第432章 先說這三點:產品思路、創作者扶持和營銷
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當下，縱橫中文網日活已降到66萬。
奇點，540萬。
創始，450萬。
雲起，317萬。
晉江，520萬。
縱橫，66萬。
前麵閱文三家小弟加起來，合計1307萬。
縱橫66萬日活，都說不出口。
被司雨毫不留情揭開傷疤，大家臉色都不好看，低眉臊眼。
流雲也一聲不吭，麵露愧色。
“既然走收費沒成功，沒搞到錢，為什麽不換條思路，嚐試免費？”
“我有信心帶你們做成功。”
司雨打一榔頭，給顆甜棗：
“你們是業界最優秀的編輯人才、運營人才，我相信你們的專業素養。”
\"隻要咱們轉型成功，立馬能開辟一片新天地。\"
“幹不贏奇點沒關係，咱們換條賽道和他跑馬。”
“他賺他的，咱們賺咱們的。”
“咱們賺得，未必比他們少。”
簡單幾句話，思路打開，豁然開朗。
對鴨~~為什麽要在收費賽道和閱文死磕？
老子幹不贏躲得贏！
及時轉型，避其鋒芒，在免費模式的藍海，輕裝上陣，重新開始。
咱們有上千萬讀者，有二十幾位白金大神，有兩位中原五白，這麽多資源，切入免費賽道.....
想到白金大神，流雲忍不住說：
“我們的白金作家，已習慣收費模式，他們的讀者，都是資深付費老書蟲。”
“改成免費模式，吸引來的讀者都是小白，未必喜歡他們的老白文風。”
“屆時，收費用戶無須付費訂購，小白又不喜歡，他們收入肯定下降。”
“這樣會造成大神作家流失，咱們網站核心競爭力就沒有了。”
這話說的有道理，司雨早已想好應對之策。
“大家先聽我的計劃，聽完之後，咱們在展開討論。”
司雨拿起手裏的礦泉水瓶子，仰頭，噸噸噸。
大家滿懷期待的看著他，看他會說出什麽驚天動地的計劃。
新老板開場一板斧已震驚所有人。
後麵的招式，肯定驚天動地泣鬼神。
“我們產品將全方位改版，從這幾個方麵入手，”司雨豎起指頭：“第一，產品。”
“縱橫小說改西紅柿小說，這個名字一定要改，給讀者、創作者們展示咱們改頭換麵的決心。”
這句話很好理解。
不改名字，把收費變免費，也能操作，能保留“縱橫”品牌，和無形資產。
但大家下意識認為還是老產品。
把名字改掉，十五年的文學品牌都扔掉不要。
對外表示這是個全新的、和縱橫完全不一樣的產品。
對內，體現出破釜沉舟的決心。
“我們用一個月過渡，這段時間，用最快速度開發出西紅柿app，一個月後，將原產品遷移過來。”
“模式變成免費模式。”
“用戶看書免費，書裏麵會插入廣告，我們的利潤來源主要是廣告收入和免廣告會員費。”
“這裏有個關鍵點：書籍信息的獲取和推流，將由人工，變成人工+算法推薦，權重一半一半。”
這話又引起一陣騷動。
收費模式，小說的展示量掌握在編輯手裏。
各種榜單、廣告位、推薦位，決定書籍的曝光量，進而決定書籍生死。
變為人工+算法，權重各一半，編輯地位將大幅下降。
司雨說的模式，並非照搬前世番茄小說的搞法。
番茄，是100%算法推薦。
不管你是大神，還是小白，所有作品全部扔進流量池跑流量。
算法麵前，一視同仁。
這種方式，好也不好。
在目前情況下，並非最優解。
字符做番茄時，旗下一位白金都沒有，可以這樣做。
但縱橫有二十多位白金。
把他們全當普通創作者，扔進流量池，用算法跑流量，不妥。
更不劃算。
就和抖音初期，會給傳統明星、公司推流一樣。
西紅柿小說，也得給白金大神推流，不可能做到100%流量公平。
用人工編輯+算法推流的綜合推薦邏輯，是最合適的。
不能生搬硬套，得靈活變通。
司雨豎起兩根指頭，比個“二”的手勢：
“第二，創作者扶持。”
“這裏分為兩塊，一塊是普通創作者，一塊是大神。”
“咱們拿出兩個億資金，做創作者扶持計劃。”
兩個億！
所有人心裏打了個哆嗦......
