第195章 謀劃砍多多:債券權益!
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
姑蘇，大魚網絡，會議室。
屏幕上投射出最新的兩份榜單，觸目驚心。
與會高管沒心思看榜單，正吵的不可開交。
商務總監：“他們選的賬號全是大v，我們應該用頭部賬號來帶貨。”
運營總監：“和賬號沒關係，你沒看到dj思怡和小葉的粉絲差不多嗎？是咱們選品有問題。”
他家的選品是商務負責的，商務總監當即否認：“我們選品有什麽問題？”
運營總監：“我們不該賣化妝品，應該賣家具百貨，即使賣化妝品，也要選便宜點的。”
商務總監見運營總把鍋甩的一幹二淨，氣的不行：
“我們的化妝品45塊，大黃的狗糧39.9，隻差五塊，有關係嗎？”
人力總監蹦出來說了句公道話：“根據我的mapping，他家有專門的電商團隊，選品是由電商負責，不是商務。”
錢老板眉頭一皺，看向人力總：“你確定他們有電商團隊？怎麽可能這麽快？”
人力總點頭說：“確定，中午剛收到的信息，團隊規模還不小。”
“團隊多大？”
“摸不清楚，據說全部來自貓淘。”
錢老板冷笑，聽說思雨文化有抖音的高層關係，實錘了！
帶貨功能剛上線，他們團隊都捏合出來了，這不是提前知道了消息嗎？
怪不得我們的投訴沒有效果，被壓的嚴嚴實實，原來踏馬的是關係戶！
怪不得這麽多都幹不贏他，原來他早有準備。
錢老板沉思半天，先自我反省：
“是我的責任，這個項目咱們上的有些倉促，準備不足。沒關係，項目才剛啟動，機會多的很。”
接著，發出多條命令：
“運營這邊把他家的帶貨視頻多研究幾遍，拋開品類先不談，為什麽我們的帶貨效率低這麽多？是不是我們拍的內容有問題？我們該學的一定要學！”
“人力這邊繼續摸排，盡量摸透他家的情況，這家公司真的有東西。另外，你趕緊去招聘兩個專職的電商運營過來，我們離錢塘這麽近，做電商比他們有優勢。”
“他家敢直接用五個大號做帶貨，膽子這麽大，底氣這麽足，肯定知道這是抖音的核心業務，咱們不能落後，你們繼續做帶貨測試，不要怕出錯，實在不行咱們買流量試試！”
---------------
魔都，薇隆文化，會議室。
一群高管議論紛紛:
“這種變現方式比賣廣告效率高多了。”
“不一定，露露帶貨賣的鼠標，據我所知，電腦外設毛利潤不高。”
“雖然咱們主做遊戲，但不一定和她一樣賣外設啊。我們可以試試別的東西。可以推給遊戲宅男的東西太多了。”
“肯定要試試，看抖音的樣子，是要把這個功能當拳頭產品做，還專門做出帶貨榜單，咱們要緊跟平台的步子。”
“我建議先用小號做，大號風險有點大。”
“怕什麽，沒看思雨文化直接上的大黃？大黃2800萬粉！”
......
-----------
除了機構，職業達人也被榜單深深刺激了。
大黃2800萬粉，一天能賣400多萬，我30萬粉，按比例推算，差不多可以賣4萬？
好像是這麽算的！
全國各地的達人們紛紛開始幻想自己的帶貨數據。
操，想個雞拔毛，幹了再說！有搞頭！
抖音的策略成功了。
把思雨文化當成模範拿出來宣傳，吸引所有機構和達人們都來帶貨，入局抖音電商。
公司紛紛跟著思雨文化學，有樣學樣組建電商部。
有機靈的公司開始研究賬號類別、粉絲畫像與商品品類之間的關係。
甚至有貓淘的商家聽說後，專門跑來抖音做賬號給自己商品導流。
可憐的人啊，根本不知道水有多深。
錢有這麽好賺嗎？
思雨文化有多強的電商選品、議價能力他們知道嗎？
抖音給思雨文化推了多少流量知道嗎？
帶貨視頻的賬號選擇、拍攝竅門知道嗎？
他們通通不知道。
一出悲劇要上演......
