司雨手上隻有一萬塊了,馬上山窮水盡,昨天晚上又花了三個小時,戳網貸戳到淩晨一點。


    戳了十家,這次放款的額度小了許多,最少的1.8k,最多的6k,十家才3.2萬,好歹湊足了配電腦的錢。


    範達飛是攝影師兼剪輯師,他的電腦要配好點,按當下次頂流的配置攢了台散機,花掉1.1萬。


    一台佳能激光打印機3k。


    相機倒沒有買新的,不拍大片沒什麽需求,等到拍櫻花季大片的時候再買。


    範達飛的相機也不錯,可以先頂著。


    兩人抱著一堆裝備回辦公室,司雨把打印機裝到王詩工位上,範達飛喜滋滋的給自己裝電腦。


    上班第一天,給自己配全新的頂配電腦,隻有這麽爽了。


    “達飛,我以後就喊你大飛啊,”司雨開玩笑,《古惑仔》裏,黃秋生扮演的大飛哥,角色形象深入人心。


    他和黃秋生一樣,小國字臉,戴黑框眼鏡,神似。


    “好的,老板,”範達飛和司雨逛完電腦城後,大概了解他的性格,挺隨和,沒老板架子,大咧咧的,不聊工作的時候和大學生沒兩樣,聊起工作就變了個人。


    “這兩天沒拍攝任務,你暫時先當幾天運營吧,管理賬號和評論區,”司雨三下五除二裝好了打印機,走到範達飛的工位旁,他就坐在司雨旁邊。


    “好的,”範達飛裝好了電腦。


    司雨把五個賬號的賬號名和密碼寫在a4紙上,遞給他說:


    “把後台消息都清一遍,把粉絲反饋的有建設性的問題記下來,搞搞粉絲運營,和你搞a站賬號一樣,這幾個賬號我兩周沒看消息和評論了。”


    昨天來麵試攝影師的人有四個,司雨和王詩一致選中了範達飛。


    四個人選的攝影技能都不錯,全是相關專業畢業的,但範達飛用司雨的話說,最有“網感”。


    他是資深二刺猿,了解現在年輕人的愛好習慣,符合主流網絡審美,拍出來的東西對網民和觀眾的胃口。


    他幹過自媒體,有a站賬號,粉絲3.8k,拍過各種網絡視頻,除了攝影師的專業技能,粉絲維護、賬號運營什麽都會一點。


    這不,第一天,司雨就把他當運營用。


    交代完範達飛,司雨坐到王詩身邊,和她商量從逗鯊挖人的事情。


    就在此時,鵬城企鵝音樂的劉振榮,正盯著電腦屏幕上的榜單發呆。


    《早安湖城》,新歌榜29名,top500榜353名。


    排名比昨天上漲了8位和31位。


    再點開後台數據,總銷售額10.2萬,昨日銷售4.6萬。


    前三天的日銷售分別為2.6萬、3.3萬、和4.6萬。


    漲的太快了,昨天一天,銷售就漲了1.3萬。


    一首大火歌曲的生命周期不好判定,短的幾十天,長的幾百天,平均下來,基本在140天左右浮動。


    總的銷售曲線是前期低,慢慢上揚,逐漸達到頂峰,再慢慢下滑。


    第三天是4.6萬,到頂峰可能就十幾萬了。


    還要賣一百多天,看這個樣子,說不定總銷售600萬都打不住!


    劉振榮又盯著歌曲的收藏數、評論數等數據看了半天,全踏馬是最一流的數據反饋。


    他衝了杯咖啡,慢慢喝,慢慢思考,手指在手機屏幕上反複摩挲。


    良久,他站起來,來到蔡總監的辦公室,交談了二十分鍾,出來後,他給司雨發微信:“司總,在嗎?”


    司雨回道,“在的,有什麽指示!”


    劉振榮寒暄幾句後,表達了自己意思:經過他再次努力爭取,將買斷價上浮到120萬,抓緊時間,過期不候!


    還說,如果買斷,企鵝會大力全平台推廣歌曲。如果不買斷,隻有小的推廣資源。


    好嘛,威逼利誘一起上了。


    司雨笑著問王詩,“企鵝漲價了,120萬,你說我們賣不賣?”


