看到沈念康的臉色不是那麽好，俞福生有點不知所措的說道：“這……這布製的鞋底我們從未做過，也不會做啊。任憑我如何對他解說，這蒲老板就是不依。還說，若是我不按他的要求做布底的，便要去州衙告我一個‘以次充好’的罪。實在是萬般無奈，隻好請沈老板前來與他解說清楚。”
“五千雙？”沈念康吃驚地與沈念宗對望一眼說：“這麽多，這如何能做得了？”
那蒲開宗在眾人坐下後，徑直走到沈念宗麵前，蹲下身子仔細觀看沈念宗放在腳旁的兩捆布鞋。這時他操著古怪的口音插話說：“你們既然是做鞋賣的，四、五千雙的鞋也做不了？太……太那個，太那個沒有……用了。不能夠賺多多的金子，多多的銀子。”
沈念宗問道：“五千雙履靴，給我們多長時間做完，每雙的價錢是多少？”
蒲開宗大著舌頭，停也不停地一口氣說道：“二千五百雙履、二千五百雙靴，一百五十天內送到泉州城南的蕃坊我家中交貨。布底履兩貫半一雙，布底靴三貫一雙，計一萬三千七百五十貫，折銀子三千九百二十八兩五錢七，若算成金子則是三百四十三兩七錢五分，先付一百五十兩黃金定錢。怎麽樣？”
沈念康聽得倒抽一口涼氣：“啊！一萬三千七百五十貫，好大的買賣呀。五千雙履靴，按每雙木底靴重二斤半算有一萬二千五百斤，光挑夫就需二百多人，還要在一百五十天內送到泉州。我的媽呀！從汀州到泉州七八百裏地，空手走去也需十來日，挑著擔子沒有二十多天如何能到得了。”
俞富生：“挑夫到是好說了，多出些工錢請就是。主要還是做不出那麽多，蒲老板這次要的全是布底履靴，若是做木底的我的鞋襪鋪也能按他的日期做完。可這布底……唉，我實在是無能為力呀！”
林強雲並沒有參與他們的談論，而是一麵聽他們的說話，一麵小聲地與沈念宗商量：“他們的重量是以木底鞋算的，我們的布底鞋僅有一斤不到，五千雙總共才五千斤左右。長途按每人能挑六十斤計算，也隻要七十多人就夠了。大叔，你趕緊算一下，要是我們接下這宗生意，除了材料、工錢和各種捐稅花銷外，還能賺得多少利錢。”
沈念宗吃驚地小聲問：“你真要做這生意？你可要想好了，收了定錢就一定要按時送到地頭交貨。若是耽誤了日期，那是要賠好多錢的。”
“談得成的話，這筆生意當然不能放過了，你忘了我和你說過的話，衣食住行中，這鞋就是在‘行’字上，有錢賺的事情我們怎能放過。請放寬心，沒賺或是賠錢的生意我是決不會做的。你隻管先算出能賺多少錢，一切我自有主意，保證不會吃虧就是。”
沈念宗被林強雲說得心動，依言從懷中掏出小算盤，口中喃喃地念著撥動起來。不多一會便附到強雲耳邊悄聲說：“我粗算了一下，要做得快就須用整匹的布，五千雙鞋底用布七百餘匹。布料要用去一千五百貫左右，細鞋索和麻線要一百三十貫，煮漿糊的糯米約四百斤二十貫，包括布底粘貼曬幹納好、緔鞋麵等全部的工錢一千二百貫，總共算起來要用本錢大約二千八百五十貫。另外賦稅按什一計，應交一千三百七十五貫，我們的本錢就要付出四千二百二十五貫了。可鞋麵需要多少錢我就不知道了，要問這位俞老板才清楚。”
林強雲欣喜地說道：“好，想不到鞋底全部用新布料，成本才四千二百二十五貫，鞋麵大約也就是二三千貫罷。這樣說起來，純利將有六千五百多貫呢。就是再減去一二千貫的其他費用，也能賺到四五千貫。這生意雖然沒有大利，也算是不錯的了。做得過的，等一會我來與他談，你在邊上幫著計算，隨時提醒我。”
沈念宗極有信心地點點頭道：“放心，我會打起精神，決不會讓你在談生意時吃虧的。”
林強雲抬起頭，見沈念康和俞富生還在大聲計算。插口問道：“俞老板，我想問清楚，你剛才說假如是木底鞋的訂貨，你的鞋襪鋪就能按期做完五千雙？”
俞富生：“不錯。”
林強雲：“那麽，不必做鞋底隻要你做鞋麵，這五千雙的鞋麵你要多久才能夠做完，一共要多少錢呢？”
“若是光做鞋麵不做鞋底，我們最多也就六、七十天能做完。連布料、工錢一起，總共要二千一百多，不，二千二百貫。”俞富生原想按實說出價錢，但一轉念，卻多講了一百貫。
林強雲心內清楚他的想法，也不和他計較：“這樣好了，由我來向你定做鞋麵，價錢我們稍遲再商量。這五千雙履靴的生意我接下了，你看如何？”
俞富生疑惑地看了沈念康一眼，又回頭看著林強雲：“你？你會做這布的鞋底？”
沈念康笑道：“嗬嗬，俞老板你怎麽還認不出來，與你說話的這位，就是我們汀州大大有名的英雄人物啊！”
“汀州大大有名的英雄人物？我怎麽不知道？”俞富生更是糊塗了。
沈念宗笑著對俞富生說：“俞老板，這位是我的侄兒林強雲，兩個多月前曾在城東北黃坊阪打死數百斤的老虎。你忘記了？”
“哎喲，原來是打虎英雄林公子，失敬，失敬。聽說知州林大人對林公子是推崇備至，不但上奏朝庭請旨特封為武舉，還要保舉林公子到大軍中任將軍呢。”俞富生一臉羨慕地說。
林強雲愕然道：“什麽武舉，我不知道啊。看來，又要與官場中人打交道了。閑話少說，我剛才的問題你還沒有答複呢。你認為如何？”
俞富生一付豁出去了的模樣，咬牙道：“好，有林公子出麵，我做了。”
林強雲轉向蒲開宗，笑著說：“蒲老板，我們剛才說的你都聽到了。現在是我‘雙木商行’的老板，和你做這履靴的生意，不知你意下如何呢？”
蒲開宗也陪著嗬嗬笑，看著林強雲的眼神和話語中，流露出來的卻滿是懷疑的味道。
“林老板，我從來沒有聽過‘雙木商行’這個名稱，既便是有這個‘雙木商行’，你也太過年輕了吧。布的鞋底，真的能做嗎？”蒲開宗問這話時，滿臉是一副不可置信的神態。
沈念宗不等林強雲答話，接口說道：“年輕怎麽了，年輕人就不能做出好的東西來？實話對你說吧，我們不但能做你要的布底履靴，還做出了能驅殺蚊蟲的蚊香呢。而且我們‘雙木刀鋪’打製的刀具天下無雙。不信，你可以在長汀縣城內打聽、打聽。”
蒲開宗聳動了一下雙肩，攤開雙手做了個抱歉的手勢，道：“不是我不相信你們，‘雙木刀鋪’我是聽過，聽說打的刀也確實是好，在這汀州城內有蚊香的事情我也知道了，以後有機會我也會買這種貨物的。不過，我這次來汀州的主要目的就是買鞋，當然是這種布底的鞋子。而且這裏也沒聽說過有這樣一個‘雙木商行’呀。”
林強雲一看講不通，心想這筆布鞋的生意做得成就做，做不成也算了。自己還有很多事情要忙呢，沒有多少時間和些人在這裏磨牙。