哪怕是奇點，搞個千萬稿酬活動，已能大張旗鼓做宣傳。
新老板倒好，張嘴兩個億！
現在是2018年，不是2023。
2個億創作者扶持，前無古人，規模空前。
“一個億，給普通作者。咱們要全網做宣傳，吸引作者來網站開書。”
“咱們要想出各種方法，提高作者收入。具體方案你們去想。”
司雨拍打兩下身邊的桌麵，強調：
“降低簽約門檻，提高簽約作者數量和書籍數量，想方設法提高作者收入。”
“不要擔心小白作者、小白文多，先薅進籃子再說。”
許多人臉上露出忍不住想提問交流的表情。
司雨沒管，先說完自己思路再討論。
“外站大神這塊，我給你們資金去挖人。根據級別，我們直接給簽字費。”
“本站大神，針對他們收入下降的問題，我們提供6個月的稿酬保底。”
“連載的書，用過去12個月的平均月稿酬當基數，保底6個月。”
有人實在忍不住了，和小學生一樣舉手，表示有話想問。
司雨衝他點頭：“你說。”
“司董，您說的根據級別，直接給簽字費挖人是什麽意思？”
司雨輕描淡寫道：
“白金大神隻要和咱們簽約、發新書，不管成績如何，給100萬簽字費，也可以理解為百萬保底。”
“大神50萬，知名創作者10萬。”
挖大神這事，縱橫經常幹，幹得不錯。
夢入神雞從奇點到縱橫，就給與他相當優厚的條件，包括：
給他專欄作者身份，和縱橫員工身份，按月發工資。
從這個角度講，夢入神雞是司雨的員工。
有個前提，能被挖走的大神，一般先和奇點鬧掰，才被其他網站鑽空子。
夢入神雞如此，烽火戲豬猴亦如此。
但從來沒有直接給簽字費的搞法。
文人嘛，羞羞答答，恥於談利，也沒有行業慣例。
縱橫給夢入神雞錢，是讓他入職縱橫，用員工工資的名義發錢，側麵迂回。
更多的，是偷偷提高分成比例、給予書籍廣告位支持。
或者在作品版權開發、影視改編、衍生收益上，提高比例，給予扶持。
都比較委婉。
司雨的搞法，幾近赤裸，簡單粗暴。
直接用錢砸，打破行業慣例。
說句不好聽的，會破壞潛規則，成為“行業毒瘤”。
大家轉念一想，成為行業毒瘤也不怕。
大神都集中在閱文集團手裏，隻存在自己挖他們，不存在別人挖自己——損人利己的好事。
“如果大家覺得直接給簽字費的方式不妥，可以換個方法。”
司雨微笑，給出另一個方案：
“用創作扶持的方法給簽字費。”
“譬如：開書先給10萬，書寫到20萬字給10萬，到50萬字給30萬，100萬字給50萬。”
“合計一百萬保底。”
“具體實施方法大家可以靈活商定，你們去弄細則，但本質一樣,就是用錢砸。”
喲~~這個法子好！
所有人，看司雨的眼神越來越驚奇，震驚不已。
沒想到搞網紅孵化的新老板，居然這麽懂網文市場！
想出這麽好的點子！
可實施性、誘惑性非常強！
真尼瑪，能者無所不能......
