接下來的幾天時間裏麵，小強每天依舊還是跟著黃國輝外出跑業務。
這幾天裏，黃國輝也告訴了他一些如何拓客的技能，也跟他說了他們主要的目標客戶群體大多數集中在什麽地方，還將一些在拓客過程中需要注意的細節和容易疏忽的問題都一一跟他說了個遍。
除了公司的裝飾材料產品之外，他們也一樣尋找需要裝修的客戶，因為錦宏公司本來就是從一個裝修隊慢慢起家做起來的公司，老板以前就是做裝修的，後來越做越大，有能力了，就自己開了工廠生產出一些裝修周邊的材料產品，在給人裝修的同時，他們業務員也會同時推銷自己公司的裝修材料給客戶，這樣就能夠一舉兩得了。
聽說黃國輝去年就曾經接過一個裝修的大單，一個訂單讓他掙了好幾萬塊錢，所以現在黃國輝將注意力大部分都放在了裝修這個客戶拓展上麵去了。
現在他手裏還有兩個沒有完成的家裝訂單，按他的話來說，在未來半年之內，他的收入都有保障了，這幾個月的時間裏麵，再賣點裝修產品，或者想辦法再接一個裝修的訂單，他就過得非常輕鬆了。
小強他們七個新員工終於在星期四的早上，拿到了兩盒屬於他們自己的名片了。
這玩意對別人來說也許不算什麽稀奇的東西，可對小強來說，他覺得這是他在錦宏公司站穩腳跟的一個小基礎，雖然他要在下個星期開始才能夠正式自己去拓展屬於自己的業務，可這段時間的學習和對這個領域的接觸，小強的心裏，基本上有了一些初步的把握了。
他不知道自己在未來能夠做到多大的訂單，但對開單的信心，比起之前要充足很多了。
周五的時候，小強在中午請黃國輝吃了一個午飯，雖然隻是一個城市快餐，但對他們這種新人來說，暫時能夠做到的，也就隻有這個份上了。
吃完飯之後，小強又去小店裏麵買了兩包香煙給黃國輝，當是感謝黃國輝在過去五天的時間對自己的教導和指點。
黃國輝也收下了。
對於莊小強這個“徒弟”，他還是比較滿意的。
因為莊小強和自己以前帶的新人不一樣，不會什麽都不懂裝懂，學了一點點就以為自己有多了不起了。
小強是相反的，他總覺得自己還學的不夠好，總認為很多問題他是不懂的，所以他一直都保持一個比較謙恭的態度在跟著他學習。
雖然這做業務沒有什麽太多的技巧可以教學，可是，經驗非常重要，小強就是看中了黃國輝的經驗，包括他和客戶接觸時的言談方式這些，這些都是值得自己去學習的。
“要不我帶你去我其中一個還沒有完工的家裝訂單裏看看吧？”
小強馬上露出一個歡欣的笑容，連連點頭稱“好”。
一般來說，這樣的施工現場，業務員是不會隨便帶其他的同事去現場的，主要就是怕同事之間的競爭，讓別人暗中使壞了，這樣對業務員也好，對公司的施工隊，甚至是公司的名譽這些，都會有很嚴重影響的。
黃國輝願意帶小強去施工現場，說明他對小強是絕對信任的。
兩人坐了半個小時的公交車，來到了一個小區裏麵。
根據黃國輝的介紹，這是一套120多平米的房子，因為業主已經在裏麵住了十多年了，想要重新裝修一下，黃國輝經過一番努力後，讓業主選擇了他們錦宏公司來為他們進行裝修，這個訂單的總金額大約在十二萬塊錢左右，因為涉及到了從前的裝修要清拆，所以工期也相對較長一些，成本也會高一點。
按照公司的提成點計算，黃國輝在這個訂單上就可以拿到接近四千塊錢的提成，加上另外一張家裝的訂單，黃國輝現在幾乎每個月都能夠拿到大約兩千多塊錢的提成，直到這些訂單的尾款結清。
