第49章 第一個小目標完成!
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“抖音上爆款視頻的播放量一般多少，你打聽過嗎？”總監放下手機，看向楊誌遠。
“我找專業人士問過，”楊誌遠回答，“幾百萬播放量就說明作品很火，上到五百萬就很少見，上到千萬就是大爆款。”
他回答的沒錯。
在2018年1月，播放量就隻有這麽點。
能上千萬播放量就是爆火作品。
dau還太低，隻有不到2000萬，不及巔峰時期的三十分之一。
過完春節，dau就能翻一番，到四月份再翻一番。
到時候，播放量才能慢慢漲起來。
不像2022年之後，dau高達6億+，隨便一個小爆款就能上千萬播放，大爆款必須要上億。
“乙方的報價是多少來著？”總監把司雨的報價忘了。
“cpm20塊。”
總監開始心算：
一千播放量，支付20塊廣告費。
十萬播放量，支付2000塊。
千萬播放量，支付20萬。
“1000萬播放量，廣告費是20萬，我沒算錯吧？”總監問楊誌遠。
“沒錯，就算他火成大爆款，廣告費也就20萬，”楊誌遠回答的很快。
總監聽出意思來了，饒有興致的問：“你的意思，是試試？”
楊誌遠笑了，先回答“是的，我想試試，”再解釋：
“這家機構我查過，很牛，他幫一線女星ang做過視頻，怎麽收費不知道，效果非常好。”
“他保證傳播效果，保證能上抖音熱榜和圍脖熱搜。”
“所以我就想......”
“上熱搜？”總監直起腰杆，打斷了楊誌遠的敘述，眼睛裏閃著不敢相信的眼神。
“是的，他保證能上。”
“上多久？”
“他沒說，隻說能上。”
總監重重拍了下桌子：“行，答應他，我們幹了！”
開玩笑，就算買個熱搜，一天也要一兩萬，如果能上熱搜，掛幾天廣告費就回本了，抖音上的傳播是額外賺的。
如果上不了熱搜，說明作品傳播力度不夠，播放量肯定不高，廣告費也沒多少。
怎麽算都劃得來。
按cpm收費就是這點好。
播放多，廣告費就高。
播放低，廣告費就低。
不存在投了幾萬廣告費下去，沒幾個人看廣告的尷尬局麵。
再說了，就算真成了大爆款，一千萬播放量，也就20萬廣告費。
這點小錢，不夠薑小白在一個縣城終端鋪的廣告門頭費用。
站在薑小白的立場，巴不得作品越爆越好。
一千萬、二千萬、四千萬、六千萬......
你有多少我給多少，看你有多大的本事。
他家的年度營銷費用，上億！
用粵東佬陳卓的口頭禪來說：區區幾十萬，灑灑水啦~~
更何況，這種廣告模式確實新穎。
薑小白，向來是品牌營銷界最標新立異、最特立獨行的品牌之一。
全新的平台，全新的模式，前所未有的內容，切切實實的打動了品牌總監。
敲定合作的主旋律後，楊誌遠和總監商量了下細節，十分鍾後通知司雨：
“按你說的報價和方案進行廣告投放，你擬合同吧。”
司雨快樂的要暈倒！
薑小白的效率，高到令人發指！
他把作品發過去，僅僅二十分鍾就同意合作，沒有討價還價，沒有囉裏吧嗦，比甄士開爽快到哪裏去了！
甄士開說讓人去打款，半小時了，還沒到賬。
東方不亮西方亮，薑小白後發先至了。
激動之餘，司雨本著利益最大化原則，提了個“小小”的要求：
“楊經理，我有個想法，跟你申請一下。我想設立一個‘階段性目標’獎，每達到一千萬的播放量後，能支付我十萬額外的獎勵嗎？”
