張肅沉默了大約一盞茶的工夫，最後似乎下了什麽決心，咬咬牙走到潘夢麵前，問道：“這位兄弟，我想要去見周大人，可不可以先不要帶走舍弟？”
“可以，我家大人說了，若是張家大爺要來縣衙，可以先不帶走三爺。”潘夢心頭泛過一絲得意，曾幾何時，眼前此人在武進縣就是至高無上的存在，誰都要看他的臉色，可這才多少日子，居然也有要低頭的時候，而且低頭的對象還是自家大人，這讓素來沒有什麽雄心壯誌，隻想著跟周鯉混口飯吃，等著水漲船高的潘夢非常滿足。
一路領著張肅來到縣衙，早已經得報的周鯉換上一身月白色的長袍，站在後衙親自迎接了這位本縣曾經的實際掌控者，言語之間非常親切，盡管沒有再用年兄這種很不搭調的稱呼，但一口一個張兄，也算是給足了對方麵子，畢竟對方隻是個舉人而已，而他卻是本縣縣令，能夠稱兄道弟的，多少算是給留臉麵了。
張肅也是個聰明人，知道現在人為刀俎我為魚肉，也很明智的沒有主動去說什麽，一切全都按照周鯉的節奏來進行，基本上也就算是認栽了，他很清楚自己現在沒有底牌，周鯉抓了張天寶，又把何蛟給關進大牢，手中握著不少爭取，而且還有稽查西賊餘孽這麵大旗，想怎麽對付他們都可以。
如果隻是官府方麵的話，他倒還能勉強應付，可現在其他受四大家壓迫的富戶，也都在於家父子的帶領下和他們鬧起來了，官麵兒和民間的雙重壓力，讓他根本對付不了，隻盼著這位大人別把自家收拾的太慘就好。
殊不知周鯉從來也沒打算徹底滅了以張家為首的勢力，如果將他們全都滅了，於家過不了幾天就是下一個張家，眼下雖說還算聽話，但誰知道以後會如何，所以最好的方法就是削弱張家，但要讓他們保持一定的實力，而其他富戶與於家反正跟他們已經撕破臉了，日後隻要自己左右調和，保證讓他們鬥得不亦樂乎，這才是長治久安之道。
心中有了這桿秤之後，周鯉的著眼點也非常明確，他絕口不提什麽西賊餘孽的事情，隻是張家說生意，說那些中小富戶沒少跑到他這裏來訴苦，並且用很委婉的口氣對張肅說，要他們將手中的生意讓出一部分來，有財大家發才好。
對於這一點張肅同樣早已料到，他今天來的最大底線也就是這個，見周鯉似乎也很上道，心中總算是鬆了口氣。
第二百五十八章 妥協（下）
更新時間2013-4-1 15：00：26 字數：2114
談判是非常需要技巧的，而且千萬不要覺得古代人在這方麵比不上現代人，周鯉先前就曾經有過這種優越感，因為他總是看到滿清末年官員跟外國談判的時候吃盡大虧，所以下意識的覺得古代人不懂得現代談判技巧，往往也就比較好騙，他隻要拿出清末洋人那一套的水準來，基本上就能無往而不利了。
不過無情的現實將他的想法打碎，而且是粉粉碎那種，總算是讓周大人明白一件事，古代人可能的確不太擅長國與國之間的談判，因為在他們腦子中就沒有其他國家的概念，整個天下都應該是中華的，隻是分為直屬國和進貢屬國而已，這種情況還談什麽判？反正大家都是一家人嘛，你們進貢是應該的，中華天朝懷柔四夷也是應該的。
這種思維方式，往往就是造成滿情末年和人家談判屢屢吃虧的緣故，再加上去談判的大多都是純粹的讀書人出身，你讓他子曰詩雲不成問題，能把對麵兒洋人給說暈了，可到了刺刀見紅談事情的時候，卻往往被人家牽著鼻子走。
