第162章 掮客的布局
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
針對砍多多的需求，司雨提出一攬子解決方案：
“一，我和抖音有交情，我能幫忙遊說抖音，幫你們打通購物鏈接。”
“二，我有興趣入駐你家搞電商。”
“三，我能在做短視頻帶貨時，盡量掛來自你家的店鋪，為推廣砍多多平台略盡綿薄之力。”
砍多多大喜，思雨文化可是抖音最大的，旗下總粉絲7500萬+，如果他能幫忙打通鏈接並做推廣，那推廣效果太好了。
砍多多聞弦歌而知雅意，爽快主動表態：
“打通購物鏈接對雙方都好，希望你能幫忙從中斡旋，趕在這次版本更新前搞定。”
“非常歡迎你入駐我家平台，我們會直接給你7級商家的推流服務並給予購物雙方補貼。”
他家不差錢。
他們處在上市前的關口上，計劃在年內赴美ipo，為了完成這一目標，隻要能拉來流量，提高新用戶注冊率和gmv，讓財富報表好看，在所不惜。
錢算什麽？
對計劃上市的電商平台來說，隻是數字。
想當年，大家一窩蜂搞團購時，百團大戰，頭部公司哪家不是燒了幾十億。
迪迪出行和優步為了搶市場份額，都投入海量資金用於補貼和營銷。
補貼用戶、補貼司機，兩邊都補，一個月燒10億，燒了18個月。
砍多多現在的思路是一樣的。
隻要能擴大市場份額，能給股東交代，趕緊上市掘金，補貼也好，推流也好，都踏馬好商量。
他們給司雨的方案很好。
7級商家相當於貓淘的皇冠店鋪，會給最高級的廣告推流——免費的。
並同時給予購物雙方補貼——購物者和店鋪雙方都有。
雖然他們很有誠意，司雨還是沒有滿足，問：
“如果我能給你們拉來大量陌生用戶，有什麽獎勵呢？”
司雨說的是新用戶獲取獎勵。
對電商平台來說，吸引未曾使用該平台的潛在客戶完成賬號注冊和首次購物，是非常重要的營銷指標。
砍多多推出津津樂道的“砍一刀”病毒裂變營銷手法，正是為了達成這一目標。
如果司雨能幫他們拉新，他們將省去大量營銷費用。
他們高層商議後給出一個讓司雨非常不滿意的答案：8塊。
你拿我當傻子哄呢？
你當我不知道你們的獲客成本最高時曾達到140塊嗎？
怎麽前麵表現還不錯，態度很積極，等到需要掏真金白銀的時候就拉胯了？
司雨清楚的記得，砍多多2016年的新增用戶獲取成本為10元每人，2017年上半年上升到17元，下半年是45元。
等到2018年中，他們為了趕著上市，瘋狂推廣“砍一刀”，並海量天價投流，獲客成本急劇增加到最高峰時的140塊。
新增一個用戶需要付出140塊的成本，太有錢了。
司雨心裏盤算著，回答道：“太低了，我幫你們做推廣，會引發粉絲反感大量掉粉，得不償失。”
他們高層一想，也是，要把從未在砍多多購物過的粉絲引導到平台上來，確實有難度。
他們回答司雨，茲事體大，沒有先例，我們需要匯報給總裁。
司雨直接提出他要求的數字：100塊。
——他為砍多多拉一個新用戶，砍多多給100酬金。
高手一張口，便知有沒有。
砍多多明白遇到高手了。
這個數字和他們的真實獲客成本相差無無幾。
幾番拉扯後，他們同意了司雨的要求，反正他們的成本也是這麽高，還在日益增加中。
不過，他們隻答應簽一年合同，一年後，需要根據情況調整金額。
司雨的目的達到了，當即同意。
他轉頭聯係唐弘揚和章勝男總裁，勸說抖音將砍多多臨時加到內測名單裏。
對抖音來說，開放一條新的電商渠道是樂見其成的好事，他們巴不得所有平台都能開通。
掛砍多多的鏈接本來是在二期計劃裏，既然司雨提出來，能加快進程，就順水推舟同意了。
就這樣，司雨當了一次完美的掮客。
他找準了雙方的需求點，在抖音和砍多多中間充當橋梁，讓他倆建立聯係，達成一致。
