眼看著那一道道或是輕蔑或是譏諷的目光，傅錦瑤淡定自若，徑直走到了陳起恆身邊坐下：「我過來看看，大家是在為下一季度的銷售額發愁嗎？」
陳起恆尷尬的笑了笑，心裏覺得這位大小姐果然是個沒眼色的，老實的玩她的好了，偏偏還真的要插手他們部門的事務，簡直是不知道自己幾斤幾兩。
「我有一點不成熟的小建議……」傅錦瑤笑了笑，剛開了個頭，就被會議桌的上的其他人打斷了。
「既然不成熟，就不要說了。」李紅是資歷最老的銷售代表，平時業績也一直遙遙領先，因此脾氣大得很，這會兒本來就心情不好，偏偏看到傅錦瑤一個黃毛丫頭也跑過來對他們發號施令，頓時心裏煩躁起來：「傅小姐，我知道您是南青大學的的高材生，可是這商場如戰場，紙上談兵是沒用的。」
傅錦瑤眯起眼睛，笑了一下：「哦，是嗎？」
她眼尾上揚，天生帶著股淡淡的嫵媚，這會兒一笑更是讓人眼睛都花了，李紅在心裏罵了句狐媚子，轉臉看向陳起恆：「陳總，我們部門會議，讓外人來聽，到時候那些奇思妙想都被泄露出去怎麽辦，現在其他公司可都是虎視眈眈，萬一有間諜呢？」
這話不僅無禮，而且十分具有針對性，這也難怪——李紅的老公是還是豪爵珠寶運營部的經理，私下裏跟傅宴走的很近，是經常一起玩樂的酒肉朋友。
傅家的事情，他多少聽了一些，在家裏經常幫著自己擁簇的傅宴痛罵傅錦瑤，李紅自然也對傅錦瑤有很多偏見。
這會兒當著大家的麵，她的厭惡與輕視簡直不加掩飾。
「奇思妙想，這倒是讓我好奇了，陳總，我可以看看嗎？」傅錦瑤沒搭理火藥味十足的李紅，轉過臉向陳起恆詢問。
「當然可以。」陳起恆也覺得李紅反應過激，當著大家的麵這麽奚落董事長的女兒終究不妥，一邊把策劃書遞給傅錦瑤，一邊對著李紅皺了皺眉：「傅小姐怎麽可能是間諜，再說，董事長既然把她送到我們營銷部，就是我們部門的人。」
「那誰知道呢，不然一個勁兒的往我們公司鑽幹什麽。」李紅嘀嘀咕咕的念叨了一句，聲音雖然不大，但在安靜的會議室裏，還是讓大家都聽得清清楚楚。
底下眾人都是一臉看好戲的心情，有人更低聲起鬧：「看明白了嗎，傅大小姐？」
營銷部相對於其他部門，信息的來源更廣，加上李紅那一層關係，不少人都知道傅宴和傅錦瑤不和，想要巴結討好將來的董事長，自然對傅錦瑤多了幾分敵意。
再說，她一個還沒大學畢業的愣頭青，懂得什麽？
周圍那一道道不善的目光快把傅錦瑤盯死了，可她依舊氣定神閑的翻看他們的策劃方案，翹著二郎腿，一副老神在在的模樣。
末了，在一片「不懂裝懂」的議論聲中抬起頭來。
「果然是奇思妙想啊。」傅錦瑤盈盈一笑。
「哼，看不懂就說看不懂的。」提出這個促銷方案的是營銷部的邱宗平，他平時很受陳起恆的器重，在營銷部也很有話語權，雖然隻是國內普通985畢業，但是自恃不比任何名校畢業生差，如今得意洋洋的扶了扶臉上的鏡框，看著傅錦瑤的眼神帶著一絲高高在上的嘲弄。
是董事長的女兒又怎麽樣，是名校學生又如何，在這個領域，他比這個黃毛丫頭專業多了。
「你們知道什麽是大牌嗎？」傅錦瑤笑著環視一周，嘴角的笑意淡淡，看不出內心的情緒。
「切，炫耀什麽啊，再多大牌，都是你老子買的，又不是你奮鬥得來的。」
「就是，一副暴發戶的嘴臉。」
「我們不知道，就她知道，就她一個人用過大牌。」
傅錦瑤話音一落，就有三三兩兩的反駁聲響起，陳起恆才要開口壓製，傅錦瑤就聲音清脆的繼續說了下去，似乎根本沒受到任何影響：「大牌的標誌之一，不僅是價格的高昂，更是良好的銷售狀況，永遠隻會有供不應求的情況，不會乏人問津，所以國際一線大牌，大多都是不打折的。」
遇到各種節日，促銷活動，大牌可以送贈品，但大多不會低折扣促銷。
除非遇到了什麽毀滅性的危機，比如不久之前公開發表不當言論的某g牌，就用一折促銷的手段挽回消費者的心。
「好像的確是這樣。」陳起恆好像猜到傅錦瑤要說什麽了，他沉重的點了點頭。
「這份策劃書，」傅錦瑤把手裏的文件扔到桌上，笑容突然凝固，表情變得嚴肅起來：「裏麵的促銷方案，歸結起來就是兩種，打折和滿贈。先說打折，根本上就是在降低我們品牌的定位，珠寶行業定位高端，如果常常打折，讓那些原價買入的老客怎麽想？如果一有節慶就打折，那不就等於降低了售賣價格嗎？廉價的珠寶首飾，我們做的過誰啊。」
豪爵開始發跡的時候，走的就是高端品質珠寶路線，因此主要的顧客群體都是有一定消費能力的女性。
因為銷售量達不到要求，頻繁打折，而因為打折又失去了高端用戶的青睞，這是一個惡性循環。
在場眾人又何嚐不知道，可是除此之外，還有什麽能快速刺激消費的方法嗎？
「這第二種方式，滿贈。就更有意思了，咱們的產品價格定位不低，不買的人，有幾個會因為你送條項鍊，就買了戒指的？一件東西你不想要，送再多你也還是不想要，而且贈送的東西越多，我們的成本就越大，那麽就回到了最初的問題，這和打折，本質上有什麽區別嗎？」
傅錦瑤句句都說在痛點上，讓人無力反駁。
之前還誌得意滿的邱宗平被她說的臉色漲紅，雖然知道有問題，但是怎麽可能認輸，頓時爭鋒相對的反問：「那這也不行那也不行，怎麽才能讓銷售額上升啊？說起來容易做起來難，別站著說話不腰疼了！」
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傅錦瑤眯起眼睛，笑了一下：「哦，是嗎？」
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傅家的事情，他多少聽了一些，在家裏經常幫著自己擁簇的傅宴痛罵傅錦瑤，李紅自然也對傅錦瑤有很多偏見。
這會兒當著大家的麵，她的厭惡與輕視簡直不加掩飾。
「奇思妙想，這倒是讓我好奇了，陳總，我可以看看嗎？」傅錦瑤沒搭理火藥味十足的李紅，轉過臉向陳起恆詢問。
「當然可以。」陳起恆也覺得李紅反應過激，當著大家的麵這麽奚落董事長的女兒終究不妥，一邊把策劃書遞給傅錦瑤，一邊對著李紅皺了皺眉：「傅小姐怎麽可能是間諜，再說，董事長既然把她送到我們營銷部，就是我們部門的人。」
「那誰知道呢，不然一個勁兒的往我們公司鑽幹什麽。」李紅嘀嘀咕咕的念叨了一句，聲音雖然不大，但在安靜的會議室裏，還是讓大家都聽得清清楚楚。
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「我們不知道，就她知道，就她一個人用過大牌。」
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