第28節
快穿後，我在八零給七個大佬當媽 作者：弦歌雅意 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這衣服確實是顯得梁啟恒寬肩窄腰的，尤其挺拔出眾。
蘇采青讓蘇小壯也站到跟前來，說：“你看，你們兩同款的衣服，你學學他，抬頭挺胸一些！”
蘇小壯被蘇采青拍背拍得吐血，努力挺胸，還是覺得和梁啟恒有些差距。
沒法，這氣質上的差別，確實是很難趕上的。
梁啟恒教蘇小壯：“跟我學，抬頭，挺胸，收下巴，對，男人就是要有氣勢一點，不要顯得自己很沒自信的樣子。”
其實就是畏畏縮縮的，蘇采青知道梁啟恒是不想把話說得那麽難聽。
兩個人試裝以後，蘇采青問：“怎麽樣？滿意嗎？”
梁啟恒滿臉高興地點頭：“當然！這剪裁什麽的不用說，這料子我也摸得出來，含羊毛量不少呢！這衣服在上海賣，怕是不便宜吧？”
蘇采青白了他一眼：“你打聽這個幹什麽？還怕抵不了你的照相費？”
“當然不是，我是怕我占便宜了。”後麵幾個字突然壓低了聲音，那磁性的嗓音是從他那震顫的喉間泄露出來，似乎帶著什麽隱秘的意思。
蘇采青突然感覺有些臉紅心跳，卻仍故作鎮定地說：“放心，你也沒占多大便宜。”
這丫撩妹倒是很手到擒來啊！蘇采青壓下心中的異樣感受，忍不住在默默吐槽。
大衣、毛衣、棉襖、童裝，蘇采青都以最快的速度找到了模特兒，然後和梁啟恒一起，找了個天氣晴朗的時間去拍了照片。
其他的人不用說，梁啟恒和蘇采青商量著光線和角度問題，蘇采青負責指導擺姿勢，梁啟恒負責調焦調光之類的，兩個人一起拍了那麽多室內外的結婚照藝術照，此時也配合十分默契了。
不過最後到了拍梁啟恒的時候，就有點問題了，沒人比他會拍照。
蘇采青用隨身帶的手帕擦了擦手，說：“如果你不介意，我來給你拍吧！”
蘇采青沒怎麽學過攝影，可是她有過相關的工作經曆，而且這幾個月，和梁啟恒在一起商量照相的事兒，也學到了一些。
一旁的文成鋼有些躍躍欲試，因為他知道，梁啟恒不喜歡別人碰他的專用相機。這次他也帶了相機來了，就是想跟梁啟恒學學他那照相的本事，怎麽把人拍的跟畫一樣好看。
沒想到梁啟恒隻稍微思考了一下，就點頭說：“行，由你來掌鏡。這個相機你會用吧？”
蘇采青將調焦、快門等處一一說了一遍，梁啟恒滿意：“原來你平時也一直在偷偷學習。就是這樣的，如果你怕沒拍好，可以多試幾次，不要緊張。”
蘇采青點頭。
雖然沒用過這種古董相機，可是她以前也常用手機數碼相機拍照的，照相對她來說不是什麽新鮮事兒。
蘇采青指揮著梁啟恒擺好造型，拿起相機就開始拍起來。
文成鋼心裏不由得有些犯嘀咕，這梁啟恒今天怎麽了？
大家發生的事情沒有發生，蘇采青順順利利地將梁啟恒的部分拍完了。
梁啟恒有些驚喜地說：“看來，你在這方麵也有些天賦啊！”
蘇采青有沒有天賦，她自己心裏很清楚，說：“美的東西是相通的，光影、顏色、構圖是幾個基礎要素，這幾個把握好了，就不會出什麽大錯。”
梁啟恒生出了一種遇到知音的感覺：“確實是這樣，你從沒學過專業的課程，也能說出這樣的話，說明真的了不起，有悟性。”
蘇采青隻淡淡地笑，落在梁啟恒眼裏，就隻覺得她謙虛又低調，更顯得沉穩大氣了。
拍完廣告用的照片，蘇采青又去印廠印成了大幅的海報畫，在送貨的時候給那些經銷商。
這次，蘇采青不用像夏天的時候那樣，一個一個打電話給黃頁上的經銷商，她先給幾個合作緊密的經銷商打了電話，很快又有其他的人聽聞了消息，主動來聯係蘇采青了。
第一批冬裝在十月底做好了，蘇采青再次親自前往上海送貨。
這次百貨大樓的聯係人，不再是於誌新了，而是換了另一個采購，這個采購不是什麽經理級別的。
