第34章 版權買斷?
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
翌日，鵬城，南山科技園，企鵝音樂總部，九點半。
劉振榮擰著眉頭看著手裏新鮮出爐的排行榜數據分析。
《早安湖城》的名字被標黑標粗，列在第一行。
前天晚上上傳，到現在36個小時，已衝到新歌排行榜45名，top500排行榜433名。
數字單曲購買總數量8.7k，總人數6.8k，一首三元，總銷售額2.6w。
數量和人數對不上，說明有一千多人是重複購買的。
銷售數字下麵，是傳播曲線圖。
高高上揚的曲線，觸目驚心。
劉振榮曾多次見過這種曲線，每個大爆款歌曲爆發前夕都是這種。
企鵝數據分析部門通過數學模型，對多個維度的數據分析表明，《早安湖城》要爆。
劉振榮壓抑著心裏的興奮，點開《早安湖城》的評論區，認真瀏覽熱度最高的評論。
評論者大多是學音樂的學生和快樂兄弟的粉絲。
劉振榮想到司雨昨天說過，他會在抖音上推廣這首歌曲，於是拿出手機，上抖音，搜索《早安湖城》。
列表出來近二十個視頻，全部是用《早安湖城》做bgm的作品。
排第一個的，作者是小斯基，宣稱自己的《早安湖城》的作者，號召大家去企鵝聽歌，七萬讚。
第二個，同樣是他的作品，音樂卡點視頻，三萬讚。
第三個，作者是春水堂，顏值女明星視頻。兩萬讚。
第四個比較有意思，作者是長腿顏，她在視頻裏大跳芭蕾舞，舞姿優雅動人。兩萬讚。
第五個，作者是愛笑的小白，舞蹈視頻，一點八萬讚。
劉振榮注意到，前三個視頻上傳的時間和歌曲上架平台的時間幾乎一致，都是前天晚上。
舞蹈視頻上傳時間是昨天晚上。
僅僅過了一夜，就有一點八萬讚。
劉振榮不懂抖音的數據分析和運營，僅憑直覺也知道這個數據很驚人。
歌曲才上傳兩天，抖音上也才開始推廣，數據已如此了得，再傳播幾天，那......
劉振榮坐不住了，拿著分析報告，匆匆敲開運營總監蔡總的大門。
他把報告遞給蔡總，把《早安湖城》的情況詳細描述了一遍，包括歌曲在抖音上的推廣情況。
蔡總放下表，若有所思的問：“那你是什麽意思？”
劉振榮深呼吸一口，擲地有聲的說：“我建議版權買斷！越快越好！”
對即將大爆，預判銷售情況很火爆的歌曲，當然是版權買斷對平台方劃算。
打個比方：如果企鵝預判某首歌曲將銷售十萬首，一首三元，那銷售收入是30萬。
平台和作者五五分賬，平台分15萬。
如果平台能以低於15萬的價格買斷，那就賺了。
平台利用自己強大的數據分析能力，能模糊預判到歌曲的銷售情況，而作者不知道，有信息差。
在歌曲銷售初期，說不定能以兩萬、三萬的價格買斷版權。
劉振榮感覺《早安湖城》將大賣，如果能以幾十萬的價格買斷版權，平台肯定血賺。
這就考驗分析和預判能力了。
《早安湖城》的最終銷售數字決定了盈利平衡點。
蔡總很爽快的點頭說，“嗯，可以，你和商務一起去談吧，你準備開什麽價？”
劉振榮沒有直接回答數字，斟酌著說：
“這家公司是專業音樂機構，雖然是初創小公司，但運營推廣能力很強，他們從三個渠道在推廣，分別是
學生圈層、粉絲圈層和抖音平台，有專業團隊在運作。
“嗯，”蔡總監明白劉振榮的潛台詞，想花小錢買斷不太可能的意思，問：“歌手粉絲有多少？”
“我查過，yy直播的九十多萬，”劉振榮回答，“抖音的推廣剛開始，效果還不錯。”
蔡總帶著一絲不屑，曬道：“抖音也能推音樂？有轉化率嗎？”
