第8節
快穿後，我在八零給七個大佬當媽 作者：弦歌雅意 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說著，蘇采青拿出自己畫的樣圖，給王朝英看。
王朝英一眼就愛上了第一條白底紅波點的裙子：“哎呀！這條裙子真好看啊！再配上一雙紅色的高跟鞋！肯定會特別好看！采青姐，你給我也做件吧？好不好好不好嘛？”
蘇采青無奈地拿起一塊布料給她：“你看，這種腈綸布，雖然結實耐磨，可是穿在身上很不舒服的。他這是因為拍照，不需要穿很久，忍忍也就行了。這布料你能穿一天啊？”
王朝英雖然沒有說，非棉布羊毛兔毛之類的做的衣服不穿，但是她嬌生慣養的，哪裏受得了這種低檔布的折磨。
王朝英皺著眉頭不說話了，她實在喜歡這件裙子，可是布料確實不適合。
她悶悶不樂地翻看了後麵兩件衣服的設計，又看了看堆在一旁的布料，就知道都不是日常能穿的。
“等我做好了，我第一時間讓人去喊你，你來第一個試穿怎麽樣？”蘇采青試圖讓她高興點。
王朝英才露出一些笑容，點頭說：“肯定好看！不僅是這條裙子，剩下兩套我都要試試！”
蘇采青說：“沒問題！諒梁啟恒也不敢說什麽。”
“那是！”王朝英得意地說。
蘇采青繼續裁剪布料，王朝英就坐在一旁看著，也不走。她以前也看過她媽媽做衣服，可是從沒覺得這麽有趣。
蘇采青剪下一塊布料來，她都要拿到手裏翻看好一會兒，顯然依舊因為不能擁有這件裙子而不開心。
消磨了一段時間，她抬手看看手表，說：“哎呀！時間不早了！采青姐，我讓自力去買菜，然後在你家吃飯，你不嫌棄吧？”
蘇采青猜著，她肯定又是聽說了梁啟恒他們昨晚吃飯的事兒，所以要來蹭頓飯找平衡了。
“行！你想吃什麽讓黃自力看著買。”
於是，在外麵看蘇大壯幹活的黃自力，被支使著去買菜去了。
這一下午，蘇采青將第一條裙子的三個尺寸的布都裁了出來，還裁了三條兒童尺寸的裙子，就是按著三個閨女的尺寸來裁的。
最後剩下了一些碎布條，蘇采青找出幾根拚了拚，用縫紉機踩了踩，縫成了一條發帶，遞給王朝英說：“這個給你了，你試試好不好看。”
王朝英驚喜的很，忙拿起發帶，跑到鏡子前比劃，最後還是蘇采青幫著她把發帶係上的。
“這個要是配上白襯衫和紅裙子，肯定會更好看！”王朝英美滋滋地說。
蘇采青點頭：“你說得對。”
做發飾對蘇采青來說，完全是舉手之勞。但是舉手之勞能讓人開心，她就願意做。
之前王朝英做禮服的布料和碎布，蘇采青也用來給幾個閨女做了頭花。那可不僅把閨女們美壞了，也把其他的小女孩羨慕壞了，三個閨女為此得意神氣得很呢！
王朝英開心地說：“采青姐，我真是越來越喜歡你了！你怎麽那麽厲害呢？”
蘇采青笑說：“你呀，這小嘴真是甜的很！快去，看看黃自力是不是回來了，我也要去做飯了。瘋猴子們一回來啊，肯定要喊肚子餓。”
王朝英被蘇采青的“瘋猴子”逗得笑得不行。
黃自力回來了，除了買了一些青菜，還買了魚，王朝英愛吃魚。
蘇采青打算做個糖醋魚。
魚正要下鍋的時候，一陣咚咚咚的聲音由遠而近，進了屋裏，果然又是瘋了半天的孩子們回來了，一進門就喊：“媽！肚子餓了！飯好了嗎！”
看著他們頭發蓬亂，身上髒兮兮的的樣子，王朝英忍不住笑出了聲，瘋猴子這個形容真是太貼切了。
飯還沒好，蘇采青便去拿了些點心，給幾個小家夥墊一墊，可把他們美得像小老鼠一樣。
