第22章 這家mcn必須要扶持!
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
翌日，大京海鼎區，字符跳動，抖音團隊，內容管理部大會議室。
內容部正在舉行每周的爆款作品分析會。
能坐20人的長橢圓形會議桌的主位上，坐著抖音內容leader唐弘揚。
他年僅35歲，字符老將，能力出眾，帶領頭條新聞內容部門在和企鵝的頭滕大戰中取得勝利，因此升職——去年8月，被老板委以重任，空降到抖音任內容總監。
負責抖音產品的整體方向把握、內容戰略和監督審核工作。
找到流行作品的共同點和規律，掌握並指引內容流行風潮，了解把握用戶的愛好，製定出迎合用戶的內容政策，這是他的使命。
至他來後，抖音的內容風格有了很大變化，在和巧手的大戰中逐漸取得上風，一路成趕超態勢，已將兩者的dua比例從1：6追趕到1:3。
抖音的內容團隊人很多，光審核人員就有幾百人，分為16個組，會議室裏坐的是各組組長。
扶持優秀作品、審核處理違規作品，是內容團隊最主要的兩項工作。
每周都會舉行一次爆款分析會，將上周最火爆的作品拿出來分析——分析爆火原因，好調整內容政策，並找出合適的作品給予流量扶持。
與會的每個人手裏都有一份報告，排行榜新上榜的爆款作品分析。
上周有五個作品擠入熱榜top10。
其中包括“甩臀舞”，“舞蹈生五殺”和“離人仇”。
這五個作品被分別寫成分析報告並當眾討論，猶如擺在解構台上的大體老師，被剖析的一清二楚。
一條作品不會無緣無故爆火。
是什麽原因，讓用戶關注、喜歡並持續傳播？
報告裏有各種維度的數據以及針對性分析，寫的很清楚。
討論很熱烈，主要集中在“舞蹈生五殺”上。
小部分組長認為這條作品涉嫌擦邊。
大部分認為沒問題，尺度可控。
唐弘揚拍板：“沒問題！推！”
擦邊算什麽？字符自己就是玩擦邊起家的，不擦出火都沒事！
初期用戶反饋良好的作品，係統會給予自動推流。
當成為爆款作品，通過分析會後，會給予人工推流。
隨著唐弘揚一聲令下，五條作品被蓋棺定論，成為新一批重點推流作品——將給予巨大的流量扶持。
散會。
唐弘揚回到自己的辦公室，攤開分析報告，打開抖音後台，調出三榜：熱榜、音樂榜、話題榜。
“甩臀舞”是2號發的，9號首次登錄熱榜，目前排名上升到第三，上升勢頭凶猛，升到榜首指日可待。
“舞蹈生五殺”排第六。
“離人仇”排第十。
他拿出手機，把作品反複觀看，盯著帶到話題陷入沉思，再看向話題榜：
第四是#甩臀舞，第六是#湖音，第十是#保護我方技術流。
湖音是什麽鬼？唐弘揚皺著眉頭，點擊#湖音話題，所有帶#湖音話題的作品跳了出來。
這下發現了新大陸。
小白、長腿顏、萌春春、春水堂、小斯基五個賬號的所有作品，全部羅列出來。
唐弘揚一條條翻看，赫然發現其中三個賬號昨天發了類似的作品：“斧頭幫幫舞”！
再深入研究，發現長腿顏、萌春春也拍過舞蹈生五殺！
果然是機構所為！
可愛的小白，一人獨占“甩臀舞”、“舞蹈生五殺”兩條爆款，就很讓人懷疑是機構操盤——個人創作者很難連續出爆款。
這種把爆款讓旗下多個藝人翻拍的模式，是機構獨有的矩陣批量起號方式——出一個爆款，就讓所有藝人複製。
三個賬號同拍“斧頭幫幫舞”更證實了這一點，肯定屬於一家機構，至少是同一個創作團隊出品。
唐弘揚很振奮，這是迄今為止，發現的第一家自發入駐抖音的機構！
去年8月，抖音曾廣撒英雄帖，邀請各大機構入駐抖音，包括大漁文化、洋蔥頭傳媒、吳悠傳媒等多家頭部。
可惜，應者寥寥。
他們的主陣地在圍脖、在大手、在逗鯊狼牙等直播平台，看不上弱小的抖音——那時候，抖音的dau隻有1500萬。