一周之後，逗音全平台哀嚎一片。
--------
魔都，魔都尋夢有限公司，砍多多的母公司，招商總監辦公室。
與司雨對接的招商總監薛德業拿到技術部門發過來的數據，目光凝滯，不敢相信自己的眼睛。
吃中飯時候，司雨發微信，請求他幫忙查看“交個朋友”商鋪拉新的數據。
他自從幫交個朋友開通店鋪後，就沒關注了，他隻管招商，不管運營。
這一查，就把他看傻了。
什麽情況？才幾天沒注意，交個朋友居然賣了13.6萬單？
其中，有75%的客戶屬於純新客戶？
一單一百塊拉新傭金，10.2萬的新客戶，1020萬的傭金！
薛德業懷疑這個數字搞錯了，趕緊詢問技術：“不可能吧？十萬純新客戶？再核對核對？”
技術：“我也擔心數據出錯，反複核對過，確實這麽高。”
薛德業操作電腦，進入交個朋友店鋪，看看他們賣的什麽鬼東西，能搞出這麽高的業績。
看不懂，十分有十二分看不懂。
交個朋友把五家店鋪全部開通了，奇怪的是，每家店鋪隻上架一個商品！
就這孤零零的五個單品，每個銷售都是幾萬單。
皺眉思考半天，薛德業悟了過來，司雨並不是想誠心做砍多多的電商，他隻是把店鋪當成臨時成交平台，給抖音過來的客戶成交用。
這些上架的商品，在他的帶貨短視頻流量沒有之後，就會下架。
等他帶新貨時，在上架新的商品。
薛德業打開貓淘，搜索交個朋友店鋪裏的同款貓糧，果然，這個商品賣了幾十萬單。
他進入抖音，搜索同款貓糧，找到帶貨短視頻，進入達人商品櫥窗，發現掛了兩個鏈接，一個指向貓淘，一個指向砍多多。
一模一樣的商品，砍多多的比貓淘便宜六塊。
我操，他一分錢補貼都不要，全貼給客戶了！
薛德業徹底弄懂了司雨的操作邏輯。
他隻賺商品銷售傭金和拉新傭金，把砍多多給的補貼優惠給客戶，利用低價吸引客戶來砍多多成交。
這種騷操作聞所未聞，效果卻出奇的好。
短短幾天時間，居然能拉新十萬。
比在其他平台搞廣告投放的效果要好的多！
薛德業搖頭感慨，腦袋瓜子咋這麽機靈呢？這種方法也想的出來。
他再次把司雨的邏輯捋一遍後，起身，來到主管拉新的市場總監辦公室，把司雨的操作說了一遍。
二十分鍾，兩人一起來到分管副總裁賀明的辦公室匯報。
賀副總裁聽完，感覺腦洞大開，居然還能從抖音往自家平台導流！
這是全新的推廣思路！
之前，他們拉新的手段，大概就三種，砍一刀、投流和補貼。
如今，又多了一種，短視頻帶貨導流。
雖然本質上還是給客戶補貼，但渠道是全新的渠道，他們之前從未想過有這一招。
他興致盎然的問：“能讓他加大推廣力度嗎？”
薛德業回答：“理論上他是可以的。”
賀副總裁欣然笑道：“他的目的無非是想掙拉新傭金，你去摸下他的底子，看怎樣能讓他多用點勁。”
薛德業回到辦公室，在微信上和司雨交流半天，得到一連串回複：
“我可以加大力度，可以讓拉新數量翻上好多倍，我還能拉動某品類頭部品牌入駐咱們平台。“
“我未來想在咱們平台做電商，我的盤子很大。”
“我很看好咱們平台，我也想盡全力推廣咱們平台。”
”為了給我動力和支持，我想申請你家原始股或者期權的購買權限。能不能幫忙申請一下？”
“我給貴司的幫助會很大，相信我，不會讓你失望。”
我操，能拉動頭部品類入駐咱們平台？薛德業眼珠子瞬間血紅一片！
