後怎麽和人應酬，這都大學生了，也該學著喝了。”
林早早自然知道不會喝酒不行，然而會不會喝酒和喝醉是兩碼事啊，她懶得再和趙國興就此事多做糾纏，蒙頭收拾桌子。
“其實吧，你爸也是為了你好，”趙國興見林早早半天不吱聲，以為是生氣了，連忙解釋，“酒品看人品，不把他灌醉怎麽知道他是什麽樣的人呢？”
“那，那現在你們知道他是什麽樣的人了？”林早早問。
方才趙國興和林衛國抱怨時，林衛國已經把灌醉藍天的目的和盤托出了，所以趙國興這會兒底氣十足地說道：“當然，按照我和你爸的考驗，初步來說，他還算是個可以托付終身的人。”
“啥叫初步算是？敢情你們忙活半天把人灌醉了，最後隻得出個初步結論？這還有第二步啊？”林早早無力吐槽，感覺這兩人今天都有些行為失常。
“那當然是初步，以後還會有很多考驗，我們就你一個獨苗苗，難道隨隨便便就嫁出去了？”趙國興說道，“不說別的，畢業後能不能找一份穩定的工作，咱家也不貪心，不求他大富大貴，但嫁漢嫁漢穿衣吃飯，也不能帶著你喝西北風靠父母救濟吧，其次看他有沒有房，車就算了，咱也不能太苛刻，但這房子是必須要有的——”
“你們想的也太遠了吧，我這才大一啊——”林早早打斷道，“你們倆給我說說也就算了可千萬別在藍天跟前說這些啊。”
“這個你爸你媽還能不懂啊，去去去，外頭去——”餐桌收拾完，趙國興把林早早往外頭趕。
“幹嘛幹嘛，碗還沒洗呢。”林早早不願意出去。
“你去守了藍天吧，碗我洗。”趙國興道。
林早早一聽就知道她媽是故意這麽說，哪裏會出去，繞到一邊跑進廚房水池前洗碗：“他睡覺呢不用人守著，這碗我來洗，你休息去吧。”
趙國興也不和她爭，拿起垃圾簍和抹布快速擦了桌子：“藍天現在還和他奶奶一塊兒住啊？”
“嗯，”林早早點了點頭，“他爸爸倒是讓他們搬回去，可林奶奶和藍天都不願意。”
“哦——”趙國興若有所思，“那他和他媽媽還有聯係嗎？”
“有，這次回來我們還——”林早早遲疑了一下，心道這事兒早晚得讓人知道，也沒必要瞞著，“去看了他媽媽。”
“他媽媽是在迪市吧？”趙國興問。
“嗯，”林早早點了點頭，“去迪市好多年了。”
“哎，要說這藍天也是個苦命的孩子，”趙國興感歎，“要不是他奶奶——”後頭的話她沒說林早早也知道是什麽，垂頭不語，心道以後我會對他好。
卻說藍天這次是真喝多了，隻睡到第二天早上才醒來，醒來時人都是蒙的，半天才反應過來身在何處，頭疼欲裂，口幹舌燥，蹣跚著走出臥室，林早早瞧見連忙過去扶著他，問：“怎麽樣，哪裏不舒服？”
“沒事，就是頭疼，嗓子幹，你給我弄些水喝。”藍天用手按住太陽穴，坐在沙發上靠著。
林早早連忙先去泡了一碗蜂蜜水端給他，藍天接過來一飲而盡：“還要喝，清水，別泡糖水了，太甜。”
“知道了。”林早早又接了溫水，藍天喝了一大碗才覺著嗓子舒服些。
“叔叔阿姨呢？”喝了水人也清爽些，左右一看不見別人，便問道。
“他們去廠裏了，奶奶在房間裏聽收音機。”林早早把碗拿進廚房洗了，又盛了一碗南瓜粥和一碟鹹菜端出了放在茶幾上：“昨晚上叫你半天都沒反應，也沒吃晚飯，你胃難受嗎？”
“還好，”藍天摸了摸肚子，“就是餓了。”
林早早把南瓜粥遞給他：“先喝些粥吧墊墊。”
“沒有餅子饃饃嗎？光稀粥哪能吃飽？”藍天接過粥喝了一口，淡淡南瓜的香甜，味道不錯。
“昨天喝了那麽多酒，晚上又沒吃飯，今天早上就先喝粥吧，好消化，中午再吃饃饃。”林早早道。
“遵命，夫人——”藍天心裏頭樂滋滋的，幾口便將那碗粥喝了。