當初蘇采青能直接見到於誌新，也實屬幸運。而且那麽快地打開上海的市場，也要感謝於誌新的幫助。
隻是現在，於誌新好像是在躲著她一樣，根本不露麵，也不聯係。蘇采青也不想主動地去找人家，顯得不合時宜。
棉襖、高領毛衣、棉褲之類的，大多都被直接拉走了。但是那些羊毛大衣，還有些難以賣出去，主要是進價就不低。
含毛量那麽高，再加上工藝，出廠價就要差不多兩百，蘇采青的價格是四百一件，掛在百貨大樓裏，估計要五六百一件了。
這個年代，許多人一個月的工資才幾十，一年才有幾百，一年的工資去買一件大衣，在許多人看來是難以接受的事情。
和蘇采青打電話的時候，王朝英也有些著急：“那麽好的衣服，不會賣不出去吧？”
蘇采青說：“當然不會，隻是風險太大，那些人不敢直接拿貨而已。”
“那怎麽辦呢？”
經銷商不拿貨，衣服就到不了消費者的麵前，更加難賣出去了。
蘇采青語氣平穩地說：“你別急，會賣出去的。”
王朝英一聽就忍不住問：“你是不是已經想到什麽好方法了？”
蘇采青說：“回頭和你詳說。”
王朝英實在是好奇極了，可是蘇采青不肯說，她也沒能在電話裏問出來。
她隻能耐心等著了。
蘇采青掛了電話，就直接打給經銷商。
她做過大總裁的貼身秘書，那些銷售的方式和手段，她太了解了，隻要是東西質量過硬，符合一些人的需求，肯定能賣出去的。
於是，蘇小壯就看到，蘇采青打了幾個電話，那些堆積的大衣，很快就被人拉走了。
這下蘇小壯也有些摸不著頭腦了。
“姐，他們怎麽突然又變了態度啊？”
蘇采青一邊收拾東西，一邊說：“這個回去跟你說，你和朝英一起聽。對了，後麵還有幾趟送貨的車過來，你可以一個人來上海了吧？”
蘇小壯忙點頭：“當然可以，那些交接的人我都熟悉了。交貨流程我也清楚了。”
蘇采青滿意地說：“那就好。”
第26章 要信她眼光
甫一出火車站, 蘇采青就看到路邊停著一輛黑色的小轎車, 裏麵王朝英正衝著她招手。
在這人來人往的火車站門口, 這樣的車實在是顯眼的很。
蘇采青走了過去，問：“今天怎麽這麽大陣仗？”
王朝英打開車門讓她上車, 說：“這是自力單位上的車，他現在正學著呢！等他學會了, 我們就自己去買輛車！”
原來是這個緣故, 以兩個人現在的經濟水平, 確實是買得起小轎車了。
黃自力一邊發動車, 一邊補充說：“朝英不是懷孕了嘛？我就想著, 有個車的話, 以後還是方便點, 冬天的時候，坐自行車容易吃冷風, 還是小轎車暖和點。”
蘇采青扭了扭身子，找了個最舒服的姿勢靠在後座上, 說：“挺好的, 反正你們兩自己也有錢, 不用家裏支持。”
以後蘇采青自己也會自己買車的，但是不是現在。
王朝英見蘇采青露出疲憊的神色，有些心疼地說：“這次挺累的吧？”
蘇采青說：“還好吧，沒有你們想的那麽難。我啊，以後也不會跑這麽勤了，我準備讓小壯負責送貨的這個事情。”
王朝英沒有意見：“你確實是不能老往上海跑, 你家裏的事情也離不開你。”
每次出門，都要拜托別人幫著看幾個孩子，總是欠人家的人情也不好。
蘇采青說：“是啊，很多事情，咱們還是要交給別人去辦。”
“采青姐，我是這麽想的，現在不是已經十一月了嘛？再過兩三月，又要過年了，又要耽誤一些功夫。不如等到來年的時候，咱們再招人？那時候許多人都開始為新的一年打算了，好招人一些。”
王朝英懷孕後，很多事情就不太讓她沾手了，蘇采青接過了更多的事情。這讓她很有些不好意思，分錢的時候又沒按著誰幹得多誰幹得少來的，於是她心裏就琢磨著一些事兒，好給蘇采青出幾個有用的主意。
蘇采青點頭：“你想的對，現在冬裝已經全部下車間做了，更多的事情是出貨和送貨，咱們暫時也忙的過來，明年開年招人，正好開始忙春夏裝。”
王朝英點頭。