“有肯定有，但不知道效率高不高，他們搞了個原創音樂人計劃，野心大的很，”劉振榮笑著說。
“哼，想做宣發平台唄，我看他們思路比較混亂，什麽都要做，摸不清發展方向，”蔡總搖頭，顯然看不起抖音。
目前的抖音太弱小，dau估計隻有企鵝音樂的十分之一。
劉振榮把話題拉回來：“我根據數據模型分析《早安湖城》的最終銷售數字在600萬左右，我打算用80萬的價格去談。”
如果銷售600萬，思雨文化和企鵝將各分到300萬。
如果80萬拿下版權，企鵝將多賺220萬，能從600萬的銷售額裏總共到手520萬。
相當於把思雨文化的300萬分紅變成了80萬版權買斷。
在音樂、網文領域，版權操作的利潤空間大到可怕，就是這個意思。
不管是企鵝、網抑、極點還是洋柿子，都是版權操作的高手。
劉大大《三體》的版權，第一次隻賣了10萬。
購買者捂著手裏，過了九年，賣了1.2億，掙了1200倍。
相對而言，劉振榮算比較良心的。
他主要是發現思雨文化是專業機構，才不敢開黑口。
如果是原創小音樂人，他敢開十萬。
小音樂人在不了解歌曲潛力的情況下，抱著落袋為安的思想，很有可能同意。
“八十......”蔡總口裏反複念叨著，思考片刻後說，“這個價格很高啊，按去年的買斷價排名，能排到前五吧？”
“能，”劉振榮點頭：“我和這家公司老板聊過，他對這首歌期望很大，信心很足，所以價格低了我估計......”
蔡總抬手，打斷了他的話，“我明白你的意思，按你的價格去談吧，如果真能到600萬銷售，開到100萬也行。”
劉振榮神情振奮的回答，“好！我馬上和他家聯係。”
蔡總點著數據分析表的曲線圖說：“抓緊時間，我看這個趨勢漲的比較猛，拖的越久越難。”
拖的越久，銷售前景越明朗，信息差越小，思雨文化可能就會“悟”過來。
如果思雨文化能從多日的銷售數據推斷出將賣幾百萬，那八十萬肯定就搞不定了。
這是一場博弈。
博的是雙方對歌曲最終銷售數字的判斷，和“落袋為安”的心理。
版權買斷，到賬快，錢能馬上進賬戶，不像分成，還要慢慢熬，有可能會拖一兩年。
如果一年能分100萬，分12個月分批到賬，和80萬立馬到賬，這種取舍，也是比較難的。
蔡總的吩咐劉振榮早就想到了，他第一時間跑來匯報，正是想抓緊時間，用最快速度拿下思雨文化。
現在歌曲才上傳36個小時，他們肯定想不到歌曲有可能賣到600萬，如果能拿到80萬的買斷價，應該會開心的手舞足蹈吧......
--------
上午的考試，司雨和上次一樣，提前半小時交卷。
拿到手機，有企鵝音樂的高級運營經理劉振榮的未接語音和未接來電，十分鍾前打來的。
什麽情況，這麽急，一個接一個的撥？
司雨走到南花園的角落裏，點燃一根煙，給劉振榮彈語音通話。
語音一通，司雨立馬解釋說：“劉經理你好，不好意思哈，剛才有點事情把手機靜音了沒聽到。”
劉振榮熱情洋溢的說，“沒事沒事，給你打電話是想和你說個事。”
司雨：“嗯，您說，我聽著。”
劉振榮：“你們上傳的《早安湖城》歌迷反饋不錯，已衝到新歌榜45名了，恭喜啊。”
司雨昨晚睡晚了，七點就起來準備考試，是最近半個月起的最早的一次，沒來得及看企鵝音樂的數據，聽到歌曲這麽快衝到前五十，很是高興：
“啊？哈哈，好啊，感謝劉經理關心，我沒注意榜單，都不知道呢！”
