大家都坐在那裏閑聊，聊什麽話題的都有。
坐在他旁邊座位上的是林秋語，對他問道：“咦！你今天怎麽沒有出去？”
小強苦笑了一下：“我跑得有點累了，而且總是沒有成績，想想還是算了，跟你們一樣，遲一點出去好了。”
忽然，坐在前麵的劉藝敏扭轉過過來朝林秋語問道：“秋語，你今天去通源建材市場嗎？”
林秋雲搖搖頭：“我不去了，這些市場現在都給我們跑遍了，除了我們公司的業務員，還有其他公司的業務員，都在跑就建材市場，就算我們去推銷，成交的機會也很小。”
劉藝敏“哦”了一聲：“那要不今天我們一起去鴻福街好了，聽說那裏很多建材商店。”
“可以，去走走新市場也挺好的，總比老是跑那些大型的建材市場機會要多一些。”
正是她們兩人簡單的幾句聊天，小強的腦子裏麵忽然靈光一閃。
他想到自己每天都去的那幾個建材市場，這不就是他們老業務員每天都去尋找機會的地方嗎？
他們早已經將這些大型的建材市場跑遍了，哪還有自己什麽機會存在啊？
那些老業務員告訴自己要去這樣類似的市場推銷產品，是因為他們在那個市場裏麵還能夠找到一些機會，而自己再進去的話，機會就已經微乎其微了。
自己就算再走一個月兩個月，估計見到成績的機會也會很小。
不是自己不夠努力，而是自己努力的方向有問題。
已經被老業務員走了幾百遍的市場，很難在裏麵繼續拓展到什麽新的客戶了。
看來，自己也應該轉變一下思維才行了，不要繼續將精力都放在這些建材市場了，尤其是一些已經成熟，而且運營很久的建材市場，他們早已經有穩定的供貨商了。
正在思索之間的時候，忽然傳出一個“嘀嘀嘀”的聲音。
老業務員邱誌偉從腰間掏出一個黑黑的東西，上麵正發出亮光，而且“嘀嘀嘀”的聲音就是從這上麵傳出來的。
小強知道，這叫做“傳呼機”，也叫“bb機”，是一種方便通訊的工具。
他經常走在路上的時候，看到有人腰間別著這玩意，黃國輝跟他說過這個叫什麽，聽說一個傳呼機要大幾百，甚至上千塊呢！
邱誌偉拿出傳呼機的那一刻，好幾個人同時發出“哇”的一聲，所有人都用羨慕的眼神看著他。
黃國輝笑著說道：“看看我們的開單強人，上個月開了一張8萬的家裝工程單，馬上就整了一個傳呼機，兄弟姐妹們，大家努力啊！這是我們小組，第一個買上傳呼機的成員，看看誰才是第二個。”
葉曉蓉馬上說道：“那當然是我們的黃師父你了。”
“沒錯，我也這麽認為。”張天賜附和說道。
秦照明往大家麵前一站，自信說道：“我覺得，可能我不是第二個，但是我一定是第三個。”
“好。”張天賜馬上給他鼓掌，其他人也跟著一邊笑一邊鼓起了手掌。
他們都在談笑著，隻有小強自己一個人在凝眉思考著什麽。
林秋語看到小強的模樣，好奇問道：“誒！你在想什麽？”
“沒有，我，我在想，這段時間我都沒有什麽成績出來，我是不是該換個思維去做這個業務了。”
“什麽思維？分享一下啊？！”
小強苦笑：“我現在還沒有想出來，對了，我想問一下，其實在我們組裏麵，開出裝修訂單的人多不多啊？”
“不多，畢竟那都是動輒幾萬塊錢的裝修，很少人會願意相信我們這種業務員的，我們公司大部分承接下來的裝修訂單，都是客戶主動上門來找的，和我們業務員沒有什麽關係。”
“可是我聽說有不少人也在開裝修的訂單啊！？”
“那當然有人是專攻這一塊的了，有能力的人，一般都是不像我們這種，每天到處去推銷裝飾材料的，他們有自己的渠道去找那些裝修訂單，不過我們如果想得知他們是通過什麽渠道得到訂單的，那就難如登天了，畢竟，這是每個人保障收入來源的秘密。”
