就算以後穿破了做抹布，都是個大布料啊！這要是遇見小年輕就講什麽新潮什麽流行什麽與眾不同什麽眼光獨到，哄的小年輕覺得今天不買，就不能證明自己是有眼光的。大家真是生生的看著這邊賣的厲害。莊老蔫兒跟老伴兒一起生活了一輩子，這才感慨，原來他老伴兒的能耐啊，是被時代局限了，不然她家都能做資本家了。這也太會賣東西了。趙桂花這頭賣的很好，莊誌希一下班就趕緊去火車站擺攤兒了，他賣的也很好，四月的天氣，還沒到月末，不算暖和，但是他生生穿了一件短袖，上書：北京歡迎您。白色的t恤掖在褲子裏一個角，高挑清爽，火車站人來人往，他就在站前廣場擺攤兒，趕上的出差的旅遊的都忍不住停下了腳步。這怎麽能證明你來過一趟首都？這t恤就很明顯了呀，而且全是大尺碼，不怕不能穿。而且肥肥大大的穿著，也不是不好看。莊誌希就清瘦，t恤鬆垮垮的穿在身上，雖然不合身，但是看起來又覺得仿佛沒有什麽比這更合適的了。即便是不合身也是好看的，隻不過啊，他們忽略了，這玩意兒好不好看，看的也是臉啊！但是不管咋的，這衣服賣的還是挺好的。相比於趙桂花在西單賣的熊貓圖案更多，這邊大家喜歡的就是最明顯的字樣了。反正不管去沒去過長城，買一個長城留念就覺得很體麵，還有什麽其他的……總之不少賣。天氣雖然冷，但是搞錢的心很火熱啊，莊誌希可知道，這裏麵還有兩成的收入是自己的呢。這咋能不努力？其實總是說這個年代隻要肯幹發家就很容易，那還真是不假的，因為各種物資都缺的很，而現在又在用票與不用票之前徘徊，所以不用票的個體戶還是會有不少客人的。他們是這樣，大院兒裏的其他人也是這樣。像是何蘭就選擇了在機械廠門口擺攤，她這個人不是那麽有闖勁兒，心裏到底還是不安穩的，在比較近的地方擺攤兒心裏會踏實一點，她在半下午快下班的時候就過來了，開始賣的一般般，但是隨著下班鈴聲的響起，很快人就多了起來。女同誌們遠遠的看到賣這樣的東西，立刻就過來問價了。何蘭：“男士四角褲一塊錢一條，角褲是五毛錢，女士也是五毛錢。買十送一，襪子是兩毛錢一雙，同樣是買十送一，男女可以混著拚著買。”她聲音不算大，但是大家還是驚訝的呀了一聲，“你這襪子是兩毛？我前幾天在百貨商店買是兩毛。”何蘭趕緊說：“我還買十送一呢。”“我又不能買十雙那麽多。”何蘭想到趙桂花的話，笑著說：“你們可以工友之間一起拚著買啊。到時候自己私下裏在算錢唄，這可就沒有兩毛了。再說這個也放不壞，遇到合適的買一雙攢起來不是也行？你們看我這是南方進的貨，花色很特別的。”不管是褲衩還是襪子，他們的價錢都比百貨商場便宜了那麽一丟丟，可別小看這一丟丟，這一丟丟在很多人看來也能積少成多了。就說襪子，便宜分就能買塊糖了。何蘭的話很快就引起了大家的注意，紛紛感歎確實是這麽個道理啊。這東西它又放不壞，再說了，也可以跟人拚著買啊！總之算起來還是很合適的。特別是還可以男女拚著來，就更合適了。“哎呀讓一讓我挑一挑。”“你往一邊兒點，我也要，哎不是，你能買多少？我們一起拚？”“行！”“這價格真是挺合適的。”“就是啊。”現場很快就熱鬧起來，大家團團圍住，都覺得價格不錯。而且他們賣這種小東西還有一個好處，因為比較明顯的比百貨商場便宜，所以大家幾乎不會講價。現在練攤兒的人還挺多的，但是像是西單還有一些地方也都是賣衣服更多。這樣的小物件兒還是少。所以大家一看到合適的，立刻就出手了。白奮鬥：“唉我去！”他是知道自己媳婦兒今天是要過來擺攤兒的，緊趕慢趕的趕緊出來，本來是想來幫忙，但是壓根兒擠不進去啊，一群老娘們圍著她媳婦兒，她媳婦兒收錢的動作就沒停下來過。白奮鬥：“讓一讓，讓我進去啊。”“白奮鬥你一個老爺們就別老搗亂了。”白奮鬥可是機械廠名人。白奮鬥：“這是我媳婦兒啊！”“嗷嗚臥槽！”“我的天啊。”“你何德何能啊！竟然能娶到這種媳婦兒？”這真是一個大雷，大家都震驚的看著何蘭，不知道這媳婦兒長得也不錯，看起來也柔柔弱弱的咋就能找了白奮鬥。這合理嗎這科學嗎？白奮鬥可著大家發呆趕緊擠進去，說：“媳婦兒我來幫你，這個花色要加一點嗎？”何蘭：“好。”她溫柔的說：“你幫我收錢。”“好。”這早就知道白奮鬥結婚了，但是白奮鬥的媳婦兒跟外人接觸不算多，所以很多人都對不上號。這一看可真是，就是好不能理解啊。但是看著人家夫妻兩個十分和睦的樣子，又讓人覺得格外的不可思議。