第133章 春水堂:獨家總代
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“不懂電商”的司雨說自己講不出來，章勝男也不好追問。
繼續揪著司雨，讓他發表對短視頻帶貨業務的看法，讓他提建議。
司雨如釋重負，這個可以講！
他隨便講了幾個抖音未來會上線的帶貨數據分析功能，把他們打發掉，把話題拉到“追問”上。
追問，星圖廣告中介平台上線的時間表。
追問，短視頻時長提高的時間表。
追問，逗加功能上線時間表。
他著實等的焦躁。
15秒的時長可以幹的事情太少，一身好武功無處使用。
按正常的時間，還要等到8月份，還有足足五個月。
要是在他催促下，能提前幾個月就好了。
不知不覺三人就聊到兩點。
飯吃到一點就結束了，剩下一小時，全在聊業務。
章勝男下午的會議要開始了，依依不舍的起身說撤吧。
走出食堂，她握著司雨的手開玩笑：
“你希望到哪個部門工作？內容管理、經紀管理、戰略分析還是電商？”
——本來她對司雨的評價已足夠高，經過這頓飯，又發現他一項新本領：電商。
她在試探司雨的口風，預設他已同意收購，通過他希望入職的部門判斷他的真實想法。
司雨仿佛沒聽出她的潛台詞，說了句俏皮話：
“我是革命的一塊磚，哪裏需要哪裏搬。”
好像回答了，又好像沒回答，一句冠冕堂皇的廢話。
把司雨送到樓道口，互道再見。
章勝男和唐弘揚匆匆往回走，趕著去開會。
章勝男感慨道：“沒想到他居然這麽懂電商。”
“是啊，他好像很期待短視頻帶貨和後續的電商功能，”唐弘揚回答。
“你感覺他會同意收購嗎？”章勝男站在電梯門口，扭頭問唐弘揚。
唐弘揚無語。
司雨表現的無懈可擊，看不出任何傾向，就不停的說感謝認可。
呆了幾秒，他猶猶豫豫的回答：“應該會吧？我想不出有什麽原因能讓他拒絕。”
“嗬嗬，你想不出，萬一他想的出來呢？”
章勝男正色吩咐道：
“你沒事多和他聊聊，看他的需求點到底在哪裏，是錢、是職位、還是母公司的股份，我一定要得到他！”
最後一句“我一定要得到他”，章勝男說的斬釘截鐵、擲地有聲。
太誘人。
他年僅21，已如此全能。
興趣電商......
嗬嗬，這個概念精妙！
妙不可言！
平台的盡頭是電商...
總結的更到位！
他自己初創小公司已如此了得，把他買過來，在抖音的大平台上發展。
給他人、給他資源、給他權利，那將迸發出多大的能量？
能給抖音帶來多大提升和改變？
章勝男迫不及待想知道答案。
得到司雨的心如同烈火一般熊熊燃燒。
-----------------
司雨忙的和狗一樣。
從抖音總部出來，立馬打車往春水堂趕。
來大京一趟，肯定要順路拜訪未來的大金主。
約的三點，他掐著點踏進市場總監王淩波的辦公室。
依然是老總王淩波加專職網絡推廣經理吳江華的組合。
一個月不見，當初300萬的春水堂已發展到620萬粉。
讓司雨和王淩波對話時底氣十足。
第一次拜訪，隻是初次試探。
這次，是正式提出合作要求。
司雨先秀一番肌肉。
把旗下一期達人的粉絲數據匯總表發給王淩波。
表是來大京前提前做好的，很詳細。
十個達人從宏觀角度做匯總闡述，不僅有截止昨天的粉絲數據，還有各類分析圖表。
春水堂賬號則用兩頁篇幅詳細展示相關數據。
粉絲畫像詳細分析、粉絲增長趨勢圖、內容發布頻率圖、視頻播放分布圖、粉絲地域分布餅圖、互動數據對比圖等等。
再用一頁專門做未來賬號規劃。
王淩波的目光盯在粉絲畫像粉絲上：
總粉絲622萬，男性占比83%，30歲以下占比82%，地域分布以一二三線城市為主。
接著是興趣愛好分析、消費習慣分析、社交行為分析、心理特征分析等。
好詳實，好專業.......
