小強不懂，追問：“為什麽？”
“你這麽問我，不是要為難我嗎？你是想讓我在你麵前說別人的壞話嗎？如果給領導聽到了，他們馬上會認為，你和其他的同事並不和諧相處，而且，你很大可能會在工作過程中去針對某一個同事，因為你問這些問題的時候，從潛意識裏麵，就已經在心裏給那些人樹立一個主觀意識上的形象了，你說，你還怎麽和這些同事繼續相處呢？”
雖然小強覺得黃國輝的這一個解釋有點過於敏感了，但是第一次正式踏入職場的他，又不知道該如何去麵對這個人際關係複雜的工作環境，也許黃國輝說的，能夠給自己作為一個參考方向吧！
小強解釋說道：“黃師父，我不是要你說別人的壞話，我隻是......”
“你隻是想規避一些不必要的麻煩，不是嗎？”
小強點頭：“嗯！我就是這麽想的。”
“其實做業務員的人，每一個都是自私的，而偏偏自私，才能夠做出業績來，或者說能夠做出更好的業績來。”
“自私才能夠做出更好的業績來？”
小強不可思議地看著黃國輝。
“那當然了，反正我就沒有看過那一個大方的業務員最後能夠做出好的業績來，越是自私的人，業績更好，究竟為什麽會這樣，我也弄不明白，但是我說的這些話不是張口就來的，你可以在以後拭目以待。”
雖然小強心裏覺得難以置信，可是黃國輝的經驗擺在那裏，又不得不讓他相信。
黃國輝繼續警告說道：“記住了，別隨便在公司裏麵談論一些別人的是非，也少點去過問別人的家長裏短，有些你感覺無足輕重的事情，也許在別人心目中，是非常重要的，唯一規避這些問題的辦法，就是少聽，少在公司講是非。”
“嗯！我知道了。”
兩人坐上了公交車，回公司去了。
小強終於結束了學習期了。
周一，他出現在公司的時候，就是一個正式單獨做業務的員工了。
和所有人新人一樣，他在周一出現在公司的時候，心裏也一樣會有一些忐忑的心情。
當然，激動占比更高。
劉文棟對他和郭嘉明說道：“你們兩個已經正式結束學習期了，今天開始，你們自己單獨在外麵拓展客戶了，有什麽問題沒有？”
小強和郭嘉明對視一眼，然後搖了搖頭。
劉文棟叮囑說道：“出去外麵跑業務的時候，一定要注意交通安全，還有，我和另外兩個組長不一樣，我不會催促你們去跑業務，因為我認為，如果你們不想自己餓死的話，應該是自己會主動去跑業務的，而不應該讓別人來敦促你們去做什麽事情。”
和黃國輝說的一樣，這個組長是比較隨和的，有點與世無爭的感覺。
如果一組和二組的人是老鷹的話，那三組的他們，就都是鴿子。
在眾多老鷹的麵前，鴿子的生存空間相對會小很多。
其實小強是有點失落感的，因為他覺得自己跟的組長和另外兩個組長相比，少了幾分的激情和戰鬥氣勢，做業務，應該和一組二組的組長那樣，或許才能夠更加讓人成功。
他不明白好像劉文棟這樣性格帶出來的業務小組，為什麽能夠一直在這個公司裏麵生存得好好的，而完全不受另外兩個小組競爭時產生的“硝煙滾滾”所影響到。
這段時間裏麵，他也在其他同事的口中得知，一組二組經常在業績排名上爭得熱火朝天的，他們兩個小組，這個月你第一，下個月我冠軍的，反正，誰也不讓誰，而他們三組，千年不變的老末。
管你們兩個小組在前麵鬥得你死我活的，反正劉文棟也從來沒有想過要拿什麽第一。
業務員有時候在候工聊天的時候都會開玩笑說道：“在劉文棟這個小組裏麵，一定能夠長身體的，餓死是不存在的，但是一定發不了財。”
這就是那些老業務員給三組劉文棟的一種評判。