蘇采青又說：“但是年前咱們可以把租場地的事情確定下來，明年就不會那麽忙亂了。”
王朝英一拍手說：“還是姐你想的周到。”
黃自力把蘇采青送到家，王朝英跟著她下車，跟在她身邊的姿態，簡直是把她當孕婦還孕婦。
蘇采青覺得好笑，說：“你不用這樣小心著我，我沒事的。”
王朝英忙說：“就是擔心你累著。”
這次大衣的價格有點高，導致蘇采青四處碰壁，吃了不少閉門羹，心情肯定不好。
蘇采青進了屋子，自己給自己倒了水喝，王朝英有些小心地問：“姐，大衣的事情。你怎麽處理的？”
蘇采青故意慢悠悠地說：“小壯也想知道，我等他回來再說。”
王朝英隻好陪著她一起等蘇小壯。
蘇小壯是跟著大貨車回來的，到家的時候，都是近午飯時分了。
蘇采青已經休息好了，然後去買了菜準備做午飯。
王朝英順勢賴下來吃午飯，還帶著黃自力一起。
終於等到午飯時分，蘇小壯忙完了卸貨，還在蘇采青的要求下去洗了個澡。
蘇小壯一上桌，王朝英就說：“好了，他來了。你趕緊說說是怎麽做的？”
蘇小壯問：“什麽怎麽做的？”
黃自力幫王朝英解釋說：“就是問你姐，她是怎麽處理那批大衣的。”
連王朝英多說句話都怕她累著。
蘇采青賣了那麽久的關子，也不裝神秘了，說：“也沒什麽了不起的方法，就是讓幾個百貨大樓，直接拿了咱們的大衣去賣，賣掉以後再付貨款。我給他們的底價是300，我隻要這部分的利潤，剩下的他們能賣多少，賣什麽樣的價格，那是他們自己的本事，那部分的利潤全部都是他們的。而且我和各個百貨大樓的經理約好，每賣出去一件，都給賣掉那個大衣的售貨員提成。”
蘇采青一番話，還真是讓在座的人都琢磨了好一會兒。
王朝英反應最快：“姐！你這腦子怎麽長的啊？怎麽想得到這樣的方法？”
蘇采青笑了笑，沒解釋，她這些經驗方法啊，都是在商場上摸爬滾打學來的，以前是為了別人摸爬滾打，現在是為了自己了。
蘇小壯忙問：“怎麽回事？我怎麽不太明白呢？”
蘇幺妹也說：“我也不懂。”
蘇根妹嘴裏含著個骨頭，說不出話，隻能拚命搖頭。
蘇采青讓蘇小壯也站到跟前來，說：“你看，你們兩同款的衣服，你學學他，抬頭挺胸一些！”
蘇小壯被蘇采青拍背拍得吐血，努力挺胸，還是覺得和梁啟恒有些差距。
沒法，這氣質上的差別，確實是很難趕上的。
梁啟恒教蘇小壯：“跟我學，抬頭，挺胸，收下巴，對，男人就是要有氣勢一點，不要顯得自己很沒自信的樣子。”
其實就是畏畏縮縮的，蘇采青知道梁啟恒是不想把話說得那麽難聽。
兩個人試裝以後，蘇采青問：“怎麽樣？滿意嗎？”
梁啟恒滿臉高興地點頭：“當然！這剪裁什麽的不用說，這料子我也摸得出來，含羊毛量不少呢！這衣服在上海賣，怕是不便宜吧？”
蘇采青白了他一眼：“你打聽這個幹什麽？還怕抵不了你的照相費？”
“當然不是，我是怕我占便宜了。”後麵幾個字突然壓低了聲音，那磁性的嗓音是從他那震顫的喉間泄露出來，似乎帶著什麽隱秘的意思。
蘇采青突然感覺有些臉紅心跳，卻仍故作鎮定地說：“放心，你也沒占多大便宜。”
這丫撩妹倒是很手到擒來啊！蘇采青壓下心中的異樣感受，忍不住在默默吐槽。
大衣、毛衣、棉襖、童裝，蘇采青都以最快的速度找到了模特兒，然後和梁啟恒一起，找了個天氣晴朗的時間去拍了照片。
其他的人不用說，梁啟恒和蘇采青商量著光線和角度問題，蘇采青負責指導擺姿勢，梁啟恒負責調焦調光之類的，兩個人一起拍了那麽多室內外的結婚照藝術照，此時也配合十分默契了。
不過最後到了拍梁啟恒的時候，就有點問題了，沒人比他會拍照。
蘇采青用隨身帶的手帕擦了擦手，說：“如果你不介意，我來給你拍吧！”
蘇采青沒怎麽學過攝影，可是她有過相關的工作經曆，而且這幾個月，和梁啟恒在一起商量照相的事兒，也學到了一些。