沒等他回複，司雨就主動解釋：
“抖音的廣告投放和其他平台不一樣，需要運營費用，和圍脖比較類似。我想讓播放量上去，需要人力財力去運營，有營銷費用。當然，這個費用是我自己的成本，和您沒關係。但為了刺激激勵我，我需要您設立這樣一個獎勵。”
“為達到目標，我會投流、買量，找其他大v幫我引流什麽的，成本比較高。”
“當然，如果達不到一千萬萬，那就沒有其他任何費用。”
司雨留了個伏筆。
是“每達到一千萬”，而不是“達到一千萬”。
他的意思是，每一千萬給十萬獎勵，兩千萬就給二十萬，五千萬就給五十萬。
楊誌遠收到消息後，琢磨一會，明白了。
和足球俱樂部裏的“進球獎”比較類似。
球員除了常規薪水外，在比賽中每踢進一個球，會有額外的獎勵。
很像績效考核裏的“節點獎”。
某個項目，完成到某個節點，會給階段性的節點獎勵。
嗬嗬，你花樣還挺多的......楊誌遠感覺這個提議還行，要是能到一千萬播放量，那作品絕對爆了，能大大提升品牌熱度。
和造成的廣告效果比起來，十萬，小case。
搞廣告投放的人，精通廣告法，擅長審廣告語、扣字眼，正準備去跟總監匯報的楊致遠敏銳的發現，司雨是“每達到一千萬”。
他發信息確認：“是達到一千萬，還是每達到一千萬？”
司雨羞羞答答的回答：“哎呀，我準備說達到一千萬的。幹脆就每一千萬獎獎十萬吧。萬一我衝到兩千萬了呢？”
楊誌遠嗤笑，你特麽想什麽呢，還兩千萬！能衝到一千萬播放量拿到十萬獎勵就不錯了！
你要真能到兩千萬，給你二十萬又何妨！
他懶得糾結這些細節，畢竟，播放量越高，廣告效果越好，他自己的業績也越高。
隻要播放量上去，廣告費用都好說。
跟總監打電話匯報了這個小變化後，通知司雨趕緊擬合同，抓緊投放，比他還急。
司雨在網上找了個合同模板，修改好，特別添加“每一千萬播放量獎勵十萬元”的內容，填好數字，發過去給楊誌遠審。
楊誌遠說，要把合同給財務審，審完總監就能簽字，要到下午才能搞定。
司雨滿口說好，薑小白的效率真的很高，已經快的不能再快了。
就在司雨滿臉笑容的打字拍楊誌遠馬屁的時候，手機短信提示響了。
司雨抬手一看：
“您公司賬戶已成功收到招商銀行（海定支行）向您公司賬戶打款人民幣1,000,000.00元整，請注意查收.”
我操......到賬了！
瞬間！
司雨猶如三伏天喝了一大口冰凍酸梅湯！
又如同苦戰半小時，終於怒吼......
像被弱電擊打了一般，一股顫意從天靈蓋傳來，忍不住打了個冷戰......
那個爽啊！
“耶！”
司雨興奮的狂吼一聲，狠狠握緊拳頭，振臂高呼！
重生後，第一筆收入到賬！
這筆錢是不會退的。
即使司雨完不成ang登頂第一的目標也不會退。
相當於已經落袋為安！
人生第一個小目標，順利完成！
僅僅用時22天！
司雨這段日子，過的苦啊！
前後戳了兩批網貸，合計三十多家公司，共貸款16萬，還找陳卓挪了5萬，加上自己四萬多的私房錢，隻剩下幾千塊！
錢花的比想的要快，主要是歌曲版權費、製作費遠超預算，搞的很被動。
如果再沒錢入賬，新員工入職後就沒錢買辦公電腦，也給不了三美第一個月的三千工資。
說實話，ang的這筆收入，是計劃外的收入。
司雨一直指望靠《早安湖城》掙第一桶金——確實掙到了，隻不過他胃口比較大，不滿足買斷而已，不然已有收入。