劉振榮打著哈哈說：“我也是運營給我報表看，才發現你們的歌衝榜這麽快，”他語風一轉：“我看歌曲表現這麽好，就拿去給評估部門看了看，他們一致好評哦！”
“劉經理工作好負責，等我去鵬城了，一定請你吃飯。”
“哈，好說好說，”劉振榮圖窮匕見：“有位專家給我提了個意見，讓我們考慮版權買斷《早安湖城》，你感覺怎麽樣？”
司雨一下愣了，買斷？
這個，好像可以有？
他完全沒想過買斷，一直想的是分成，因為前世他了解接觸過的案例裏，全是分成，沒有買斷。
但司雨沒有馬上答應，問明白再說。
“買斷是什麽價格？”
劉振榮說，“專家提議後，我看了下數據，感覺歌曲最終賣個一百多萬沒有問題，和商務那邊商量了一下，商務給的參考價是六十萬。”
“但是！”他加重語氣說道：“我考慮到馬上要過春節，銷售數據可能會比平常高一點，就幫你做了商務的工作，把價格提到了八十萬！”
“八十萬的買斷價，按我們平台去年歌曲買斷價的排名，排第五名了！前麵四個，都是成名大歌手的作品！”
“商務起初不同意，覺得價格高了，我說我們運營部急需好歌打榜，好說歹說他們才答應。”
劉振榮舌燦蓮花，說的天花亂墜，把80萬的數字說成努力爭取的結果，希望司雨莫名感激，一口答應。
他沒等來希望中的熱情回複，隻聽到司雨平靜而禮貌的聲音：
“謝謝劉經理的爭取，謝謝，這個價格，還有上浮空間嗎？”
80萬，離司雨想象的數字差了點。
這可是《早安龍回》的翻版，《早安湖城》啊！
火遍全國，甚至火到海外的《早安龍回》，海內外所有播放量2000億+！
單位是億！
有史以來，網絡播放量最高的bgm！
被稱為華語第一網絡神曲！
原唱猿老師靠這首神曲，掙到千萬版權和商演收入。
這首歌曲還為他的家鄉龍回縣帶來了巨大的宣傳效應，產生的直接間接的宣傳、旅遊、經濟價值超過百億規模。
當然，現在2018年1月的時間點，肯定不能和2023年相比，dau差了二十倍，也沒有世界杯和梅細的噱頭炒作，收入肯定到不了前世那個量級，會差很多。
到底會有多少，司雨說不上來，影響因子太多，無法估算。
但怎麽也不止80萬。
劉振榮聽到司雨第一時間就問有沒有上浮空間，一時間愣了。
80萬這麽高的數字，你還不滿足？
幾乎沒有喜悅和猶豫，下意識就問了，這說明80萬離他的心理預期差的比較多。
猶豫了一會，劉振榮小心的回答：
“很難有提升空間，我可以把去年我們的買斷價格表發你看，80萬，是給一線歌手的價格。”
司雨沒說話，輕嗯，劉振榮勸說道：“歌曲剛上傳，就能賣80萬，可以省去宣發費用和等待時間，多好。你們的歌手名氣太小，潛力有限，隻靠分成，說不定連80萬都沒有。”
“買斷可以馬上到賬，緩解資金壓力，過個好年，馬上春節，能在節前拿到錢，心裏安逸啊~~”
這話說的司雨心裏癢癢的，捅到心窟窿眼了！
他的私房錢和戳的第一批網貸已花的一幹二淨，口袋裏空空如也，資金壓力極大。
如果選擇買斷，立馬原地起飛，可以完成第一個人生小目標，過個舒心舒意的春節。
司雨猶豫了一會，決定等等，他連今天歌曲的數據都沒有看到呢。
“劉經理，你說的我懂，感謝你幫我考慮，我想斟酌一下，明天給你答複好吧？”
劉振榮無奈，隻好說：“行吧，要快一點，年底了，過幾天財務就卡賬不批款了。”
“好的好的，我有了決定馬上和你聯係，你忙~~”
司雨掛斷語音，第一時間登錄企鵝音樂後台，看銷售數據：
購買總數量9.1k，銷售額2.7萬。
司雨忍不住有點小激動，開始掙錢了！