抱著無所謂的心理狀態，自然也就少了許多耐心，口氣強硬中又有些強詞奪理的說：“我說有‘雙木商行’，現在就有了‘雙木商行’。你如果不願意和我們做生意，我們也不勉強，請你另外再找過別人做好了。俞老板，我們告辭了。”說完站起來就準備走。
蒲開宗看來確實是想要這布做底的鞋，看林強雲幾句話說完就要走，哪裏像個做生意的買賣人，整一個脾氣火爆年輕莽漢。
再看到林強雲一說要走，沈念宗兩個年紀大的也跟著站起來，顯然這個年輕人是他們中為之人。急忙叫道：“慢點，慢點走。就算有‘雙木商行’好了，如果我和‘雙木商行’做這個生意，你怎麽說？”
林強雲一聽事情有了轉機，重又坐下，笑著說：“你如果願意和‘雙木商行’做這生意，我們就要好好談談了。履靴的鞋麵不必說了，俞老板已經和你做過生意，知道要用什麽樣的布料、做成什麽樣式。但做鞋底就不同了，因為鞋底有厚有薄，所以價錢也不一樣。我要先問清楚，你定做履靴的底是要多少厚的？是否有特別的要求？”
蒲開宗從懷中取出布鞋，指著鞋底道：“就按這雙一樣的厚度做，我要全部都是這樣好的履靴。這一雙交給我留為樣本，以後交貨時按樣驗貨。”
林強雲：“好，貨樣說定，現在要講價錢了。我認為你開出的價錢也還算合理，但定貨錢太少。如果是按你提出的，一百五十天內將貨全部送到泉州交貨，那麽定錢要先付二百兩金子才行。我們收取了定金後，如果不能按時將所定做的貨物交到你指定的地方，剩下的錢我們分文不收，作為賠償你的損失。而且，五千雙鞋我們照樣會送到府上。”
蒲開宗一開口就拒絕了林強雲的提議：“不行，我帶的金子不多，現在隻能先付一百五十兩的定金。其他有什麽條件，你開出來我們再商量。”
林強雲笑笑道：“定金是一定要二百兩的，這沒有什麽好商量。但有一個變通的方法可以解決。那就是，如果現在隻付一百五十兩黃金定錢，我們的貨就要分成五批來送。一百日內送到第一批貨，此後每隔二十天送一批，每批最少一千雙。這樣，表麵看起來總的時間需要一百八十天，比你規定的時間多了三十天。但你收到貨物的時間卻提前了，到一百四十天時，你將可以收到三千雙鞋，這對你的生意買賣更為有利。你看如何？不過，在第一批貨送到時，你必需再付五十兩金子，其他的貨款等到貨交完以後結算。你若是不付這五十兩金子把定金湊足二百兩的話，說明你對這筆生意並不重視，則以後的布底鞋我們也就沒有辦法再做，將停止送貨了，已付的定金除送到的貨款外，多餘的則作為我們‘雙木商行’的損失。”
蒲開宗聽林強雲說到這裏，高興地一拍大腿，叫道：“好，痛快！與林老板做買賣真是痛快，想不到你年紀輕輕的就如此精通生意買賣，想出來的辦法讓我無話可說。我們就這樣說定了，你寫下收我定金的字據，付定錢後我就可以回泉州了。”
林強雲搖搖手製止住蒲開宗，勸慰地說：“蒲老板請稍安勿燥，我辦完另一件事情後，再寫字據收定錢不遲。否則，我是無法與你做成這筆買賣的。”
林強雲對沈念宗道：“大叔，請你與六叔先與俞老板寫下字據。我們預付一千貫給‘老俞鞋襪鋪’，按蒲老板原來的樣品定做五千雙履靴鞋麵，鞋麵全部做好交貨驗收後再結賬。他們自收到貨款之日起，每個月交付一千五百雙履靴鞋麵，尺寸則按他們與蒲老板原來定的尺寸做。若是不能按期交貨給我們驗收，或是驗收不合格，將要按三倍預付的銀錢賠償。字據畫押後，請縣衙的押司做中保，以防出錯。”
俞富生平日裏吃多了衙門那幫人的苦頭，再加上自去年以來因為兩個兒子的事一直心驚膽戰，唯恐被人知道自己的兩兒子之事，一聽到有關衙門的人和事就總覺得會大禍臨頭。
此時聽到林強雲說要去衙門請押司擔保，有些膽怯地問：“林公子，我們做生意關衙門什麽事，還要請縣衙的押司做中保？我怕……”
林強雲看他的神色就知道必定有顧慮，馬上打斷他的話說：“我們做生意當然與本地的衙門有關係了。生意做成了要抽解納稅不是，怎麽說與衙門沒有關係呢，難道你以前與蒲老板做生意時不曾交稅麽？你自己先算好了，這些鞋麵，你們店到底能不能按期交貨？”
“能，一定能按時交貨。過去我交的稅銀則是由欄頭上門來收取，還還沒有自己送上門去的。”俞富生肯定地說。心想我們老俞鞋襪鋪如果連鞋麵也做不了，哪裏還敢承接木底鞋的生意，那還不把老本都賠光了？
林強雲悠然說：“那不就結了，既是過去也要交稅，而你又一定能按期交貨，你還有什麽好怕的。我先給你說清楚了，除了該由你們自己付的捐稅、送貨的工錢外，其他的花費不要你出一文錢。放心吧，請衙門押司做中保的錢也由我們負責。為了使你更安心，可以加上一條：若是你能把交貨的時間提前，我除了按講好的算給價錢外，每提前一天就多付給你一貫錢。怎麽樣？”
俞富生驚喜地問道：“在字據上也這樣寫上？”
林強雲證據堅定地說：“對，在字據上也這樣寫上。”
俞富生得到林強雲這樣肯定的答複，忙不迭拉著沈念宗兩兄弟去寫字據，匆匆出門找縣衙的押司去了。
看著他們走出去的背影，蒲開宗哈哈笑道：“看不出林老板在這生意場上還真有一套，佩服，佩服。這樣一來，你隻要其他材料和加工方麵不再出什麽問題，交貨的時間也就有了十成的保證。看到林老板能這樣做生意，我也更加放心，我們間的第一筆買賣肯定能夠成功。實話與你說吧，開始我還真的是不太放心呢。”
林強雲淡淡說：“這也沒有什麽，隻不過我多了個心眼，寧願少賺一點，也要讓別人更用心出力地做好他們應該做的事情罷了。我們這是第一次打交道，若是做不好的話，以後就不可能再有來往了。”
蒲開宗聽得直點頭：“是是，不管做什麽生意，第一次最重要。做好了第一次，以後就好辦多了，互相間也更加信任。”
忽然，林強雲心中一動，問道：“蒲老板，你是外國人，想必知道現在是公元那一年？”
蒲開宗回答的同時，還反問了一句：“按那那西方天主教的算法，現在是西元1228年，你怎麽知道西元紀年的，為什麽會對這個事有興趣？”
林強雲不想說得太多，把話鋒一轉，說道：“沒有什麽，我隻是隨便問問。蒲老板，你能不能給我講一講，你們家鄉或是海外的事情，讓我也長些見識。”
林強雲這一問，把蒲開宗的話匣子打開了。不但講了許多海外的奇聞逸事，還在林強雲不經意地引導下，說出他所知道的現今各國科技展概況。
與蒲開宗的一番閑聊，讓林強雲大致明白了，現在宋朝的科學技術水平，是當今世界上最高的。他所知道的即使是最基本的知識，當時的世界上也還沒有出現，不由得他精神大振。