“還要嗎？”林早早問他。
“不要了，一碗蜂蜜水，一碗白開水，這又一碗粥，三碗了，我喝都喝飽了。”他拿了抽紙擦嘴，湊到林早早耳朵邊，問，“我昨個兒有沒有失態啊？”
“還好了，”林早早把他推開，指了指臥室門，低聲道，“我奶奶還在呢，你別挨那麽近。”
藍天連忙正襟危坐，依舊低聲道：“你爸媽沒說啥？”
“他們能說啥？”林早早敷衍他，快速收了碗進廚房，藍天跟著他進去，“不能吧，你爹一個勁兒灌我，灌醉了能不說啥？”
“知道我爸灌你還喝？你是不是傻？”林早早斜他一眼。
“那必須得喝啊，就是喝刀子我也得喝啊，”藍天道，“這可是老丈人設下的第一道關卡，這第一關我都過不去以後還怎麽娶他們的寶貝女兒？”他邊說邊往林早早跟前兒湊。
林早早快速洗了碗，從地上箱子裏拿了一個蘋果洗幹淨咬了一口：“那下回我就讓我爸給你灌刀子，看你喝是不喝。”
“你這是謀殺親夫啊，”藍天跟在林早早後頭出了廚房，“不是，你爸你媽不會真沒說啥吧？那我這頓酒不是白喝了？”
“說了，說你不錯，很好，讓你繼續保持再接再厲。”林早早轉身把蘋果塞進藍天嘴裏，“行了吧，滿意了吧。”
藍天咬了口蘋果，邊咀嚼邊問：“沒說我是可信之人，是能托付終身之人？”
“這個啊？讓我想想啊，”林早早故意做出沉思的樣子，好一會兒才搖了搖頭，“沒有。”
“啊？”藍天失望，“真沒有啊。”
“你想什麽呢？”林早早從他手裏拿過蘋果，“咱倆這才剛上大學，那啥，還早呢。”
藍天聞言臉上失望之色頓消，笑眯眯問：“那啥是哪個啥？”
“沒哪個啥，我就隨口一說。”林早早趕緊咬蘋果。
“你不說是吧——”藍天伸出兩手準備撓她癢癢。
“幹嘛！”林早早最怕癢，連忙朝後躲，低聲道，“一會兒我奶奶出來瞧見不好，你趕緊坐遠一點。”
“哎，”這話果然有用，藍天趕緊收回手坐正了，心道可得給早早家裏人留下好印象。
卻說藍天在林早早家住了三天便回了墨城，畢竟藍奶奶一個人在家，他也不好總賴在這兒不走。
一轉眼到了臘月二十三，李雪鬆還沒回來，藍天建了個群，加了林早早和李雪鬆，沒事兒會在群裏說說幹果銷售情況，這天晚上，李雪鬆發起了群視頻聊天，林早早和藍天接了後，就瞧見李雪鬆擰著眉生氣的臉。
“表哥，你這是怎麽了？想家就趕緊回來，這都小年了。”藍天笑道。
“回什麽回，我看這過年我是回不去了，”李雪鬆點了一支煙，邊抽邊說，“咱們遇到麻煩了。”
“什麽麻煩？”林早早和藍天異口同聲。
“這陣子市場上出現大批邊疆幹果，價格比咱們便宜，和咱們搶市場呢，已經有不少幹果店進貨了。”李雪鬆道。
“怎麽會這樣？”林早早連忙問，“知道誰幹的嗎？”
“價格便宜？那質量呢？質量和咱們的相比如何？”藍天問。
“誰幹的我還不知道，品質我瞧著也成，不必咱們的差，關鍵是人家比咱便宜，便宜一分錢那也是便宜。”李雪鬆心情煩躁，煙吸了幾口按死在煙灰缸，“好幾家我剛談好的戶他敲了就敲了，還有四五家一直從咱們這進貨的店也從他哪兒進貨了，我tm真恨不得把那人拎出來揍一頓！”
“市場競爭本來就是如此，貨比三家看質量還得看價格，原來是咱們一家獨大，隻是沒想到這麽快就有人跟著做了，這還沒半年呢吧。”藍天歎了口氣，“表哥，這事兒你打算如何處理？”
“這人太不懂規矩，哪有這麽辦事的，這不是拆台砸價嗎？回頭我再比他便宜些，他再比我便宜些，那還賺個屁的錢！”李雪鬆是真不想降價，一旦價格降下來想再升上去可就不容易了。