王淩波在心裏感歎。
這些粉絲畫像分析和自己客戶畫像幾乎完全重疊。
司雨發了資料，沒做解釋，大家都是專業的，一看就懂，沒必要廢話。
他解釋了兩個案例：ang的抖音粉絲打榜和“歲月靜好”。
聽的王淩波兩眼呆滯：上過聯播？
司雨把新聞錄屏微信上發給他。
他看完豎起大拇指，陷入沉默。
司雨展示這些，是表示自己公司這段時間的運營成果以及取得的成績。
告訴他，我是專業的，是行業裏最棒的。
接下來，是重頭戲。
司雨表示，他這次來，是來參加抖音的電商項目內測啟動會的，他是首批內測玩家之一。
他把上午抖音會議上發的ppt做截圖，微信上發給王淩波。
意思是：我沒蒙你，抖音開啟電商內測了。
司雨說到：“抖音預計一個月左右時間結束內測，開啟電商業務，我們要未雨綢繆。”
“王總，我正式向您提出合作請求。”
“我申請成為貴司抖音電商渠道獨家總代理，全權負責貴司所有產品在抖音上的銷售。”
吳金華驚奇的插話：“獨家？”
總代理和獨家總代理差別很大。
總代實際上是代理商規模和層級的表示。
某個區域裏，廠商可能會授予其他代理商同樣的總代權利，可能會有幾家總代同時存在。
獨家則不一樣。
規定範圍裏，有且隻有一家，具有排他性。
上次司雨來沒提“獨家”這兩個字。
這次毫不客氣的提了出來，這是司雨最終的真實意圖：壟斷。
壟斷春水堂在抖音的銷售。
隻能我賣，別人不能賣，你自己都不行，得全權委托給我銷售。
王淩波按熄香煙，問道：
“如果我們不同意你的合作請求呢？”
司雨回答：“那得看您有沒有興趣選a方案，讓我幫您做代運營。”
“如果您兩個方案都沒興趣，我會考慮給賬號另謀出路。”
“譬如？”王淩波挑眉問。
“嗬嗬，譬如找南莞幻龍，網抑春風，”司雨笑的意味深長：
“當然，不找也行，我肯定是要大幹一把電商的，我還可以自己做綜合情曲電商集合店，或者賣廣告給你們，選擇很多的。”
司雨毫不客氣的點出可能會聯係春風堂的兩大競爭對手，把王淩波幹沉默了。
太嘰霸囂張了，當著老子的麵，提幻龍提春風。
不能起個大早，最後給他人做嫁衣吧？
我可是去年就搭上線了。
合作肯定是要合作的，就看選哪種方案。
na：代運營方案。
司雨幫他們運作春水堂賬號，費用一個粉絲一年一塊錢。
按目前620萬粉絲量計算，一年運營費620萬。
nb：電商方案。
授予抖音渠道電商獨家總代理資格，讓他在抖音上獨家銷售自家產品。
他會免費幫自家運作春水堂，做品牌宣推。
思考一會，王淩波問：
“你預估春水堂今年會漲到多少粉？”
司雨老老實實回答：
“春水堂今年應該可以達到1000萬粉。但這種賬號的上限比較低，未來最高粉絲量很難超過1500萬。”
司雨說的輕描淡寫，卻把王淩波說的腦門青筋直跳。
今年的粉絲量是慢慢漲上去的，年平均粉絲數取中間數，差不多是600萬左右。
等到明年，那起步就是1000萬粉往上發展，年度平均粉絲量肯定要超過1000萬。
運營費會漲到多少？
1200萬？1400萬？
王淩波深呼吸一口，詢問司雨在抖音做電商的思路。
司雨把可以說的部分展開敘述了一遍。
王淩波不停詢問細節，多次要司雨預判未來的銷售額。
司雨哪能預判出具體數字？
根本判斷不出來。
他掌握短視頻帶貨的標準答案，但沒操盤過。
前世他在2022年才開始操盤，短視頻帶貨到2021年基本結束了。
他隻能含糊其辭的表態：“相比而言，貴司獲得的收益肯定比na高許多。”
聊到快五點，王淩波邀請司雨共進晚餐，司雨婉拒，說已約好朋友，下次他來大京請王總。
司雨走了，王淩波跑到銷售總監辦公室商量。
半小時後，他喊來吳江華，吩咐道：
“把司雨說的案子寫個報告，前前後後寫清楚，他公司實力也描繪清楚，我來改。改完我去找董事長。”
吳江華得令而去......