看到沈念宗三人笑逐顏開地走進廳中，林強雲接過沈念宗遞來的字據看了一遍，對他們點點頭道：“很好，字據上寫的與我所說的要求一樣，定錢付給俞老板了嗎。”
俞富生高興地搶著說：“放心，早先蒲老板付給我們的定錢已經轉成了你們付的了。”
林強雲：“那就好。大叔，現在可以和蒲老板一起商量，寫下我們之間的字據，也照樣送去衙門請人作中保，然後再收下他的定錢。字據中除了寫上剛才我們當麵商量的事項外，還一定要寫明：全部的履靴按我們提供的樣板屣鞋的布鞋底，布底的厚度為四分。長短尺寸則按老俞鞋襪鋪交的鞋子麵尺寸做，出了任何問題都與我們無關。”
俞富生笑嘻嘻地再次落實一次：“林公子，從明天算起，每月交一千五百雙履靴鞋麵，提前一天多給一貫錢鈔，可不要忘了。”
林強雲：“放心，字據上怎樣寫，我們就會照著辦。不過，你也要小心，如果你們的鞋麵尺寸搞錯了的話，會把你全部的家當賠進去的喲。另外，你現在光做鞋麵，那做木鞋底的人你是如何處置？若是你不用他們了，我就為你做件好事，叫他們到我這兒來做鞋吧。”
俞富生並不擔心自己的鞋麵尺寸會搞錯，反而對林強雲後麵的提議大表歡迎：“啊呀，那可太好了，我正為這事愁呢。這樣，我這裏原來有七個做木鞋底的，我自己留下兩個，還有五個叫他們到你那兒去做事。如何？”
林強雲淡淡地笑了，應道：“那好，你要和他們說清楚，在你這裏做的工錢是多少，到我那兒也能賺多少，而且隻會增多不會減少。但有一點，到我那兒就要守我們的規矩。要是他們願意，過些天我準備好後，接到我們的通知他們便可以過來了。”
“好好，我會和他們說清楚，保證不會誤事。”俞富生高興地說，一轉眼似乎又想到了什麽，臉色突然間變得很難看。左右看了一眼，現蒲開宗和沈念宗兄弟正在桌旁書寫字據並不時爭論著。
俞富生這才神秘兮兮的湊到林強雲的耳邊，一半是出於好心另一半則是為了確保自己即將取得的利益地，小聲地警告：“林公子，我可先告訴你，這一路去到泉州很不太平，除了本縣境內的鬆毛嶺有一股盜賊外，漳州的龍岩、龍溪、長泰俱是盜匪出沒之地。特別是進入泉州的同安縣，其境內的‘文圃山’附近的大王是廣南東路潮州反賊沈師的後人，既劫6上的客商，又搶九龍江中的貨船，最是厲害不過。我是有點怕，這筆生意到時候會做不成。也是為你擔心，再過七、八十天你就要送那蒲老板定製的履靴去泉州城南，此去泉州的路上萬一……”
聽了俞富生的一番話，這個沒有考慮到的情況，還真的讓林強雲大吃了一驚，放低聲音說：“呀喲，我倒是把此事給忽略了，虧得你提醒，多謝俞老板了！”
林強雲的緊張表情使俞富生也緊張起來，擔心地問：“林公子言重，不敢當你的這個謝字，我也是剛剛才想到這件事的。林公子，那你有什麽打算啊，這件生意你不會因為這些盜賊會搶就不做了吧？”
林強雲平靜了一下忐忑的心情，沉思了好一會兒，才緩緩說：“這趟生意麽……我想……還是照做。啊喲，差一點就要壞事了，俞老板你先等一等，我去再跟那位蒲老板說說這件事。”
林強雲走到了桌邊，大聲說道：“大叔，先停一下，我有話要先說清楚。”
蒲開宗和沈念宗、沈念康三人一同抬起頭來，驚愕地看著他。沈念宗奇怪地問：“怎麽了，還有什麽事到現在才想起來？”
林強雲對沈念宗擺擺手示意他稍等，麵對蒲開宗說：“蒲老板，有一件事現在不得不先要說清楚了，否則到時生了意外就不好講……”
蒲開宗迫不及待地道：“你說，你說。”
林強雲語氣鄭重地問他：“你也知道，這一路到泉州有不少盜賊劫掠往來的行人商旅，最厲害的莫過於文圃山的沈師後人，非但在6路上行凶，連九龍江的客貨船也少有放過的。我們再過七、八十日要送履靴到泉州交貨，萬一要出了差錯可怎麽辦呢？”
蒲開宗邊聽邊點頭，想了想後問：“這事我知道，也很清楚路上不是很太平，所以我每次出門都帶有十幾個高手隨行保護。剛才也想過要提醒林老板的，後來一想，你們都是本地人，不會想不到這件事，我也就沒有多嘴。依著林老板的意思，你想如何辦更好呢？”
林強雲不好意思的說：“很抱歉，是我考慮不周到。不過，這事有三個辦法可以解決。”
蒲開宗聽他這樣一說，心中一凜，自思除了加派人手保護之外，再無其他辦法了。對林強雲這個人越的好奇，十分不解地問：“竟然有三個辦法，快說出來聽聽。”
林強雲伸出右手食指說：“由蒲老板派人到本地驗貨，然後和我們同行一起送貨到泉州，路上出了事我們不承擔責任，但還是要算我們已經送到了貨。這是其一。”
蒲開宗：“那麽其二呢？”
林強雲再加上一個中指說：“其二，那就是無論在這裏驗貨也好，或者是送到泉州收貨也好，請人一路護送到達泉州。但這請人護送的錢麽，那是要由蒲老板付的，我們做小本生意的人，可付不起這筆額外的保護費啊！至於第三麽，那就最簡單不過了……”
蒲開宗大奇，搶著問：“還有簡單的，你快說來聽聽。”
林強雲尷尬地笑了笑，有點不好意思的說：“第三嗎，那就是不做這筆生意，我們反正也還沒有寫下字據。我可以叫俞老板把收到的定錢退還給你。”
蒲開宗急急忙忙地搶著說：“不不不，這筆生意要做，我是一定要做這筆生意的。這樣好了，你先說清楚請人護送需要多少錢，這筆錢怎麽付？護送貨物的人是不是一定能保證我的貨物安全？萬一出了事有了損失怎麽辦？這些都要先講好的。”
林強雲不慌不忙地說：“一項一項來，我先說這護送的錢，我們叫它為保鏢的鏢銀吧。有兩種算法，第一種呢，按貨物總價值的半成來計算，比如我們這一批貨總價值是一千兩銀子，則要付給保護的人護送傭金五十兩銀子。但是，如果出了事貨物有了損失，保護的人不承擔任何的責任，隻要他們盡到了保護的責任就可以了。他們的生死也聽天由命，也不需要貨主承擔責任。也就是說，護送貨物的人是用命來賺你的銀子。”
蒲開宗插口說：“這第一種算法我懂了，就是保護的人收了銀子後，隻能拚了性命護送我的貨物到達泉州，在這途中他們受了傷或是送了命都隻能自己認了。而我呢，出了錢以後，雖然是有人為我的貨物拚出性命進行保護，但貨物還是沒有安全到達我家中的保證，隻能依靠運氣啦。”
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林強雲正色道：“正是這樣。”
蒲開宗心裏計算了一番，大概認為這樣做既要花錢風險又太大，很不劃算。再次開口問道：“那第二種算法呢，又是如何辦的，需要多少錢，怎麽付法？”