怪不得白奮鬥這十來年都格外的像個人，娶了這麽一個不錯的媳婦兒，可不是如此麽。白奮鬥：“我媳婦兒這邊的貨都是去南方進的，可不錯了，也比百貨商場便宜，大家有看中的可得趕緊下手啊，等剩下後來的花色肯定就不如先挑更好了。”這個話術，他聽他媳婦兒說過的，也張口就來。他媳婦兒為了今天賣東西，昨晚練了好幾個小時，爭取讓自己表現自然一點。他跟閨女白晴晴兩個人給她做“買家”，真是練習了很久呢。“白奮鬥，都是一個廠子的，送我們一雙襪子吧。”有人開玩笑。白奮鬥：“呸。你咋不把你家存款送給我？我媳婦兒一路坐車去南方進貨，一路上可遭罪了，還不讓我們少賺點啊！”“讓你賺讓你賺，你趕緊把那個紅色的給我，我都要，這個踩小人是真的好！”白奮鬥：“……你一個人要十雙紅色的踩小人？你身邊多少小人啊？”“你管得著嗎你！”“哎對，這個我也要！”何蘭：“……”他們進貨的時候趙大媽就說，這個踩小人的紅襪子保準好賣，果不其然啊！雖然現在都說破除封建迷信，但是有些東西是深入骨髓的啊！這要是早幾年可不敢賣這樣字樣的，好在現在不管了。“買褲衩子的？誰買褲衩子？跟我拚一拚唄？”“我！”“那行，我們……”白奮鬥的出現引起了短暫的停頓，但是大家很快就再次陷入瘋狂的購買狂潮。何蘭這邊是在機械廠門口做生意，而周大媽則是去了服裝廠門口，四九城的廠子可不少，他們或遠或近的都找了地方賣東西。因為銀來在醫院。王香秀今天還請了半天假去賣東西。相比於何蘭的緊張，其他人還是能強一點的。但是強是強，不強很多。畢竟啊，大家都是第一次練攤兒，這能不緊張嗎？王大媽蹲在食品廠門口，她跟何蘭一樣，剛來都沒人，心裏有點發急，可是不曾想，一到下班都要忙不過來了，這食品廠女職工真是不少。大家買的十分的熱烈。“我家人多，直接就能買夠，我回去跟妯娌分一分就行。”“我家到不行，你們誰跟我拚一拚？”……大家七嘴八舌的，很快就把王大媽包圍了。這四九城練攤兒的人不少，但是賣這種小商品的人真沒怎麽看見。大家遇見了自然是不客氣的。雖說大家也相信肯定不是賣一天，還有的。但是那句話說得對啊，早買早選擇啊！與此同時，周大媽王自珍還有王香秀一幹人等，生意都相當不錯。雖然是第一天，他們其實也拿了不少出來的，本來以為是賣不光的，可是他們還真是完全低估了大家的購買力。這種小物件兒雖然價格低，但是走貨量卻大。王自珍是自己去遠一點的廠子門口賣，她記得自己第一次賣爆米花的時候，開始還要主動一些才能慢慢的打開局麵，但是擺攤賣這種比較合適的小物件兒，竟然快得很。這還不等她招呼，就有人過來主動問價，沒一會兒就人多的圍上了。好在她不是第一次賣東西。雖然有點手忙腳亂，但是倒是很快的把握住了節奏，真是一路賣光，她回家的時候，自己都有幾分恍恍惚惚。他家這個時候沒人，她男人出去賣炒貨了。花生瓜子兒還有爆米花，他們都賣，不過爆米花不如開始的時候好賣了，他們生意挺好的，很快的就被人盯上了，這種小買賣不用什麽太大的成本，自然是很快的有人加入進來。不管賣什麽都是一樣，隻要大家都賣，有競爭了利潤就沒有那麽大了，而且也沒有那麽好賣了。所以她男人又炒了一些花生和瓜子兒也一起賣，雖然收入不如開始那一段兒，但是算一算一個月下來也不少。差不多能抵得上雙倍的工資了。所以大強每天下班正常去賣東西，幾個小孩子又去隔壁大院兒了。王自珍點了點貨，她隻拿了一千塊錢的貨，不過因為價格低，看起來也不說了。她開始點錢。“自珍，自珍在家嗎？”王自珍：“在的。”她趕緊出來：“幹媽，您也回來了？”周大媽喜氣洋洋的，現在走路都輕飄飄的，她說：“我買了豬頭肉，去我家吃點？”王自珍：“好。”她趕緊收了錢，隨即出門。大院兒裏的人都見怪不怪了，周大媽明明是個刻薄人，但是就是對王自珍很好，你說見不見鬼了，好在大家都習慣了。王自珍他們賣東西正好趕著下班點兒，所以現在也挺晚了，好在她出門前墊了一把花生，倒是不怎麽餓，王自珍來到周大媽這邊，家裏其他人都吃完飯了。周大媽和王自珍一起來到周大媽這邊的屋子，王自珍：“幹媽你今天賣的不錯把？”周大媽得意：“老娘出門還有錯？”她高興的不得了，說：“我這真是沒想到，好賣的不得了，很少有零買的，全是十雙十雙的走，褲衩子也是，我看我這個東西小半月差不多也能賣光了。”這個時候她總算是能體會到趙桂花想要練攤兒的心了。什麽是動力？