陳興文哈哈一笑：“你說對了，今天如果你不給我電話，我晚一點也會找你的。”
小強莞爾：“好吧，你說，什麽事情？”
“我在西單開了兩個手機店，可是現在看來，情況不是太好，一條街上有兩個比我大的門店了，而且他們是專做諾基亞和摩托羅拉的，基本上這大塊的肉都給他們吃了，有什麽好辦法？”
小強沒有猶豫，馬上就說道：“那你就做他們不做的品牌不就可以了，你何必蹭熱鬧呢？他們做諾基亞和摩托羅拉，你可以做愛立信和西門子啊！還有什麽索尼之類的。”
“可是那兩個手機才是最搶手的品牌啊！”
“所以你就做冷門啊！熱門的會越來越多人做，市場的蛋糕也會越來越小，那你說，你做冷門的是不是你自己獨大了呢？”
陳興文想了一下，伸手一拍腦袋：“我這腦子喲！怎麽就轉不過來呢？！”
跟著又問道：“那如果後來還有人做冷門牌子呢？”
“那到時候再說吧！”
“到時候就來不及了，現在已經有人傳出來了，這條街上會在今年內多開三到五家的手機店。”
“那就做服務，反正不要打價格戰就行了，價格戰會拖死你的。”
“我也是這麽想的，可是服務有什麽可以做呢？”
“售後啊！還有給顧客的第一印象和進店後的體驗這些，你應該懂的。”
陳興文一邊點頭一邊回答：“我大概明白你的意思了。”
小強問道：“你現在已經投入多少錢了？”
“六十萬左右。”
“那麽厲害？”
“裝修，還有拿貨這些才是大的開支，之前以為四十萬做兩個店應該可以應付下來了，沒有想到，一開始了之後，就發現有很多自己沒有預料到的各種支出，讓我有點措手不及了。”
“來貨的渠道也很重要，就算沒有人家的低價，也不能夠高過別人，否則就沒有生存空間了。”
“是，我為了這個來貨渠道，去了好幾次廣東了，現在的價格，不能夠說比他們的便宜吧！起碼不會貴過他們。”
“嗯！其實你還是要防著他們跟你打價格戰的。”
“你不是說不要去打價格戰嗎？”
“你不打，可是人家如果狠的話，就用低價將你壓得沒有生存空間啊！”
陳興文聽到小強的話之後，凝眉思索了起來。
過了一會，他問道：“有什麽辦法可以製止這個問題的出現？”
小強也想了一下，然後才說道：“做他們沒有的東西，讓他們覺得你和他們不是在一個段位上的，除了服務，你還可以在其他方麵將他們和你的距離拉開，讓他們感覺到，就算打價格戰，對你來說也是沒有任何的影響的。”
陳興文搖頭：“我表示不是很清楚你所說的這些話。”
短暫的沉默之後，小強喝了一口咖啡，然後緩緩說道：“比如，現在你和其中一個競爭對手從同一個渠道拿的貨，你在軟硬件上投入了比較多，讓你的顧客進店體驗比較好，而他在這方麵的投入較少，進店就是為了買一部手機，然後就結賬離開了，可是進入你店裏麵的那些顧客，會有一種想留下來多了解產品的欲望，怎麽說呢！就是去營造一些體驗感吧！這種體驗感，是別人想做可能有很難做到的事情，這種專業的事情，我認為，你是需要找人專門來設計規劃一下的。”
說了這麽多的話，小強也不知道陳興文明白了沒有。
其實小強自己也感覺自己說的比較籠統，因為他完全不了解這個行業，所以要他給出一個什麽比較具體的方案，或者是建議出來，他隻能夠根據自己腦海裏想的東西去表達出來，可對方是不是能夠明白，他就不敢保證了。
陳興文嘴裏念念叨叨了好一會之後，突然眼睛一睜，神色一變，有點興奮地說道：“我明白了，營造高級氛圍，然後讓進店的客人能夠在第一時間就認可我們，這樣的話，就算別人的價格比我低，也未必可以能夠和我競爭。”