“過年正是幹果銷售的高分期，按說該漲價才是，這人怎麽反其道而行，是故意打壓我們吧，表哥，是不是得罪什麽人了？”藍天問。
“得罪人了？不能吧，”李雪鬆仔細想了想，這些日子他光忙著跑業務了，每天這家店出來那家店去，幾乎把雲海極其周邊城市的幹果店都跑遍了，也沒和誰發生衝突啊，“這邊做幹果批發的確實有幾個大戶，可邊疆特產幹果人家不過夾帶著做些，根本沒當回事兒，不存在搶生意也沒矛盾啊。”
“那就是看見我們生意好也動了心思，”藍天道，“要不咱們也降價？”
“不行！”李雪鬆堅決反對打價格戰，“這種價格戰隻能是兩敗俱傷，咱們好不容易建立起來的客源也會因此對咱們產生不信任，以後再想長期合作就難了。”
“那怎麽辦？”林早早壓根沒有頭緒，原來做生意還有這麽多道道，她以為就像學校宿舍賣幹果一樣，你給人家一嚐，人家覺著好吃就買，不好吃就不買。
“哎，我已經跑了快一個星期了，沒法子，客源流失是無法避免了，實在不行我再往遠了跑跑。”
“這離過年也沒幾天了，該進貨的差不多也都進回來了，你現在再去跑恐怕效果不好，不如回來吧，年後咱們一塊兒過去想法子。”藍天建議道。
“不行，我不能走，我在這兒盯著還挖牆腳了，我要是走了恐怕這雲海市幹果市場就沒有咱們的立足之地了。”李雪鬆戚戚然。
“有這麽嚴重嗎？”藍天一聽頓時也緊張起來。
“我覺著這個人就是想把咱們擠出雲海幹果市場。”李雪鬆憑借這些年跑水果的經驗說道，“強龍不壓地頭蛇，何況咱們還不是強龍。”
“做個幹果買賣，至於嗎？”藍天覺著李雪鬆是危言聳聽了。
“這不是至於不至於，一方麵人家擔心你是來搶生意的，另一方麵人家看見咱買的東西有利可圖也想嫌錢，”李雪鬆道，“你們趕緊想想法子，我這幾天腦子都快想破了也想不出個好辦法，你們好歹考上大學了，比我強，不過記住一個原則，不能降價，絕對不降價！”
“知道了，”藍天道，“這樣，我問問我媽，她雖然是做美容生意的，但做生意那些道道不都一樣，說不準她有法子？”
“行，你趕緊打電話，我可等著你好消息啊。”李雪鬆愁了這麽些天，今個兒總算有人和他一塊兒分擔了。
藍天並沒有掛斷qq視頻聊天，看了眼電腦屏幕下方的時間，十點多，還不算晚，他連忙用手機給吳翠打電話。
電話好一會兒才接通，那邊有些吵鬧，好像是在飯店裏吃飯，吳翠接了電話便道：“小天啊，你稍等會兒，媽媽找個安靜的地方給你說話。”
“好——”
片刻功夫，電話裏的吵鬧聲終於沒有了，吳翠這才問：“今晚小年夜，你吃餃子了嗎？”
“吃了，奶奶包的。”藍天急著問幹果的事兒，怕他媽媽說起來沒完，連忙道，“有個事兒我想請教你。”
嗬嗬——吳翠輕笑：“說什麽請教，有事兒你說。”
“是這樣——”藍天將李雪鬆說的事兒簡單告訴了吳翠。
吳翠沉默片刻：“這個事兒我覺得應該是惡意競爭的可能性大一些，現在市場經濟，你掙錢了總有人眼紅，有人跟風，有人搶生意，其實很正常，你們在做幹果生意之前就應該想到這些問題，還有，李雪鬆說得對，不能降價，對方敢便宜賣，說明他們有信心你們和他們拚不過價格，所以降價隻能你們吃虧。”
“那我們該怎麽辦？總不能啥也不做眼睜睜看著他們把生意都搶走吧，庫房的貨發不出去，放時間長回潮也沒法賣了。”藍天一聽吳翠這麽說，越發著急了。
“雲海潮濕，確實不能和咱們這邊比，你們應該在倉庫放一些除濕的東西，做食品生意一定要注意，”吳翠道，“你先別急，讓我想想，要不你等會兒，我打電話谘詢一下，媽媽畢竟是做美容的，找過賣食品的問問靠譜些。”