林強雲：“第二種算法呢，鏢銀按一成半計算，每批貨的價值若是一千兩銀子，護送這批貨的鏢銀就需要付一百五十兩銀子。可是，如果貨物在路上出了事，沒有把將貨物完好地交到貨主——也就是你的手裏，那就要護送的人賠償貨款。我這樣說你明白了嗎？”
蒲開宗想明白後，才說：“我說一遍，你聽看看是不是這個意思：有一批貨物價值一千兩銀子，我要付給護送的人一百五十兩銀子的保鏢銀子，保鏢的人要保證我的貨物安全的交到我的手上。如果是貨物沒有全部交到我的手上，則保鏢的人要賠償全部的貨款。萬一出事有了損失，無論損失是多是少，護送的人都必須賠償，損失多少就賠償多少。是這樣嗎？”
林強雲：“你這樣的說法很正確，的確是如此。”
蒲開宗想了好半晌，然後才道：“那好，我選第二種方法。那麽，銀子什麽時候付呢？難不成我的貨物還沒有上路就要我先付出銀子嗎？”
林強雲笑了起來，開心地說：“我們中國人還不會蠻橫到這個程度，請蒲老板不用擔心，這護送的錢不要你先付，由我負責付給他們，到了我們結賬的時候你再把鏢銀和貨款一並付清給我就行了。”
蒲開宗這才放心地說：“這樣就最好了，省得我擔心給了錢他們又不替我護送，或是他們拿了錢就跑掉了，萬一真地碰上這樣的人，我不就吃虧死了嗎。”
林強雲見事情有了結果，站起來說：“大叔，按我剛才與蒲老板講好的再另外多寫一張有關護送的字據，也照樣把這兩張字據拿到縣衙去請押司做中保。好了，你們還是接著寫字據吧，我就不耽誤你們了。”
林強雲走到俞富生旁邊坐下，對他說道：“俞老板，剛才我和蒲老板談的你都聽到了？這下你不會再擔心了吧。”
俞富生尷尬地笑道：“哪裏，哪裏。剛才我隻是提醒林公子一下，省得出了事情大家都有麻煩。不過，林公子，我還是有些不明白，有些事情我還是問清楚些的好，請你不要見怪。你說這請人護送貨物到泉州嘛，好到是很好的。就是有個……有個，怎麽說呢，不如這樣說吧，據我所知，我們汀州這一帶的人大多敢打能拚，有練了功夫而年輕力壯的閑人，很多都出外謀生去了。剩下的還有安份些的，實在受不了這幾年越來越多苛刻賦稅，近一二年紛紛過贛南去投陳三槍、張魔王等綠林好漢們造反闖蕩去了。現在長汀縣內根本就找不到既會高強武功，又願意為你貨物保鏢的人，你又如何請得到人去護送呢？到時請不到護送的人，萬一真要是出了些什麽事的話，把運出去的貨物讓土匪強盜給搶了，那你……那你不就慘了，會要賠出好多錢的呀。”
林強雲笑笑，胸有成竹的說：“這個你就不要為**心了，既然我敢承擔起這件事，就肯定有一定的把握，絕不會拿自己的身家性命來開玩笑。好了，不說這些。哦，剛才我們來你這裏時，聽我六叔說你有兩個兒子，都已經二十多歲了，他們是跟著你做生意嗎？”
俞富生一聽林強雲問出這話，臉色刷地一下白了，胸中的心髒“撲通撲通”幾乎要從嘴裏跳出，刹時間從五髒六腑中冒出陣陣寒氣，整個好像**裸地掉到了冰窟裏，全身篩糠似地顫抖起來。
林強雲見了他這副樣子，連忙起身走到他身邊，探手撫到他頭上問道：“沒有燒呀，你怎麽了，是不是哪裏不舒服？”
俞富生強自按捺下驚恐的心情，右手按住幾乎將心跳出來的胸口，哆哆嗦嗦地回答：“沒……沒有……什……什麽，心裏……心裏不大舒服，這是老毛病了，一會就沒事的。”
他一邊回答著話，腦子裏一邊飛快地轉著念頭：“糟了糟了，這位打虎英雄林公子聽說極得本州林大人的常識，莫不是林大人知道了什麽消息讓他來試探我的？這可怎麽好，倘若真的是被林大人知道了那兩個畜生跟著去造反，就是誅九族滅門的大罪，這可怎麽得了啊。沉住氣，不要慌。一定要想出辦法來穩住林公子，最好是讓他為自己在林大人處說說好話，大事化小，小事化了。”
林強雲看這位鞋襪鋪老板臉上的神色變幻不定，還以為他真是哪裏不舒服。但他自己不說，自己也不方便多問。隻能坐在椅子上關切地注視著他，以防再出現什麽更嚴重的事情。
看看俞富生逐漸平複的臉色，好像恢複了很多，就不再對他特別關注。除不時掃視一下外，坐在那裏自個兒考慮下一步要做各項事情的細節。
沈念宗手拿幾張寫滿了字的紙走過來，將那幾張紙交給林強雲：“強雲，你先看看，這一張是你已經看過的我們和俞老板訂的契約字據，已經請州衙裏的刑名羅師爺做了中保。另外幾張是我們與蒲開宗老板訂的做履靴的契約，和由我們請人護送貨物的契約字據。隻等你看完後，就可以送去請羅押司做中保畫押並收取定錢了。”
林強雲接過幾張字據，看清了全部都是按自己的意思寫的，沒有什麽不妥當。將幾張字據交還給沈念宗說：“寫得非常清楚明白。就煩請大叔和蒲老板去衙門辦妥此事，我在這裏等你們回來。”
沈念宗取過那些字據，招呼著蒲開宗一同離開了。
經過一段時間，俞富生忐忑不安的心神漸漸平複了下來，似乎已經打定了主意。沈念宗兄弟和蒲開宗離開後，湊過頭來小聲說：“林公子，不敢欺瞞，我那兩個兒子從小到大都不長進。若是他們遊手好閑也還罷了，頂多是我死後讓他們將這個祖宗留下的鞋襪鋪敗掉。可惜，他們不光在外遊蕩花銷家中辛苦賺來的銀錢，還去武館中習武學功夫，學了幾招把勢便成天地好勇鬥狠，與人打鬥滋事。最可恨的是，自去年開始就在外麵不肯回家來住，與一幫潑皮無懶廝混在一起。他們的娘親已經有大半年都沒有見過麵了。”
林強雲本來是是無話找話與俞富生聊天的，根本就沒注意到他什麽不對的地方。現在聽了俞富生欲蓋彌張的一番話，反而留意起來，裝作漫不經意笑嘻嘻地問：“這麽說來，俞老板自己是經常能見到你的兩個兒子羅，他們兄弟倆現在哪裏呀？”
俞富生苦著臉，期期艾艾地說：“唉，這個，唉，怎麽說呢……我想……去年是見過他們幾次，不過……他們……咳。”
俞富生一邊說著，心中卻在想：“這可怎麽辦，這樣提心吊膽的真不是人過的日子，不如把實情說了吧，省得寢食不安。”
想到這裏，俞富生一狠心望著林強雲，提高了音調大聲說：“好，我說實話，我那兩個兒子去年跟著陳三槍、張魔王造反去了，要怎麽處置林公子看著辦……”
林強雲聽了俞富生的話，反而吃了一驚，急搶過去狠狠掩住他的嘴，極力壓低聲音厲喝道：“住口！你不要命了，這也可以隨便說的。你自己不要命也罷了，難道你想把你的家人全部都害死麽。記住了，無論在何時何地，在任何人的麵前都不能再提這件事。”