一個簽字費挖獵方案，一個大神保底方案，一個普通創作者扶持方案。
三管齊下。
可想而知，對網文作者的衝擊。
絕對是震破天靈蓋的爽。
普通作者，很難在奇點中文網簽約。
無數人徘徊在門外進不去。
如果降低簽約門檻，提高全勤、搞出扶持計劃。
肯定能拉來大批作者。
浪裏淘沙，總能淘出金子！
司雨此時又舉起手指，比出“三”的手勢：
“在營銷推廣這塊，我打算用兩個億搞推廣。”
“力爭用半年時間，將新app日活拉到500萬，讀者拉到5000萬。”
500萬......
這是奇點文學單站的日活數字。
意味著比老縱橫app上漲8倍。
能做到嗎？
看起來是個不可能完成的任務。
但從司雨嘴裏說出來，怎麽就輕飄飄的，觸手可及一樣。
“在營銷推廣上，初步計劃分三條路同步走。”
“第一，找代言人給咱們app代言。”
“第二，引入金幣機製，注冊、轉介紹新用戶、做小任務都可以得金幣。”
“金幣可以直接兌換成現金。”
司雨提高音量，強調：
“注意！是實打實的現金！我把拉新成本定在3元一個！”
大家立馬盤算開。
目前，縱橫用戶大約有1400萬。
到5000萬目標，還有3600萬。
一個3元，這一塊就要一個億成本。
當然，這麽算很粗糙。
有些用戶，可能一分錢不用花就會注冊。
譬如，看代言人廣告進來的。
有些用戶，可能會不止3塊。
某些活躍用戶，譬如大學生，可能拉幾十個同學進來注冊，會得到上百塊拉新傭金。
——和司雨幫砍多多拉新掙傭金一個思路。
我尼瑪，老板玩互聯網有一套啊！
這是互聯網軟件上市，大規模推廣的常用手法！
最典型的，就是砍多多的“砍一刀”！
利用社交關係，“病毒裂變”！
本質上，就是燒錢，提高軟件日活和用戶量。
在大家浮想聯翩的時候，司雨繼續說：
“第三，投流！大規模、全渠道投流！”
“過兩天，投流專家會到崗。兩個月時間，將燒光一個億廣告費。”
說到這兒，司雨停頓一下，思考片刻道：
“先說這三點吧，產品思路、創作者扶持和營銷，核心內容就這些。”
奇點，540萬。
創始，450萬。
雲起，317萬。
晉江，520萬。
縱橫，66萬。
前麵閱文三家小弟加起來，合計1307萬。
縱橫66萬日活，都說不出口。
被司雨毫不留情揭開傷疤，大家臉色都不好看，低眉臊眼。
流雲也一聲不吭，麵露愧色。
“既然走收費沒成功，沒搞到錢，為什麽不換條思路，嚐試免費？”
“我有信心帶你們做成功。”
司雨打一榔頭，給顆甜棗：
“你們是業界最優秀的編輯人才、運營人才，我相信你們的專業素養。”
\"隻要咱們轉型成功，立馬能開辟一片新天地。\"
“幹不贏奇點沒關係，咱們換條賽道和他跑馬。”
“他賺他的，咱們賺咱們的。”
“咱們賺得，未必比他們少。”
簡單幾句話，思路打開，豁然開朗。
對鴨~~為什麽要在收費賽道和閱文死磕？
老子幹不贏躲得贏！
及時轉型，避其鋒芒，在免費模式的藍海，輕裝上陣，重新開始。
咱們有上千萬讀者，有二十幾位白金大神，有兩位中原五白，這麽多資源，切入免費賽道.....