砍多多由副總裁帶隊，帶領架構師、產品經理、技術組成的團隊，奔赴大京，和抖音對接，用最快速度打通兩個平台的鏈接。
這個任務不難，底層大部分功能搭建都已完成，貓淘已經完整跑過一遍流程。
他們隻需要開放雙方的技術接口和數據規範，能生成相應的購物跳轉鏈接功能並完成測試即可。
聽完司雨的敘述，祝姍懵逼，睜大眼睛傻傻看著司雨，太牛逼了。
她沒想到他居然能以一家的身份，撮合兩個平台方建立合作。
再牛的也是乙方，你何德何能，能讓兩個大甲方聽你的？
她其實想差了。
抖音和砍多多一拍即合，關鍵原因是他們互相需要，和司雨並沒有多大關係。
司雨隻是在合適的時間，給雙方提供了信息而已，恰逢其會。
抖音希望給達人提供更完善的變現通道，接入平台越全越好。
砍多多希望能和貓狗兩家平起平坐，給顧客多一個選擇，不願缺席。
如果司雨不摻和，下次版本更新時，抖音也會打通砍多多的通道。
他隻是將進程加快了而已。
但祝姍搞不懂，司雨找砍多多要到這些優惠政策有什麽用呢？
短視頻帶貨，公司隻是銷售中介，將客戶引流到貨物品牌方的店鋪即完成任務，根本不需要自己有店鋪。
你怎麽引導用戶到砍多多上注冊新賬號並成交呢？
難道你想自己幹砍多多的電商？打造自有品牌？讓用戶到自家店鋪成交？
那就太複雜了。
祝姍提出了她的疑問，司雨把他和李逵春水堂的前世今生講了一遍，總結道：
“春水堂如果給我們總代，我們就引流到砍多多上成交，不去貓淘，我們自己負責砍多多的運營。”
“如果不給，我們就留著店鋪給達人們的帶貨項目用，未來肯定用的到。”
“等時機成熟，我們肯定會打造電商供應鏈，搞出自有品牌，屆時，我們在貓淘和砍多多上雙線銷售。”
說到這裏，司雨沒再繼續深講。
發展到中後期，都會打造自有品牌，帶別人的貨哪有帶自己的貨香。
像辛選、三隻羊、東方甄選等頭部，都有自己品牌的美妝、快消等產品。
如果自己有店鋪，就能帶自己的貨，利潤高許多。
而且，砍多多是支潛力股，早日建立深厚聯係，好處不可限量。
這些玩意跟祝姍講不清楚。
哪怕她曾是貓淘的p8也不行。
她看不到未來。司雨給她說了她也不會信。
因為未來兩年的發展出乎所有人的預料。
她會相信弱小的砍多多會超越老東家貓淘嗎？
她會相信砍多多今年的業績會翻十倍嗎？
她會相信抖音電商創下最快達到萬億gmv的成就嗎？
——達到萬億gmv，貓淘用了10年，狗東13年，砍多多5年，而抖音電商，僅用3年。
她會相信一家三隻羊能賣300億嗎？
哪怕司雨對天發誓，她也不會信的。
司雨知道未來是怎樣的，他所有的布局都在打提前量，為未來做準備。
爭取到砍多多的優惠政策是其中一項，皇冠店鋪的推流服務，好難得的。
提前在砍多多布局電商，既能為自己帶貨做服務，還能幹自有品牌電商，有備無患。
祝姍不會明白其中的意義。
司雨大概講一下，讓祝姍明白自己的思路就行。
其他的，她隻需要遵照執行。
司雨講完大思路，到了午飯時間。
兩人一起去樓下中式快餐店吃工作餐，吃完沒有午休，繼續聊電商業務的具體落實問題。
到兩點，才算結束入職工作規劃交流。
司雨走後，祝姍陷入沉思。
信息量太大，需要消化。
司雨的野心讓她吃不消。
他不是走一步，看三步。
而是一步沒走就看到十步，想到一百步。
太深謀遠慮，想的太長遠。
他的許多動作祝姍看不懂，譬如他費盡心思的在砍多多上的布局。
還有他對電商團隊規模的要求等。
雖然不懂，但祝姍必須得承認，司雨操盤能力確實強，能撮合兩個平台達成合作。
還是不折不扣的電商業務專家，在宏觀層麵和戰略發展方向上強過自己一大截。
這讓自傲的祝姍很難受。
她堂堂來自貓淘的p8，38歲了，和21歲的司雨聊起電商思路，居然跟不上節奏。
相差17歲啊......