俞富生被林強雲連口帶鼻用力掩住，被憋得手舞足蹈拚命掙紮，直到他無意間一把抓破林強雲掩住他的手，林強雲才醒悟過來放開他。
“五千雙？”沈念康吃驚地與沈念宗對望一眼說：“這麽多，這如何能做得了？”
那蒲開宗在眾人坐下後，徑直走到沈念宗麵前，蹲下身子仔細觀看沈念宗放在腳旁的兩捆布鞋。這時他操著古怪的口音插話說：“你們既然是做鞋賣的，四、五千雙的鞋也做不了？太……太那個，太那個沒有……用了。不能夠賺多多的金子，多多的銀子。”
沈念宗問道：“五千雙履靴，給我們多長時間做完，每雙的價錢是多少？”
蒲開宗大著舌頭，停也不停地一口氣說道：“二千五百雙履、二千五百雙靴，一百五十天內送到泉州城南的蕃坊我家中交貨。布底履兩貫半一雙，布底靴三貫一雙，計一萬三千七百五十貫，折銀子三千九百二十八兩五錢七，若算成金子則是三百四十三兩七錢五分，先付一百五十兩黃金定錢。怎麽樣？”
沈念康聽得倒抽一口涼氣：“啊！一萬三千七百五十貫，好大的買賣呀。五千雙履靴，按每雙木底靴重二斤半算有一萬二千五百斤，光挑夫就需二百多人，還要在一百五十天內送到泉州。我的媽呀！從汀州到泉州七八百裏地，空手走去也需十來日，挑著擔子沒有二十多天如何能到得了。”
俞富生：“挑夫到是好說了，多出些工錢請就是。主要還是做不出那麽多，蒲老板這次要的全是布底履靴，若是做木底的我的鞋襪鋪也能按他的日期做完。可這布底……唉，我實在是無能為力呀！”
林強雲並沒有參與他們的談論，而是一麵聽他們的說話，一麵小聲地與沈念宗商量：“他們的重量是以木底鞋算的，我們的布底鞋僅有一斤不到，五千雙總共才五千斤左右。長途按每人能挑六十斤計算，也隻要七十多人就夠了。大叔，你趕緊算一下，要是我們接下這宗生意，除了材料、工錢和各種捐稅花銷外，還能賺得多少利錢。”
沈念宗吃驚地小聲問：“你真要做這生意？你可要想好了，收了定錢就一定要按時送到地頭交貨。若是耽誤了日期，那是要賠好多錢的。”
“談得成的話，這筆生意當然不能放過了，你忘了我和你說過的話，衣食住行中，這鞋就是在‘行’字上，有錢賺的事情我們怎能放過。請放寬心，沒賺或是賠錢的生意我是決不會做的。你隻管先算出能賺多少錢，一切我自有主意，保證不會吃虧就是。”
沈念宗被林強雲說得心動，依言從懷中掏出小算盤，口中喃喃地念著撥動起來。不多一會便附到強雲耳邊悄聲說：“我粗算了一下，要做得快就須用整匹的布，五千雙鞋底用布七百餘匹。布料要用去一千五百貫左右，細鞋索和麻線要一百三十貫，煮漿糊的糯米約四百斤二十貫，包括布底粘貼曬幹納好、緔鞋麵等全部的工錢一千二百貫，總共算起來要用本錢大約二千八百五十貫。另外賦稅按什一計，應交一千三百七十五貫，我們的本錢就要付出四千二百二十五貫了。可鞋麵需要多少錢我就不知道了，要問這位俞老板才清楚。”
林強雲欣喜地說道：“好，想不到鞋底全部用新布料，成本才四千二百二十五貫，鞋麵大約也就是二三千貫罷。這樣說起來，純利將有六千五百多貫呢。就是再減去一二千貫的其他費用，也能賺到四五千貫。這生意雖然沒有大利，也算是不錯的了。做得過的，等一會我來與他談，你在邊上幫著計算，隨時提醒我。”
沈念宗極有信心地點點頭道：“放心，我會打起精神，決不會讓你在談生意時吃虧的。”
林強雲抬起頭，見沈念康和俞富生還在大聲計算。插口問道：“俞老板，我想問清楚，你剛才說假如是木底鞋的訂貨，你的鞋襪鋪就能按期做完五千雙？”
俞富生：“不錯。”
林強雲：“那麽，不必做鞋底隻要你做鞋麵，這五千雙的鞋麵你要多久才能夠做完，一共要多少錢呢？”
“若是光做鞋麵不做鞋底，我們最多也就六、七十天能做完。連布料、工錢一起，總共要二千一百多，不，二千二百貫。”俞富生原想按實說出價錢，但一轉念，卻多講了一百貫。
林強雲心內清楚他的想法，也不和他計較：“這樣好了，由我來向你定做鞋麵，價錢我們稍遲再商量。這五千雙履靴的生意我接下了，你看如何？”
俞富生疑惑地看了沈念康一眼，又回頭看著林強雲：“你？你會做這布的鞋底？”
沈念康笑道：“嗬嗬，俞老板你怎麽還認不出來，與你說話的這位，就是我們汀州大大有名的英雄人物啊！”
“汀州大大有名的英雄人物？我怎麽不知道？”俞富生更是糊塗了。
沈念宗笑著對俞富生說：“俞老板，這位是我的侄兒林強雲，兩個多月前曾在城東北黃坊阪打死數百斤的老虎。你忘記了？”
“哎喲，原來是打虎英雄林公子，失敬，失敬。聽說知州林大人對林公子是推崇備至，不但上奏朝庭請旨特封為武舉，還要保舉林公子到大軍中任將軍呢。”俞富生一臉羨慕地說。
林強雲愕然道：“什麽武舉，我不知道啊。看來，又要與官場中人打交道了。閑話少說，我剛才的問題你還沒有答複呢。你認為如何？”
俞富生一付豁出去了的模樣，咬牙道：“好，有林公子出麵，我做了。”
林強雲轉向蒲開宗，笑著說：“蒲老板，我們剛才說的你都聽到了。現在是我‘雙木商行’的老板，和你做這履靴的生意，不知你意下如何呢？”
蒲開宗也陪著嗬嗬笑，看著林強雲的眼神和話語中，流露出來的卻滿是懷疑的味道。
“林老板，我從來沒有聽過‘雙木商行’這個名稱，既便是有這個‘雙木商行’，你也太過年輕了吧。布的鞋底，真的能做嗎？”蒲開宗問這話時，滿臉是一副不可置信的神態。
沈念宗不等林強雲答話，接口說道：“年輕怎麽了，年輕人就不能做出好的東西來？實話對你說吧，我們不但能做你要的布底履靴，還做出了能驅殺蚊蟲的蚊香呢。而且我們‘雙木刀鋪’打製的刀具天下無雙。不信，你可以在長汀縣城內打聽、打聽。”
蒲開宗聳動了一下雙肩，攤開雙手做了個抱歉的手勢，道：“不是我不相信你們，‘雙木刀鋪’我是聽過，聽說打的刀也確實是好，在這汀州城內有蚊香的事情我也知道了，以後有機會我也會買這種貨物的。不過，我這次來汀州的主要目的就是買鞋，當然是這種布底的鞋子。而且這裏也沒聽說過有這樣一個‘雙木商行’呀。”
林強雲一看講不通，心想這筆布鞋的生意做得成就做，做不成也算了。自己還有很多事情要忙呢，沒有多少時間和些人在這裏磨牙。
抱著無所謂的心理狀態，自然也就少了許多耐心，口氣強硬中又有些強詞奪理的說：“我說有‘雙木商行’，現在就有了‘雙木商行’。你如果不願意和我們做生意，我們也不勉強，請你另外再找過別人做好了。俞老板，我們告辭了。”說完站起來就準備走。