下午五點二十，蘇書在央音門口，款款邁步，優雅萬分的坐上黑色埃爾法老板座。
車內隻有她一個人。
她緩緩躺下，閉上眼睛，好舒服......
她仿佛有種錯覺，自己已成了聞名全國的大歌星，出入有豪華保姆車相送，每晚都有業內知名人士作陪吃飯。
她很不安，自己隻是剛簽的小達人，一首歌沒發行，還是學生，就連續兩天坐著ang的保姆車，到處吃飯。
又隱約有些心安理得。
這是小雨給我安排的呢。
他對我真好。
躺在車上，蘇書嘴角帶笑，陷入回憶。
小學，和他一起上台表演節目。
高中，和他同桌，讓他給自己出謀劃策。
年前，他說送自己特別的生日禮物。
生日宴會，捉弄富二代，送禮物。
那天晚上，和他散步月亮灣公園，他說要簽自己。
到現在，自己成了他員工。
自己似乎已和他牢牢綁定在一起。
從寒假開始，自己就仿佛陷入一張網，時不時就想到他。
和閨蜜的話題也總離不開他。
高中閨蜜、大學閨蜜都在說，自己好像對他有意思。
那我真對他有意思嗎？
蘇書昨晚問了自己一千遍。
答案是：有。
他這麽出色，哪個女孩子不會動心呢？
帥氣，有才華，充滿雄性魅力，對自己也好，還有深厚的感情基礎，沒理由不動心。
昨晚做夢還夢到他。
可是...
他為什麽不對我表白呢？
難道是因為不知道我對他的心意？
對，肯定是這樣。
我自己才在昨晚想明白，他肯定不知道！
我是不是該釋放出“善意”，讓他懂我的心？
啊，我該怎麽辦啊......
從未談過戀愛的蘇書，躺在老板座上胡思亂想，神飛天外...
---------
六點，司雨毫無形象的蹲在私房菜館門口抽煙，看到甄士開和一位中年女性肩並肩走過來。
她是甄士開幫忙找的藝人管理部總監人選。
範瑞萱，36歲，陝南人。
畢業於211高校華國傳媒，文化管理專業。
她校招時憑借優異的成績進入頭部娛樂公司橙天娛樂，入職藝人管理部，部門老大是華娛圈第一經紀人花姐。
花姐是影視娛樂圈的傳奇經紀人，地位等同於電影界的星爺。
她帶過的明星數不勝數，影帝、歌王十多位。
包括：陳道敏、劉佳琳、胡駿、夏羽，以及大名鼎鼎的華國雙冰。
她的徒子徒孫遍布華娛圈，範瑞萱是她三十多位徒弟之一。
2011年，花姐自立門戶，帶領旗下十幾位藝人，成立捌零文化，範瑞萱跟過去打江山，任高級經紀人。
範瑞萱在華娛圈工作了十五年，帶過大小藝人三十多位，包括多位名震全國的大明星。
她人脈很強。
經紀人師兄弟有幾十位，分布在娛樂圈各大機構之中。
和眾多導演、製片人、明星有良好關係，熟悉各種娛樂項目的運作。
司雨要找的藝人總監是資源型崗位，需要在圈內有豐富的人脈和經驗，為旗下諸多達人尋找演藝、綜藝、影視方麵的演出機會和商演機會。
她完美符合要求。
她之所以對司雨的崗位動心，是因為她如果不挪一挪，已混到頭了。
她是純純的草根出身，靠自身實力走到這一步，已經到頂。
華娛圈再往上走，就得看背景、看出身。
她沒有。
她就職的捌零文化猛將如雲，競爭激烈，比她更資深的人有許多，她很難再往上走。
她困在高級經紀人的崗位六年了，紋絲不動。
當甄士開找到她，說自己有個兄弟，要找個藝人總監，能漲薪30%，她動心了。
不僅能收入大漲，還能獲得夢寐以求的部門老大崗位，何樂而不為呢？
她和司雨電聊過兩次，充分了解思雨文化業務後，她提出見麵談。
正好司雨來大京出差，有了這次會晤。
繼續揪著司雨，讓他發表對短視頻帶貨業務的看法，讓他提建議。