他是招商總監，他的kpi核心指標就是讓商家在砍多多開店，其中，來自頭部品牌的入駐特別重要。
不論哪個品類，在貓淘、狗東排名前十的商家都是他的重點拉攏對象。
隻要品牌商願意過來，他願意付出任何可以付出的代價。
用老板的原話說，就是“不遺餘力，不惜一切代價”。
可恨的是，為了把競爭對手扼殺在搖籃，貓淘大肆封殺砍多多，強令品牌商“二選一”，你敢去砍多多開店就別想在我家開店！
這種政策下，哪個大品牌敢過來砍多多開店？
你過去砍多多，貓淘就封殺你。
所以，砍多多推廣到現在，入駐的商家95%都是中小商家，水貨橫行，假冒偽劣產品橫行。
為了拉攏大品牌，砍多多承諾了許多政策、補貼和流量扶持，收效甚微。
薛德業急的沒辦法，沒想到司雨給了他一點希望。
他激動的打字回複：“哪個品牌？希望大嗎？”
司雨說的當然是大人情曲行業的帶頭大哥李逵春水堂。
他正要去大京和春水堂談獨家代理合同呢。
但八字隻有一撇，事情還沒敲定，變化太多，自然不方便透露，等合同落筆塵埃落定才能說。
司雨回答：“品牌暫時不方便說，薛總，即使沒有品牌入駐的事情，我也能給貴司帶來海量的新注冊用戶，給貴司的幫忙不亞於一位核心重量級員工，幫忙給高層轉達一下我的申請，謝謝！”
大型公司上市前，會給高管或核心員工分配原始股或期權的債券權益，做利益捆綁。
像貓淘，p7及以上員工都有股票或期權權益。
員工職級越高，配額越高。
司雨相信，憑他幫砍多多打通抖音渠道和拉新的貢獻，絕不亞於一位三級部門總監的份量。
隻要他努力爭取，應該能拿到一部分債券權益。
畢竟，砍多多為了讓報表好看，啥事都做的出來。
關鍵得看債券權益的數量和價格。
如果給的數量太少、價格過高那就沒什麽意思了，還不如置換成扶持流量或補貼。
薛德業是招商總，他更關心品牌商家入駐的事情，見司雨打太極拳不透露品牌，他不好說什麽，轉頭又去找市場總監，拉新是他的活。
市場總監看了薛德業和司雨的聊天記錄，興奮的拍著桌子大聲叫好。
這個拉新的點子，絕了！
全新的思路，全新的渠道，全新的目標客戶！
效果杠杠的！
司雨的拉新成績是有戰績支持的，比他承諾的虛無縹緲的品牌商家入駐可靠多了，十萬新用戶的數據實打實，毫無水分。
兩人商量一會，又去找了賀副總裁。
副總裁見他倆去而複返，很是詫異，聽完匯報，沉思片刻說：“原始股肯定沒可能，期權倒是完全可以考慮。”
整個砍多多，擁有原始股的寥寥無幾，早分配完畢，一絲份額都沒有了。
他身為集團副總裁都沒有，司雨就更別想。
期權可以有。
砍多多拿出了總股本的14%，合計5.8億股用來給核心員工做期權激勵。
在2017年底，已經分配出5.8億股中的47%。
2018年上半年，截止今日，再分配出33%，剩餘20%即將做最後分配。
這20%，計劃分配給公司所有專家級以上的員工或用來挖獵行業裏的核心人才，將他們和公司捆綁發展。
如果司雨能做到他承諾的，那他對公司的貢獻完全可以拿到部分期權購買權限。
關鍵得看他的貢獻有多大，份量夠不夠重。
“讓他來魔都見麵聊吧，”副總裁吩咐道：“當麵聊，把事情說透，看他的推廣計劃是什麽，力度大不大。”
“好的！”薛德業得令而去......