他發拚命，本意是想蹭ang的流量，完成小斯基賬號的冷啟動。
沒想到，甄士開的嗅覺很敏銳，主動找上門來請求轉發拚命，並要求合作。
這才有了後續的賬號代運營收入。
完全是巧合和意外驚喜。
如果甄士開不主動找過來，他自己想去爭取的話，太難太難。
ang幾千萬的圍脖粉絲，他的留言根本不會被注意，根本聯係不上她，怎麽會有後麵的合作呢？
小甄同學，也算慧眼如炬，幫了司雨，也將幫助他們自己！
如果沒有這筆收入，司雨已經扛不住了，會同意企鵝320萬的版權買斷。
這和分成、買斷哪個收益更大沒有關係，司雨已走投無路，必須接受買斷，不然資金鏈就要斷裂。
話說回來，320萬的價格也挺有誠意，創下企鵝的記錄，還是即時一次性全部到賬，不用按月支付。
現在好了，一百萬到手，啟動資金有了，不用再擔心資金問題。
企鵝音樂那邊，肯定會選分賬，每個月拿分成，相當於有了現金奶牛，固定收入。
不用考慮分成會是多少，肯定比買斷要高，能分多少是多少吧。
五百萬不嫌少，兩千萬不嫌多。
今天還雙喜臨門。
薑小白火速同意廣告投放，下午就能簽合同。
按照合同，每個月15號支付上個月的廣告費，整個付款周期長達24個月。
兩年之內，隻要《今朝醉》還有播放量，他們就要支付廣告費，無論多少。
當月支付上月。
這又是一頭小奶牛。
收入雖然比不上《早安湖城》，每個月十萬左右還是有的。
司雨估計總收入能上到兩百萬——也許不止兩百萬。
——會遠遠超過薑小白的預期，讓他們跌破眼鏡，三觀炸裂。
——他費勁心思搞的“每一千萬獎十萬”的獎勵，不多掙幾個十萬回來，豈不是白搞了？
司雨很滿足。
這筆超百萬收入，完全是“額外”的。
司雨要幫陳卓起號，即使薑小白不找過來，他可能也會拍這個視頻。
哪怕薑小白不同意廣告合作，這個視頻拍都拍了，還是會發的。
發到陳卓新賬號上，成為他第一個單人作品，承擔起號重任。
這樣就隻是單純的短視頻作品，不是廣告植入作品。
有了薑小白，司雨說是特意為他家量身定做的廣告植入短片，就實現了“一魚兩吃”。
在幫陳卓起號的同時，完成廣告植入，能賺取廣告費。
這筆收入是最劃算的，零成本的無本生意，一箭雙雕。
重生到現在，司雨終於可以喘口氣了。
22天，他忙的跟狗一樣，腳不沾地。
一人身兼數職，比打工人還打工人。
還承擔了巨大的精神壓力。
為了取得先發優勢，趕上春節這波潑天的富貴，他在懸崖邊上跳舞，戳網貸負債經營。
稍微發展不順，就跌落深淵，資金崩盤，新公司胎死腹中。
在今天，這種苦日子終於告一段落。
百萬資金到賬，能緩口氣了。
懸在頭上的達摩克利斯之劍沒了。
還打造《早安湖城》和薑小白兩頭現金奶牛，一大一小，每個月為他持續造血，穩定到賬現金。
穩了，開局穩了。
這開局，必須算黃金開局！
司雨在頭腦裏飛快的梳理一遍財務狀況，很是振奮。
有錢了，該怎麽花？
先好好happy一下，陶冶情操，嘿嘿。
還陳卓錢，還網貸，給大春和長腿買水果手機。
自己的大米手機也得換，早頂不住了。
還要買車！
公司嘛，保姆車是必備的，遲早要買，先按揭一輛豪華保姆車，自己先開著，開車回去過年，不用擠火車。
等公司藝人多了，再給公司用，自己再買私家車。
在給家裏十萬零花。
給自己買衣服，請客吃飯......