一旁的文成鋼有些躍躍欲試，因為他知道，梁啟恒不喜歡別人碰他的專用相機。這次他也帶了相機來了，就是想跟梁啟恒學學他那照相的本事，怎麽把人拍的跟畫一樣好看。
沒想到梁啟恒隻稍微思考了一下，就點頭說：“行，由你來掌鏡。這個相機你會用吧？”
蘇采青將調焦、快門等處一一說了一遍，梁啟恒滿意：“原來你平時也一直在偷偷學習。就是這樣的，如果你怕沒拍好，可以多試幾次，不要緊張。”
蘇采青點頭。
雖然沒用過這種古董相機，可是她以前也常用手機數碼相機拍照的，照相對她來說不是什麽新鮮事兒。
蘇采青指揮著梁啟恒擺好造型，拿起相機就開始拍起來。
文成鋼心裏不由得有些犯嘀咕，這梁啟恒今天怎麽了？
大家發生的事情沒有發生，蘇采青順順利利地將梁啟恒的部分拍完了。
梁啟恒有些驚喜地說：“看來，你在這方麵也有些天賦啊！”
蘇采青有沒有天賦，她自己心裏很清楚，說：“美的東西是相通的，光影、顏色、構圖是幾個基礎要素，這幾個把握好了，就不會出什麽大錯。”
梁啟恒生出了一種遇到知音的感覺：“確實是這樣，你從沒學過專業的課程，也能說出這樣的話，說明真的了不起，有悟性。”
蘇采青隻淡淡地笑，落在梁啟恒眼裏，就隻覺得她謙虛又低調，更顯得沉穩大氣了。
拍完廣告用的照片，蘇采青又去印廠印成了大幅的海報畫，在送貨的時候給那些經銷商。
這次，蘇采青不用像夏天的時候那樣，一個一個打電話給黃頁上的經銷商，她先給幾個合作緊密的經銷商打了電話，很快又有其他的人聽聞了消息，主動來聯係蘇采青了。
第一批冬裝在十月底做好了，蘇采青再次親自前往上海送貨。
這次百貨大樓的聯係人，不再是於誌新了，而是換了另一個采購，這個采購不是什麽經理級別的。
當初蘇采青能直接見到於誌新，也實屬幸運。而且那麽快地打開上海的市場，也要感謝於誌新的幫助。
隻是現在，於誌新好像是在躲著她一樣，根本不露麵，也不聯係。蘇采青也不想主動地去找人家，顯得不合時宜。
棉襖、高領毛衣、棉褲之類的，大多都被直接拉走了。但是那些羊毛大衣，還有些難以賣出去，主要是進價就不低。
含毛量那麽高，再加上工藝，出廠價就要差不多兩百，蘇采青的價格是四百一件，掛在百貨大樓裏，估計要五六百一件了。
這個年代，許多人一個月的工資才幾十，一年才有幾百，一年的工資去買一件大衣，在許多人看來是難以接受的事情。
和蘇采青打電話的時候，王朝英也有些著急：“那麽好的衣服，不會賣不出去吧？”
蘇采青說：“當然不會，隻是風險太大，那些人不敢直接拿貨而已。”
“那怎麽辦呢？”
經銷商不拿貨，衣服就到不了消費者的麵前，更加難賣出去了。
蘇采青語氣平穩地說：“你別急，會賣出去的。”
王朝英一聽就忍不住問：“你是不是已經想到什麽好方法了？”
蘇采青說：“回頭和你詳說。”
王朝英實在是好奇極了，可是蘇采青不肯說，她也沒能在電話裏問出來。
她隻能耐心等著了。
蘇采青掛了電話，就直接打給經銷商。
她做過大總裁的貼身秘書，那些銷售的方式和手段，她太了解了，隻要是東西質量過硬，符合一些人的需求，肯定能賣出去的。
於是，蘇小壯就看到，蘇采青打了幾個電話，那些堆積的大衣，很快就被人拉走了。
這下蘇小壯也有些摸不著頭腦了。
“姐，他們怎麽突然又變了態度啊？”
蘇采青一邊收拾東西，一邊說：“這個回去跟你說，你和朝英一起聽。對了，後麵還有幾趟送貨的車過來，你可以一個人來上海了吧？”
蘇小壯忙點頭：“當然可以，那些交接的人我都熟悉了。交貨流程我也清楚了。”
蘇采青滿意地說：“那就好。”
第26章 要信她眼光
甫一出火車站, 蘇采青就看到路邊停著一輛黑色的小轎車, 裏麵王朝英正衝著她招手。
在這人來人往的火車站門口, 這樣的車實在是顯眼的很。