銷售額裏麵，有一半屬於思雨文化！
隻要他點頭選擇買斷，立馬能到賬80萬！
到底選擇分賬，還是買斷呢？
劉振榮擰著眉頭看著手裏新鮮出爐的排行榜數據分析。
《早安湖城》的名字被標黑標粗，列在第一行。
前天晚上上傳，到現在36個小時，已衝到新歌排行榜45名，top500排行榜433名。
數字單曲購買總數量8.7k，總人數6.8k，一首三元，總銷售額2.6w。
數量和人數對不上，說明有一千多人是重複購買的。
銷售數字下麵，是傳播曲線圖。
高高上揚的曲線，觸目驚心。
劉振榮曾多次見過這種曲線，每個大爆款歌曲爆發前夕都是這種。
企鵝數據分析部門通過數學模型，對多個維度的數據分析表明，《早安湖城》要爆。
劉振榮壓抑著心裏的興奮，點開《早安湖城》的評論區，認真瀏覽熱度最高的評論。
評論者大多是學音樂的學生和快樂兄弟的粉絲。
劉振榮想到司雨昨天說過，他會在抖音上推廣這首歌曲，於是拿出手機，上抖音，搜索《早安湖城》。
列表出來近二十個視頻，全部是用《早安湖城》做bgm的作品。
排第一個的，作者是小斯基，宣稱自己的《早安湖城》的作者，號召大家去企鵝聽歌，七萬讚。
第二個，同樣是他的作品，音樂卡點視頻，三萬讚。
第三個，作者是春水堂，顏值女明星視頻。兩萬讚。
第四個比較有意思，作者是長腿顏，她在視頻裏大跳芭蕾舞，舞姿優雅動人。兩萬讚。
第五個，作者是愛笑的小白，舞蹈視頻，一點八萬讚。
劉振榮注意到，前三個視頻上傳的時間和歌曲上架平台的時間幾乎一致，都是前天晚上。
舞蹈視頻上傳時間是昨天晚上。
僅僅過了一夜，就有一點八萬讚。
劉振榮不懂抖音的數據分析和運營，僅憑直覺也知道這個數據很驚人。
歌曲才上傳兩天，抖音上也才開始推廣，數據已如此了得，再傳播幾天，那......
劉振榮坐不住了，拿著分析報告，匆匆敲開運營總監蔡總的大門。
他把報告遞給蔡總，把《早安湖城》的情況詳細描述了一遍，包括歌曲在抖音上的推廣情況。
蔡總放下表，若有所思的問：“那你是什麽意思？”
劉振榮深呼吸一口，擲地有聲的說：“我建議版權買斷！越快越好！”
對即將大爆，預判銷售情況很火爆的歌曲，當然是版權買斷對平台方劃算。
打個比方：如果企鵝預判某首歌曲將銷售十萬首，一首三元，那銷售收入是30萬。
平台和作者五五分賬，平台分15萬。
如果平台能以低於15萬的價格買斷，那就賺了。
平台利用自己強大的數據分析能力，能模糊預判到歌曲的銷售情況，而作者不知道，有信息差。
在歌曲銷售初期，說不定能以兩萬、三萬的價格買斷版權。
劉振榮感覺《早安湖城》將大賣，如果能以幾十萬的價格買斷版權，平台肯定血賺。
這就考驗分析和預判能力了。
《早安湖城》的最終銷售數字決定了盈利平衡點。
蔡總很爽快的點頭說，“嗯，可以，你和商務一起去談吧，你準備開什麽價？”
劉振榮沒有直接回答數字，斟酌著說：
“這家公司是專業音樂機構，雖然是初創小公司，但運營推廣能力很強，他們從三個渠道在推廣，分別是
學生圈層、粉絲圈層和抖音平台，有專業團隊在運作。
“嗯，”蔡總監明白劉振榮的潛台詞，想花小錢買斷不太可能的意思，問：“歌手粉絲有多少？”
“我查過，yy直播的九十多萬，”劉振榮回答，“抖音的推廣剛開始，效果還不錯。”
蔡總帶著一絲不屑，曬道：“抖音也能推音樂？有轉化率嗎？”
“有肯定有，但不知道效率高不高，他們搞了個原創音樂人計劃，野心大的很，”劉振榮笑著說。
