孫泰寧讓小強在對麵坐下。
小強坐下來之後，孫泰寧才問道：“你來找我，不是隻為了要告訴我，你有一個一千多萬的合同要準備簽下來吧？”
“孫總，我需要您的協助。”
“哦？什麽協助？”
“客戶要吃返點。”
“又來？”孫泰寧皺起了眉頭。
小強心裏很明白他為什麽說這兩個字，但是他裝作不知道，脫口問道：“什麽又來？”
孫泰寧馬上說道：“沒事，沒事，行吧！你的客戶是怎麽回事？”
“客戶剛剛租下了一個大型商業樓，準備做商場，大約有4000多平米，加上地下停車場和一樓的廣場，總共大約有六萬多平，計劃裝修費用是1200萬左右，但是項目負責人需要吃160萬的返點，所以合同可以和我們簽訂為1360萬。”
“嗯！你告訴他們需要走對公賬戶我們才能夠將錢轉出去嗎？”
“告訴他們了，還讓他們準備一些工程材料的發票給我們。”
孫泰寧深深地看了他一眼：“你對這個流程挺熟的嘛！？”
“聽人說起過。”
“誰？”
“其他公司的業務員。”
“真的？”
“是的，孫總，我需要知道，這樣操作有沒有問題？”
孫泰寧“嗯”了一聲：“問題倒是不大，但是我跟你說，這樣的事情，做多了，就有風險了，我知道你想掙錢，我們任何一個人都想掙錢，任何事情，都需要有個度。”
小強似乎聽出一點另一層意思了，他好像知道蔡明輝和趙天明做的那個訂單跟自己有關一樣。
但是不是他已經確認了，那自己就不清楚了。
“孫總，我第一次這麽做，給我個機會吧！這是客戶的負責人需要這麽操作的，如果你不相信的話，我可以讓你們雙方見一次麵，當場確認一下，這樣你就不會懷疑是我要吃這些錢了。”
小強這話說的可算是有點不懂人情世故了，別說他並不確定孫泰寧是不是懷疑他在吃這些錢，就算他確認了，也不能夠這麽當麵講孫泰寧戳穿，這讓孫泰寧會很難下台的。
不過幸好，孫泰寧似乎並沒有介意這個問題，反而對著他一笑：“你做業務和人家溝通也是這麽直率嗎？”
小強一怔，馬上就想到了自己剛才所說的話有點不妥了，便開口道歉說道：“對不起，孫總，我，我剛才說話......”
“哈哈......沒事，沒事，我要看的是成績，其他的，隻要不違法，我都可以睜一隻眼閉一隻眼，我們公司在北京才剛剛站穩腳，如果有你這一張大訂單過來的話，總部就會同意，北京分公司的擴大規模申請了。”
原來是這樣，怪不得，孫泰寧在這一塊管得這麽鬆了，原來，他現在要用成績來體現他的能力，讓老板知道他在這邊已經打穩基礎了，可以讓他進一步擴大公司的規模。
說到底，還是一種相互依靠的關係。
小強想掙大錢，需要孫泰寧的幫助，而孫泰寧想要繼續擴大分公司的規模，就要倚仗他們業務員將業務量跑起來，讓總公司的老板看到成績，他才能夠有話可說，有故事可講。
“謝謝孫總，我一定會繼續努力的。”
“在靖安市還沒有吸取到教訓嗎？”孫泰寧含笑問道。
小強一怔，然後點了點頭：“我會盡量讓自己低調一點的。”
“嗯！就怕你想低調都低調不起來。”
小強有點靦腆地笑了一下：“孫總，我隻是運氣好一點而已。”
“嗯！努力的人，上天總會眷顧他的，所以運氣總會降臨在他的頭上。”
“大家都很努力，畢竟每一個人都需要對自己的生存負起責任。”
“這話我愛聽，就是不知道有幾個人是真的這樣做的。”
“我認為大部分人都會這樣做的。”
“希望你能夠繼續在未來的日子裏再創佳績。”
“我也希望，但是運氣不知道會不會繼續眷顧我。”
“哈哈......”