    司雨把王詩當創業合作夥伴,很看重她,總體思路、未來的發展路線都講過,平日有什麽大動作也會第一時間同步她。


    昨天,企鵝要80萬買斷版權,這是振奮人心的好事,第一時間就通知過她。


    讓她知道,公司的商業化進程有了好的開始,提升她對公司的信心。


    給員工畫餅、灌雞湯、打雞血,是公司管理層必備的管理藝術。


    用的好,能讓團隊發揮出數倍戰鬥力。


    王詩聽了,沒有出聲,思考片刻後說,“漲價四十萬,有什麽原因嗎?”


    大平台方很少做出朝令夕改的事,他們開的價,很少有變動。


    司雨回答:“抖音的推廣開始了,口碑在發酵,歌曲排名上浮很快,他們看出苗頭了。”


    “120萬的價格應該很高了吧?”


    “嗯,他們2017年一年,超過100萬的原創買斷歌曲隻有四首。”


    王詩分析說:“既然他們漲價,那預估的分成收益肯定要超過這個數。但是買斷的回款快,有它的好處。”


    一語中的。


    司雨不得不佩服王詩,懂業務的人力真牛逼。


    這麽快透過現象看本質,判斷出分成收益肯定超過買斷。


    牛逼的人力專家就是如此。


    不管什麽崗位,什麽都懂一點。


    招營銷崗,能和營銷專家談市場營銷,品牌推廣。


    招法務,能和法務專家談公司法、勞動法。


    招技術,能和程序員聊bug。


    如果是hrbp就專研的更深,對支持團隊的業務了解更深入。


    其實,司雨問王詩賣不賣,並不是真的要和她商量,是變相的通知她這個事,同步業務流程進展而已。


    她是唯一的高管,及時了解公司核心業務的進程,很有必要。


    司雨心裏已有答案。


    不賣。


    至少三天之內不賣。


    要等抖音第一波三天的推流完畢後,看推廣效果再做決定。


    他確實很缺錢,已捉襟見肘。


    昨天找陳卓挪錢,昨晚又戳網貸,就是為了扛下去,獲得更大收益。


    話說回來,企鵝的買斷邀請給了司雨極大的信心,讓他敢肆無忌憚的借錢和戳網貸,不用擔心還不上。


    隻要他金口一開,百萬現金就能到手,還擔心什麽呢?


    再也不用像幾天前一樣,成天惴惴不安的考慮網貸到期怎麽辦。


    司雨拿出手機,給劉振榮回消息:“感謝劉經理!我在抖音的推廣剛開始,第一波數據還沒有反饋回來,想再觀望兩天。”


    劉振榮咬牙切齒的回複:“抖音的推廣是小頭,無關痛癢。咱們平台才是宣傳的主陣地。買斷後,我們能給最好的資源推廣,歌曲火的才快。不然,這樣不溫不火的宣發,毫無力度,說不定歌曲就被埋沒了。”


    司雨禮貌的回道:“好的,您的意見很寶貴,我一定認真考慮。謝謝!”


    我操......劉振榮和昨天一樣,氣的把手機一下摔到桌子上,兩眼望天,這家夥怎麽就油鹽不進呢?


    我踏馬都漲價到120萬了,你還想要多少?


    中午,思雨文化三個人隨便整了頓工作餐盒飯,王詩去寶馬車上午休,她有睡午覺的習慣。


    範達飛在興致勃勃的整他的新電腦,技術宅到手新裝備,和色痞到手新女友一樣的心態,死命玩。


    司雨拿著範達飛整理出來的後台信息、粉絲反饋問題列表,一陣頭痛!


    他十天沒有看後台信息和評論區,沒想到積攢了這麽多重要信息!


    最重要的幾條信息如下:


    一,ang的經紀公司凱悅娛樂聯係小斯基,申請轉發他的作品“拚命”,並邀請他幫ang打造新作品。


    二,李逵春水堂聯係李鬼春水堂,讓他改賬號名——那個上市公司成人用品第一股的春水堂。


    三,多個商家聯係春水堂,想發廣告視頻,有遊戲、小說網站、視頻網站、酒水等,其中居然包括李逵春水堂!


    有點搞笑是不是?


    五個賬號,最受品牌商歡迎的居然是顏值賬號春水堂。


    真春水堂還想讓假春水堂打廣告!


    司雨很惱火自己,居然錯過這麽重要的信息,特別是第一條。


    多好的宣傳機會,蹭頭部女明星流量的機會,耽誤了足足五天!