吃完飯，蘇采青又回去做衣服了。
忙忙碌碌幾天後，第一批衣服總算是做出來了，蘇采青讓幾個孩子去叫了王朝英和梁啟恒。
兩個人一前一後趕到後，蘇采青讓王朝英去換了適合她身材的衣服，然後把幾件小裙子給三個閨女穿上了。
四個模特兒站在麵前，蘇采青問梁啟恒：“怎麽樣？好看嗎？”
梁啟恒的眼睛在幾個人的身上一一看過去，白底紅波點的過膝裙子，白色的領邊，腰上一根紅色的帶子突出腰線。而且王朝英還特地穿上了自己的紅高跟鞋，戴上了那天蘇采青給做的發帶，真是顯得時髦漂亮極了。
幾個小女孩的衣服雖然款式差不多，但是領子用的是圓邊，而且背上還縫了一個帶子長長的大蝴蝶結，很符合小女孩活潑的風格，顯得格外可愛。
梁啟恒忍不住鼓掌：“好看！特別好看！幾位女士真是漂亮得驚人啊！”
他最後用誇張的詠歎調說的，不僅王朝英笑了，幾個小姑娘也嘰嘰咯咯都笑個不停，連擠在門外看熱鬧的男孩也笑出了聲。
他真是一個會哄女人的男人。
“不過，按照王朝英這打扮，我還要準備一些高跟鞋和發帶。”梁啟恒補充說。
蘇采青點頭：“發飾配飾鞋子之類的，還可以再多準備幾個方案。既然你滿意，那我們看其他的衣服。”
三套衣服看下來，梁啟恒沒有不滿意的，隻覺得這衣服掛出來，就能吸引無數人來拍照了。
收拾衣服的時候，梁啟恒突然問：“對了，采青姐你能不能做我的模特兒，讓我拍幾張照片掛在櫥窗，吸引客人？”
王朝英激動地揮手說：“喂喂喂！梁啟恒！我一個大活人站在麵前，剛剛還試穿了你的裙子，你怎麽不問我啊？”
梁啟恒忙說：“我倒是很想請你啊，你剛剛的樣子太驚豔了！可是我現在沒錢，隻能請采青姐這個合作夥伴了。請你，我還得另外花錢。”
“嘁……好了好了，我不要你錢就是了，我給你錢總行了吧？”王朝英顯然是被驚豔兩個字哄開心了，沒有計較的意思。
於是，王朝英和蘇采青都做他的模特兒。
“正好，我也想去你那裏拍張全家福，等我哥回去的時候，帶回去給我爹娘看看。”蘇采青順口說。
這樣也能給孩子們留個童年的紀念。
梁啟恒當然沒有不答應的。
約定好拍照的時間，王朝英高高興興地走了。梁啟恒留了下來，和蘇采青說這些天他忙活的事情。
“資料太多太雜了，而且還有不同的版本，我都不知道該相信哪個。”
蘇采青知道，不同部門和機構，針對同一個事情做的調查，得出來的數據和結果也會很不一樣，說到底，還是因為調查的方法和手段不夠完備成熟的緣故。
“用官方的數據和權威機構的數據，其他的不用采信。”
梁啟恒有些苦惱地抓了抓頭，說：“那我回去以後甄別一下資料。我現在眼前簡直是一團亂麻，所以我能常來找你請教指點嘛？”
蘇采青靠著椅背坐著，問：“你這是要找我做顧問嗎？”
梁啟恒明白她的意思，蘇采青沒有責任指導他甚至是去幫著他做那些事情。
梁啟恒幹脆把自己的椅子拉著離蘇采青近了一些，蘇采青立馬就聞到了他身上的味道。
說來奇怪，這樣一個男人，不僅沒有汗味兒，反而有一股清朗的味道，蘇采青聞過許多香水，都沒有這樣的味道。
“姐，你是不是還有什麽好主意呢？”梁啟恒討好地說。
蘇采青能說出顧問這個詞，說明她是有些底氣的，梁啟恒心裏也就更加熱切了。
斂了斂心神，蘇采青說：“我這幾天琢磨了一下你的照相館，覺得業務可以分為三個部分，第一部 分就是現在最常見的單人照和全家福之類的。這種沒什麽技術含量，有點錢就能去拍一張，比較細水長流，但是靠天吃飯。”