他們口頭答應，其實在觀望。
倒是有幾家小機構，接受邀請入駐了抖音。
發展到現在，抖音上的也不多，屈指可數，不超過五家——全是小機構，大機構都沒來。
湖音這家，是第一家自己主動入駐抖音的民間。
關鍵是，這家還挺猛！
出手全王炸！
出爆款概率極高！
唐弘揚打起精神，研究起這五個號。
“愛笑的小白”，2號注冊，迄今粉絲175萬，共發布作品26條，其中包括上榜作品甩臀舞和五殺。
——斧頭幫幫舞的潛力也不錯，根據多維數據推測，遲早要大爆——一周之內。
“小斯基”，2號注冊，粉絲142萬，共發布作品8條，包括上榜作品離人仇和準上榜作品《拚命》——排在排行榜12位，估計本周也能上top10。
“春水堂”，3號注冊，粉絲129萬，共發布作品35條。
這個號沒有大爆款，但更新很頻繁，每天三到四條，每條作品的質量都很高，平均每條漲粉四萬。
“長腿顏”，3號注冊，粉絲76萬，共發布作品15條。
“萌春春”，3號注冊，粉絲64萬，共發布作品15條。
到底是哪家機構？這麽牛的實力？
起號時間十天，搞出三個百萬粉絲大號，兩個準大號！
不僅效率高，更新穩定，質量也高！
打造出甩臀舞、五殺、離人愁、拚命和斧頭幫幫舞五個現象級爆款！
最恐怖的是它的成功率！
百分之百！
帶湖音話題的賬號隻有這五個。
就是說，這家機構隻起了五個賬號，個個成功！
就是最牛的頭部機構來起號，也沒有這種效率吧？
所有的機構起號，都講究成功率，不可能百分百成功。
一般會起多個號，用賽馬機製跑馬，篩選出表現優秀的，再投入資源做大做強。
表現不好的就會廢掉，換號重做。
而這家，真的很神奇，百分百成功率。
還有，湖音是什麽意思？
九大音院之一的湖城音樂學院？
莫非這家是湖音這所大學孵化的？
唐弘揚摳破腦殼也想不出哪個和湖音有關係。
幹脆不想了。
他要證實一下自己的猜測。
打電話給技術部：“幫我查一下這五個賬號的注冊人、硬件id碼、ip範圍，賬號是：愛笑的小白......”
十分鍾後，他收到回複，五個賬號的注冊人都叫司雨，硬件id屬於同一部手機，ip在楚江省會湖城。
實錘。
確鑿無疑。
必定是機構。
哪個正經人同時玩五個賬號？
專業機構才會多開賬號。
——目前，沒有上線企業藍v功能，不能用營業執照掛靠多個賬號，隻能用自己的手機卡注冊，所以出現一人多賬號的情況。
唐紅勝花了二十分鍾，把五個賬號所有作品全部粗略瀏覽了一遍，越看越心驚：這家太專業：
賽道找的準！
——舞蹈、顏值賽道是最火爆的賽道。
切入點巧妙！
——從美女、顏值、音樂角度切入起號。
深刻洞悉用戶心理！
——男人們想什麽全知道，看看春水堂就懂。
尺度絕佳！
——擦的剛剛好！惟妙惟肖！
音樂、舞蹈內容把控能力極強！
——打造兩首bgm和三個全新舞蹈。
最可怕的是它的創意能力！
五殺、拚命、離人仇三個作品的構思簡直絕了。
似乎知道用戶們在想什麽，總能另辟蹊徑的打造出符合用戶需求的短視頻作品。
怪不得出這麽多爆款。
唐弘揚坐不住了，這家必須要扶持。
必須！
抖音的推流機製是“中心化”，和巧手的“去中心化”剛好相反。
意思是，越優秀的作品，得到的流量和曝光會更多，精品內容會長期反複推送——巧手傾向於給普通作品流量，所以巧手的內容很多人覺得土。
在“中心化”的總思路下，牛逼的和爆款作品，必須給流。
讓牛逼的更牛逼。
讓爆款更爆、一直爆——某些爆款，過一年還能刷到。
這樣才能打造更多好內容，吸引新用戶注冊，同時增加老用戶粘性。
唐弘揚打電話喊來高級內容經理陳金城，吩咐說：
“去聯係湖音這家，摸摸他的底，建立長效溝通渠道，保持密切聯係。”
陳金城得令而去......