“那你快打電話，我等著。”藍天道。
電話掛了，藍天趕緊過去繼續視頻，給李雪鬆說了倉儲除濕的問題，李雪鬆讓他放心，已經買了生石灰。
三個人又閑聊了片刻，吳翠的電話就打過來了，藍天連忙接起來：“媽，你問到了嗎？”
“問到了問到了。”吳翠剛和一個做食品批發的女老板通了電話，這個女老板是她總店裏的vip，兩個人倒是挺聊得來，剛才她電話打過去把情況一說，那邊立刻給出了應對之策。
“怎麽說，你快點告訴我。”藍天趕緊打開免提放在電腦前，qq開著視頻通話，這樣大家都能聽見。
“她說你們這種情況如果想一勞永逸，最好的辦法就是讓顧客隻認你們的幹果，這樣誰也搶不走你們的市場了。”
“這樣啊，”藍天回味著吳翠的話，是很有道理，但是具體要怎麽操作呢？“那我們該怎麽做？”
吳翠組織了語言，沒有直說怎麽做，而是打了個比方：“這就好像咱們買味精，雖然都是味精，但你們一般會買什麽牌子的味精？是不是蓮花味精？”
她這一打比方藍天頓時明白了：“我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱們隻需要給幹果加個品牌，再把這個牌子打出去，打響，時間長了顧客就隻認咱們的牌子。”
“對啊，”李雪鬆茅塞頓開，可隨即又發愁了，“這事兒說起來簡單，做起了恐怕不容易吧。”
“都給你說了是好東西。”
“媽——”林早早道，“你也不管管我爸，沒輕沒重的，藍天頭一回兒來咱家就把人灌成這樣，下回人還敢來嗎？”
“咋不敢來？”趙國興雖然也埋怨林衛國，但這個時候卻和老公站在統一戰線，“想做我們老林家的女婿他就得來，不過是幾杯白酒，沒事兒啊，你這胳膊肘子可不能往外拐啊。”
“媽你說啥呢，”林早早原本覺著自己的父母是全天下最通情達理的父母，可今個兒這是怎麽了，“我這是就事論事，我還是頭一回兒見他喝成這樣。”
“心疼了？”趙國興湊到林早早跟前兒笑道，“男人哪有不喝酒的，像你爸那樣好啊，酒也不喝煙也不抽，當然不抽煙是好事兒，可這酒不喝以後怎麽和人應酬，這都大學生了，也該學著喝了。”
林早早自然知道不會喝酒不行，然而會不會喝酒和喝醉是兩碼事啊，她懶得再和趙國興就此事多做糾纏，蒙頭收拾桌子。
“其實吧，你爸也是為了你好，”趙國興見林早早半天不吱聲，以為是生氣了，連忙解釋，“酒品看人品，不把他灌醉怎麽知道他是什麽樣的人呢？”
“那，那現在你們知道他是什麽樣的人了？”林早早問。
方才趙國興和林衛國抱怨時，林衛國已經把灌醉藍天的目的和盤托出了，所以趙國興這會兒底氣十足地說道：“當然，按照我和你爸的考驗，初步來說，他還算是個可以托付終身的人。”
“啥叫初步算是？敢情你們忙活半天把人灌醉了，最後隻得出個初步結論？這還有第二步啊？”林早早無力吐槽，感覺這兩人今天都有些行為失常。
“那當然是初步，以後還會有很多考驗，我們就你一個獨苗苗，難道隨隨便便就嫁出去了？”趙國興說道，“不說別的，畢業後能不能找一份穩定的工作，咱家也不貪心，不求他大富大貴，但嫁漢嫁漢穿衣吃飯，也不能帶著你喝西北風靠父母救濟吧，其次看他有沒有房，車就算了，咱也不能太苛刻，但這房子是必須要有的——”
“你們想的也太遠了吧，我這才大一啊——”林早早打斷道，“你們倆給我說說也就算了可千萬別在藍天跟前說這些啊。”
“這個你爸你媽還能不懂啊，去去去，外頭去——”餐桌收拾完，趙國興把林早早往外頭趕。