眼看著蘇采青有不少話要說，梁啟恒忙狗腿地倒了一杯水來。
他那諂媚討好的樣子，配上那副皮相，一般的女人，還真是很難拒絕。
蘇采青接過水，說：“第二部 分，就是王朝英那樣的結婚照那種。咱們拍過一次，你也知道這種，室內室外，要做的工作很多，要考慮的問題也很多，但是賺錢也多。”
梁啟恒聽著連連點頭，真是恨不得拿筆記下來才好。
蘇采青在這裏故意停頓了一下，慢悠悠地喝了口水，吊足了梁啟恒的胃口，看夠了他著急的樣子，才繼續說：“最後的部分嘛，應該是你從未想到過的，那就是以兒童攝影為主的紀念性攝影。比如說，孩子百日攝影，周歲攝影，生日攝影。然後其他的一些節日，比如中秋節拍全家福之類的。”
梁啟恒聽了後，忍不住兩眼放光，雙手一拍：“妙啊！照相就是想留住影像，這些有紀念意義的時候，才更值得大家去照相館啊！”
蘇采青笑了笑，知道梁啟恒的思維，還是沒有轉成商業思維。
第10章 帶孩子的事
蘇采青總結說：“照相館的業務，就朝著這個三個方向去發展。每個版塊的風險不同，盈利大小也不同，營銷的方法也不同。看你怎麽權衡把握了。”
就蘇采青和梁啟恒合作期間的觀察開看，梁啟恒在攝影上，還是有些藝術的想法和追求的。以後單子多了，他怕是沒時間去精雕細琢每張照片了。
梁啟恒來回走了兩遍，邊走邊點頭說：“你說的很對！雖然我自己是老板，卻沒有把照相館的事情想這麽清楚過。采青姐，剛剛是開玩笑，現在我想問你，你願意接受我的聘用，成為我的商業顧問兼經理嗎？”
其實他的小照相館也就他一個人，當個經理也是空架子。
而且蘇采青有過擔任顧問、經理、總秘書等重要職務的經驗，完全能夠勝任。
“當經理？那咱們就要先把話說清楚。我當經理後，負責哪部分的工作呢？遇上問題，我們兩意見不合，聽誰的呢？”
小照相館雖然小，可是權責也要明確才行。
梁啟恒往後抓了抓頭發，說：“這個我也不太懂，你說說你的想法？”
倒是個難得坦率和謙虛的人。
蘇采青說：“那我就當個銷售經理好了。”
有了個頭銜，蘇采青的工作範圍也就清楚了，她就是負責給照相館拉客人的。
梁啟恒對此沒意見，兩個人就蘇采青的待遇問題，商量了以後，立馬就寫了兩份白紙黑字帶簽名手印的合同。
時間已經不早了，梁啟恒帶上合同和那些做好的衣服，騎著車吹著口哨走了。
蘇采青關上門，伸了個懶腰，感覺忙活了這麽些天，身上都是酸酸的。
等到她回到房間，隻見洗腳水打好了，牙膏也擠好了放在一旁，她直接洗洗就能睡了。
想起自己剛剛沒怎麽注意的兩個小身影，蘇采青不由得笑了。孩子皮起來是真的皮，可是乖起來，又讓人愛極了。
成了小照相館的銷售經理後，蘇采青也沒有急著走馬上任。在等梁啟恒送後麵的布的時候，蘇采青開始擬寫一份營銷計劃書。
幾個孩子見蘇采青趴在桌上寫字，都很驚奇，朱英蘭老罵他們媽是睜眼瞎，配不上張敏，誰能想到其實她不僅識字，還會寫字，還寫得那麽好看！
“媽，你怎麽會寫字的啊？”張雲冰趴在一邊，好奇地問。
張雲揚也瞪大了眼睛。
蘇采青說：“是你們爸教的唄。”反正他們也不可能去找張敏對質。
張雲冰歪著頭想了想，說：“可我怎麽不記得爸教過你？”
“那是你沒看到。”蘇采青撒謊起來也是眼睛都不眨的。
張雲冰還要再說什麽，就聽到蘇大壯在外頭喊：“五妹！隔壁的吳嬸子來了！”