想著想著，司雨要流口水了，有錢了真爽，光想就能讓人多巴胺分泌個不停。
司雨情不自禁的“耶”，吸引了另一個角落的王詩，好奇的看過來：一向穩重的司雨這是發什麽神經，如此激動？
沒經曆過長期欠款的人是無法理解司雨此時的心情的。
就像被壓在五行山下的孫大聖，終於掀開壓在頭頂的大山，重見天日一般激動。
半分鍾後，司雨終於平複了心情，臉上還帶著歡喜的笑意。
他很高興，很想找人分享，想找人傾訴。
這麽快活的時候，不與人分享，猶如錦衣夜行！
“我找專業人士問過，”楊誌遠回答，“幾百萬播放量就說明作品很火，上到五百萬就很少見，上到千萬就是大爆款。”
他回答的沒錯。
在2018年1月，播放量就隻有這麽點。
能上千萬播放量就是爆火作品。
dau還太低，隻有不到2000萬，不及巔峰時期的三十分之一。
過完春節，dau就能翻一番，到四月份再翻一番。
到時候，播放量才能慢慢漲起來。
不像2022年之後，dau高達6億+，隨便一個小爆款就能上千萬播放，大爆款必須要上億。
“乙方的報價是多少來著？”總監把司雨的報價忘了。
“cpm20塊。”
總監開始心算：
一千播放量，支付20塊廣告費。
十萬播放量，支付2000塊。
千萬播放量，支付20萬。
“1000萬播放量，廣告費是20萬，我沒算錯吧？”總監問楊誌遠。
“沒錯，就算他火成大爆款，廣告費也就20萬，”楊誌遠回答的很快。
總監聽出意思來了，饒有興致的問：“你的意思，是試試？”
楊誌遠笑了，先回答“是的，我想試試，”再解釋：
“這家機構我查過，很牛，他幫一線女星ang做過視頻，怎麽收費不知道，效果非常好。”
“他保證傳播效果，保證能上抖音熱榜和圍脖熱搜。”
“所以我就想......”
“上熱搜？”總監直起腰杆，打斷了楊誌遠的敘述，眼睛裏閃著不敢相信的眼神。
“是的，他保證能上。”
“上多久？”
“他沒說，隻說能上。”
總監重重拍了下桌子：“行，答應他，我們幹了！”
開玩笑，就算買個熱搜，一天也要一兩萬，如果能上熱搜，掛幾天廣告費就回本了，抖音上的傳播是額外賺的。
如果上不了熱搜，說明作品傳播力度不夠，播放量肯定不高，廣告費也沒多少。
怎麽算都劃得來。
按cpm收費就是這點好。
播放多，廣告費就高。
播放低，廣告費就低。
不存在投了幾萬廣告費下去，沒幾個人看廣告的尷尬局麵。
再說了，就算真成了大爆款，一千萬播放量，也就20萬廣告費。
這點小錢，不夠薑小白在一個縣城終端鋪的廣告門頭費用。
站在薑小白的立場，巴不得作品越爆越好。
一千萬、二千萬、四千萬、六千萬......
你有多少我給多少，看你有多大的本事。
他家的年度營銷費用，上億！
用粵東佬陳卓的口頭禪來說：區區幾十萬，灑灑水啦~~
更何況，這種廣告模式確實新穎。
薑小白，向來是品牌營銷界最標新立異、最特立獨行的品牌之一。
全新的平台，全新的模式，前所未有的內容，切切實實的打動了品牌總監。
敲定合作的主旋律後，楊誌遠和總監商量了下細節，十分鍾後通知司雨：
“按你說的報價和方案進行廣告投放，你擬合同吧。”
司雨快樂的要暈倒！
薑小白的效率，高到令人發指！
他把作品發過去，僅僅二十分鍾就同意合作，沒有討價還價，沒有囉裏吧嗦，比甄士開爽快到哪裏去了！
甄士開說讓人去打款，半小時了，還沒到賬。
東方不亮西方亮，薑小白後發先至了。
激動之餘，司雨本著利益最大化原則，提了個“小小”的要求：
“楊經理，我有個想法，跟你申請一下。我想設立一個‘階段性目標’獎，每達到一千萬的播放量後，能支付我十萬額外的獎勵嗎？”