去到房子裏麵，黃國輝和裝修隊的幾個工人熟絡地打著招呼，將自己隨身攜帶的香煙給他們排了一圈，然後讓小強將剛才在小區外麵買的飲料給他們送上去。
這些裝修工人一臉笑容地接過了這些東西，而且還主動地跟黃國輝介紹施工的進度等等。
黃國輝伸手指了一下站在對麵，穿著迷彩服的漢子，給小強介紹說道：“這個是張師傅，做裝修有二十年了，我們公司裏麵總共有兩個裝修隊伍，能夠同時接下大約十個這樣的家裝裝修工程，張師傅是其中一個隊伍的領班頭頭。”
小強連忙伸手和張師傅握了一下，然後謙遜地和他聊了好幾句。
黃國輝帶著小強在這屋裏轉了一圈，大概給他說了一些作為業務員在接下這樣的訂單之後應該要注意的事項。
逗留了大約有二十分鍾，兩人離開了施工現場。
“黃師父，是不是你們每個老業務員包裏麵都會裝著香煙的？”小強沒有看過黃國輝抽煙。
“嗯！幾乎是這樣的，就算不抽，自己也要隨時準備著，要不然的話，有些交流就很難展開了，你記住一句話，那就是：禮多人不怪。可是如果你什麽都不做的話，別人就會下意識地和你保持一定的距離了，也許他也不抽煙，可是你要給人一種你任何時候都在意對方的感覺，這樣人家才會慢慢地接受你，和你展開一些話題。”
“是不是每一個已經成交的客戶，你都要隔一段時間就去拜訪一次呢？”
“這是資源，就好像這個家裝業務一樣，人家願意給你做裝修了，你是不是要通過核算部門核算了以後，雙方沒有問題才能夠簽訂合約，然後收取定金後開始裝修呢？”
小強點點頭。
“在這個過程中，是你和他的磨合過程，你要記住，是你和客戶之間，而不是客戶和公司之間的磨合，他讓公司來做這個裝修，首先是因為對你有了初步的信任，然後才是對公司的認可，因為公司怎麽樣，都是通過你的嘴巴給他介紹出去的。”
這幾天裏，黃國輝也告訴了他一些如何拓客的技能，也跟他說了他們主要的目標客戶群體大多數集中在什麽地方，還將一些在拓客過程中需要注意的細節和容易疏忽的問題都一一跟他說了個遍。
除了公司的裝飾材料產品之外，他們也一樣尋找需要裝修的客戶，因為錦宏公司本來就是從一個裝修隊慢慢起家做起來的公司，老板以前就是做裝修的，後來越做越大，有能力了，就自己開了工廠生產出一些裝修周邊的材料產品，在給人裝修的同時，他們業務員也會同時推銷自己公司的裝修材料給客戶，這樣就能夠一舉兩得了。
聽說黃國輝去年就曾經接過一個裝修的大單，一個訂單讓他掙了好幾萬塊錢，所以現在黃國輝將注意力大部分都放在了裝修這個客戶拓展上麵去了。
現在他手裏還有兩個沒有完成的家裝訂單，按他的話來說，在未來半年之內，他的收入都有保障了，這幾個月的時間裏麵，再賣點裝修產品，或者想辦法再接一個裝修的訂單，他就過得非常輕鬆了。
小強他們七個新員工終於在星期四的早上，拿到了兩盒屬於他們自己的名片了。
這玩意對別人來說也許不算什麽稀奇的東西，可對小強來說，他覺得這是他在錦宏公司站穩腳跟的一個小基礎，雖然他要在下個星期開始才能夠正式自己去拓展屬於自己的業務，可這段時間的學習和對這個領域的接觸，小強的心裏，基本上有了一些初步的把握了。
他不知道自己在未來能夠做到多大的訂單，但對開單的信心，比起之前要充足很多了。
周五的時候，小強在中午請黃國輝吃了一個午飯，雖然隻是一個城市快餐，但對他們這種新人來說，暫時能夠做到的，也就隻有這個份上了。
吃完飯之後，小強又去小店裏麵買了兩包香煙給黃國輝，當是感謝黃國輝在過去五天的時間對自己的教導和指點。