不一會兒，穿著打扮利索了不少的吳嬸，就拉著她那小孫子曹小旺進來了。
一看到蘇采青，吳嬸就堆起笑容說：“在忙呢？”
王朝英一眼就愛上了第一條白底紅波點的裙子：“哎呀！這條裙子真好看啊！再配上一雙紅色的高跟鞋！肯定會特別好看！采青姐，你給我也做件吧？好不好好不好嘛？”
蘇采青無奈地拿起一塊布料給她：“你看，這種腈綸布，雖然結實耐磨，可是穿在身上很不舒服的。他這是因為拍照，不需要穿很久，忍忍也就行了。這布料你能穿一天啊？”
王朝英雖然沒有說，非棉布羊毛兔毛之類的做的衣服不穿，但是她嬌生慣養的，哪裏受得了這種低檔布的折磨。
王朝英皺著眉頭不說話了，她實在喜歡這件裙子，可是布料確實不適合。
她悶悶不樂地翻看了後麵兩件衣服的設計，又看了看堆在一旁的布料，就知道都不是日常能穿的。
“等我做好了，我第一時間讓人去喊你，你來第一個試穿怎麽樣？”蘇采青試圖讓她高興點。
王朝英才露出一些笑容，點頭說：“肯定好看！不僅是這條裙子，剩下兩套我都要試試！”
蘇采青說：“沒問題！諒梁啟恒也不敢說什麽。”
“那是！”王朝英得意地說。
蘇采青繼續裁剪布料，王朝英就坐在一旁看著，也不走。她以前也看過她媽媽做衣服，可是從沒覺得這麽有趣。
蘇采青剪下一塊布料來，她都要拿到手裏翻看好一會兒，顯然依舊因為不能擁有這件裙子而不開心。
消磨了一段時間，她抬手看看手表，說：“哎呀！時間不早了！采青姐，我讓自力去買菜，然後在你家吃飯，你不嫌棄吧？”
蘇采青猜著，她肯定又是聽說了梁啟恒他們昨晚吃飯的事兒，所以要來蹭頓飯找平衡了。
“行！你想吃什麽讓黃自力看著買。”
於是，在外麵看蘇大壯幹活的黃自力，被支使著去買菜去了。
這一下午，蘇采青將第一條裙子的三個尺寸的布都裁了出來，還裁了三條兒童尺寸的裙子，就是按著三個閨女的尺寸來裁的。
最後剩下了一些碎布條，蘇采青找出幾根拚了拚，用縫紉機踩了踩，縫成了一條發帶，遞給王朝英說：“這個給你了，你試試好不好看。”
王朝英驚喜的很，忙拿起發帶，跑到鏡子前比劃，最後還是蘇采青幫著她把發帶係上的。
“這個要是配上白襯衫和紅裙子，肯定會更好看！”王朝英美滋滋地說。
蘇采青點頭：“你說得對。”
做發飾對蘇采青來說，完全是舉手之勞。但是舉手之勞能讓人開心，她就願意做。
之前王朝英做禮服的布料和碎布，蘇采青也用來給幾個閨女做了頭花。那可不僅把閨女們美壞了，也把其他的小女孩羨慕壞了，三個閨女為此得意神氣得很呢！
王朝英開心地說：“采青姐，我真是越來越喜歡你了！你怎麽那麽厲害呢？”
蘇采青笑說：“你呀，這小嘴真是甜的很！快去，看看黃自力是不是回來了，我也要去做飯了。瘋猴子們一回來啊，肯定要喊肚子餓。”
王朝英被蘇采青的“瘋猴子”逗得笑得不行。
黃自力回來了，除了買了一些青菜，還買了魚，王朝英愛吃魚。
蘇采青打算做個糖醋魚。
魚正要下鍋的時候，一陣咚咚咚的聲音由遠而近，進了屋裏，果然又是瘋了半天的孩子們回來了，一進門就喊：“媽！肚子餓了！飯好了嗎！”
看著他們頭發蓬亂，身上髒兮兮的的樣子，王朝英忍不住笑出了聲，瘋猴子這個形容真是太貼切了。
飯還沒好，蘇采青便去拿了些點心，給幾個小家夥墊一墊，可把他們美得像小老鼠一樣。
吃完飯，蘇采青又回去做衣服了。
忙忙碌碌幾天後，第一批衣服總算是做出來了，蘇采青讓幾個孩子去叫了王朝英和梁啟恒。