    司雨登錄抖音,看ang的賬號,她開號13天,粉絲1100w+。


    頭部明星的吸粉效應真的牛逼,僅發了11條作品,就破千萬了。


    司雨記得,在2018年,迪麗、ang、陳赫,這三個人一直是抖音粉絲排行榜的前三位,到2019年之後,劇情賬號撅起,他們的排名才跌下前三,被草根網紅超過。


    他們的粉絲,目前隻有千萬出頭,春節期間將暴漲,過完春節會破兩千萬,到五月份破三千萬,七月份破四千萬。


    迪麗一直是第一名,ang和陳赫在第二、第三名之間換來換去。


    看來ang的運營團隊不甘心屈居迪麗之後,想方設法在找流量。


    正好,司雨也想蹭她的流量。


    那就互蹭吧。


    大家都爽。


    司雨想了一會,琢磨了一個互蹭同爽的推廣方案後,給信息裏留下來的手機號打電話。


    接電話的是ang經紀公司的運營總監,姓趙。


    司雨首先大方的表示,歡迎ang轉發“拚命”。


    這個必須同意。


    送上門的拉流量機會,不用白不用。


    他們做事講規矩,轉發之前還特意打招呼,換成別的公司,可能就直接發了。


    然後司雨針對他們提到的幫ang打造作品的事情,表態:“可以有條件的幫ang量身打造爆款作品”。


    十分鍾後,趙總掛了電話,把和司雨的談話在心裏複盤一遍。


    這個家夥,原來是專業的公司,不是個人創作者。


    他同意幫ang打造不次於“拚命”的作品,條件是讓ang在圍脖上發一條帶歌曲鏈接的宣傳文案!


    心黑胃口大!


    ang的圍脖粉絲3300萬+,發文字廣告報價65萬,實價60萬,相當於他要把自己的作品賣60萬!


    而且,報價歸報價,ang為了維護形象,很少接廣告,去年一年,僅發了四次廣告,全是大品牌。


    趙總本能的想拒絕司雨。想到老板甄士開的吩咐,還是打個電話匯報吧。


    一個小時後,甄士開和ang聯袂來到公司,把趙總喊來董事長辦公室商量。


    趙總把和司雨的對話簡要的描述一遍,總結道:


    “他是專業的做抖音的機構,在湖城,我剛才打聽過,大京還沒有此類機構,全部隻做圍脖。”


    湖城?


    甄士開皺眉,楚江省會,中部城市,鳥不拉屎的地方,互聯網荒漠。


    “他怎麽保證作品質量?”甄士開問趙總。


    “他說可以先幫ang拍,我們看到效果後,再幫他發微博廣告。”


    “喲,蠻敞亮啊,信心很足,”甄士開笑問,“他說能達到什麽效果?”


    “能保證是我們所有作品裏,點讚量最高的,”趙總鄭重的說。


    甄士開一下站了起來,提高音量問:“真的?他真這麽說?”


    “嗯,我反複確認過,他就是這麽保證的。”


    嗬嗬,小斯基,有意思......甄士開反複踱步思考,心想,敢保證這麽好的效果,還敢先給我們拍,等作品出效果再發微博廣告,自信心爆棚啊......


    司雨承諾出效果後再發圍脖廣告,是被逼無奈。


    他如果不這麽承諾,ang根本不會考慮幫他發廣告,他一個沒聽說過的小蝦米,誰鳥他?ang可是頂流大花,兩方層次天差地別,完全不對等,沒有公平對話的機會。


    ang此時就坐在旁邊的單人沙發上,插嘴問道,“他要發什麽歌曲的鏈接?”


    趙總拿出手機,看司雨發的信息,“叫《早安湖城》,企鵝音樂裏的。”


    ang打開企鵝音樂,屋子裏響起動感的旋律和柳玉寧的歌聲。


    甄士開的手機也登錄了企鵝音樂,他沒播放,在看歌詞,一字一句的看。


    作為經紀人,他要嚴格審查旗下藝人所有的一切。


    如果真幫小斯基打歌曲廣告,那這首歌一定不能有問題。


    歌詞是重中之重,不能有負麵內容、爭議話題、粗話黑話等。


    反複看了三遍歌詞後,感覺不錯,挺正能量的歌。


    旋律也激昂熱烈,活潑向上。


    歌曲沒問題,現在看他們如何衡量了。


    ang微博一次出手,換小斯基抖音一次出手,劃不劃算?


    甄士開和ang都沒有說話,在思考,《早安湖城》的音樂在低聲單曲循環。


    趙總手機振動,他拿起來一看,是司雨發過來的。


    他驚訝的擰緊了眉頭,驚聲大呼:


    “小斯基發信息說,他能讓ang超過迪麗,成為抖音粉絲榜第一!”

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