兩人聊了一小會之後，小強便告辭出去了。
個人開單業績1200萬。
這是小強扔下的一個深水炸彈，將整個公司都炸起來了。
就好像孫泰寧所說的那樣，想低調都低調不起來了。
之前蔡明輝和趙天明那個訂單是1800萬，但是他們是五五開的，所以隻有一人九百萬的業績。
但是這次，小強一個人就1200萬的業績，這已經是他們公司創建以來，業務開單的最高記錄了。
有多少人在暗中羨慕和嫉妒的，小強就不知道了。
但是因為這邊的同事人想對要少一點，而且之前相處得也還算馬馬虎虎的，知道小強開這麽一個大單之後，更多的人是對小強送來祝福和恭喜的。
小強自然也沒有小氣，掏出了一千多塊錢，請全公司的人吃了水果和飲料，另外中午在飯堂吃飯的時候，隻要在公司的，都給大家加菜了。
小強似乎想明白了自己以前為什麽會招致那麽多人討厭了。
這次不一樣了，他開了這個大單之後，幾乎上沒有怎麽聽到討厭他的聲音，原來還是自己沒有做到位。
正所謂吃人的嘴軟，拿人的手短。
小強自己大方了，別人也就不會小氣了。
還是那個道理，這是一種往來。
有同事跑來問小強，究竟是怎麽開到這麽大的訂單的。
有些事情小強不能夠說出來，所以他就藏了一些，但是無關私人隱秘的事情，別人問什麽，他就回答什麽。
有人說他太沒有心機了，這種事情哪有隨便告訴別人的。
但是小強覺得，隻要不是別人隱私的問題，說出來其實沒有什麽問題，這個城市現在在大發展，到處都可見的機會，又不是自己一個人可以做完的，何必遮遮掩掩，連自己跑業務的方向都去隱瞞呢？
做了快兩年的業務員了，小強已經明白，做業務這一個職業，其實除了勤快之外，還需要一些手段。
勤快，隻不過是基礎而已。
小強坐下來之後，孫泰寧才問道：“你來找我，不是隻為了要告訴我，你有一個一千多萬的合同要準備簽下來吧？”
“孫總，我需要您的協助。”
“哦？什麽協助？”
“客戶要吃返點。”
“又來？”孫泰寧皺起了眉頭。
小強心裏很明白他為什麽說這兩個字，但是他裝作不知道，脫口問道：“什麽又來？”
孫泰寧馬上說道：“沒事，沒事，行吧！你的客戶是怎麽回事？”
“客戶剛剛租下了一個大型商業樓，準備做商場，大約有4000多平米，加上地下停車場和一樓的廣場，總共大約有六萬多平，計劃裝修費用是1200萬左右，但是項目負責人需要吃160萬的返點，所以合同可以和我們簽訂為1360萬。”
“嗯！你告訴他們需要走對公賬戶我們才能夠將錢轉出去嗎？”
“告訴他們了，還讓他們準備一些工程材料的發票給我們。”
孫泰寧深深地看了他一眼：“你對這個流程挺熟的嘛！？”
“聽人說起過。”
“誰？”
“其他公司的業務員。”
“真的？”
“是的，孫總，我需要知道，這樣操作有沒有問題？”
孫泰寧“嗯”了一聲：“問題倒是不大，但是我跟你說，這樣的事情，做多了，就有風險了，我知道你想掙錢，我們任何一個人都想掙錢，任何事情，都需要有個度。”
小強似乎聽出一點另一層意思了，他好像知道蔡明輝和趙天明做的那個訂單跟自己有關一樣。
但是不是他已經確認了，那自己就不清楚了。
“孫總，我第一次這麽做，給我個機會吧！這是客戶的負責人需要這麽操作的，如果你不相信的話，我可以讓你們雙方見一次麵，當場確認一下，這樣你就不會懷疑是我要吃這些錢了。”
小強這話說的可算是有點不懂人情世故了，別說他並不確定孫泰寧是不是懷疑他在吃這些錢，就算他確認了，也不能夠這麽當麵講孫泰寧戳穿，這讓孫泰寧會很難下台的。
不過幸好，孫泰寧似乎並沒有介意這個問題，反而對著他一笑：“你做業務和人家溝通也是這麽直率嗎？”
小強一怔，馬上就想到了自己剛才所說的話有點不妥了，便開口道歉說道：“對不起，孫總，我，我剛才說話......”