黃國輝也收下了。
對於莊小強這個“徒弟”，他還是比較滿意的。
因為莊小強和自己以前帶的新人不一樣，不會什麽都不懂裝懂，學了一點點就以為自己有多了不起了。
小強是相反的，他總覺得自己還學的不夠好，總認為很多問題他是不懂的，所以他一直都保持一個比較謙恭的態度在跟著他學習。
雖然這做業務沒有什麽太多的技巧可以教學，可是，經驗非常重要，小強就是看中了黃國輝的經驗，包括他和客戶接觸時的言談方式這些，這些都是值得自己去學習的。
“要不我帶你去我其中一個還沒有完工的家裝訂單裏看看吧？”
小強馬上露出一個歡欣的笑容，連連點頭稱“好”。
一般來說，這樣的施工現場，業務員是不會隨便帶其他的同事去現場的，主要就是怕同事之間的競爭，讓別人暗中使壞了，這樣對業務員也好，對公司的施工隊，甚至是公司的名譽這些，都會有很嚴重影響的。
黃國輝願意帶小強去施工現場，說明他對小強是絕對信任的。
兩人坐了半個小時的公交車，來到了一個小區裏麵。
根據黃國輝的介紹，這是一套120多平米的房子，因為業主已經在裏麵住了十多年了，想要重新裝修一下，黃國輝經過一番努力後，讓業主選擇了他們錦宏公司來為他們進行裝修，這個訂單的總金額大約在十二萬塊錢左右，因為涉及到了從前的裝修要清拆，所以工期也相對較長一些，成本也會高一點。
按照公司的提成點計算，黃國輝在這個訂單上就可以拿到接近四千塊錢的提成，加上另外一張家裝的訂單，黃國輝現在幾乎每個月都能夠拿到大約兩千多塊錢的提成，直到這些訂單的尾款結清。
去到房子裏麵，黃國輝和裝修隊的幾個工人熟絡地打著招呼，將自己隨身攜帶的香煙給他們排了一圈，然後讓小強將剛才在小區外麵買的飲料給他們送上去。
這些裝修工人一臉笑容地接過了這些東西，而且還主動地跟黃國輝介紹施工的進度等等。
黃國輝伸手指了一下站在對麵，穿著迷彩服的漢子，給小強介紹說道：“這個是張師傅，做裝修有二十年了，我們公司裏麵總共有兩個裝修隊伍，能夠同時接下大約十個這樣的家裝裝修工程，張師傅是其中一個隊伍的領班頭頭。”
小強連忙伸手和張師傅握了一下，然後謙遜地和他聊了好幾句。
黃國輝帶著小強在這屋裏轉了一圈，大概給他說了一些作為業務員在接下這樣的訂單之後應該要注意的事項。
逗留了大約有二十分鍾，兩人離開了施工現場。
“黃師父，是不是你們每個老業務員包裏麵都會裝著香煙的？”小強沒有看過黃國輝抽煙。
“嗯！幾乎是這樣的，就算不抽，自己也要隨時準備著，要不然的話，有些交流就很難展開了，你記住一句話，那就是：禮多人不怪。可是如果你什麽都不做的話，別人就會下意識地和你保持一定的距離了，也許他也不抽煙，可是你要給人一種你任何時候都在意對方的感覺，這樣人家才會慢慢地接受你，和你展開一些話題。”
“是不是每一個已經成交的客戶，你都要隔一段時間就去拜訪一次呢？”
“這是資源，就好像這個家裝業務一樣，人家願意給你做裝修了，你是不是要通過核算部門核算了以後，雙方沒有問題才能夠簽訂合約，然後收取定金後開始裝修呢？”
小強點點頭。
“在這個過程中，是你和他的磨合過程，你要記住，是你和客戶之間，而不是客戶和公司之間的磨合，他讓公司來做這個裝修，首先是因為對你有了初步的信任，然後才是對公司的認可，因為公司怎麽樣，都是通過你的嘴巴給他介紹出去的。”