屏幕上投射出最新的兩份榜單，觸目驚心。
與會高管沒心思看榜單，正吵的不可開交。
商務總監：“他們選的賬號全是大v，我們應該用頭部賬號來帶貨。”
運營總監：“和賬號沒關係，你沒看到dj思怡和小葉的粉絲差不多嗎？是咱們選品有問題。”
他家的選品是商務負責的，商務總監當即否認：“我們選品有什麽問題？”
運營總監：“我們不該賣化妝品，應該賣家具百貨，即使賣化妝品，也要選便宜點的。”
商務總監見運營總把鍋甩的一幹二淨，氣的不行：
“我們的化妝品45塊，大黃的狗糧39.9，隻差五塊，有關係嗎？”
人力總監蹦出來說了句公道話：“根據我的mapping，他家有專門的電商團隊，選品是由電商負責，不是商務。”
錢老板眉頭一皺，看向人力總：“你確定他們有電商團隊？怎麽可能這麽快？”
人力總點頭說：“確定，中午剛收到的信息，團隊規模還不小。”
“團隊多大？”
“摸不清楚，據說全部來自貓淘。”
錢老板冷笑，聽說思雨文化有抖音的高層關係，實錘了！
帶貨功能剛上線，他們團隊都捏合出來了，這不是提前知道了消息嗎？
怪不得我們的投訴沒有效果，被壓的嚴嚴實實，原來踏馬的是關係戶！
怪不得這麽多都幹不贏他，原來他早有準備。
錢老板沉思半天，先自我反省：
“是我的責任，這個項目咱們上的有些倉促，準備不足。沒關係，項目才剛啟動，機會多的很。”
接著，發出多條命令：
“運營這邊把他家的帶貨視頻多研究幾遍，拋開品類先不談，為什麽我們的帶貨效率低這麽多？是不是我們拍的內容有問題？我們該學的一定要學！”
“人力這邊繼續摸排，盡量摸透他家的情況，這家公司真的有東西。另外，你趕緊去招聘兩個專職的電商運營過來，我們離錢塘這麽近，做電商比他們有優勢。”
“他家敢直接用五個大號做帶貨，膽子這麽大，底氣這麽足，肯定知道這是抖音的核心業務，咱們不能落後，你們繼續做帶貨測試，不要怕出錯，實在不行咱們買流量試試！”
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魔都，薇隆文化，會議室。
一群高管議論紛紛:
“這種變現方式比賣廣告效率高多了。”
“不一定，露露帶貨賣的鼠標，據我所知，電腦外設毛利潤不高。”
“雖然咱們主做遊戲，但不一定和她一樣賣外設啊。我們可以試試別的東西。可以推給遊戲宅男的東西太多了。”
“肯定要試試，看抖音的樣子，是要把這個功能當拳頭產品做，還專門做出帶貨榜單，咱們要緊跟平台的步子。”
“我建議先用小號做，大號風險有點大。”
“怕什麽，沒看思雨文化直接上的大黃？大黃2800萬粉！”
......
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大黃2800萬粉，一天能賣400多萬，我30萬粉，按比例推算，差不多可以賣4萬？
好像是這麽算的！
全國各地的達人們紛紛開始幻想自己的帶貨數據。
操，想個雞拔毛，幹了再說！有搞頭！
抖音的策略成功了。
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公司紛紛跟著思雨文化學，有樣學樣組建電商部。
有機靈的公司開始研究賬號類別、粉絲畫像與商品品類之間的關係。
甚至有貓淘的商家聽說後，專門跑來抖音做賬號給自己商品導流。
可憐的人啊，根本不知道水有多深。
錢有這麽好賺嗎？
思雨文化有多強的電商選品、議價能力他們知道嗎？
抖音給思雨文化推了多少流量知道嗎？
帶貨視頻的賬號選擇、拍攝竅門知道嗎？
他們通通不知道。
一出悲劇要上演......