“哈哈......沒事，沒事，我要看的是成績，其他的，隻要不違法，我都可以睜一隻眼閉一隻眼，我們公司在北京才剛剛站穩腳，如果有你這一張大訂單過來的話，總部就會同意，北京分公司的擴大規模申請了。”
原來是這樣，怪不得，孫泰寧在這一塊管得這麽鬆了，原來，他現在要用成績來體現他的能力，讓老板知道他在這邊已經打穩基礎了，可以讓他進一步擴大公司的規模。
說到底，還是一種相互依靠的關係。
小強想掙大錢，需要孫泰寧的幫助，而孫泰寧想要繼續擴大分公司的規模，就要倚仗他們業務員將業務量跑起來，讓總公司的老板看到成績，他才能夠有話可說，有故事可講。
“謝謝孫總，我一定會繼續努力的。”
“在靖安市還沒有吸取到教訓嗎？”孫泰寧含笑問道。
小強一怔，然後點了點頭：“我會盡量讓自己低調一點的。”
“嗯！就怕你想低調都低調不起來。”
小強有點靦腆地笑了一下：“孫總，我隻是運氣好一點而已。”
“嗯！努力的人，上天總會眷顧他的，所以運氣總會降臨在他的頭上。”
“大家都很努力，畢竟每一個人都需要對自己的生存負起責任。”
“這話我愛聽，就是不知道有幾個人是真的這樣做的。”
“我認為大部分人都會這樣做的。”
“希望你能夠繼續在未來的日子裏再創佳績。”
“我也希望，但是運氣不知道會不會繼續眷顧我。”
“哈哈......”
兩人聊了一小會之後，小強便告辭出去了。
個人開單業績1200萬。
這是小強扔下的一個深水炸彈，將整個公司都炸起來了。
就好像孫泰寧所說的那樣，想低調都低調不起來了。
之前蔡明輝和趙天明那個訂單是1800萬，但是他們是五五開的，所以隻有一人九百萬的業績。
但是這次，小強一個人就1200萬的業績，這已經是他們公司創建以來，業務開單的最高記錄了。
有多少人在暗中羨慕和嫉妒的，小強就不知道了。
但是因為這邊的同事人想對要少一點，而且之前相處得也還算馬馬虎虎的，知道小強開這麽一個大單之後，更多的人是對小強送來祝福和恭喜的。
小強自然也沒有小氣，掏出了一千多塊錢，請全公司的人吃了水果和飲料，另外中午在飯堂吃飯的時候，隻要在公司的，都給大家加菜了。
小強似乎想明白了自己以前為什麽會招致那麽多人討厭了。
這次不一樣了，他開了這個大單之後，幾乎上沒有怎麽聽到討厭他的聲音，原來還是自己沒有做到位。
正所謂吃人的嘴軟，拿人的手短。
小強自己大方了，別人也就不會小氣了。
還是那個道理，這是一種往來。
有同事跑來問小強，究竟是怎麽開到這麽大的訂單的。
有些事情小強不能夠說出來，所以他就藏了一些，但是無關私人隱秘的事情，別人問什麽，他就回答什麽。
有人說他太沒有心機了，這種事情哪有隨便告訴別人的。
但是小強覺得，隻要不是別人隱私的問題，說出來其實沒有什麽問題，這個城市現在在大發展，到處都可見的機會，又不是自己一個人可以做完的，何必遮遮掩掩，連自己跑業務的方向都去隱瞞呢？
做了快兩年的業務員了，小強已經明白，做業務這一個職業，其實除了勤快之外，還需要一些手段。
勤快，隻不過是基礎而已。