蒲開宗看來確實是想要這布做底的鞋，看林強雲幾句話說完就要走，哪裏像個做生意的買賣人，整一個脾氣火爆年輕莽漢。
再看到林強雲一說要走，沈念宗兩個年紀大的也跟著站起來，顯然這個年輕人是他們中為之人。急忙叫道：“慢點，慢點走。就算有‘雙木商行’好了，如果我和‘雙木商行’做這個生意，你怎麽說？”
林強雲一聽事情有了轉機，重又坐下，笑著說：“你如果願意和‘雙木商行’做這生意，我們就要好好談談了。履靴的鞋麵不必說了，俞老板已經和你做過生意，知道要用什麽樣的布料、做成什麽樣式。但做鞋底就不同了，因為鞋底有厚有薄，所以價錢也不一樣。我要先問清楚，你定做履靴的底是要多少厚的？是否有特別的要求？”
蒲開宗從懷中取出布鞋，指著鞋底道：“就按這雙一樣的厚度做，我要全部都是這樣好的履靴。這一雙交給我留為樣本，以後交貨時按樣驗貨。”
林強雲：“好，貨樣說定，現在要講價錢了。我認為你開出的價錢也還算合理，但定貨錢太少。如果是按你提出的，一百五十天內將貨全部送到泉州交貨，那麽定錢要先付二百兩金子才行。我們收取了定金後，如果不能按時將所定做的貨物交到你指定的地方，剩下的錢我們分文不收，作為賠償你的損失。而且，五千雙鞋我們照樣會送到府上。”
蒲開宗一開口就拒絕了林強雲的提議：“不行，我帶的金子不多，現在隻能先付一百五十兩的定金。其他有什麽條件，你開出來我們再商量。”
林強雲笑笑道：“定金是一定要二百兩的，這沒有什麽好商量。但有一個變通的方法可以解決。那就是，如果現在隻付一百五十兩黃金定錢，我們的貨就要分成五批來送。一百日內送到第一批貨，此後每隔二十天送一批，每批最少一千雙。這樣，表麵看起來總的時間需要一百八十天，比你規定的時間多了三十天。但你收到貨物的時間卻提前了，到一百四十天時，你將可以收到三千雙鞋，這對你的生意買賣更為有利。你看如何？不過，在第一批貨送到時，你必需再付五十兩金子，其他的貨款等到貨交完以後結算。你若是不付這五十兩金子把定金湊足二百兩的話，說明你對這筆生意並不重視，則以後的布底鞋我們也就沒有辦法再做，將停止送貨了，已付的定金除送到的貨款外，多餘的則作為我們‘雙木商行’的損失。”
蒲開宗聽林強雲說到這裏，高興地一拍大腿，叫道：“好，痛快！與林老板做買賣真是痛快，想不到你年紀輕輕的就如此精通生意買賣，想出來的辦法讓我無話可說。我們就這樣說定了，你寫下收我定金的字據，付定錢後我就可以回泉州了。”
林強雲搖搖手製止住蒲開宗，勸慰地說：“蒲老板請稍安勿燥，我辦完另一件事情後，再寫字據收定錢不遲。否則，我是無法與你做成這筆買賣的。”
林強雲對沈念宗道：“大叔，請你與六叔先與俞老板寫下字據。我們預付一千貫給‘老俞鞋襪鋪’，按蒲老板原來的樣品定做五千雙履靴鞋麵，鞋麵全部做好交貨驗收後再結賬。他們自收到貨款之日起，每個月交付一千五百雙履靴鞋麵，尺寸則按他們與蒲老板原來定的尺寸做。若是不能按期交貨給我們驗收，或是驗收不合格，將要按三倍預付的銀錢賠償。字據畫押後，請縣衙的押司做中保，以防出錯。”
俞富生平日裏吃多了衙門那幫人的苦頭，再加上自去年以來因為兩個兒子的事一直心驚膽戰，唯恐被人知道自己的兩兒子之事，一聽到有關衙門的人和事就總覺得會大禍臨頭。
此時聽到林強雲說要去衙門請押司擔保，有些膽怯地問：“林公子，我們做生意關衙門什麽事，還要請縣衙的押司做中保？我怕……”
林強雲看他的神色就知道必定有顧慮，馬上打斷他的話說：“我們做生意當然與本地的衙門有關係了。生意做成了要抽解納稅不是，怎麽說與衙門沒有關係呢，難道你以前與蒲老板做生意時不曾交稅麽？你自己先算好了，這些鞋麵，你們店到底能不能按期交貨？”
“能，一定能按時交貨。過去我交的稅銀則是由欄頭上門來收取，還還沒有自己送上門去的。”俞富生肯定地說。心想我們老俞鞋襪鋪如果連鞋麵也做不了，哪裏還敢承接木底鞋的生意，那還不把老本都賠光了？
林強雲悠然說：“那不就結了，既是過去也要交稅，而你又一定能按期交貨，你還有什麽好怕的。我先給你說清楚了，除了該由你們自己付的捐稅、送貨的工錢外，其他的花費不要你出一文錢。放心吧，請衙門押司做中保的錢也由我們負責。為了使你更安心，可以加上一條：若是你能把交貨的時間提前，我除了按講好的算給價錢外，每提前一天就多付給你一貫錢。怎麽樣？”
俞富生驚喜地問道：“在字據上也這樣寫上？”
林強雲證據堅定地說：“對，在字據上也這樣寫上。”
俞富生得到林強雲這樣肯定的答複，忙不迭拉著沈念宗兩兄弟去寫字據，匆匆出門找縣衙的押司去了。
看著他們走出去的背影，蒲開宗哈哈笑道：“看不出林老板在這生意場上還真有一套，佩服，佩服。這樣一來，你隻要其他材料和加工方麵不再出什麽問題，交貨的時間也就有了十成的保證。看到林老板能這樣做生意，我也更加放心，我們間的第一筆買賣肯定能夠成功。實話與你說吧，開始我還真的是不太放心呢。”
林強雲淡淡說：“這也沒有什麽，隻不過我多了個心眼，寧願少賺一點，也要讓別人更用心出力地做好他們應該做的事情罷了。我們這是第一次打交道，若是做不好的話，以後就不可能再有來往了。”
蒲開宗聽得直點頭：“是是，不管做什麽生意，第一次最重要。做好了第一次，以後就好辦多了，互相間也更加信任。”
忽然，林強雲心中一動，問道：“蒲老板，你是外國人，想必知道現在是公元那一年？”
蒲開宗回答的同時，還反問了一句：“按那那西方天主教的算法，現在是西元1228年，你怎麽知道西元紀年的，為什麽會對這個事有興趣？”
林強雲不想說得太多，把話鋒一轉，說道：“沒有什麽，我隻是隨便問問。蒲老板，你能不能給我講一講，你們家鄉或是海外的事情，讓我也長些見識。”
林強雲這一問，把蒲開宗的話匣子打開了。不但講了許多海外的奇聞逸事，還在林強雲不經意地引導下，說出他所知道的現今各國科技展概況。
與蒲開宗的一番閑聊，讓林強雲大致明白了，現在宋朝的科學技術水平，是當今世界上最高的。他所知道的即使是最基本的知識，當時的世界上也還沒有出現，不由得他精神大振。
看到沈念宗三人笑逐顏開地走進廳中，林強雲接過沈念宗遞來的字據看了一遍，對他們點點頭道：“很好，字據上寫的與我所說的要求一樣，定錢付給俞老板了嗎。”