“哼，想做宣發平台唄，我看他們思路比較混亂，什麽都要做，摸不清發展方向，”蔡總搖頭，顯然看不起抖音。
目前的抖音太弱小，dau估計隻有企鵝音樂的十分之一。
劉振榮把話題拉回來：“我根據數據模型分析《早安湖城》的最終銷售數字在600萬左右，我打算用80萬的價格去談。”
如果銷售600萬，思雨文化和企鵝將各分到300萬。
如果80萬拿下版權，企鵝將多賺220萬，能從600萬的銷售額裏總共到手520萬。
相當於把思雨文化的300萬分紅變成了80萬版權買斷。
在音樂、網文領域，版權操作的利潤空間大到可怕，就是這個意思。
不管是企鵝、網抑、極點還是洋柿子，都是版權操作的高手。
劉大大《三體》的版權，第一次隻賣了10萬。
購買者捂著手裏，過了九年，賣了1.2億，掙了1200倍。
相對而言，劉振榮算比較良心的。
他主要是發現思雨文化是專業機構，才不敢開黑口。
如果是原創小音樂人，他敢開十萬。
小音樂人在不了解歌曲潛力的情況下，抱著落袋為安的思想，很有可能同意。
“八十......”蔡總口裏反複念叨著，思考片刻後說，“這個價格很高啊，按去年的買斷價排名，能排到前五吧？”
“能，”劉振榮點頭：“我和這家公司老板聊過，他對這首歌期望很大，信心很足，所以價格低了我估計......”
蔡總抬手，打斷了他的話，“我明白你的意思，按你的價格去談吧，如果真能到600萬銷售，開到100萬也行。”
劉振榮神情振奮的回答，“好！我馬上和他家聯係。”
蔡總點著數據分析表的曲線圖說：“抓緊時間，我看這個趨勢漲的比較猛，拖的越久越難。”
拖的越久，銷售前景越明朗，信息差越小，思雨文化可能就會“悟”過來。
如果思雨文化能從多日的銷售數據推斷出將賣幾百萬，那八十萬肯定就搞不定了。
這是一場博弈。
博的是雙方對歌曲最終銷售數字的判斷，和“落袋為安”的心理。
版權買斷，到賬快，錢能馬上進賬戶，不像分成，還要慢慢熬，有可能會拖一兩年。
如果一年能分100萬，分12個月分批到賬，和80萬立馬到賬，這種取舍，也是比較難的。
蔡總的吩咐劉振榮早就想到了，他第一時間跑來匯報，正是想抓緊時間，用最快速度拿下思雨文化。
現在歌曲才上傳36個小時，他們肯定想不到歌曲有可能賣到600萬，如果能拿到80萬的買斷價，應該會開心的手舞足蹈吧......
--------
上午的考試，司雨和上次一樣，提前半小時交卷。
拿到手機，有企鵝音樂的高級運營經理劉振榮的未接語音和未接來電，十分鍾前打來的。
什麽情況，這麽急，一個接一個的撥？
司雨走到南花園的角落裏，點燃一根煙，給劉振榮彈語音通話。
語音一通，司雨立馬解釋說：“劉經理你好，不好意思哈，剛才有點事情把手機靜音了沒聽到。”
劉振榮熱情洋溢的說，“沒事沒事，給你打電話是想和你說個事。”
司雨：“嗯，您說，我聽著。”
劉振榮：“你們上傳的《早安湖城》歌迷反饋不錯，已衝到新歌榜45名了，恭喜啊。”
司雨昨晚睡晚了，七點就起來準備考試，是最近半個月起的最早的一次，沒來得及看企鵝音樂的數據，聽到歌曲這麽快衝到前五十，很是高興：
“啊？哈哈，好啊，感謝劉經理關心，我沒注意榜單，都不知道呢！”
劉振榮打著哈哈說：“我也是運營給我報表看，才發現你們的歌衝榜這麽快，”他語風一轉：“我看歌曲表現這麽好，就拿去給評估部門看了看，他們一致好評哦！”