好幾次，他說“你聽不懂是正常的”，或“你現在很難理解，過兩個月你就明白了”此類話語。
他說話的時候，輕鬆隨意，好像一切都是理所當然的，流露出可怕的自信。
祝姍希望司雨隻擅長宏觀層麵的指揮，如果他實操細節也懂，那就太妖孽了。
雖然祝姍心裏不好受，但老板精通業務是大好事，不會瞎基霸指揮，好溝通。
他說的電商遠景，她持保留意見，但會按他的要求做。
他是老板，願意燒錢並承擔責任，自己雖然年薪近300萬，但依然是一個高級牛馬，還能怎樣。
不過，在聽完他在砍多多和春風堂的布局後，祝姍在不相信之餘，多了一些期待。
能提前這麽久布局，能拿到砍多多的優惠政策，能當兩個平台的中介人，證明他絕非紙上談兵之輩，是個大牛人。
這麽牛的人，不會空穴來風的提出10億gmv的目標吧？
多少有點依據吧？
萬一真被他幹成了呢？
那自己這個電商leader，豈不是比在貓淘還要拉轟？
莫名其妙的，祝姍心裏隱隱激動起來，開工！
她找到行政，領電腦，來到新拿的辦公室，登錄qq，在自己業務群裏留言：
【兄弟姐妹們，我到新公司報到了，在湖城。這家公司是抖音的，實力很強，即將上線電商業務，團隊組建中。】
【我需要大量幫手，p7、p6、p5都要，運營、供應鏈、采購選品、市場、客服所有崗位都需要。】
【如果現在過來，將成為團隊骨幹，等團隊壯大，將隨之升職。】
【這邊提供公寓，有交通補助，薪酬可漲20%，有興趣私聊。】
【各位抓緊時間，崗位有限，機會難得，特別是單身的朋友，可以跳出來闖一闖。】
發完群信息，她繼續給重點對象私聊留言。
沒過五分鍾，群裏熱鬧起來，消息一條接一條......
“一，我和抖音有交情，我能幫忙遊說抖音，幫你們打通購物鏈接。”
“二，我有興趣入駐你家搞電商。”
“三，我能在做短視頻帶貨時，盡量掛來自你家的店鋪，為推廣砍多多平台略盡綿薄之力。”
砍多多大喜，思雨文化可是抖音最大的，旗下總粉絲7500萬+，如果他能幫忙打通鏈接並做推廣，那推廣效果太好了。
砍多多聞弦歌而知雅意，爽快主動表態：
“打通購物鏈接對雙方都好，希望你能幫忙從中斡旋，趕在這次版本更新前搞定。”
“非常歡迎你入駐我家平台，我們會直接給你7級商家的推流服務並給予購物雙方補貼。”
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迪迪出行和優步為了搶市場份額，都投入海量資金用於補貼和營銷。
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砍多多現在的思路是一樣的。
隻要能擴大市場份額，能給股東交代，趕緊上市掘金，補貼也好，推流也好，都踏馬好商量。
他們給司雨的方案很好。
7級商家相當於貓淘的皇冠店鋪，會給最高級的廣告推流——免費的。
並同時給予購物雙方補貼——購物者和店鋪雙方都有。
雖然他們很有誠意，司雨還是沒有滿足，問：
“如果我能給你們拉來大量陌生用戶，有什麽獎勵呢？”
司雨說的是新用戶獲取獎勵。
對電商平台來說，吸引未曾使用該平台的潛在客戶完成賬號注冊和首次購物，是非常重要的營銷指標。
砍多多推出津津樂道的“砍一刀”病毒裂變營銷手法，正是為了達成這一目標。
如果司雨能幫他們拉新，他們將省去大量營銷費用。
他們高層商議後給出一個讓司雨非常不滿意的答案：8塊。
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怎麽前麵表現還不錯，態度很積極，等到需要掏真金白銀的時候就拉胯了？
司雨清楚的記得，砍多多2016年的新增用戶獲取成本為10元每人，2017年上半年上升到17元，下半年是45元。
等到2018年中，他們為了趕著上市，瘋狂推廣“砍一刀”，並海量天價投流，獲客成本急劇增加到最高峰時的140塊。
新增一個用戶需要付出140塊的成本，太有錢了。
司雨心裏盤算著，回答道：“太低了，我幫你們做推廣，會引發粉絲反感大量掉粉，得不償失。”
他們高層一想，也是，要把從未在砍多多購物過的粉絲引導到平台上來，確實有難度。
他們回答司雨，茲事體大，沒有先例，我們需要匯報給總裁。
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——他為砍多多拉一個新用戶，砍多多給100酬金。
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這個數字和他們的真實獲客成本相差無無幾。
幾番拉扯後，他們同意了司雨的要求，反正他們的成本也是這麽高，還在日益增加中。
不過，他們隻答應簽一年合同，一年後，需要根據情況調整金額。
司雨的目的達到了，當即同意。
他轉頭聯係唐弘揚和章勝男總裁，勸說抖音將砍多多臨時加到內測名單裏。
對抖音來說，開放一條新的電商渠道是樂見其成的好事，他們巴不得所有平台都能開通。