--------
在抖音內容總監唐弘揚決定給“湖音”推流時，抖音市場推廣部門也沒閑著。
中午十二點整，抖音春節廣告投放計劃全部啟動！
《華國有嘻哈》、《天天up》、《歡快大本營》等綜藝加大讚助力度。
全國最繁忙的鐵路線——京香線上，所有座椅後背的廣告換成抖音。
在字符、企鵝、搜虎、渣浪多家新聞平台上線廣告投放——日均600w+預算——整個春節將投2個億廣告費！
明星推廣戰略也進行的如火如荼。
樓藝蕭等更多明星入駐抖音。
所有明星作品全部得到流量推送。
大批明星粉絲湧入抖音注冊新賬號。
抖音針對新粉絲的策略，是優先將最優秀的作品推送給他們，爭取第一時間吸引注意力，增加用戶粘性。
於是，當下最火爆的《甩臀舞》、《拚命》、《離人仇》、《五殺》等諸多排行榜上的作品被算法死命往新用戶懷裏塞，看的新用戶目不暇接，大喊精彩。
不僅僅是司雨，所有博主都在漲粉。
新用戶進來後，半天關注幾十個賬號的人不在少數。
更有關注狂魔，一天關注幾百個。
這波潑天流量，將從現在，一直持續到三月底，到國家嚴管短視頻平台內容亂象時才平息！
司雨，可能是這波流量裏，受益最高的一小撮創作者......
---------------
大京春水堂健康科技有限公司，總部。
市場總監辦公室。
王淩波坐在會客沙發上，和三位下屬開小會，溝通主題是抖音賬號“春水堂”。
“王總，不管不行，它日均十萬往上漲粉！經銷商們都在問是不是我們做的。”
“對，它用了我們的品牌！要不然哪能漲這麽快？李鬼假冒李逵！”
“侵權！若坐視不管，我們的用戶都會默認是我們的賬號。”
王淩波考慮問題角度和他們三個不一樣，問：
“它做的這些短視頻，內容調性和我們很一致，你們發現沒有？”
——能不一樣嗎？春水堂是華國成人情曲用品第一品牌，唯一的上市公司，他們的客戶群體，懂的都懂。
三人點頭，“拋開借用我們品牌不談的話，它的觀眾群體和我們的客戶群體很吻合。”
“既然如此，我們也做一個賬號搞宣傳怎麽樣？”王淩波翹起二郎腿，目光炯炯的掃視了一圈。
下屬們把注意力集中在賬號侵權的問題上。
王淩波不是。
他想的是要不要在抖音上做個正宗的“春水堂”出來，把抖音當宣傳陣地。
公司每年有幾千萬的廣告營銷費用，隻當花錢做廣告了。
下屬們對視一眼，領會了王淩波的思路。
“王總看問題角度果然刁鑽，我怎麽沒想到呢？”
“對啊，這個點子好，在抖音上做品牌宣傳，拉動粉絲到貓淘網下單！”
“用我們品牌名當賬戶名，做大後就能起到廣告宣傳作用，妙！”
一陣彩虹屁獻上。
討論五分鍾後，王淩波挨個吩咐：
“那就這樣，我們小投點錢，看看效果怎麽樣。你們去找廣告公司做個正宗的春水堂，要快。”
“去聯係這個春水堂，讓他改名字，態度好一點，不要交惡，以後說不定有合作。”
“再去研究下抖音的廣告投放價格，如果我們找李鬼版‘春水堂’投廣告，多少錢合適。”
三位下屬得令而去......