司雨如釋重負，這個可以講！
他隨便講了幾個抖音未來會上線的帶貨數據分析功能，把他們打發掉，把話題拉到“追問”上。
追問，星圖廣告中介平台上線的時間表。
追問，短視頻時長提高的時間表。
追問，逗加功能上線時間表。
他著實等的焦躁。
15秒的時長可以幹的事情太少，一身好武功無處使用。
按正常的時間，還要等到8月份，還有足足五個月。
要是在他催促下，能提前幾個月就好了。
不知不覺三人就聊到兩點。
飯吃到一點就結束了，剩下一小時，全在聊業務。
章勝男下午的會議要開始了，依依不舍的起身說撤吧。
走出食堂，她握著司雨的手開玩笑：
“你希望到哪個部門工作？內容管理、經紀管理、戰略分析還是電商？”
——本來她對司雨的評價已足夠高，經過這頓飯，又發現他一項新本領：電商。
她在試探司雨的口風，預設他已同意收購，通過他希望入職的部門判斷他的真實想法。
司雨仿佛沒聽出她的潛台詞，說了句俏皮話：
“我是革命的一塊磚，哪裏需要哪裏搬。”
好像回答了，又好像沒回答，一句冠冕堂皇的廢話。
把司雨送到樓道口，互道再見。
章勝男和唐弘揚匆匆往回走，趕著去開會。
章勝男感慨道：“沒想到他居然這麽懂電商。”
“是啊，他好像很期待短視頻帶貨和後續的電商功能，”唐弘揚回答。
“你感覺他會同意收購嗎？”章勝男站在電梯門口，扭頭問唐弘揚。
唐弘揚無語。
司雨表現的無懈可擊，看不出任何傾向，就不停的說感謝認可。
呆了幾秒，他猶猶豫豫的回答：“應該會吧？我想不出有什麽原因能讓他拒絕。”
“嗬嗬，你想不出，萬一他想的出來呢？”
章勝男正色吩咐道：
“你沒事多和他聊聊，看他的需求點到底在哪裏，是錢、是職位、還是母公司的股份，我一定要得到他！”
最後一句“我一定要得到他”，章勝男說的斬釘截鐵、擲地有聲。
太誘人。
他年僅21，已如此全能。
興趣電商......
嗬嗬，這個概念精妙！
妙不可言！
平台的盡頭是電商...
總結的更到位！
他自己初創小公司已如此了得，把他買過來，在抖音的大平台上發展。
給他人、給他資源、給他權利，那將迸發出多大的能量？
能給抖音帶來多大提升和改變？
章勝男迫不及待想知道答案。
得到司雨的心如同烈火一般熊熊燃燒。
-----------------
司雨忙的和狗一樣。
從抖音總部出來，立馬打車往春水堂趕。
來大京一趟，肯定要順路拜訪未來的大金主。
約的三點，他掐著點踏進市場總監王淩波的辦公室。
依然是老總王淩波加專職網絡推廣經理吳江華的組合。
一個月不見，當初300萬的春水堂已發展到620萬粉。
讓司雨和王淩波對話時底氣十足。
第一次拜訪，隻是初次試探。
這次，是正式提出合作要求。
司雨先秀一番肌肉。
把旗下一期達人的粉絲數據匯總表發給王淩波。
表是來大京前提前做好的，很詳細。
十個達人從宏觀角度做匯總闡述，不僅有截止昨天的粉絲數據，還有各類分析圖表。
春水堂賬號則用兩頁篇幅詳細展示相關數據。
粉絲畫像詳細分析、粉絲增長趨勢圖、內容發布頻率圖、視頻播放分布圖、粉絲地域分布餅圖、互動數據對比圖等等。
再用一頁專門做未來賬號規劃。
王淩波的目光盯在粉絲畫像粉絲上：
總粉絲622萬，男性占比83%，30歲以下占比82%，地域分布以一二三線城市為主。
接著是興趣愛好分析、消費習慣分析、社交行為分析、心理特征分析等。
好詳實，好專業.......