“沒錯，就是這樣，我可能說得不是很清晰，但是你能夠大概明白就行了，畢竟後續需要你自己去實行的。”
“就跟路邊買衣服的小店，和皮爾卡丹專賣店一樣感覺，哪怕衣服的料子是一樣的，做工也差不多，可是人家的品牌效應就放在那裏，看來，我是需要重新為我的門店打造一個新的品牌才行了。”
聽到陳興文的話，小強笑了起來。
“加入你取個叫做興文手機專賣店的話，那你做出名之後，你想想，是不是就有很多人會慕名而來了？”
“對對，就是這樣，現在我明白了，嘿！謝謝你了，小強，你算是給我指了一條康莊大道了。”
“我指什麽康莊大道啊？我剛才自己說的是什麽，我自己都沒有搞明白，也幸虧你能夠聽明白我說的那些，我都覺得委屈你了。”
“嗬嗬！這不怪你，畢竟你不是我們這個領域的，所以你說的隻是一個大概，而不是細節，我能夠從你的話裏麵找出一條明路出來，就是你的功勞。”
“好了，你別吹捧我了，我已經黔驢技窮了，我的事情，就麻煩你幫我盡快落實一下了。”
“交給我好了。”
陳興文將那張采購清單折好塞進了衣兜裏麵。
小強叮囑說道：“記得，別讓人知道這是盛景公司流出來的。”
“好，放心吧！對了，年前的時候，遇到了盛子洋，他讓我給你問聲好，我現在轉達到了。”
“哦！他現在在做什麽？”
“現在在花天酒地之中，他和林偉勁走得比較近。”
“嗬嗬！看來，他們的興趣應該是比較接近。”
“嗯！兩人過去兩年都是這麽過來的，聽說林偉勁還上了半年的班，後來也沒有心思上了，盛子洋給他爸安排去了天津工作，受不了，不到兩個月就回來北京了。”
陳興文一邊說著一邊搖著頭，臉上還帶著幾分似笑非笑的表情。
小強莞爾：“好吧，你說，什麽事情？”
“我在西單開了兩個手機店，可是現在看來，情況不是太好，一條街上有兩個比我大的門店了，而且他們是專做諾基亞和摩托羅拉的，基本上這大塊的肉都給他們吃了，有什麽好辦法？”
小強沒有猶豫，馬上就說道：“那你就做他們不做的品牌不就可以了，你何必蹭熱鬧呢？他們做諾基亞和摩托羅拉，你可以做愛立信和西門子啊！還有什麽索尼之類的。”
“可是那兩個手機才是最搶手的品牌啊！”
“所以你就做冷門啊！熱門的會越來越多人做，市場的蛋糕也會越來越小，那你說，你做冷門的是不是你自己獨大了呢？”
陳興文想了一下，伸手一拍腦袋：“我這腦子喲！怎麽就轉不過來呢？！”
跟著又問道：“那如果後來還有人做冷門牌子呢？”
“那到時候再說吧！”
“到時候就來不及了，現在已經有人傳出來了，這條街上會在今年內多開三到五家的手機店。”
“那就做服務，反正不要打價格戰就行了，價格戰會拖死你的。”
“我也是這麽想的，可是服務有什麽可以做呢？”
“售後啊！還有給顧客的第一印象和進店後的體驗這些，你應該懂的。”
陳興文一邊點頭一邊回答：“我大概明白你的意思了。”
小強問道：“你現在已經投入多少錢了？”
“六十萬左右。”
“那麽厲害？”
“裝修，還有拿貨這些才是大的開支，之前以為四十萬做兩個店應該可以應付下來了，沒有想到，一開始了之後，就發現有很多自己沒有預料到的各種支出，讓我有點措手不及了。”
“來貨的渠道也很重要，就算沒有人家的低價，也不能夠高過別人，否則就沒有生存空間了。”
“是，我為了這個來貨渠道，去了好幾次廣東了，現在的價格，不能夠說比他們的便宜吧！起碼不會貴過他們。”