想到白金大神，流雲忍不住說：
“我們的白金作家，已習慣收費模式，他們的讀者，都是資深付費老書蟲。”
“改成免費模式，吸引來的讀者都是小白，未必喜歡他們的老白文風。”
“屆時，收費用戶無須付費訂購，小白又不喜歡，他們收入肯定下降。”
“這樣會造成大神作家流失，咱們網站核心競爭力就沒有了。”
這話說的有道理，司雨早已想好應對之策。
“大家先聽我的計劃，聽完之後，咱們在展開討論。”
司雨拿起手裏的礦泉水瓶子，仰頭，噸噸噸。
大家滿懷期待的看著他，看他會說出什麽驚天動地的計劃。
新老板開場一板斧已震驚所有人。
後麵的招式，肯定驚天動地泣鬼神。
“我們產品將全方位改版，從這幾個方麵入手，”司雨豎起指頭：“第一，產品。”
“縱橫小說改西紅柿小說，這個名字一定要改，給讀者、創作者們展示咱們改頭換麵的決心。”
這句話很好理解。
不改名字，把收費變免費，也能操作，能保留“縱橫”品牌，和無形資產。
但大家下意識認為還是老產品。
把名字改掉，十五年的文學品牌都扔掉不要。
對外表示這是個全新的、和縱橫完全不一樣的產品。
對內，體現出破釜沉舟的決心。
“我們用一個月過渡，這段時間，用最快速度開發出西紅柿app，一個月後，將原產品遷移過來。”
“模式變成免費模式。”
“用戶看書免費，書裏麵會插入廣告，我們的利潤來源主要是廣告收入和免廣告會員費。”
“這裏有個關鍵點：書籍信息的獲取和推流，將由人工，變成人工+算法推薦，權重一半一半。”
這話又引起一陣騷動。
收費模式，小說的展示量掌握在編輯手裏。
各種榜單、廣告位、推薦位，決定書籍的曝光量，進而決定書籍生死。
變為人工+算法，權重各一半，編輯地位將大幅下降。
司雨說的模式，並非照搬前世番茄小說的搞法。
番茄，是100%算法推薦。
不管你是大神，還是小白，所有作品全部扔進流量池跑流量。
算法麵前，一視同仁。
這種方式，好也不好。
在目前情況下，並非最優解。
字符做番茄時，旗下一位白金都沒有，可以這樣做。
但縱橫有二十多位白金。
把他們全當普通創作者，扔進流量池，用算法跑流量，不妥。
更不劃算。
就和抖音初期，會給傳統明星、公司推流一樣。
西紅柿小說，也得給白金大神推流，不可能做到100%流量公平。
用人工編輯+算法推流的綜合推薦邏輯，是最合適的。
不能生搬硬套，得靈活變通。
司雨豎起兩根指頭，比個“二”的手勢：
“第二，創作者扶持。”
“這裏分為兩塊，一塊是普通創作者，一塊是大神。”
“咱們拿出兩個億資金，做創作者扶持計劃。”
兩個億！
所有人心裏打了個哆嗦......
哪怕是奇點，搞個千萬稿酬活動，已能大張旗鼓做宣傳。
新老板倒好，張嘴兩個億！
現在是2018年，不是2023。
2個億創作者扶持，前無古人，規模空前。
“一個億，給普通作者。咱們要全網做宣傳，吸引作者來網站開書。”
“咱們要想出各種方法，提高作者收入。具體方案你們去想。”
司雨拍打兩下身邊的桌麵，強調：
“降低簽約門檻，提高簽約作者數量和書籍數量，想方設法提高作者收入。”
“不要擔心小白作者、小白文多，先薅進籃子再說。”
許多人臉上露出忍不住想提問交流的表情。
司雨沒管，先說完自己思路再討論。
“外站大神這塊，我給你們資金去挖人。根據級別，我們直接給簽字費。”
“本站大神，針對他們收入下降的問題，我們提供6個月的稿酬保底。”
“連載的書，用過去12個月的平均月稿酬當基數，保底6個月。”
有人實在忍不住了，和小學生一樣舉手，表示有話想問。
司雨衝他點頭：“你說。”
“司董，您說的根據級別，直接給簽字費挖人是什麽意思？”
司雨輕描淡寫道：