王淩波在心裏感歎。
這些粉絲畫像分析和自己客戶畫像幾乎完全重疊。
司雨發了資料，沒做解釋，大家都是專業的，一看就懂，沒必要廢話。
他解釋了兩個案例：ang的抖音粉絲打榜和“歲月靜好”。
聽的王淩波兩眼呆滯：上過聯播？
司雨把新聞錄屏微信上發給他。
他看完豎起大拇指，陷入沉默。
司雨展示這些，是表示自己公司這段時間的運營成果以及取得的成績。
告訴他，我是專業的，是行業裏最棒的。
接下來，是重頭戲。
司雨表示，他這次來，是來參加抖音的電商項目內測啟動會的，他是首批內測玩家之一。
他把上午抖音會議上發的ppt做截圖，微信上發給王淩波。
意思是：我沒蒙你，抖音開啟電商內測了。
司雨說到：“抖音預計一個月左右時間結束內測，開啟電商業務，我們要未雨綢繆。”
“王總，我正式向您提出合作請求。”
“我申請成為貴司抖音電商渠道獨家總代理，全權負責貴司所有產品在抖音上的銷售。”
吳金華驚奇的插話：“獨家？”
總代理和獨家總代理差別很大。
總代實際上是代理商規模和層級的表示。
某個區域裏，廠商可能會授予其他代理商同樣的總代權利，可能會有幾家總代同時存在。
獨家則不一樣。
規定範圍裏，有且隻有一家，具有排他性。
上次司雨來沒提“獨家”這兩個字。
這次毫不客氣的提了出來，這是司雨最終的真實意圖：壟斷。
壟斷春水堂在抖音的銷售。
隻能我賣，別人不能賣，你自己都不行，得全權委托給我銷售。
王淩波按熄香煙，問道：
“如果我們不同意你的合作請求呢？”
司雨回答：“那得看您有沒有興趣選a方案，讓我幫您做代運營。”
“如果您兩個方案都沒興趣，我會考慮給賬號另謀出路。”
“譬如？”王淩波挑眉問。
“嗬嗬，譬如找南莞幻龍，網抑春風，”司雨笑的意味深長：
“當然，不找也行，我肯定是要大幹一把電商的，我還可以自己做綜合情曲電商集合店，或者賣廣告給你們，選擇很多的。”
司雨毫不客氣的點出可能會聯係春風堂的兩大競爭對手，把王淩波幹沉默了。
太嘰霸囂張了，當著老子的麵，提幻龍提春風。
不能起個大早，最後給他人做嫁衣吧？
我可是去年就搭上線了。
合作肯定是要合作的，就看選哪種方案。
na：代運營方案。
司雨幫他們運作春水堂賬號，費用一個粉絲一年一塊錢。
按目前620萬粉絲量計算，一年運營費620萬。
nb：電商方案。
授予抖音渠道電商獨家總代理資格，讓他在抖音上獨家銷售自家產品。
他會免費幫自家運作春水堂，做品牌宣推。
思考一會，王淩波問：
“你預估春水堂今年會漲到多少粉？”
司雨老老實實回答：
“春水堂今年應該可以達到1000萬粉。但這種賬號的上限比較低，未來最高粉絲量很難超過1500萬。”
司雨說的輕描淡寫，卻把王淩波說的腦門青筋直跳。
今年的粉絲量是慢慢漲上去的，年平均粉絲數取中間數，差不多是600萬左右。
等到明年，那起步就是1000萬粉往上發展，年度平均粉絲量肯定要超過1000萬。
運營費會漲到多少？
1200萬？1400萬？
王淩波深呼吸一口，詢問司雨在抖音做電商的思路。
司雨把可以說的部分展開敘述了一遍。
王淩波不停詢問細節，多次要司雨預判未來的銷售額。
司雨哪能預判出具體數字？
根本判斷不出來。
他掌握短視頻帶貨的標準答案，但沒操盤過。
前世他在2022年才開始操盤，短視頻帶貨到2021年基本結束了。
他隻能含糊其辭的表態：“相比而言，貴司獲得的收益肯定比na高許多。”
聊到快五點，王淩波邀請司雨共進晚餐，司雨婉拒，說已約好朋友，下次他來大京請王總。
司雨走了，王淩波跑到銷售總監辦公室商量。
半小時後，他喊來吳江華，吩咐道：
“把司雨說的案子寫個報告，前前後後寫清楚，他公司實力也描繪清楚，我來改。改完我去找董事長。”
吳江華得令而去......