蘇采青走了過去，問：“今天怎麽這麽大陣仗？”
王朝英打開車門讓她上車, 說：“這是自力單位上的車，他現在正學著呢！等他學會了, 我們就自己去買輛車！”
原來是這個緣故, 以兩個人現在的經濟水平, 確實是買得起小轎車了。
黃自力一邊發動車, 一邊補充說：“朝英不是懷孕了嘛？我就想著, 有個車的話, 以後還是方便點, 冬天的時候，坐自行車容易吃冷風, 還是小轎車暖和點。”
蘇采青扭了扭身子，找了個最舒服的姿勢靠在後座上, 說：“挺好的, 反正你們兩自己也有錢, 不用家裏支持。”
以後蘇采青自己也會自己買車的，但是不是現在。
王朝英見蘇采青露出疲憊的神色，有些心疼地說：“這次挺累的吧？”
蘇采青說：“還好吧，沒有你們想的那麽難。我啊，以後也不會跑這麽勤了，我準備讓小壯負責送貨的這個事情。”
王朝英沒有意見：“你確實是不能老往上海跑, 你家裏的事情也離不開你。”
每次出門，都要拜托別人幫著看幾個孩子，總是欠人家的人情也不好。
蘇采青說：“是啊，很多事情，咱們還是要交給別人去辦。”
“采青姐，我是這麽想的，現在不是已經十一月了嘛？再過兩三月，又要過年了，又要耽誤一些功夫。不如等到來年的時候，咱們再招人？那時候許多人都開始為新的一年打算了，好招人一些。”
王朝英懷孕後，很多事情就不太讓她沾手了，蘇采青接過了更多的事情。這讓她很有些不好意思，分錢的時候又沒按著誰幹得多誰幹得少來的，於是她心裏就琢磨著一些事兒，好給蘇采青出幾個有用的主意。
蘇采青點頭：“你想的對，現在冬裝已經全部下車間做了，更多的事情是出貨和送貨，咱們暫時也忙的過來，明年開年招人，正好開始忙春夏裝。”
王朝英點頭。
蘇采青又說：“但是年前咱們可以把租場地的事情確定下來，明年就不會那麽忙亂了。”
王朝英一拍手說：“還是姐你想的周到。”
黃自力把蘇采青送到家，王朝英跟著她下車，跟在她身邊的姿態，簡直是把她當孕婦還孕婦。
蘇采青覺得好笑，說：“你不用這樣小心著我，我沒事的。”
王朝英忙說：“就是擔心你累著。”
這次大衣的價格有點高，導致蘇采青四處碰壁，吃了不少閉門羹，心情肯定不好。
蘇采青進了屋子，自己給自己倒了水喝，王朝英有些小心地問：“姐，大衣的事情。你怎麽處理的？”
蘇采青故意慢悠悠地說：“小壯也想知道，我等他回來再說。”
王朝英隻好陪著她一起等蘇小壯。
蘇小壯是跟著大貨車回來的，到家的時候，都是近午飯時分了。
蘇采青已經休息好了，然後去買了菜準備做午飯。
王朝英順勢賴下來吃午飯，還帶著黃自力一起。
終於等到午飯時分，蘇小壯忙完了卸貨，還在蘇采青的要求下去洗了個澡。
蘇小壯一上桌，王朝英就說：“好了，他來了。你趕緊說說是怎麽做的？”
蘇小壯問：“什麽怎麽做的？”
黃自力幫王朝英解釋說：“就是問你姐，她是怎麽處理那批大衣的。”
連王朝英多說句話都怕她累著。
蘇采青賣了那麽久的關子，也不裝神秘了，說：“也沒什麽了不起的方法，就是讓幾個百貨大樓，直接拿了咱們的大衣去賣，賣掉以後再付貨款。我給他們的底價是300，我隻要這部分的利潤，剩下的他們能賣多少，賣什麽樣的價格，那是他們自己的本事，那部分的利潤全部都是他們的。而且我和各個百貨大樓的經理約好，每賣出去一件，都給賣掉那個大衣的售貨員提成。”
蘇采青一番話，還真是讓在座的人都琢磨了好一會兒。
王朝英反應最快：“姐！你這腦子怎麽長的啊？怎麽想得到這樣的方法？”
蘇采青笑了笑，沒解釋，她這些經驗方法啊，都是在商場上摸爬滾打學來的，以前是為了別人摸爬滾打，現在是為了自己了。
蘇小壯忙問：“怎麽回事？我怎麽不太明白呢？”
蘇幺妹也說：“我也不懂。”
蘇根妹嘴裏含著個骨頭，說不出話，隻能拚命搖頭。