“幹嘛幹嘛，碗還沒洗呢。”林早早不願意出去。
“你去守了藍天吧，碗我洗。”趙國興道。
林早早一聽就知道她媽是故意這麽說，哪裏會出去，繞到一邊跑進廚房水池前洗碗：“他睡覺呢不用人守著，這碗我來洗，你休息去吧。”
趙國興也不和她爭，拿起垃圾簍和抹布快速擦了桌子：“藍天現在還和他奶奶一塊兒住啊？”
“嗯，”林早早點了點頭，“他爸爸倒是讓他們搬回去，可林奶奶和藍天都不願意。”
“哦——”趙國興若有所思，“那他和他媽媽還有聯係嗎？”
“有，這次回來我們還——”林早早遲疑了一下，心道這事兒早晚得讓人知道，也沒必要瞞著，“去看了他媽媽。”
“他媽媽是在迪市吧？”趙國興問。
“嗯，”林早早點了點頭，“去迪市好多年了。”
“哎，要說這藍天也是個苦命的孩子，”趙國興感歎，“要不是他奶奶——”後頭的話她沒說林早早也知道是什麽，垂頭不語，心道以後我會對他好。
卻說藍天這次是真喝多了，隻睡到第二天早上才醒來，醒來時人都是蒙的，半天才反應過來身在何處，頭疼欲裂，口幹舌燥，蹣跚著走出臥室，林早早瞧見連忙過去扶著他，問：“怎麽樣，哪裏不舒服？”
“沒事，就是頭疼，嗓子幹，你給我弄些水喝。”藍天用手按住太陽穴，坐在沙發上靠著。
林早早連忙先去泡了一碗蜂蜜水端給他，藍天接過來一飲而盡：“還要喝，清水，別泡糖水了，太甜。”
“知道了。”林早早又接了溫水，藍天喝了一大碗才覺著嗓子舒服些。
“叔叔阿姨呢？”喝了水人也清爽些，左右一看不見別人，便問道。
“他們去廠裏了，奶奶在房間裏聽收音機。”林早早把碗拿進廚房洗了，又盛了一碗南瓜粥和一碟鹹菜端出了放在茶幾上：“昨晚上叫你半天都沒反應，也沒吃晚飯，你胃難受嗎？”
“還好，”藍天摸了摸肚子，“就是餓了。”
林早早把南瓜粥遞給他：“先喝些粥吧墊墊。”
“沒有餅子饃饃嗎？光稀粥哪能吃飽？”藍天接過粥喝了一口，淡淡南瓜的香甜，味道不錯。
“昨天喝了那麽多酒，晚上又沒吃飯，今天早上就先喝粥吧，好消化，中午再吃饃饃。”林早早道。
“遵命，夫人——”藍天心裏頭樂滋滋的，幾口便將那碗粥喝了。
“還要嗎？”林早早問他。
“不要了，一碗蜂蜜水，一碗白開水，這又一碗粥，三碗了，我喝都喝飽了。”他拿了抽紙擦嘴，湊到林早早耳朵邊，問，“我昨個兒有沒有失態啊？”
“還好了，”林早早把他推開，指了指臥室門，低聲道，“我奶奶還在呢，你別挨那麽近。”
藍天連忙正襟危坐，依舊低聲道：“你爸媽沒說啥？”
“他們能說啥？”林早早敷衍他，快速收了碗進廚房，藍天跟著他進去，“不能吧，你爹一個勁兒灌我，灌醉了能不說啥？”
“知道我爸灌你還喝？你是不是傻？”林早早斜他一眼。
“那必須得喝啊，就是喝刀子我也得喝啊，”藍天道，“這可是老丈人設下的第一道關卡，這第一關我都過不去以後還怎麽娶他們的寶貝女兒？”他邊說邊往林早早跟前兒湊。
林早早快速洗了碗，從地上箱子裏拿了一個蘋果洗幹淨咬了一口：“那下回我就讓我爸給你灌刀子，看你喝是不喝。”
“你這是謀殺親夫啊，”藍天跟在林早早後頭出了廚房，“不是，你爸你媽不會真沒說啥吧？那我這頓酒不是白喝了？”
“說了，說你不錯，很好，讓你繼續保持再接再厲。”林早早轉身把蘋果塞進藍天嘴裏，“行了吧，滿意了吧。”
藍天咬了口蘋果，邊咀嚼邊問：“沒說我是可信之人，是能托付終身之人？”
“這個啊？讓我想想啊，”林早早故意做出沉思的樣子，好一會兒才搖了搖頭，“沒有。”
“啊？”藍天失望，“真沒有啊。”