下午五點二十，蘇書在央音門口，款款邁步，優雅萬分的坐上黑色埃爾法老板座。
車內隻有她一個人。
她緩緩躺下，閉上眼睛，好舒服......
她仿佛有種錯覺，自己已成了聞名全國的大歌星，出入有豪華保姆車相送，每晚都有業內知名人士作陪吃飯。
她很不安，自己隻是剛簽的小達人，一首歌沒發行，還是學生，就連續兩天坐著ang的保姆車，到處吃飯。
又隱約有些心安理得。
這是小雨給我安排的呢。
他對我真好。
躺在車上，蘇書嘴角帶笑，陷入回憶。
小學，和他一起上台表演節目。
高中，和他同桌，讓他給自己出謀劃策。
年前，他說送自己特別的生日禮物。
生日宴會，捉弄富二代，送禮物。
那天晚上，和他散步月亮灣公園，他說要簽自己。
到現在，自己成了他員工。
自己似乎已和他牢牢綁定在一起。
從寒假開始，自己就仿佛陷入一張網，時不時就想到他。
和閨蜜的話題也總離不開他。
高中閨蜜、大學閨蜜都在說，自己好像對他有意思。
那我真對他有意思嗎？
蘇書昨晚問了自己一千遍。
答案是：有。
他這麽出色，哪個女孩子不會動心呢？
帥氣，有才華，充滿雄性魅力，對自己也好，還有深厚的感情基礎，沒理由不動心。
昨晚做夢還夢到他。
可是...
他為什麽不對我表白呢？
難道是因為不知道我對他的心意？
對，肯定是這樣。
我自己才在昨晚想明白，他肯定不知道！
我是不是該釋放出“善意”，讓他懂我的心？
啊，我該怎麽辦啊......
從未談過戀愛的蘇書，躺在老板座上胡思亂想，神飛天外...
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六點，司雨毫無形象的蹲在私房菜館門口抽煙，看到甄士開和一位中年女性肩並肩走過來。
她是甄士開幫忙找的藝人管理部總監人選。
範瑞萱，36歲，陝南人。
畢業於211高校華國傳媒，文化管理專業。
她校招時憑借優異的成績進入頭部娛樂公司橙天娛樂，入職藝人管理部，部門老大是華娛圈第一經紀人花姐。
花姐是影視娛樂圈的傳奇經紀人，地位等同於電影界的星爺。
她帶過的明星數不勝數，影帝、歌王十多位。
包括：陳道敏、劉佳琳、胡駿、夏羽，以及大名鼎鼎的華國雙冰。
她的徒子徒孫遍布華娛圈，範瑞萱是她三十多位徒弟之一。
2011年，花姐自立門戶，帶領旗下十幾位藝人，成立捌零文化，範瑞萱跟過去打江山，任高級經紀人。
範瑞萱在華娛圈工作了十五年，帶過大小藝人三十多位，包括多位名震全國的大明星。
她人脈很強。
經紀人師兄弟有幾十位，分布在娛樂圈各大機構之中。
和眾多導演、製片人、明星有良好關係，熟悉各種娛樂項目的運作。
司雨要找的藝人總監是資源型崗位，需要在圈內有豐富的人脈和經驗，為旗下諸多達人尋找演藝、綜藝、影視方麵的演出機會和商演機會。
她完美符合要求。
她之所以對司雨的崗位動心，是因為她如果不挪一挪，已混到頭了。
她是純純的草根出身，靠自身實力走到這一步，已經到頂。
華娛圈再往上走，就得看背景、看出身。
她沒有。
她就職的捌零文化猛將如雲，競爭激烈，比她更資深的人有許多，她很難再往上走。
她困在高級經紀人的崗位六年了，紋絲不動。
當甄士開找到她，說自己有個兄弟，要找個藝人總監，能漲薪30%，她動心了。
不僅能收入大漲，還能獲得夢寐以求的部門老大崗位，何樂而不為呢？
她和司雨電聊過兩次，充分了解思雨文化業務後，她提出見麵談。
正好司雨來大京出差，有了這次會晤。