兩個人一前一後趕到後，蘇采青讓王朝英去換了適合她身材的衣服，然後把幾件小裙子給三個閨女穿上了。
四個模特兒站在麵前，蘇采青問梁啟恒：“怎麽樣？好看嗎？”
梁啟恒的眼睛在幾個人的身上一一看過去，白底紅波點的過膝裙子，白色的領邊，腰上一根紅色的帶子突出腰線。而且王朝英還特地穿上了自己的紅高跟鞋，戴上了那天蘇采青給做的發帶，真是顯得時髦漂亮極了。
幾個小女孩的衣服雖然款式差不多，但是領子用的是圓邊，而且背上還縫了一個帶子長長的大蝴蝶結，很符合小女孩活潑的風格，顯得格外可愛。
梁啟恒忍不住鼓掌：“好看！特別好看！幾位女士真是漂亮得驚人啊！”
他最後用誇張的詠歎調說的，不僅王朝英笑了，幾個小姑娘也嘰嘰咯咯都笑個不停，連擠在門外看熱鬧的男孩也笑出了聲。
他真是一個會哄女人的男人。
“不過，按照王朝英這打扮，我還要準備一些高跟鞋和發帶。”梁啟恒補充說。
蘇采青點頭：“發飾配飾鞋子之類的，還可以再多準備幾個方案。既然你滿意，那我們看其他的衣服。”
三套衣服看下來，梁啟恒沒有不滿意的，隻覺得這衣服掛出來，就能吸引無數人來拍照了。
收拾衣服的時候，梁啟恒突然問：“對了，采青姐你能不能做我的模特兒，讓我拍幾張照片掛在櫥窗，吸引客人？”
王朝英激動地揮手說：“喂喂喂！梁啟恒！我一個大活人站在麵前，剛剛還試穿了你的裙子，你怎麽不問我啊？”
梁啟恒忙說：“我倒是很想請你啊，你剛剛的樣子太驚豔了！可是我現在沒錢，隻能請采青姐這個合作夥伴了。請你，我還得另外花錢。”
“嘁……好了好了，我不要你錢就是了，我給你錢總行了吧？”王朝英顯然是被驚豔兩個字哄開心了，沒有計較的意思。
於是，王朝英和蘇采青都做他的模特兒。
“正好，我也想去你那裏拍張全家福，等我哥回去的時候，帶回去給我爹娘看看。”蘇采青順口說。
這樣也能給孩子們留個童年的紀念。
梁啟恒當然沒有不答應的。
約定好拍照的時間，王朝英高高興興地走了。梁啟恒留了下來，和蘇采青說這些天他忙活的事情。
“資料太多太雜了，而且還有不同的版本，我都不知道該相信哪個。”
蘇采青知道，不同部門和機構，針對同一個事情做的調查，得出來的數據和結果也會很不一樣，說到底，還是因為調查的方法和手段不夠完備成熟的緣故。
“用官方的數據和權威機構的數據，其他的不用采信。”
梁啟恒有些苦惱地抓了抓頭，說：“那我回去以後甄別一下資料。我現在眼前簡直是一團亂麻，所以我能常來找你請教指點嘛？”
蘇采青靠著椅背坐著，問：“你這是要找我做顧問嗎？”
梁啟恒明白她的意思，蘇采青沒有責任指導他甚至是去幫著他做那些事情。
梁啟恒幹脆把自己的椅子拉著離蘇采青近了一些，蘇采青立馬就聞到了他身上的味道。
說來奇怪，這樣一個男人，不僅沒有汗味兒，反而有一股清朗的味道，蘇采青聞過許多香水，都沒有這樣的味道。
“姐，你是不是還有什麽好主意呢？”梁啟恒討好地說。
蘇采青能說出顧問這個詞，說明她是有些底氣的，梁啟恒心裏也就更加熱切了。
斂了斂心神，蘇采青說：“我這幾天琢磨了一下你的照相館，覺得業務可以分為三個部分，第一部 分就是現在最常見的單人照和全家福之類的。這種沒什麽技術含量，有點錢就能去拍一張，比較細水長流，但是靠天吃飯。”
眼看著蘇采青有不少話要說，梁啟恒忙狗腿地倒了一杯水來。