“你想什麽呢？”林早早從他手裏拿過蘋果，“咱倆這才剛上大學，那啥，還早呢。”
藍天聞言臉上失望之色頓消，笑眯眯問：“那啥是哪個啥？”
“沒哪個啥，我就隨口一說。”林早早趕緊咬蘋果。
“你不說是吧——”藍天伸出兩手準備撓她癢癢。
“幹嘛！”林早早最怕癢，連忙朝後躲，低聲道，“一會兒我奶奶出來瞧見不好，你趕緊坐遠一點。”
“哎，”這話果然有用，藍天趕緊收回手坐正了，心道可得給早早家裏人留下好印象。
卻說藍天在林早早家住了三天便回了墨城，畢竟藍奶奶一個人在家，他也不好總賴在這兒不走。
一轉眼到了臘月二十三，李雪鬆還沒回來，藍天建了個群，加了林早早和李雪鬆，沒事兒會在群裏說說幹果銷售情況，這天晚上，李雪鬆發起了群視頻聊天，林早早和藍天接了後，就瞧見李雪鬆擰著眉生氣的臉。
“表哥，你這是怎麽了？想家就趕緊回來，這都小年了。”藍天笑道。
“回什麽回，我看這過年我是回不去了，”李雪鬆點了一支煙，邊抽邊說，“咱們遇到麻煩了。”
“什麽麻煩？”林早早和藍天異口同聲。
“這陣子市場上出現大批邊疆幹果，價格比咱們便宜，和咱們搶市場呢，已經有不少幹果店進貨了。”李雪鬆道。
“怎麽會這樣？”林早早連忙問，“知道誰幹的嗎？”
“價格便宜？那質量呢？質量和咱們的相比如何？”藍天問。
“誰幹的我還不知道，品質我瞧著也成，不必咱們的差，關鍵是人家比咱便宜，便宜一分錢那也是便宜。”李雪鬆心情煩躁，煙吸了幾口按死在煙灰缸，“好幾家我剛談好的戶他敲了就敲了，還有四五家一直從咱們這進貨的店也從他哪兒進貨了，我tm真恨不得把那人拎出來揍一頓！”
“市場競爭本來就是如此，貨比三家看質量還得看價格，原來是咱們一家獨大，隻是沒想到這麽快就有人跟著做了，這還沒半年呢吧。”藍天歎了口氣，“表哥，這事兒你打算如何處理？”
“這人太不懂規矩，哪有這麽辦事的，這不是拆台砸價嗎？回頭我再比他便宜些，他再比我便宜些，那還賺個屁的錢！”李雪鬆是真不想降價，一旦價格降下來想再升上去可就不容易了。
“過年正是幹果銷售的高分期，按說該漲價才是，這人怎麽反其道而行，是故意打壓我們吧，表哥，是不是得罪什麽人了？”藍天問。
“得罪人了？不能吧，”李雪鬆仔細想了想，這些日子他光忙著跑業務了，每天這家店出來那家店去，幾乎把雲海極其周邊城市的幹果店都跑遍了，也沒和誰發生衝突啊，“這邊做幹果批發的確實有幾個大戶，可邊疆特產幹果人家不過夾帶著做些，根本沒當回事兒，不存在搶生意也沒矛盾啊。”
“那就是看見我們生意好也動了心思，”藍天道，“要不咱們也降價？”
“不行！”李雪鬆堅決反對打價格戰，“這種價格戰隻能是兩敗俱傷，咱們好不容易建立起來的客源也會因此對咱們產生不信任，以後再想長期合作就難了。”
“那怎麽辦？”林早早壓根沒有頭緒，原來做生意還有這麽多道道，她以為就像學校宿舍賣幹果一樣，你給人家一嚐，人家覺著好吃就買，不好吃就不買。
“哎，我已經跑了快一個星期了，沒法子，客源流失是無法避免了，實在不行我再往遠了跑跑。”
“這離過年也沒幾天了，該進貨的差不多也都進回來了，你現在再去跑恐怕效果不好，不如回來吧，年後咱們一塊兒過去想法子。”藍天建議道。
“不行，我不能走，我在這兒盯著還挖牆腳了，我要是走了恐怕這雲海市幹果市場就沒有咱們的立足之地了。”李雪鬆戚戚然。
“有這麽嚴重嗎？”藍天一聽頓時也緊張起來。