“嗯！其實你還是要防著他們跟你打價格戰的。”
“你不是說不要去打價格戰嗎？”
“你不打，可是人家如果狠的話，就用低價將你壓得沒有生存空間啊！”
陳興文聽到小強的話之後，凝眉思索了起來。
過了一會，他問道：“有什麽辦法可以製止這個問題的出現？”
小強也想了一下，然後才說道：“做他們沒有的東西，讓他們覺得你和他們不是在一個段位上的，除了服務，你還可以在其他方麵將他們和你的距離拉開，讓他們感覺到，就算打價格戰，對你來說也是沒有任何的影響的。”
陳興文搖頭：“我表示不是很清楚你所說的這些話。”
短暫的沉默之後，小強喝了一口咖啡，然後緩緩說道：“比如，現在你和其中一個競爭對手從同一個渠道拿的貨，你在軟硬件上投入了比較多，讓你的顧客進店體驗比較好，而他在這方麵的投入較少，進店就是為了買一部手機，然後就結賬離開了，可是進入你店裏麵的那些顧客，會有一種想留下來多了解產品的欲望，怎麽說呢！就是去營造一些體驗感吧！這種體驗感，是別人想做可能有很難做到的事情，這種專業的事情，我認為，你是需要找人專門來設計規劃一下的。”
說了這麽多的話，小強也不知道陳興文明白了沒有。
其實小強自己也感覺自己說的比較籠統，因為他完全不了解這個行業，所以要他給出一個什麽比較具體的方案，或者是建議出來，他隻能夠根據自己腦海裏想的東西去表達出來，可對方是不是能夠明白，他就不敢保證了。
陳興文嘴裏念念叨叨了好一會之後，突然眼睛一睜，神色一變，有點興奮地說道：“我明白了，營造高級氛圍，然後讓進店的客人能夠在第一時間就認可我們，這樣的話，就算別人的價格比我低，也未必可以能夠和我競爭。”
“沒錯，就是這樣，我可能說得不是很清晰，但是你能夠大概明白就行了，畢竟後續需要你自己去實行的。”
“就跟路邊買衣服的小店，和皮爾卡丹專賣店一樣感覺，哪怕衣服的料子是一樣的，做工也差不多，可是人家的品牌效應就放在那裏，看來，我是需要重新為我的門店打造一個新的品牌才行了。”
聽到陳興文的話，小強笑了起來。
“加入你取個叫做興文手機專賣店的話，那你做出名之後，你想想，是不是就有很多人會慕名而來了？”
“對對，就是這樣，現在我明白了，嘿！謝謝你了，小強，你算是給我指了一條康莊大道了。”
“我指什麽康莊大道啊？我剛才自己說的是什麽，我自己都沒有搞明白，也幸虧你能夠聽明白我說的那些，我都覺得委屈你了。”
“嗬嗬！這不怪你，畢竟你不是我們這個領域的，所以你說的隻是一個大概，而不是細節，我能夠從你的話裏麵找出一條明路出來，就是你的功勞。”
“好了，你別吹捧我了，我已經黔驢技窮了，我的事情，就麻煩你幫我盡快落實一下了。”
“交給我好了。”
陳興文將那張采購清單折好塞進了衣兜裏麵。
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“好，放心吧！對了，年前的時候，遇到了盛子洋，他讓我給你問聲好，我現在轉達到了。”
“哦！他現在在做什麽？”
“現在在花天酒地之中，他和林偉勁走得比較近。”
“嗬嗬！看來，他們的興趣應該是比較接近。”
“嗯！兩人過去兩年都是這麽過來的，聽說林偉勁還上了半年的班，後來也沒有心思上了，盛子洋給他爸安排去了天津工作，受不了，不到兩個月就回來北京了。”
陳興文一邊說著一邊搖著頭，臉上還帶著幾分似笑非笑的表情。