內容部正在舉行每周的爆款作品分析會。
能坐20人的長橢圓形會議桌的主位上，坐著抖音內容leader唐弘揚。
他年僅35歲，字符老將，能力出眾，帶領頭條新聞內容部門在和企鵝的頭滕大戰中取得勝利，因此升職——去年8月，被老板委以重任，空降到抖音任內容總監。
負責抖音產品的整體方向把握、內容戰略和監督審核工作。
找到流行作品的共同點和規律，掌握並指引內容流行風潮，了解把握用戶的愛好，製定出迎合用戶的內容政策，這是他的使命。
至他來後，抖音的內容風格有了很大變化，在和巧手的大戰中逐漸取得上風，一路成趕超態勢，已將兩者的dua比例從1：6追趕到1:3。
抖音的內容團隊人很多，光審核人員就有幾百人，分為16個組，會議室裏坐的是各組組長。
扶持優秀作品、審核處理違規作品，是內容團隊最主要的兩項工作。
每周都會舉行一次爆款分析會，將上周最火爆的作品拿出來分析——分析爆火原因，好調整內容政策，並找出合適的作品給予流量扶持。
與會的每個人手裏都有一份報告，排行榜新上榜的爆款作品分析。
上周有五個作品擠入熱榜top10。
其中包括“甩臀舞”，“舞蹈生五殺”和“離人仇”。
這五個作品被分別寫成分析報告並當眾討論，猶如擺在解構台上的大體老師，被剖析的一清二楚。
一條作品不會無緣無故爆火。
是什麽原因，讓用戶關注、喜歡並持續傳播？
報告裏有各種維度的數據以及針對性分析，寫的很清楚。
討論很熱烈，主要集中在“舞蹈生五殺”上。
小部分組長認為這條作品涉嫌擦邊。
大部分認為沒問題，尺度可控。
唐弘揚拍板：“沒問題！推！”
擦邊算什麽？字符自己就是玩擦邊起家的，不擦出火都沒事！
初期用戶反饋良好的作品，係統會給予自動推流。
當成為爆款作品，通過分析會後，會給予人工推流。
隨著唐弘揚一聲令下，五條作品被蓋棺定論，成為新一批重點推流作品——將給予巨大的流量扶持。
散會。
唐弘揚回到自己的辦公室，攤開分析報告，打開抖音後台，調出三榜：熱榜、音樂榜、話題榜。
“甩臀舞”是2號發的，9號首次登錄熱榜，目前排名上升到第三，上升勢頭凶猛，升到榜首指日可待。
“舞蹈生五殺”排第六。
“離人仇”排第十。
他拿出手機，把作品反複觀看，盯著帶到話題陷入沉思，再看向話題榜：
第四是#甩臀舞，第六是#湖音，第十是#保護我方技術流。
湖音是什麽鬼？唐弘揚皺著眉頭，點擊#湖音話題，所有帶#湖音話題的作品跳了出來。
這下發現了新大陸。
小白、長腿顏、萌春春、春水堂、小斯基五個賬號的所有作品，全部羅列出來。
唐弘揚一條條翻看，赫然發現其中三個賬號昨天發了類似的作品：“斧頭幫幫舞”！
再深入研究，發現長腿顏、萌春春也拍過舞蹈生五殺！
果然是機構所為！
可愛的小白，一人獨占“甩臀舞”、“舞蹈生五殺”兩條爆款，就很讓人懷疑是機構操盤——個人創作者很難連續出爆款。
這種把爆款讓旗下多個藝人翻拍的模式，是機構獨有的矩陣批量起號方式——出一個爆款，就讓所有藝人複製。
三個賬號同拍“斧頭幫幫舞”更證實了這一點，肯定屬於一家機構，至少是同一個創作團隊出品。
唐弘揚很振奮，這是迄今為止，發現的第一家自發入駐抖音的機構！
去年8月，抖音曾廣撒英雄帖，邀請各大機構入駐抖音，包括大漁文化、洋蔥頭傳媒、吳悠傳媒等多家頭部。
可惜，應者寥寥。
他們的主陣地在圍脖、在大手、在逗鯊狼牙等直播平台，看不上弱小的抖音——那時候，抖音的dau隻有1500萬。
他們口頭答應，其實在觀望。
倒是有幾家小機構，接受邀請入駐了抖音。