“我覺著這個人就是想把咱們擠出雲海幹果市場。”李雪鬆憑借這些年跑水果的經驗說道，“強龍不壓地頭蛇，何況咱們還不是強龍。”
“做個幹果買賣，至於嗎？”藍天覺著李雪鬆是危言聳聽了。
“這不是至於不至於，一方麵人家擔心你是來搶生意的，另一方麵人家看見咱買的東西有利可圖也想嫌錢，”李雪鬆道，“你們趕緊想想法子，我這幾天腦子都快想破了也想不出個好辦法，你們好歹考上大學了，比我強，不過記住一個原則，不能降價，絕對不降價！”
“知道了，”藍天道，“這樣，我問問我媽，她雖然是做美容生意的，但做生意那些道道不都一樣，說不準她有法子？”
“行，你趕緊打電話，我可等著你好消息啊。”李雪鬆愁了這麽些天，今個兒總算有人和他一塊兒分擔了。
藍天並沒有掛斷qq視頻聊天，看了眼電腦屏幕下方的時間，十點多，還不算晚，他連忙用手機給吳翠打電話。
電話好一會兒才接通，那邊有些吵鬧，好像是在飯店裏吃飯，吳翠接了電話便道：“小天啊，你稍等會兒，媽媽找個安靜的地方給你說話。”
“好——”
片刻功夫，電話裏的吵鬧聲終於沒有了，吳翠這才問：“今晚小年夜，你吃餃子了嗎？”
“吃了，奶奶包的。”藍天急著問幹果的事兒，怕他媽媽說起來沒完，連忙道，“有個事兒我想請教你。”
嗬嗬——吳翠輕笑：“說什麽請教，有事兒你說。”
“是這樣——”藍天將李雪鬆說的事兒簡單告訴了吳翠。
吳翠沉默片刻：“這個事兒我覺得應該是惡意競爭的可能性大一些，現在市場經濟，你掙錢了總有人眼紅，有人跟風，有人搶生意，其實很正常，你們在做幹果生意之前就應該想到這些問題，還有，李雪鬆說得對，不能降價，對方敢便宜賣，說明他們有信心你們和他們拚不過價格，所以降價隻能你們吃虧。”
“那我們該怎麽辦？總不能啥也不做眼睜睜看著他們把生意都搶走吧，庫房的貨發不出去，放時間長回潮也沒法賣了。”藍天一聽吳翠這麽說，越發著急了。
“雲海潮濕，確實不能和咱們這邊比，你們應該在倉庫放一些除濕的東西，做食品生意一定要注意，”吳翠道，“你先別急，讓我想想，要不你等會兒，我打電話谘詢一下，媽媽畢竟是做美容的，找過賣食品的問問靠譜些。”
“那你快打電話，我等著。”藍天道。
電話掛了，藍天趕緊過去繼續視頻，給李雪鬆說了倉儲除濕的問題，李雪鬆讓他放心，已經買了生石灰。
三個人又閑聊了片刻，吳翠的電話就打過來了，藍天連忙接起來：“媽，你問到了嗎？”
“問到了問到了。”吳翠剛和一個做食品批發的女老板通了電話，這個女老板是她總店裏的vip，兩個人倒是挺聊得來，剛才她電話打過去把情況一說，那邊立刻給出了應對之策。
“怎麽說，你快點告訴我。”藍天趕緊打開免提放在電腦前，qq開著視頻通話，這樣大家都能聽見。
“她說你們這種情況如果想一勞永逸，最好的辦法就是讓顧客隻認你們的幹果，這樣誰也搶不走你們的市場了。”
“這樣啊，”藍天回味著吳翠的話，是很有道理，但是具體要怎麽操作呢？“那我們該怎麽做？”
吳翠組織了語言，沒有直說怎麽做，而是打了個比方：“這就好像咱們買味精，雖然都是味精，但你們一般會買什麽牌子的味精？是不是蓮花味精？”
她這一打比方藍天頓時明白了：“我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱們隻需要給幹果加個品牌，再把這個牌子打出去，打響，時間長了顧客就隻認咱們的牌子。”
“對啊，”李雪鬆茅塞頓開，可隨即又發愁了，“這事兒說起來簡單，做起了恐怕不容易吧。”