他那諂媚討好的樣子，配上那副皮相，一般的女人，還真是很難拒絕。
蘇采青接過水，說：“第二部 分，就是王朝英那樣的結婚照那種。咱們拍過一次，你也知道這種，室內室外，要做的工作很多，要考慮的問題也很多，但是賺錢也多。”
梁啟恒聽著連連點頭，真是恨不得拿筆記下來才好。
蘇采青在這裏故意停頓了一下，慢悠悠地喝了口水，吊足了梁啟恒的胃口，看夠了他著急的樣子，才繼續說：“最後的部分嘛，應該是你從未想到過的，那就是以兒童攝影為主的紀念性攝影。比如說，孩子百日攝影，周歲攝影，生日攝影。然後其他的一些節日，比如中秋節拍全家福之類的。”
梁啟恒聽了後，忍不住兩眼放光，雙手一拍：“妙啊！照相就是想留住影像，這些有紀念意義的時候，才更值得大家去照相館啊！”
蘇采青笑了笑，知道梁啟恒的思維，還是沒有轉成商業思維。
第10章 帶孩子的事
蘇采青總結說：“照相館的業務，就朝著這個三個方向去發展。每個版塊的風險不同，盈利大小也不同，營銷的方法也不同。看你怎麽權衡把握了。”
就蘇采青和梁啟恒合作期間的觀察開看，梁啟恒在攝影上，還是有些藝術的想法和追求的。以後單子多了，他怕是沒時間去精雕細琢每張照片了。
梁啟恒來回走了兩遍，邊走邊點頭說：“你說的很對！雖然我自己是老板，卻沒有把照相館的事情想這麽清楚過。采青姐，剛剛是開玩笑，現在我想問你，你願意接受我的聘用，成為我的商業顧問兼經理嗎？”
其實他的小照相館也就他一個人，當個經理也是空架子。
而且蘇采青有過擔任顧問、經理、總秘書等重要職務的經驗，完全能夠勝任。
“當經理？那咱們就要先把話說清楚。我當經理後，負責哪部分的工作呢？遇上問題，我們兩意見不合，聽誰的呢？”
小照相館雖然小，可是權責也要明確才行。
梁啟恒往後抓了抓頭發，說：“這個我也不太懂，你說說你的想法？”
倒是個難得坦率和謙虛的人。
蘇采青說：“那我就當個銷售經理好了。”
有了個頭銜，蘇采青的工作範圍也就清楚了，她就是負責給照相館拉客人的。
梁啟恒對此沒意見，兩個人就蘇采青的待遇問題，商量了以後，立馬就寫了兩份白紙黑字帶簽名手印的合同。
時間已經不早了，梁啟恒帶上合同和那些做好的衣服，騎著車吹著口哨走了。
蘇采青關上門，伸了個懶腰，感覺忙活了這麽些天，身上都是酸酸的。
等到她回到房間，隻見洗腳水打好了，牙膏也擠好了放在一旁，她直接洗洗就能睡了。
想起自己剛剛沒怎麽注意的兩個小身影，蘇采青不由得笑了。孩子皮起來是真的皮，可是乖起來，又讓人愛極了。
成了小照相館的銷售經理後，蘇采青也沒有急著走馬上任。在等梁啟恒送後麵的布的時候，蘇采青開始擬寫一份營銷計劃書。
幾個孩子見蘇采青趴在桌上寫字，都很驚奇，朱英蘭老罵他們媽是睜眼瞎，配不上張敏，誰能想到其實她不僅識字，還會寫字，還寫得那麽好看！
“媽，你怎麽會寫字的啊？”張雲冰趴在一邊，好奇地問。
張雲揚也瞪大了眼睛。
蘇采青說：“是你們爸教的唄。”反正他們也不可能去找張敏對質。
張雲冰歪著頭想了想，說：“可我怎麽不記得爸教過你？”
“那是你沒看到。”蘇采青撒謊起來也是眼睛都不眨的。
張雲冰還要再說什麽，就聽到蘇大壯在外頭喊：“五妹！隔壁的吳嬸子來了！”
不一會兒，穿著打扮利索了不少的吳嬸，就拉著她那小孫子曹小旺進來了。
一看到蘇采青，吳嬸就堆起笑容說：“在忙呢？”