一周之後，逗音全平台哀嚎一片。
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魔都，魔都尋夢有限公司，砍多多的母公司，招商總監辦公室。
與司雨對接的招商總監薛德業拿到技術部門發過來的數據，目光凝滯，不敢相信自己的眼睛。
吃中飯時候，司雨發微信，請求他幫忙查看“交個朋友”商鋪拉新的數據。
他自從幫交個朋友開通店鋪後，就沒關注了，他隻管招商，不管運營。
這一查，就把他看傻了。
什麽情況？才幾天沒注意，交個朋友居然賣了13.6萬單？
其中，有75%的客戶屬於純新客戶？
一單一百塊拉新傭金，10.2萬的新客戶，1020萬的傭金！
薛德業懷疑這個數字搞錯了，趕緊詢問技術：“不可能吧？十萬純新客戶？再核對核對？”
技術：“我也擔心數據出錯，反複核對過，確實這麽高。”
薛德業操作電腦，進入交個朋友店鋪，看看他們賣的什麽鬼東西，能搞出這麽高的業績。
看不懂，十分有十二分看不懂。
交個朋友把五家店鋪全部開通了，奇怪的是，每家店鋪隻上架一個商品！
就這孤零零的五個單品，每個銷售都是幾萬單。
皺眉思考半天，薛德業悟了過來，司雨並不是想誠心做砍多多的電商，他隻是把店鋪當成臨時成交平台，給抖音過來的客戶成交用。
這些上架的商品，在他的帶貨短視頻流量沒有之後，就會下架。
等他帶新貨時，在上架新的商品。
薛德業打開貓淘，搜索交個朋友店鋪裏的同款貓糧，果然，這個商品賣了幾十萬單。
他進入抖音，搜索同款貓糧，找到帶貨短視頻，進入達人商品櫥窗，發現掛了兩個鏈接，一個指向貓淘，一個指向砍多多。
一模一樣的商品，砍多多的比貓淘便宜六塊。
我操，他一分錢補貼都不要，全貼給客戶了！
薛德業徹底弄懂了司雨的操作邏輯。
他隻賺商品銷售傭金和拉新傭金，把砍多多給的補貼優惠給客戶，利用低價吸引客戶來砍多多成交。
這種騷操作聞所未聞，效果卻出奇的好。
短短幾天時間，居然能拉新十萬。
比在其他平台搞廣告投放的效果要好的多！
薛德業搖頭感慨，腦袋瓜子咋這麽機靈呢？這種方法也想的出來。
他再次把司雨的邏輯捋一遍後，起身，來到主管拉新的市場總監辦公室，把司雨的操作說了一遍。
二十分鍾，兩人一起來到分管副總裁賀明的辦公室匯報。
賀副總裁聽完，感覺腦洞大開，居然還能從抖音往自家平台導流！
這是全新的推廣思路！
之前，他們拉新的手段，大概就三種，砍一刀、投流和補貼。
如今，又多了一種，短視頻帶貨導流。
雖然本質上還是給客戶補貼，但渠道是全新的渠道，他們之前從未想過有這一招。
他興致盎然的問：“能讓他加大推廣力度嗎？”
薛德業回答：“理論上他是可以的。”
賀副總裁欣然笑道：“他的目的無非是想掙拉新傭金，你去摸下他的底子，看怎樣能讓他多用點勁。”
薛德業回到辦公室，在微信上和司雨交流半天，得到一連串回複：
“我可以加大力度，可以讓拉新數量翻上好多倍，我還能拉動某品類頭部品牌入駐咱們平台。“
“我未來想在咱們平台做電商，我的盤子很大。”
“我很看好咱們平台，我也想盡全力推廣咱們平台。”
”為了給我動力和支持，我想申請你家原始股或者期權的購買權限。能不能幫忙申請一下？”
“我給貴司的幫助會很大，相信我，不會讓你失望。”