他是大功沒有，小錯不沾的那種人。
當然，他的性格也導致了他不會讓自己下麵的組員去和別人競爭，也從來沒有寄望過自己的組員能夠在銷售這一塊拿到比一組或者是二組的成績還好。
放羊式的管理，完全靠業務員自己去自由發展，不能夠說是錯的，但是比起另外兩個組的業務員來說，他們組的業務員，少了一點的狼性。
小強心裏是有點失望的。
不過他又自我安慰，做業務不是靠組長的，而是看自己怎麽去做的。
打完卡，開完會之後，小強就早早出去了。
這是他第一天的單獨出來跑業務，按照黃國輝上個星期給他的一些指引，他首先去了一些裝修建材市場。
業務要從小開始做起，這是黃國輝說的，不要一來就想著做多大的訂單，好像家裝這樣的業務，往往需要一定的人脈積累之後，才會漸漸出現機會的。
小強覺得也是，所以他想著從開始推銷公司產品這個方向去走，也許會讓自己慢慢有一些沉澱的東西。
他手裏拿著公司產品的資料，看到有相關的建材產品的門店，就走進去主動搭訕。
不過，這些開店的人，似乎對他這種來推銷產品的都比較反感，很多人在他還沒有正式開口的時候，就已經伸出手連連擺動，說什麽“不需要、沒興趣”的話了。
走了一間又一間的店鋪，他自己都不知道總共進去多少個店麵了，也不知道自己被多少個店主拒絕了。
當然，也有一些人會讓他講解一下他們公司產品的。
小強對於產品的熟悉程度已經掌握得挺不錯了，幾乎上他都已經不需要拿著資料看著去給這些潛在客戶講解產品的特性和功能了。
可是，他一天跑下來，收獲是零。
名片派出去了幾十張，宣傳冊也派了不少，可是第一天的收獲，隻能夠用慘不忍睹來形容了。
不過小強自我安慰了起來，畢竟這是自己第一天單獨出來跑業務，沒有收獲也不是什麽奇怪的事情。
“你這麽問我，不是要為難我嗎？你是想讓我在你麵前說別人的壞話嗎？如果給領導聽到了，他們馬上會認為，你和其他的同事並不和諧相處，而且，你很大可能會在工作過程中去針對某一個同事，因為你問這些問題的時候，從潛意識裏麵，就已經在心裏給那些人樹立一個主觀意識上的形象了，你說，你還怎麽和這些同事繼續相處呢？”
雖然小強覺得黃國輝的這一個解釋有點過於敏感了，但是第一次正式踏入職場的他，又不知道該如何去麵對這個人際關係複雜的工作環境，也許黃國輝說的，能夠給自己作為一個參考方向吧！
小強解釋說道：“黃師父，我不是要你說別人的壞話，我隻是......”
“你隻是想規避一些不必要的麻煩，不是嗎？”
小強點頭：“嗯！我就是這麽想的。”
“其實做業務員的人，每一個都是自私的，而偏偏自私，才能夠做出業績來，或者說能夠做出更好的業績來。”
“自私才能夠做出更好的業績來？”
小強不可思議地看著黃國輝。
“那當然了，反正我就沒有看過那一個大方的業務員最後能夠做出好的業績來，越是自私的人，業績更好，究竟為什麽會這樣，我也弄不明白，但是我說的這些話不是張口就來的，你可以在以後拭目以待。”
雖然小強心裏覺得難以置信，可是黃國輝的經驗擺在那裏，又不得不讓他相信。
黃國輝繼續警告說道：“記住了，別隨便在公司裏麵談論一些別人的是非，也少點去過問別人的家長裏短，有些你感覺無足輕重的事情，也許在別人心目中，是非常重要的，唯一規避這些問題的辦法，就是少聽，少在公司講是非。”
“嗯！我知道了。”
兩人坐上了公交車，回公司去了。
小強終於結束了學習期了。
周一，他出現在公司的時候，就是一個正式單獨做業務的員工了。