發展到現在，抖音上的也不多，屈指可數，不超過五家——全是小機構，大機構都沒來。
湖音這家，是第一家自己主動入駐抖音的民間。
關鍵是，這家還挺猛！
出手全王炸！
出爆款概率極高！
唐弘揚打起精神，研究起這五個號。
“愛笑的小白”，2號注冊，迄今粉絲175萬，共發布作品26條，其中包括上榜作品甩臀舞和五殺。
——斧頭幫幫舞的潛力也不錯，根據多維數據推測，遲早要大爆——一周之內。
“小斯基”，2號注冊，粉絲142萬，共發布作品8條，包括上榜作品離人仇和準上榜作品《拚命》——排在排行榜12位，估計本周也能上top10。
“春水堂”，3號注冊，粉絲129萬，共發布作品35條。
這個號沒有大爆款，但更新很頻繁，每天三到四條，每條作品的質量都很高，平均每條漲粉四萬。
“長腿顏”，3號注冊，粉絲76萬，共發布作品15條。
“萌春春”，3號注冊，粉絲64萬，共發布作品15條。
到底是哪家機構？這麽牛的實力？
起號時間十天，搞出三個百萬粉絲大號，兩個準大號！
不僅效率高，更新穩定，質量也高！
打造出甩臀舞、五殺、離人愁、拚命和斧頭幫幫舞五個現象級爆款！
最恐怖的是它的成功率！
百分之百！
帶湖音話題的賬號隻有這五個。
就是說，這家機構隻起了五個賬號，個個成功！
就是最牛的頭部機構來起號，也沒有這種效率吧？
所有的機構起號，都講究成功率，不可能百分百成功。
一般會起多個號，用賽馬機製跑馬，篩選出表現優秀的，再投入資源做大做強。
表現不好的就會廢掉，換號重做。
而這家，真的很神奇，百分百成功率。
還有，湖音是什麽意思？
九大音院之一的湖城音樂學院？
莫非這家是湖音這所大學孵化的？
唐弘揚摳破腦殼也想不出哪個和湖音有關係。
幹脆不想了。
他要證實一下自己的猜測。
打電話給技術部：“幫我查一下這五個賬號的注冊人、硬件id碼、ip範圍，賬號是：愛笑的小白......”
十分鍾後，他收到回複，五個賬號的注冊人都叫司雨，硬件id屬於同一部手機，ip在楚江省會湖城。
實錘。
確鑿無疑。
必定是機構。
哪個正經人同時玩五個賬號？
專業機構才會多開賬號。
——目前，沒有上線企業藍v功能，不能用營業執照掛靠多個賬號，隻能用自己的手機卡注冊，所以出現一人多賬號的情況。
唐紅勝花了二十分鍾，把五個賬號所有作品全部粗略瀏覽了一遍，越看越心驚：這家太專業：
賽道找的準！
——舞蹈、顏值賽道是最火爆的賽道。
切入點巧妙！
——從美女、顏值、音樂角度切入起號。
深刻洞悉用戶心理！
——男人們想什麽全知道，看看春水堂就懂。
尺度絕佳！
——擦的剛剛好！惟妙惟肖！
音樂、舞蹈內容把控能力極強！
——打造兩首bgm和三個全新舞蹈。
最可怕的是它的創意能力！
五殺、拚命、離人仇三個作品的構思簡直絕了。
似乎知道用戶們在想什麽，總能另辟蹊徑的打造出符合用戶需求的短視頻作品。
怪不得出這麽多爆款。
唐弘揚坐不住了，這家必須要扶持。
必須！
抖音的推流機製是“中心化”，和巧手的“去中心化”剛好相反。
意思是，越優秀的作品，得到的流量和曝光會更多，精品內容會長期反複推送——巧手傾向於給普通作品流量，所以巧手的內容很多人覺得土。
在“中心化”的總思路下，牛逼的和爆款作品，必須給流。
讓牛逼的更牛逼。
讓爆款更爆、一直爆——某些爆款，過一年還能刷到。
這樣才能打造更多好內容，吸引新用戶注冊，同時增加老用戶粘性。
唐弘揚打電話喊來高級內容經理陳金城，吩咐說：
“去聯係湖音這家，摸摸他的底，建立長效溝通渠道，保持密切聯係。”
陳金城得令而去......