沒等他回複，司雨就主動解釋：
“抖音的廣告投放和其他平台不一樣，需要運營費用，和圍脖比較類似。我想讓播放量上去，需要人力財力去運營，有營銷費用。當然，這個費用是我自己的成本，和您沒關係。但為了刺激激勵我，我需要您設立這樣一個獎勵。”
“為達到目標，我會投流、買量，找其他大v幫我引流什麽的，成本比較高。”
“當然，如果達不到一千萬萬，那就沒有其他任何費用。”
司雨留了個伏筆。
是“每達到一千萬”，而不是“達到一千萬”。
他的意思是，每一千萬給十萬獎勵，兩千萬就給二十萬，五千萬就給五十萬。
楊誌遠收到消息後，琢磨一會，明白了。
和足球俱樂部裏的“進球獎”比較類似。
球員除了常規薪水外，在比賽中每踢進一個球，會有額外的獎勵。
很像績效考核裏的“節點獎”。
某個項目，完成到某個節點，會給階段性的節點獎勵。
嗬嗬，你花樣還挺多的......楊誌遠感覺這個提議還行，要是能到一千萬播放量，那作品絕對爆了，能大大提升品牌熱度。
和造成的廣告效果比起來，十萬，小case。
搞廣告投放的人，精通廣告法，擅長審廣告語、扣字眼，正準備去跟總監匯報的楊致遠敏銳的發現，司雨是“每達到一千萬”。
他發信息確認：“是達到一千萬，還是每達到一千萬？”
司雨羞羞答答的回答：“哎呀，我準備說達到一千萬的。幹脆就每一千萬獎獎十萬吧。萬一我衝到兩千萬了呢？”
楊誌遠嗤笑，你特麽想什麽呢，還兩千萬！能衝到一千萬播放量拿到十萬獎勵就不錯了！
你要真能到兩千萬，給你二十萬又何妨！
他懶得糾結這些細節，畢竟，播放量越高，廣告效果越好，他自己的業績也越高。
隻要播放量上去，廣告費用都好說。
跟總監打電話匯報了這個小變化後，通知司雨趕緊擬合同，抓緊投放，比他還急。
司雨在網上找了個合同模板，修改好，特別添加“每一千萬播放量獎勵十萬元”的內容，填好數字，發過去給楊誌遠審。
楊誌遠說，要把合同給財務審，審完總監就能簽字，要到下午才能搞定。
司雨滿口說好，薑小白的效率真的很高，已經快的不能再快了。
就在司雨滿臉笑容的打字拍楊誌遠馬屁的時候，手機短信提示響了。
司雨抬手一看：
“您公司賬戶已成功收到招商銀行（海定支行）向您公司賬戶打款人民幣1,000,000.00元整，請注意查收.”
我操......到賬了！
瞬間！
司雨猶如三伏天喝了一大口冰凍酸梅湯！
又如同苦戰半小時，終於怒吼......
像被弱電擊打了一般，一股顫意從天靈蓋傳來，忍不住打了個冷戰......
那個爽啊！
“耶！”
司雨興奮的狂吼一聲，狠狠握緊拳頭，振臂高呼！
重生後，第一筆收入到賬！
這筆錢是不會退的。
即使司雨完不成ang登頂第一的目標也不會退。
相當於已經落袋為安！
人生第一個小目標，順利完成！
僅僅用時22天！
司雨這段日子，過的苦啊！
前後戳了兩批網貸，合計三十多家公司，共貸款16萬，還找陳卓挪了5萬，加上自己四萬多的私房錢，隻剩下幾千塊！
錢花的比想的要快，主要是歌曲版權費、製作費遠超預算，搞的很被動。
如果再沒錢入賬，新員工入職後就沒錢買辦公電腦，也給不了三美第一個月的三千工資。
說實話，ang的這筆收入，是計劃外的收入。
司雨一直指望靠《早安湖城》掙第一桶金——確實掙到了，隻不過他胃口比較大，不滿足買斷而已，不然已有收入。
他發拚命，本意是想蹭ang的流量，完成小斯基賬號的冷啟動。
沒想到，甄士開的嗅覺很敏銳，主動找上門來請求轉發拚命，並要求合作。
這才有了後續的賬號代運營收入。
完全是巧合和意外驚喜。