“白金大神隻要和咱們簽約、發新書，不管成績如何，給100萬簽字費，也可以理解為百萬保底。”
“大神50萬，知名創作者10萬。”
挖大神這事，縱橫經常幹，幹得不錯。
夢入神雞從奇點到縱橫，就給與他相當優厚的條件，包括：
給他專欄作者身份，和縱橫員工身份，按月發工資。
從這個角度講，夢入神雞是司雨的員工。
有個前提，能被挖走的大神，一般先和奇點鬧掰，才被其他網站鑽空子。
夢入神雞如此，烽火戲豬猴亦如此。
但從來沒有直接給簽字費的搞法。
文人嘛，羞羞答答，恥於談利，也沒有行業慣例。
縱橫給夢入神雞錢，是讓他入職縱橫，用員工工資的名義發錢，側麵迂回。
更多的，是偷偷提高分成比例、給予書籍廣告位支持。
或者在作品版權開發、影視改編、衍生收益上，提高比例，給予扶持。
都比較委婉。
司雨的搞法，幾近赤裸，簡單粗暴。
直接用錢砸，打破行業慣例。
說句不好聽的，會破壞潛規則，成為“行業毒瘤”。
大家轉念一想，成為行業毒瘤也不怕。
大神都集中在閱文集團手裏，隻存在自己挖他們，不存在別人挖自己——損人利己的好事。
“如果大家覺得直接給簽字費的方式不妥，可以換個方法。”
司雨微笑，給出另一個方案：
“用創作扶持的方法給簽字費。”
“譬如：開書先給10萬，書寫到20萬字給10萬，到50萬字給30萬，100萬字給50萬。”
“合計一百萬保底。”
“具體實施方法大家可以靈活商定，你們去弄細則，但本質一樣,就是用錢砸。”
喲~~這個法子好！
所有人，看司雨的眼神越來越驚奇，震驚不已。
沒想到搞網紅孵化的新老板，居然這麽懂網文市場！
想出這麽好的點子！
可實施性、誘惑性非常強！
真尼瑪，能者無所不能......
一個簽字費挖獵方案，一個大神保底方案，一個普通創作者扶持方案。
三管齊下。
可想而知，對網文作者的衝擊。
絕對是震破天靈蓋的爽。
普通作者，很難在奇點中文網簽約。
無數人徘徊在門外進不去。
如果降低簽約門檻，提高全勤、搞出扶持計劃。
肯定能拉來大批作者。
浪裏淘沙，總能淘出金子！
司雨此時又舉起手指，比出“三”的手勢：
“在營銷推廣這塊，我打算用兩個億搞推廣。”
“力爭用半年時間，將新app日活拉到500萬，讀者拉到5000萬。”
500萬......
這是奇點文學單站的日活數字。
意味著比老縱橫app上漲8倍。
能做到嗎？
看起來是個不可能完成的任務。
但從司雨嘴裏說出來，怎麽就輕飄飄的，觸手可及一樣。
“在營銷推廣上，初步計劃分三條路同步走。”
“第一，找代言人給咱們app代言。”
“第二，引入金幣機製，注冊、轉介紹新用戶、做小任務都可以得金幣。”
“金幣可以直接兌換成現金。”
司雨提高音量，強調：
“注意！是實打實的現金！我把拉新成本定在3元一個！”
大家立馬盤算開。
目前，縱橫用戶大約有1400萬。
到5000萬目標，還有3600萬。
一個3元，這一塊就要一個億成本。
當然，這麽算很粗糙。
有些用戶，可能一分錢不用花就會注冊。
譬如，看代言人廣告進來的。
有些用戶，可能會不止3塊。
某些活躍用戶，譬如大學生，可能拉幾十個同學進來注冊，會得到上百塊拉新傭金。
——和司雨幫砍多多拉新掙傭金一個思路。
我尼瑪，老板玩互聯網有一套啊！
這是互聯網軟件上市，大規模推廣的常用手法！
最典型的，就是砍多多的“砍一刀”！
利用社交關係，“病毒裂變”！
本質上，就是燒錢，提高軟件日活和用戶量。
在大家浮想聯翩的時候，司雨繼續說：
“第三，投流！大規模、全渠道投流！”
“過兩天，投流專家會到崗。兩個月時間，將燒光一個億廣告費。”
說到這兒，司雨停頓一下，思考片刻道：
“先說這三點吧，產品思路、創作者扶持和營銷，核心內容就這些。”