但這僅僅是限於國家層麵的，因為沒有概念，所以也就沒有方法，可這並不等於說故人不懂的談判，相反那些大商戶們的狡獪程度，幾乎不比現代人差勁，有的甚至猶有過之，讓人防不勝防。
這個道理是周鯉經過好幾次的接觸，甚至是吃了一些小虧之後，總算才弄明白的，弄明白之後他就再沒有其他優越感了，先帝爺做的事情太多，先知先覺的優勢也被大順入主中原打破了，讓他也隻能憑藉著一些常識性的東西取勝，但在麵對本時空一些優秀人才的時候，絕對不敢有半點大意，反倒時刻都在提醒自己小心，不要被人給騙了去。
張肅就是個優秀人才，在周鯉看來這廝也就是陰謀詭計上差一些，畢竟是個讀書人出身，所謂君子可欺之以方，玩陰的並非他所長，加上一直以來都沒將周鯉放在眼裏，這才導致了此次事件中的全盤失利。
可現在涉及到談判了，還是小心些好，畢竟這位舉人老爺生意做的很不錯，這次雖說自己手上有對方的把柄，還有縣太爺的權威壓製，掏出些好處來是可以預見的，但最終究竟能夠掏出多少來，那還要看他自己的努力。
“張員外，不知你家中究竟可以讓出多少來？都有些什麽種類？”周鯉毫不客氣的率先發起了攻擊，並用有些懷疑的語氣說道：“不知李家和何家的事情，張員外能否做得了主？”
“何家的事情，我張家自然可以做主，他家老二現如今就在大牢押著呢，大人說何家還敢做什麽？”張肅的語氣略微帶了一絲諷刺，這是一種習慣成自然的東西，好在他很快發現了自己的不妥之處，在周鯉變臉之前壓抑住了情緒，繼續說道：“至於李家，雖說在蘇州府有個做推官的，但如今護國公做著蘇閩浙巡閱使，也算是直屬上司，李家的李沖托我帶話，說不想跟大人硬頂，也不敢跟大人硬頂，隻要不太過分，他家都會接著。”
“可以，我家大人說了，若是張家大爺要來縣衙，可以先不帶走三爺。”潘夢心頭泛過一絲得意，曾幾何時，眼前此人在武進縣就是至高無上的存在，誰都要看他的臉色，可這才多少日子，居然也有要低頭的時候，而且低頭的對象還是自家大人，這讓素來沒有什麽雄心壯誌，隻想著跟周鯉混口飯吃，等著水漲船高的潘夢非常滿足。
一路領著張肅來到縣衙，早已經得報的周鯉換上一身月白色的長袍，站在後衙親自迎接了這位本縣曾經的實際掌控者，言語之間非常親切，盡管沒有再用年兄這種很不搭調的稱呼，但一口一個張兄，也算是給足了對方麵子，畢竟對方隻是個舉人而已，而他卻是本縣縣令，能夠稱兄道弟的，多少算是給留臉麵了。
張肅也是個聰明人，知道現在人為刀俎我為魚肉，也很明智的沒有主動去說什麽，一切全都按照周鯉的節奏來進行，基本上也就算是認栽了，他很清楚自己現在沒有底牌，周鯉抓了張天寶，又把何蛟給關進大牢，手中握著不少爭取，而且還有稽查西賊餘孽這麵大旗，想怎麽對付他們都可以。
如果隻是官府方麵的話，他倒還能勉強應付，可現在其他受四大家壓迫的富戶，也都在於家父子的帶領下和他們鬧起來了，官麵兒和民間的雙重壓力，讓他根本對付不了，隻盼著這位大人別把自家收拾的太慘就好。
殊不知周鯉從來也沒打算徹底滅了以張家為首的勢力，如果將他們全都滅了，於家過不了幾天就是下一個張家，眼下雖說還算聽話，但誰知道以後會如何，所以最好的方法就是削弱張家，但要讓他們保持一定的實力，而其他富戶與於家反正跟他們已經撕破臉了，日後隻要自己左右調和，保證讓他們鬥得不亦樂乎，這才是長治久安之道。