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在抖音內容總監唐弘揚決定給“湖音”推流時，抖音市場推廣部門也沒閑著。
中午十二點整，抖音春節廣告投放計劃全部啟動！
《華國有嘻哈》、《天天up》、《歡快大本營》等綜藝加大讚助力度。
全國最繁忙的鐵路線——京香線上，所有座椅後背的廣告換成抖音。
在字符、企鵝、搜虎、渣浪多家新聞平台上線廣告投放——日均600w+預算——整個春節將投2個億廣告費！
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所有明星作品全部得到流量推送。
大批明星粉絲湧入抖音注冊新賬號。
抖音針對新粉絲的策略，是優先將最優秀的作品推送給他們，爭取第一時間吸引注意力，增加用戶粘性。
於是，當下最火爆的《甩臀舞》、《拚命》、《離人仇》、《五殺》等諸多排行榜上的作品被算法死命往新用戶懷裏塞，看的新用戶目不暇接，大喊精彩。
不僅僅是司雨，所有博主都在漲粉。
新用戶進來後，半天關注幾十個賬號的人不在少數。
更有關注狂魔，一天關注幾百個。
這波潑天流量，將從現在，一直持續到三月底，到國家嚴管短視頻平台內容亂象時才平息！
司雨，可能是這波流量裏，受益最高的一小撮創作者......
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大京春水堂健康科技有限公司，總部。
市場總監辦公室。
王淩波坐在會客沙發上，和三位下屬開小會，溝通主題是抖音賬號“春水堂”。
“王總，不管不行，它日均十萬往上漲粉！經銷商們都在問是不是我們做的。”
“對，它用了我們的品牌！要不然哪能漲這麽快？李鬼假冒李逵！”
“侵權！若坐視不管，我們的用戶都會默認是我們的賬號。”
王淩波考慮問題角度和他們三個不一樣，問：
“它做的這些短視頻，內容調性和我們很一致，你們發現沒有？”
——能不一樣嗎？春水堂是華國成人情曲用品第一品牌，唯一的上市公司，他們的客戶群體，懂的都懂。
三人點頭，“拋開借用我們品牌不談的話，它的觀眾群體和我們的客戶群體很吻合。”
“既然如此，我們也做一個賬號搞宣傳怎麽樣？”王淩波翹起二郎腿，目光炯炯的掃視了一圈。
下屬們把注意力集中在賬號侵權的問題上。
王淩波不是。
他想的是要不要在抖音上做個正宗的“春水堂”出來，把抖音當宣傳陣地。
公司每年有幾千萬的廣告營銷費用，隻當花錢做廣告了。
下屬們對視一眼，領會了王淩波的思路。
“王總看問題角度果然刁鑽，我怎麽沒想到呢？”
“對啊，這個點子好，在抖音上做品牌宣傳，拉動粉絲到貓淘網下單！”
“用我們品牌名當賬戶名，做大後就能起到廣告宣傳作用，妙！”
一陣彩虹屁獻上。
討論五分鍾後，王淩波挨個吩咐：
“那就這樣，我們小投點錢，看看效果怎麽樣。你們去找廣告公司做個正宗的春水堂，要快。”
“去聯係這個春水堂，讓他改名字，態度好一點，不要交惡，以後說不定有合作。”
“再去研究下抖音的廣告投放價格，如果我們找李鬼版‘春水堂’投廣告，多少錢合適。”
三位下屬得令而去......