如果甄士開不主動找過來，他自己想去爭取的話，太難太難。
ang幾千萬的圍脖粉絲，他的留言根本不會被注意，根本聯係不上她，怎麽會有後麵的合作呢？
小甄同學，也算慧眼如炬，幫了司雨，也將幫助他們自己！
如果沒有這筆收入，司雨已經扛不住了，會同意企鵝320萬的版權買斷。
這和分成、買斷哪個收益更大沒有關係，司雨已走投無路，必須接受買斷，不然資金鏈就要斷裂。
話說回來，320萬的價格也挺有誠意，創下企鵝的記錄，還是即時一次性全部到賬，不用按月支付。
現在好了，一百萬到手，啟動資金有了，不用再擔心資金問題。
企鵝音樂那邊，肯定會選分賬，每個月拿分成，相當於有了現金奶牛，固定收入。
不用考慮分成會是多少，肯定比買斷要高，能分多少是多少吧。
五百萬不嫌少，兩千萬不嫌多。
今天還雙喜臨門。
薑小白火速同意廣告投放，下午就能簽合同。
按照合同，每個月15號支付上個月的廣告費，整個付款周期長達24個月。
兩年之內，隻要《今朝醉》還有播放量，他們就要支付廣告費，無論多少。
當月支付上月。
這又是一頭小奶牛。
收入雖然比不上《早安湖城》，每個月十萬左右還是有的。
司雨估計總收入能上到兩百萬——也許不止兩百萬。
——會遠遠超過薑小白的預期，讓他們跌破眼鏡，三觀炸裂。
——他費勁心思搞的“每一千萬獎十萬”的獎勵，不多掙幾個十萬回來，豈不是白搞了？
司雨很滿足。
這筆超百萬收入，完全是“額外”的。
司雨要幫陳卓起號，即使薑小白不找過來，他可能也會拍這個視頻。
哪怕薑小白不同意廣告合作，這個視頻拍都拍了，還是會發的。
發到陳卓新賬號上，成為他第一個單人作品，承擔起號重任。
這樣就隻是單純的短視頻作品，不是廣告植入作品。
有了薑小白，司雨說是特意為他家量身定做的廣告植入短片，就實現了“一魚兩吃”。
在幫陳卓起號的同時，完成廣告植入，能賺取廣告費。
這筆收入是最劃算的，零成本的無本生意，一箭雙雕。
重生到現在，司雨終於可以喘口氣了。
22天，他忙的跟狗一樣，腳不沾地。
一人身兼數職，比打工人還打工人。
還承擔了巨大的精神壓力。
為了取得先發優勢，趕上春節這波潑天的富貴，他在懸崖邊上跳舞，戳網貸負債經營。
稍微發展不順，就跌落深淵，資金崩盤，新公司胎死腹中。
在今天，這種苦日子終於告一段落。
百萬資金到賬，能緩口氣了。
懸在頭上的達摩克利斯之劍沒了。
還打造《早安湖城》和薑小白兩頭現金奶牛，一大一小，每個月為他持續造血，穩定到賬現金。
穩了，開局穩了。
這開局，必須算黃金開局！
司雨在頭腦裏飛快的梳理一遍財務狀況，很是振奮。
有錢了，該怎麽花？
先好好happy一下，陶冶情操，嘿嘿。
還陳卓錢，還網貸，給大春和長腿買水果手機。
自己的大米手機也得換，早頂不住了。
還要買車！
公司嘛，保姆車是必備的，遲早要買，先按揭一輛豪華保姆車，自己先開著，開車回去過年，不用擠火車。
等公司藝人多了，再給公司用，自己再買私家車。
在給家裏十萬零花。
給自己買衣服，請客吃飯......
想著想著，司雨要流口水了，有錢了真爽，光想就能讓人多巴胺分泌個不停。
司雨情不自禁的“耶”，吸引了另一個角落的王詩，好奇的看過來：一向穩重的司雨這是發什麽神經，如此激動？
沒經曆過長期欠款的人是無法理解司雨此時的心情的。
就像被壓在五行山下的孫大聖，終於掀開壓在頭頂的大山，重見天日一般激動。
半分鍾後，司雨終於平複了心情，臉上還帶著歡喜的笑意。
他很高興，很想找人分享，想找人傾訴。
這麽快活的時候，不與人分享，猶如錦衣夜行！