俞富生高興地搶著說：“放心，早先蒲老板付給我們的定錢已經轉成了你們付的了。”
林強雲：“那就好。大叔，現在可以和蒲老板一起商量，寫下我們之間的字據，也照樣送去衙門請人作中保，然後再收下他的定錢。字據中除了寫上剛才我們當麵商量的事項外，還一定要寫明：全部的履靴按我們提供的樣板屣鞋的布鞋底，布底的厚度為四分。長短尺寸則按老俞鞋襪鋪交的鞋子麵尺寸做，出了任何問題都與我們無關。”
俞富生笑嘻嘻地再次落實一次：“林公子，從明天算起，每月交一千五百雙履靴鞋麵，提前一天多給一貫錢鈔，可不要忘了。”
林強雲：“放心，字據上怎樣寫，我們就會照著辦。不過，你也要小心，如果你們的鞋麵尺寸搞錯了的話，會把你全部的家當賠進去的喲。另外，你現在光做鞋麵，那做木鞋底的人你是如何處置？若是你不用他們了，我就為你做件好事，叫他們到我這兒來做鞋吧。”
俞富生並不擔心自己的鞋麵尺寸會搞錯，反而對林強雲後麵的提議大表歡迎：“啊呀，那可太好了，我正為這事愁呢。這樣，我這裏原來有七個做木鞋底的，我自己留下兩個，還有五個叫他們到你那兒去做事。如何？”
林強雲淡淡地笑了，應道：“那好，你要和他們說清楚，在你這裏做的工錢是多少，到我那兒也能賺多少，而且隻會增多不會減少。但有一點，到我那兒就要守我們的規矩。要是他們願意，過些天我準備好後，接到我們的通知他們便可以過來了。”
“好好，我會和他們說清楚，保證不會誤事。”俞富生高興地說，一轉眼似乎又想到了什麽，臉色突然間變得很難看。左右看了一眼，現蒲開宗和沈念宗兄弟正在桌旁書寫字據並不時爭論著。
俞富生這才神秘兮兮的湊到林強雲的耳邊，一半是出於好心另一半則是為了確保自己即將取得的利益地，小聲地警告：“林公子，我可先告訴你，這一路去到泉州很不太平，除了本縣境內的鬆毛嶺有一股盜賊外，漳州的龍岩、龍溪、長泰俱是盜匪出沒之地。特別是進入泉州的同安縣，其境內的‘文圃山’附近的大王是廣南東路潮州反賊沈師的後人，既劫6上的客商，又搶九龍江中的貨船，最是厲害不過。我是有點怕，這筆生意到時候會做不成。也是為你擔心，再過七、八十天你就要送那蒲老板定製的履靴去泉州城南，此去泉州的路上萬一……”
聽了俞富生的一番話，這個沒有考慮到的情況，還真的讓林強雲大吃了一驚，放低聲音說：“呀喲，我倒是把此事給忽略了，虧得你提醒，多謝俞老板了！”
林強雲的緊張表情使俞富生也緊張起來，擔心地問：“林公子言重，不敢當你的這個謝字，我也是剛剛才想到這件事的。林公子，那你有什麽打算啊，這件生意你不會因為這些盜賊會搶就不做了吧？”
林強雲平靜了一下忐忑的心情，沉思了好一會兒，才緩緩說：“這趟生意麽……我想……還是照做。啊喲，差一點就要壞事了，俞老板你先等一等，我去再跟那位蒲老板說說這件事。”
林強雲走到了桌邊，大聲說道：“大叔，先停一下，我有話要先說清楚。”
蒲開宗和沈念宗、沈念康三人一同抬起頭來，驚愕地看著他。沈念宗奇怪地問：“怎麽了，還有什麽事到現在才想起來？”
林強雲對沈念宗擺擺手示意他稍等，麵對蒲開宗說：“蒲老板，有一件事現在不得不先要說清楚了，否則到時生了意外就不好講……”
蒲開宗迫不及待地道：“你說，你說。”
林強雲語氣鄭重地問他：“你也知道，這一路到泉州有不少盜賊劫掠往來的行人商旅，最厲害的莫過於文圃山的沈師後人，非但在6路上行凶，連九龍江的客貨船也少有放過的。我們再過七、八十日要送履靴到泉州交貨，萬一要出了差錯可怎麽辦呢？”
蒲開宗邊聽邊點頭，想了想後問：“這事我知道，也很清楚路上不是很太平，所以我每次出門都帶有十幾個高手隨行保護。剛才也想過要提醒林老板的，後來一想，你們都是本地人，不會想不到這件事，我也就沒有多嘴。依著林老板的意思，你想如何辦更好呢？”
林強雲不好意思的說：“很抱歉，是我考慮不周到。不過，這事有三個辦法可以解決。”
蒲開宗聽他這樣一說，心中一凜，自思除了加派人手保護之外，再無其他辦法了。對林強雲這個人越的好奇，十分不解地問：“竟然有三個辦法，快說出來聽聽。”
林強雲伸出右手食指說：“由蒲老板派人到本地驗貨，然後和我們同行一起送貨到泉州，路上出了事我們不承擔責任，但還是要算我們已經送到了貨。這是其一。”
蒲開宗：“那麽其二呢？”
林強雲再加上一個中指說：“其二，那就是無論在這裏驗貨也好，或者是送到泉州收貨也好，請人一路護送到達泉州。但這請人護送的錢麽，那是要由蒲老板付的，我們做小本生意的人，可付不起這筆額外的保護費啊！至於第三麽，那就最簡單不過了……”
蒲開宗大奇，搶著問：“還有簡單的，你快說來聽聽。”
林強雲尷尬地笑了笑，有點不好意思的說：“第三嗎，那就是不做這筆生意，我們反正也還沒有寫下字據。我可以叫俞老板把收到的定錢退還給你。”
蒲開宗急急忙忙地搶著說：“不不不，這筆生意要做，我是一定要做這筆生意的。這樣好了，你先說清楚請人護送需要多少錢，這筆錢怎麽付？護送貨物的人是不是一定能保證我的貨物安全？萬一出了事有了損失怎麽辦？這些都要先講好的。”
林強雲不慌不忙地說：“一項一項來，我先說這護送的錢，我們叫它為保鏢的鏢銀吧。有兩種算法，第一種呢，按貨物總價值的半成來計算，比如我們這一批貨總價值是一千兩銀子，則要付給保護的人護送傭金五十兩銀子。但是，如果出了事貨物有了損失，保護的人不承擔任何的責任，隻要他們盡到了保護的責任就可以了。他們的生死也聽天由命，也不需要貨主承擔責任。也就是說，護送貨物的人是用命來賺你的銀子。”
蒲開宗插口說：“這第一種算法我懂了，就是保護的人收了銀子後，隻能拚了性命護送我的貨物到達泉州，在這途中他們受了傷或是送了命都隻能自己認了。而我呢，出了錢以後，雖然是有人為我的貨物拚出性命進行保護，但貨物還是沒有安全到達我家中的保證，隻能依靠運氣啦。”
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林強雲正色道：“正是這樣。”
蒲開宗心裏計算了一番，大概認為這樣做既要花錢風險又太大，很不劃算。再次開口問道：“那第二種算法呢，又是如何辦的，需要多少錢，怎麽付法？”