心中有了這桿秤之後，周鯉的著眼點也非常明確，他絕口不提什麽西賊餘孽的事情，隻是張家說生意，說那些中小富戶沒少跑到他這裏來訴苦，並且用很委婉的口氣對張肅說，要他們將手中的生意讓出一部分來，有財大家發才好。
對於這一點張肅同樣早已料到，他今天來的最大底線也就是這個，見周鯉似乎也很上道，心中總算是鬆了口氣。
第二百五十八章 妥協（下）
更新時間2013-4-1 15：00：26 字數：2114
談判是非常需要技巧的，而且千萬不要覺得古代人在這方麵比不上現代人，周鯉先前就曾經有過這種優越感，因為他總是看到滿清末年官員跟外國談判的時候吃盡大虧，所以下意識的覺得古代人不懂得現代談判技巧，往往也就比較好騙，他隻要拿出清末洋人那一套的水準來，基本上就能無往而不利了。
不過無情的現實將他的想法打碎，而且是粉粉碎那種，總算是讓周大人明白一件事，古代人可能的確不太擅長國與國之間的談判，因為在他們腦子中就沒有其他國家的概念，整個天下都應該是中華的，隻是分為直屬國和進貢屬國而已，這種情況還談什麽判？反正大家都是一家人嘛，你們進貢是應該的，中華天朝懷柔四夷也是應該的。
這種思維方式，往往就是造成滿情末年和人家談判屢屢吃虧的緣故，再加上去談判的大多都是純粹的讀書人出身，你讓他子曰詩雲不成問題，能把對麵兒洋人給說暈了，可到了刺刀見紅談事情的時候，卻往往被人家牽著鼻子走。
但這僅僅是限於國家層麵的，因為沒有概念，所以也就沒有方法，可這並不等於說故人不懂的談判，相反那些大商戶們的狡獪程度，幾乎不比現代人差勁，有的甚至猶有過之，讓人防不勝防。
這個道理是周鯉經過好幾次的接觸，甚至是吃了一些小虧之後，總算才弄明白的，弄明白之後他就再沒有其他優越感了，先帝爺做的事情太多，先知先覺的優勢也被大順入主中原打破了，讓他也隻能憑藉著一些常識性的東西取勝，但在麵對本時空一些優秀人才的時候，絕對不敢有半點大意，反倒時刻都在提醒自己小心，不要被人給騙了去。
張肅就是個優秀人才，在周鯉看來這廝也就是陰謀詭計上差一些，畢竟是個讀書人出身，所謂君子可欺之以方，玩陰的並非他所長，加上一直以來都沒將周鯉放在眼裏，這才導致了此次事件中的全盤失利。
可現在涉及到談判了，還是小心些好，畢竟這位舉人老爺生意做的很不錯，這次雖說自己手上有對方的把柄，還有縣太爺的權威壓製，掏出些好處來是可以預見的，但最終究竟能夠掏出多少來，那還要看他自己的努力。
“張員外，不知你家中究竟可以讓出多少來？都有些什麽種類？”周鯉毫不客氣的率先發起了攻擊，並用有些懷疑的語氣說道：“不知李家和何家的事情，張員外能否做得了主？”
“何家的事情，我張家自然可以做主，他家老二現如今就在大牢押著呢，大人說何家還敢做什麽？”張肅的語氣略微帶了一絲諷刺，這是一種習慣成自然的東西，好在他很快發現了自己的不妥之處，在周鯉變臉之前壓抑住了情緒，繼續說道：“至於李家，雖說在蘇州府有個做推官的，但如今護國公做著蘇閩浙巡閱使，也算是直屬上司，李家的李沖托我帶話，說不想跟大人硬頂，也不敢跟大人硬頂，隻要不太過分，他家都會接著。”