“劉經理工作好負責，等我去鵬城了，一定請你吃飯。”
“哈，好說好說，”劉振榮圖窮匕見：“有位專家給我提了個意見，讓我們考慮版權買斷《早安湖城》，你感覺怎麽樣？”
司雨一下愣了，買斷？
這個，好像可以有？
他完全沒想過買斷，一直想的是分成，因為前世他了解接觸過的案例裏，全是分成，沒有買斷。
但司雨沒有馬上答應，問明白再說。
“買斷是什麽價格？”
劉振榮說，“專家提議後，我看了下數據，感覺歌曲最終賣個一百多萬沒有問題，和商務那邊商量了一下，商務給的參考價是六十萬。”
“但是！”他加重語氣說道：“我考慮到馬上要過春節，銷售數據可能會比平常高一點，就幫你做了商務的工作，把價格提到了八十萬！”
“八十萬的買斷價，按我們平台去年歌曲買斷價的排名，排第五名了！前麵四個，都是成名大歌手的作品！”
“商務起初不同意，覺得價格高了，我說我們運營部急需好歌打榜，好說歹說他們才答應。”
劉振榮舌燦蓮花，說的天花亂墜，把80萬的數字說成努力爭取的結果，希望司雨莫名感激，一口答應。
他沒等來希望中的熱情回複，隻聽到司雨平靜而禮貌的聲音：
“謝謝劉經理的爭取，謝謝，這個價格，還有上浮空間嗎？”
80萬，離司雨想象的數字差了點。
這可是《早安龍回》的翻版，《早安湖城》啊！
火遍全國，甚至火到海外的《早安龍回》，海內外所有播放量2000億+！
單位是億！
有史以來，網絡播放量最高的bgm！
被稱為華語第一網絡神曲！
原唱猿老師靠這首神曲，掙到千萬版權和商演收入。
這首歌曲還為他的家鄉龍回縣帶來了巨大的宣傳效應，產生的直接間接的宣傳、旅遊、經濟價值超過百億規模。
當然，現在2018年1月的時間點，肯定不能和2023年相比，dau差了二十倍，也沒有世界杯和梅細的噱頭炒作，收入肯定到不了前世那個量級，會差很多。
到底會有多少，司雨說不上來，影響因子太多，無法估算。
但怎麽也不止80萬。
劉振榮聽到司雨第一時間就問有沒有上浮空間，一時間愣了。
80萬這麽高的數字，你還不滿足？
幾乎沒有喜悅和猶豫，下意識就問了，這說明80萬離他的心理預期差的比較多。
猶豫了一會，劉振榮小心的回答：
“很難有提升空間，我可以把去年我們的買斷價格表發你看，80萬，是給一線歌手的價格。”
司雨沒說話，輕嗯，劉振榮勸說道：“歌曲剛上傳，就能賣80萬，可以省去宣發費用和等待時間，多好。你們的歌手名氣太小，潛力有限，隻靠分成，說不定連80萬都沒有。”
“買斷可以馬上到賬，緩解資金壓力，過個好年，馬上春節，能在節前拿到錢，心裏安逸啊~~”
這話說的司雨心裏癢癢的，捅到心窟窿眼了！
他的私房錢和戳的第一批網貸已花的一幹二淨，口袋裏空空如也，資金壓力極大。
如果選擇買斷，立馬原地起飛，可以完成第一個人生小目標，過個舒心舒意的春節。
司雨猶豫了一會，決定等等，他連今天歌曲的數據都沒有看到呢。
“劉經理，你說的我懂，感謝你幫我考慮，我想斟酌一下，明天給你答複好吧？”
劉振榮無奈，隻好說：“行吧，要快一點，年底了，過幾天財務就卡賬不批款了。”
“好的好的，我有了決定馬上和你聯係，你忙~~”
司雨掛斷語音，第一時間登錄企鵝音樂後台，看銷售數據：
購買總數量9.1k，銷售額2.7萬。
司雨忍不住有點小激動，開始掙錢了！
銷售額裏麵，有一半屬於思雨文化！
隻要他點頭選擇買斷，立馬能到賬80萬！
到底選擇分賬，還是買斷呢？