和所有人新人一樣，他在周一出現在公司的時候，心裏也一樣會有一些忐忑的心情。
當然，激動占比更高。
劉文棟對他和郭嘉明說道：“你們兩個已經正式結束學習期了，今天開始，你們自己單獨在外麵拓展客戶了，有什麽問題沒有？”
小強和郭嘉明對視一眼，然後搖了搖頭。
劉文棟叮囑說道：“出去外麵跑業務的時候，一定要注意交通安全，還有，我和另外兩個組長不一樣，我不會催促你們去跑業務，因為我認為，如果你們不想自己餓死的話，應該是自己會主動去跑業務的，而不應該讓別人來敦促你們去做什麽事情。”
和黃國輝說的一樣，這個組長是比較隨和的，有點與世無爭的感覺。
如果一組和二組的人是老鷹的話，那三組的他們，就都是鴿子。
在眾多老鷹的麵前，鴿子的生存空間相對會小很多。
其實小強是有點失落感的，因為他覺得自己跟的組長和另外兩個組長相比，少了幾分的激情和戰鬥氣勢，做業務，應該和一組二組的組長那樣，或許才能夠更加讓人成功。
他不明白好像劉文棟這樣性格帶出來的業務小組，為什麽能夠一直在這個公司裏麵生存得好好的，而完全不受另外兩個小組競爭時產生的“硝煙滾滾”所影響到。
這段時間裏麵，他也在其他同事的口中得知，一組二組經常在業績排名上爭得熱火朝天的，他們兩個小組，這個月你第一，下個月我冠軍的，反正，誰也不讓誰，而他們三組，千年不變的老末。
管你們兩個小組在前麵鬥得你死我活的，反正劉文棟也從來沒有想過要拿什麽第一。
業務員有時候在候工聊天的時候都會開玩笑說道：“在劉文棟這個小組裏麵，一定能夠長身體的，餓死是不存在的，但是一定發不了財。”
這就是那些老業務員給三組劉文棟的一種評判。
他是大功沒有，小錯不沾的那種人。
當然，他的性格也導致了他不會讓自己下麵的組員去和別人競爭，也從來沒有寄望過自己的組員能夠在銷售這一塊拿到比一組或者是二組的成績還好。
放羊式的管理，完全靠業務員自己去自由發展，不能夠說是錯的，但是比起另外兩個組的業務員來說，他們組的業務員，少了一點的狼性。
小強心裏是有點失望的。
不過他又自我安慰，做業務不是靠組長的，而是看自己怎麽去做的。
打完卡，開完會之後，小強就早早出去了。
這是他第一天的單獨出來跑業務，按照黃國輝上個星期給他的一些指引，他首先去了一些裝修建材市場。
業務要從小開始做起，這是黃國輝說的，不要一來就想著做多大的訂單，好像家裝這樣的業務，往往需要一定的人脈積累之後，才會漸漸出現機會的。
小強覺得也是，所以他想著從開始推銷公司產品這個方向去走，也許會讓自己慢慢有一些沉澱的東西。
他手裏拿著公司產品的資料，看到有相關的建材產品的門店，就走進去主動搭訕。
不過，這些開店的人，似乎對他這種來推銷產品的都比較反感，很多人在他還沒有正式開口的時候，就已經伸出手連連擺動，說什麽“不需要、沒興趣”的話了。
走了一間又一間的店鋪，他自己都不知道總共進去多少個店麵了，也不知道自己被多少個店主拒絕了。
當然，也有一些人會讓他講解一下他們公司產品的。
小強對於產品的熟悉程度已經掌握得挺不錯了，幾乎上他都已經不需要拿著資料看著去給這些潛在客戶講解產品的特性和功能了。
可是，他一天跑下來，收獲是零。
名片派出去了幾十張，宣傳冊也派了不少，可是第一天的收獲，隻能夠用慘不忍睹來形容了。
不過小強自我安慰了起來，畢竟這是自己第一天單獨出來跑業務，沒有收獲也不是什麽奇怪的事情。