我操，能拉動頭部品類入駐咱們平台？薛德業眼珠子瞬間血紅一片！
他是招商總監，他的kpi核心指標就是讓商家在砍多多開店，其中，來自頭部品牌的入駐特別重要。
不論哪個品類，在貓淘、狗東排名前十的商家都是他的重點拉攏對象。
隻要品牌商願意過來，他願意付出任何可以付出的代價。
用老板的原話說，就是“不遺餘力，不惜一切代價”。
可恨的是，為了把競爭對手扼殺在搖籃，貓淘大肆封殺砍多多，強令品牌商“二選一”，你敢去砍多多開店就別想在我家開店！
這種政策下，哪個大品牌敢過來砍多多開店？
你過去砍多多，貓淘就封殺你。
所以，砍多多推廣到現在，入駐的商家95%都是中小商家，水貨橫行，假冒偽劣產品橫行。
為了拉攏大品牌，砍多多承諾了許多政策、補貼和流量扶持，收效甚微。
薛德業急的沒辦法，沒想到司雨給了他一點希望。
他激動的打字回複：“哪個品牌？希望大嗎？”
司雨說的當然是大人情曲行業的帶頭大哥李逵春水堂。
他正要去大京和春水堂談獨家代理合同呢。
但八字隻有一撇，事情還沒敲定，變化太多，自然不方便透露，等合同落筆塵埃落定才能說。
司雨回答：“品牌暫時不方便說，薛總，即使沒有品牌入駐的事情，我也能給貴司帶來海量的新注冊用戶，給貴司的幫忙不亞於一位核心重量級員工，幫忙給高層轉達一下我的申請，謝謝！”
大型公司上市前，會給高管或核心員工分配原始股或期權的債券權益，做利益捆綁。
像貓淘，p7及以上員工都有股票或期權權益。
員工職級越高，配額越高。
司雨相信，憑他幫砍多多打通抖音渠道和拉新的貢獻，絕不亞於一位三級部門總監的份量。
隻要他努力爭取，應該能拿到一部分債券權益。
畢竟，砍多多為了讓報表好看，啥事都做的出來。
關鍵得看債券權益的數量和價格。
如果給的數量太少、價格過高那就沒什麽意思了，還不如置換成扶持流量或補貼。
薛德業是招商總，他更關心品牌商家入駐的事情，見司雨打太極拳不透露品牌，他不好說什麽，轉頭又去找市場總監，拉新是他的活。
市場總監看了薛德業和司雨的聊天記錄，興奮的拍著桌子大聲叫好。
這個拉新的點子，絕了！
全新的思路，全新的渠道，全新的目標客戶！
效果杠杠的！
司雨的拉新成績是有戰績支持的，比他承諾的虛無縹緲的品牌商家入駐可靠多了，十萬新用戶的數據實打實，毫無水分。
兩人商量一會，又去找了賀副總裁。
副總裁見他倆去而複返，很是詫異，聽完匯報，沉思片刻說：“原始股肯定沒可能，期權倒是完全可以考慮。”
整個砍多多，擁有原始股的寥寥無幾，早分配完畢，一絲份額都沒有了。
他身為集團副總裁都沒有，司雨就更別想。
期權可以有。
砍多多拿出了總股本的14%，合計5.8億股用來給核心員工做期權激勵。
在2017年底，已經分配出5.8億股中的47%。
2018年上半年，截止今日，再分配出33%，剩餘20%即將做最後分配。
這20%，計劃分配給公司所有專家級以上的員工或用來挖獵行業裏的核心人才，將他們和公司捆綁發展。
如果司雨能做到他承諾的，那他對公司的貢獻完全可以拿到部分期權購買權限。
關鍵得看他的貢獻有多大，份量夠不夠重。
“讓他來魔都見麵聊吧，”副總裁吩咐道：“當麵聊，把事情說透，看他的推廣計劃是什麽，力度大不大。”
“好的！”薛德業得令而去......