小強點了點頭，扭頭看了一下邱誌偉，有些羨慕地說道：“邱師傅好厲害，他都能夠買得起一千塊錢一個的通訊工具了。”
林秋語笑著說道：“努力一點，我們也可以買得起的，不過，有了這個東西，通訊就變得更加方便了，客戶成交率也會高一點，畢竟，就算我們在過周末的時候，客戶都可以隨時聯係到他。”
小強“嗯”了一聲，心裏想到了一句話：欲善其事,必先利其器。
一時間，他腦子裏麵湧起了許多的想法。
和其他同事一樣，他在公司待到了接近十點鍾的時候才準備出去。
今天，他的目標不再是那些賣建材的市場了，而是那些老業務員以前沒有提到過的裝修工頭。
沒錯，他要不走尋常路。
別人去找商家賣建材，他不如直接找那些裝修工頭，這樣，裝修工頭會少支出中間商所賺取的那部分利潤，也許會有一定的機會吧！
小強抱著一種嚐試的心態去找這些裝修工頭。
他知道在什麽地方有很多裝修工頭攬活的。
以前他送煤氣旁邊那條街，就有很多做裝修的居住在那一帶。
鄭文兵曾經跟他說過，那條街上，但凡你看到在路邊坐著無所事事的人，都有可能背後站著一個或多個建築施工隊伍，這些人，既能夠搞基礎建築，也能夠做裝修工程，如果自己手裏的這些產品推銷給他們的話，也許會有一些成效。
坐了接近一個小時的公交車，終於來到了上屏街。
還是和以前自己送煤氣時見到的樣子差不多，這裏的街道路邊上，停放著各種大大小小的拖拉機、小四輪、泥頭車之類的。
樹蔭底下，三五成群坐著不少的人在那裏玩牌。
小強慢慢地從這些人跟前走過。
他的目光在看著他們，那些人的眼睛也在盯著他。
坐在他旁邊座位上的是林秋語，對他問道：“咦！你今天怎麽沒有出去？”
小強苦笑了一下：“我跑得有點累了，而且總是沒有成績，想想還是算了，跟你們一樣，遲一點出去好了。”
忽然，坐在前麵的劉藝敏扭轉過過來朝林秋語問道：“秋語，你今天去通源建材市場嗎？”
林秋雲搖搖頭：“我不去了，這些市場現在都給我們跑遍了，除了我們公司的業務員，還有其他公司的業務員，都在跑就建材市場，就算我們去推銷，成交的機會也很小。”
劉藝敏“哦”了一聲：“那要不今天我們一起去鴻福街好了，聽說那裏很多建材商店。”
“可以，去走走新市場也挺好的，總比老是跑那些大型的建材市場機會要多一些。”
正是她們兩人簡單的幾句聊天，小強的腦子裏麵忽然靈光一閃。
他想到自己每天都去的那幾個建材市場，這不就是他們老業務員每天都去尋找機會的地方嗎？
他們早已經將這些大型的建材市場跑遍了，哪還有自己什麽機會存在啊？
那些老業務員告訴自己要去這樣類似的市場推銷產品，是因為他們在那個市場裏麵還能夠找到一些機會，而自己再進去的話，機會就已經微乎其微了。
自己就算再走一個月兩個月，估計見到成績的機會也會很小。
不是自己不夠努力，而是自己努力的方向有問題。
已經被老業務員走了幾百遍的市場，很難在裏麵繼續拓展到什麽新的客戶了。
看來，自己也應該轉變一下思維才行了，不要繼續將精力都放在這些建材市場了，尤其是一些已經成熟，而且運營很久的建材市場，他們早已經有穩定的供貨商了。
正在思索之間的時候，忽然傳出一個“嘀嘀嘀”的聲音。
老業務員邱誌偉從腰間掏出一個黑黑的東西，上麵正發出亮光，而且“嘀嘀嘀”的聲音就是從這上麵傳出來的。