林強雲：“第二種算法呢，鏢銀按一成半計算，每批貨的價值若是一千兩銀子，護送這批貨的鏢銀就需要付一百五十兩銀子。可是，如果貨物在路上出了事，沒有把將貨物完好地交到貨主——也就是你的手裏，那就要護送的人賠償貨款。我這樣說你明白了嗎？”
蒲開宗想明白後，才說：“我說一遍，你聽看看是不是這個意思：有一批貨物價值一千兩銀子，我要付給護送的人一百五十兩銀子的保鏢銀子，保鏢的人要保證我的貨物安全的交到我的手上。如果是貨物沒有全部交到我的手上，則保鏢的人要賠償全部的貨款。萬一出事有了損失，無論損失是多是少，護送的人都必須賠償，損失多少就賠償多少。是這樣嗎？”
林強雲：“你這樣的說法很正確，的確是如此。”
蒲開宗想了好半晌，然後才道：“那好，我選第二種方法。那麽，銀子什麽時候付呢？難不成我的貨物還沒有上路就要我先付出銀子嗎？”
林強雲笑了起來，開心地說：“我們中國人還不會蠻橫到這個程度，請蒲老板不用擔心，這護送的錢不要你先付，由我負責付給他們，到了我們結賬的時候你再把鏢銀和貨款一並付清給我就行了。”
蒲開宗這才放心地說：“這樣就最好了，省得我擔心給了錢他們又不替我護送，或是他們拿了錢就跑掉了，萬一真地碰上這樣的人，我不就吃虧死了嗎。”
林強雲見事情有了結果，站起來說：“大叔，按我剛才與蒲老板講好的再另外多寫一張有關護送的字據，也照樣把這兩張字據拿到縣衙去請押司做中保。好了，你們還是接著寫字據吧，我就不耽誤你們了。”
林強雲走到俞富生旁邊坐下，對他說道：“俞老板，剛才我和蒲老板談的你都聽到了？這下你不會再擔心了吧。”
俞富生尷尬地笑道：“哪裏，哪裏。剛才我隻是提醒林公子一下，省得出了事情大家都有麻煩。不過，林公子，我還是有些不明白，有些事情我還是問清楚些的好，請你不要見怪。你說這請人護送貨物到泉州嘛，好到是很好的。就是有個……有個，怎麽說呢，不如這樣說吧，據我所知，我們汀州這一帶的人大多敢打能拚，有練了功夫而年輕力壯的閑人，很多都出外謀生去了。剩下的還有安份些的，實在受不了這幾年越來越多苛刻賦稅，近一二年紛紛過贛南去投陳三槍、張魔王等綠林好漢們造反闖蕩去了。現在長汀縣內根本就找不到既會高強武功，又願意為你貨物保鏢的人，你又如何請得到人去護送呢？到時請不到護送的人，萬一真要是出了些什麽事的話，把運出去的貨物讓土匪強盜給搶了，那你……那你不就慘了，會要賠出好多錢的呀。”
林強雲笑笑，胸有成竹的說：“這個你就不要為**心了，既然我敢承擔起這件事，就肯定有一定的把握，絕不會拿自己的身家性命來開玩笑。好了，不說這些。哦，剛才我們來你這裏時，聽我六叔說你有兩個兒子，都已經二十多歲了，他們是跟著你做生意嗎？”
俞富生一聽林強雲問出這話，臉色刷地一下白了，胸中的心髒“撲通撲通”幾乎要從嘴裏跳出，刹時間從五髒六腑中冒出陣陣寒氣，整個好像**裸地掉到了冰窟裏，全身篩糠似地顫抖起來。
林強雲見了他這副樣子，連忙起身走到他身邊，探手撫到他頭上問道：“沒有燒呀，你怎麽了，是不是哪裏不舒服？”
俞富生強自按捺下驚恐的心情，右手按住幾乎將心跳出來的胸口，哆哆嗦嗦地回答：“沒……沒有……什……什麽，心裏……心裏不大舒服，這是老毛病了，一會就沒事的。”
他一邊回答著話，腦子裏一邊飛快地轉著念頭：“糟了糟了，這位打虎英雄林公子聽說極得本州林大人的常識，莫不是林大人知道了什麽消息讓他來試探我的？這可怎麽好，倘若真的是被林大人知道了那兩個畜生跟著去造反，就是誅九族滅門的大罪，這可怎麽得了啊。沉住氣，不要慌。一定要想出辦法來穩住林公子，最好是讓他為自己在林大人處說說好話，大事化小，小事化了。”
林強雲看這位鞋襪鋪老板臉上的神色變幻不定，還以為他真是哪裏不舒服。但他自己不說，自己也不方便多問。隻能坐在椅子上關切地注視著他，以防再出現什麽更嚴重的事情。
看看俞富生逐漸平複的臉色，好像恢複了很多，就不再對他特別關注。除不時掃視一下外，坐在那裏自個兒考慮下一步要做各項事情的細節。
沈念宗手拿幾張寫滿了字的紙走過來，將那幾張紙交給林強雲：“強雲，你先看看，這一張是你已經看過的我們和俞老板訂的契約字據，已經請州衙裏的刑名羅師爺做了中保。另外幾張是我們與蒲開宗老板訂的做履靴的契約，和由我們請人護送貨物的契約字據。隻等你看完後，就可以送去請羅押司做中保畫押並收取定錢了。”
林強雲接過幾張字據，看清了全部都是按自己的意思寫的，沒有什麽不妥當。將幾張字據交還給沈念宗說：“寫得非常清楚明白。就煩請大叔和蒲老板去衙門辦妥此事，我在這裏等你們回來。”
沈念宗取過那些字據，招呼著蒲開宗一同離開了。
經過一段時間，俞富生忐忑不安的心神漸漸平複了下來，似乎已經打定了主意。沈念宗兄弟和蒲開宗離開後，湊過頭來小聲說：“林公子，不敢欺瞞，我那兩個兒子從小到大都不長進。若是他們遊手好閑也還罷了，頂多是我死後讓他們將這個祖宗留下的鞋襪鋪敗掉。可惜，他們不光在外遊蕩花銷家中辛苦賺來的銀錢，還去武館中習武學功夫，學了幾招把勢便成天地好勇鬥狠，與人打鬥滋事。最可恨的是，自去年開始就在外麵不肯回家來住，與一幫潑皮無懶廝混在一起。他們的娘親已經有大半年都沒有見過麵了。”
林強雲本來是是無話找話與俞富生聊天的，根本就沒注意到他什麽不對的地方。現在聽了俞富生欲蓋彌張的一番話，反而留意起來，裝作漫不經意笑嘻嘻地問：“這麽說來，俞老板自己是經常能見到你的兩個兒子羅，他們兄弟倆現在哪裏呀？”
俞富生苦著臉，期期艾艾地說：“唉，這個，唉，怎麽說呢……我想……去年是見過他們幾次，不過……他們……咳。”
俞富生一邊說著，心中卻在想：“這可怎麽辦，這樣提心吊膽的真不是人過的日子，不如把實情說了吧，省得寢食不安。”
想到這裏，俞富生一狠心望著林強雲，提高了音調大聲說：“好，我說實話，我那兩個兒子去年跟著陳三槍、張魔王造反去了，要怎麽處置林公子看著辦……”
林強雲聽了俞富生的話，反而吃了一驚，急搶過去狠狠掩住他的嘴，極力壓低聲音厲喝道：“住口！你不要命了，這也可以隨便說的。你自己不要命也罷了，難道你想把你的家人全部都害死麽。記住了，無論在何時何地，在任何人的麵前都不能再提這件事。”
俞富生被林強雲連口帶鼻用力掩住，被憋得手舞足蹈拚命掙紮，直到他無意間一把抓破林強雲掩住他的手，林強雲才醒悟過來放開他。