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就這樣，司雨當了一次完美的掮客。
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這個任務不難，底層大部分功能搭建都已完成，貓淘已經完整跑過一遍流程。
他們隻需要開放雙方的技術接口和數據規範，能生成相應的購物跳轉鏈接功能並完成測試即可。
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抖音和砍多多一拍即合，關鍵原因是他們互相需要，和司雨並沒有多大關係。
司雨隻是在合適的時間，給雙方提供了信息而已，恰逢其會。
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難道你想自己幹砍多多的電商？打造自有品牌？讓用戶到自家店鋪成交？
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祝姍提出了她的疑問，司雨把他和李逵春水堂的前世今生講了一遍，總結道：
“春水堂如果給我們總代，我們就引流到砍多多上成交，不去貓淘，我們自己負責砍多多的運營。”
“如果不給，我們就留著店鋪給達人們的帶貨項目用，未來肯定用的到。”
“等時機成熟，我們肯定會打造電商供應鏈，搞出自有品牌，屆時，我們在貓淘和砍多多上雙線銷售。”
說到這裏，司雨沒再繼續深講。
發展到中後期，都會打造自有品牌，帶別人的貨哪有帶自己的貨香。
像辛選、三隻羊、東方甄選等頭部，都有自己品牌的美妝、快消等產品。
如果自己有店鋪，就能帶自己的貨，利潤高許多。
而且，砍多多是支潛力股，早日建立深厚聯係，好處不可限量。
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她會相信一家三隻羊能賣300億嗎？
哪怕司雨對天發誓，她也不會信的。
司雨知道未來是怎樣的，他所有的布局都在打提前量，為未來做準備。
爭取到砍多多的優惠政策是其中一項，皇冠店鋪的推流服務，好難得的。
提前在砍多多布局電商，既能為自己帶貨做服務，還能幹自有品牌電商，有備無患。
祝姍不會明白其中的意義。
司雨大概講一下，讓祝姍明白自己的思路就行。
其他的，她隻需要遵照執行。
司雨講完大思路，到了午飯時間。
兩人一起去樓下中式快餐店吃工作餐，吃完沒有午休，繼續聊電商業務的具體落實問題。
到兩點，才算結束入職工作規劃交流。
司雨走後，祝姍陷入沉思。
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司雨的野心讓她吃不消。
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太深謀遠慮，想的太長遠。
他的許多動作祝姍看不懂，譬如他費盡心思的在砍多多上的布局。
還有他對電商團隊規模的要求等。
雖然不懂，但祝姍必須得承認，司雨操盤能力確實強，能撮合兩個平台達成合作。
還是不折不扣的電商業務專家，在宏觀層麵和戰略發展方向上強過自己一大截。
這讓自傲的祝姍很難受。
她堂堂來自貓淘的p8，38歲了，和21歲的司雨聊起電商思路，居然跟不上節奏。
相差17歲啊......
好幾次，他說“你聽不懂是正常的”，或“你現在很難理解，過兩個月你就明白了”此類話語。
他說話的時候，輕鬆隨意，好像一切都是理所當然的，流露出可怕的自信。
祝姍希望司雨隻擅長宏觀層麵的指揮，如果他實操細節也懂，那就太妖孽了。
雖然祝姍心裏不好受，但老板精通業務是大好事，不會瞎基霸指揮，好溝通。
他說的電商遠景，她持保留意見，但會按他的要求做。
他是老板，願意燒錢並承擔責任，自己雖然年薪近300萬，但依然是一個高級牛馬，還能怎樣。
不過，在聽完他在砍多多和春風堂的布局後，祝姍在不相信之餘，多了一些期待。
能提前這麽久布局，能拿到砍多多的優惠政策，能當兩個平台的中介人，證明他絕非紙上談兵之輩，是個大牛人。
這麽牛的人，不會空穴來風的提出10億gmv的目標吧？
多少有點依據吧？
萬一真被他幹成了呢？
那自己這個電商leader，豈不是比在貓淘還要拉轟？
莫名其妙的，祝姍心裏隱隱激動起來，開工！
她找到行政，領電腦，來到新拿的辦公室，登錄qq，在自己業務群裏留言：
【兄弟姐妹們，我到新公司報到了，在湖城。這家公司是抖音的，實力很強，即將上線電商業務，團隊組建中。】
【我需要大量幫手，p7、p6、p5都要，運營、供應鏈、采購選品、市場、客服所有崗位都需要。】
【如果現在過來，將成為團隊骨幹，等團隊壯大，將隨之升職。】
【這邊提供公寓，有交通補助，薪酬可漲20%，有興趣私聊。】
【各位抓緊時間，崗位有限，機會難得，特別是單身的朋友，可以跳出來闖一闖。】
發完群信息，她繼續給重點對象私聊留言。
沒過五分鍾，群裏熱鬧起來，消息一條接一條......