小強知道，這叫做“傳呼機”，也叫“bb機”，是一種方便通訊的工具。
他經常走在路上的時候，看到有人腰間別著這玩意，黃國輝跟他說過這個叫什麽，聽說一個傳呼機要大幾百，甚至上千塊呢！
邱誌偉拿出傳呼機的那一刻，好幾個人同時發出“哇”的一聲，所有人都用羨慕的眼神看著他。
黃國輝笑著說道：“看看我們的開單強人，上個月開了一張8萬的家裝工程單，馬上就整了一個傳呼機，兄弟姐妹們，大家努力啊！這是我們小組，第一個買上傳呼機的成員，看看誰才是第二個。”
葉曉蓉馬上說道：“那當然是我們的黃師父你了。”
“沒錯，我也這麽認為。”張天賜附和說道。
秦照明往大家麵前一站，自信說道：“我覺得，可能我不是第二個，但是我一定是第三個。”
“好。”張天賜馬上給他鼓掌，其他人也跟著一邊笑一邊鼓起了手掌。
他們都在談笑著，隻有小強自己一個人在凝眉思考著什麽。
林秋語看到小強的模樣，好奇問道：“誒！你在想什麽？”
“沒有，我，我在想，這段時間我都沒有什麽成績出來，我是不是該換個思維去做這個業務了。”
“什麽思維？分享一下啊？！”
小強苦笑：“我現在還沒有想出來，對了，我想問一下，其實在我們組裏麵，開出裝修訂單的人多不多啊？”
“不多，畢竟那都是動輒幾萬塊錢的裝修，很少人會願意相信我們這種業務員的，我們公司大部分承接下來的裝修訂單，都是客戶主動上門來找的，和我們業務員沒有什麽關係。”
“可是我聽說有不少人也在開裝修的訂單啊！？”
“那當然有人是專攻這一塊的了，有能力的人，一般都是不像我們這種，每天到處去推銷裝飾材料的，他們有自己的渠道去找那些裝修訂單，不過我們如果想得知他們是通過什麽渠道得到訂單的，那就難如登天了，畢竟，這是每個人保障收入來源的秘密。”
小強點了點頭，扭頭看了一下邱誌偉，有些羨慕地說道：“邱師傅好厲害，他都能夠買得起一千塊錢一個的通訊工具了。”
林秋語笑著說道：“努力一點，我們也可以買得起的，不過，有了這個東西，通訊就變得更加方便了，客戶成交率也會高一點，畢竟，就算我們在過周末的時候，客戶都可以隨時聯係到他。”
小強“嗯”了一聲，心裏想到了一句話：欲善其事,必先利其器。
一時間，他腦子裏麵湧起了許多的想法。
和其他同事一樣，他在公司待到了接近十點鍾的時候才準備出去。
今天，他的目標不再是那些賣建材的市場了，而是那些老業務員以前沒有提到過的裝修工頭。
沒錯，他要不走尋常路。
別人去找商家賣建材，他不如直接找那些裝修工頭，這樣，裝修工頭會少支出中間商所賺取的那部分利潤，也許會有一定的機會吧！
小強抱著一種嚐試的心態去找這些裝修工頭。
他知道在什麽地方有很多裝修工頭攬活的。
以前他送煤氣旁邊那條街，就有很多做裝修的居住在那一帶。
鄭文兵曾經跟他說過，那條街上，但凡你看到在路邊坐著無所事事的人，都有可能背後站著一個或多個建築施工隊伍，這些人，既能夠搞基礎建築，也能夠做裝修工程，如果自己手裏的這些產品推銷給他們的話，也許會有一些成效。
坐了接近一個小時的公交車，終於來到了上屏街。
還是和以前自己送煤氣時見到的樣子差不多，這裏的街道路邊上，停放著各種大大小小的拖拉機、小四輪、泥頭車之類的。
樹蔭底下，三五成群坐著不少的人在那裏玩牌。
小強慢慢地從這些人跟前走過。
他的目光在看著他們，那些人的眼睛也在盯著他。