祝江南原本以為，魏陽說要全免拍賣手續費，絕對是獅子大開口，可是當魏陽把這兩個理由一擺，他卻發現，這完全是有備而來。
魏陽這兩大優勢一擺，他之前的要求還過分嗎？
說實在的，在祝江南個人看來，其實並不過分。
從表麵上看，不管魏陽有任何優勢，隻要是全免拍賣手續費，就相當於拍賣行得給他白打工不說，還得倒貼。
可賬其實不是這麽算的。
對拍賣行來說，最為看重的是什麽？
無非就是兩方麵。
一是上拍的藏品足夠多，足夠好，成交額越大越好。
二是知曉拍賣的人越多越好，願意為藏品買單的人越多越好。
說白了，就是藏品和目標客戶。
隻有這兩方麵都好了，拍賣行的影響力才會越來越大，從而進入一種良性循環，讓拍賣的規模越來越大，拍賣行所能賺取的利潤越來越豐厚。
因此，假如有人能給拍賣行提供有足夠吸引力的藏品，或者有人能幫拍賣行進行大肆宣傳，讓更多人知曉拍賣的存在，及更多人參與到拍賣中來的話，拍賣行是願意為此付出高額代價的。
說白了，還是羊毛出在羊身上，在魏陽這單生意上虧了，但拍賣行可以從其它拍品及其它方麵加倍收回來。
就是這麽個道理。
那麽他還覺得魏陽之前的要求過分嗎？
一點都不過分。
因為覺得不過分，他都不好意思再問魏陽還有沒有別的理由，因為他擔心，再繼續問的話，會顯得他過於貪婪，從而給魏陽留下不好的印象。
那他能答應魏陽的要求嗎？
說實在的，也不敢輕率答應。
不敢輕率答應的原因，就在於他隻是保利的高級職業經理人，而不是保利的老板，在他上麵還有人管著。
因此，假如是一件兩件藏品免個交易手續費，或者是打個折，還在他權限範圍之內，可若是長期合作並全免拍賣手續費的話，那他就必須得請示匯報了。
而且，他估計全免的希望可能較為渺茫。
因為不是每個人都能像他這樣，有格局，看得開的。
那咋辦？
“魏總，你還真是給我出了個大難題，說實在的，假如是我個人的話，我很想答應你的要求跟你長期合作，隻不過這麽重要的事，已經超出了我的權限範圍之內，我必須得跟公司請示匯報才行。”
他選擇了實話實說。
“行啊，反正我不急。”
魏陽卻莫測高深地回了這麽一句。
這可是讓祝江南內心又忐忑了起來。
他心說：你當然不急，因為你是待價而沽的那一個。
他當然很清楚，既不缺頂級藏品，又擁有大量優質潛在客戶資源的魏陽，絕對是談判桌上占盡了優勢的那一個。
毫不客氣地說，現在他之所以還能客客氣氣地來跟保利擺優勢談條件，是因為他崛起太快，他的存在還不被其它幾大拍賣行知曉的緣故。
一旦他的存在被其它幾大拍賣行知曉了，那他就會成為幾大拍賣行競相哄搶的香餑餑，到了那個時候，保利再想來跟他談長期合作，恐怕就沒那麽容易了。
那咋辦？
想了想，他說道：“這樣吧，咱們先敲定這次上拍的藏品，長期合作的事，等我跟公司匯報請示過後再談如何？”
無奈之下，他隻能從這次上拍的藏品入手了。
他希望能利用這一次的合作，先給魏陽留下一個良好的印象，讓保利在跟其它拍賣行的競爭中占據先機再說。
於是，不等魏陽出聲，他立即又稍顯忐忑地說道：“你這次上拍的這批藏品，我盡我最大的權限，在交易手續費上給你打個五折，你覺得咋樣？”
為了避免讓魏陽失望，他主動提出了給魏陽這次上拍的藏品打折。
隻不過在說完之後，他的內心也確實是忐忑的，因為魏陽想要的是全免交易手續費，可他的權限也確實是有限，能給魏陽打個五折，已經是冒了回去之後被公司高層質問的風險了。
“也行吧，我沒意見。”
出乎他意料的是，魏陽卻答應得極其爽快，並沒有想跟他繼續拉扯的意思。
可魏陽表現得越爽快，他心裏反而越忐忑了，因為這在他看來，魏陽這是一種典型的無所謂態度。
按照談判桌上的說法，越是願意跟你拉扯，想跟你討價還價的，才是最想跟你合作的那一個，相反，越是表現得無所謂的，就越是說明他還有別的選擇，給自己留了後路。
看來，這情況不妙啊！
祝江南確實是越發忐忑了起來。
可是沒辦法，在超出了他權限範圍內的情況下，現在的他，也確實是沒法給魏陽一個滿意的承諾，於是隻能先搞定這次的藏品上拍一事再說。
這交易手續費一商定，接下來倒是簡單了。
作為一家國際有名的大型拍賣行，保利對於藏家的藏品上拍是有一套標準流程的，接下來他隻需跟魏陽簽署標準的拍賣協議，出具交接書，即可將藏品帶走，去做上拍前的準備了。
接下來的事也確實是進展得很順利，不管是簽署協議，還是交結藏品，魏陽都並沒有過多地為難他。
很快，他就帶著藏品告辭而去。
祝江南人雖走了，但事情卻還沒完。
在剛才這場延續時間並不算太長的商務談判裏，最憋屈的，其實並不是一直被動的祝江南，而是老李。
老李之所以連歐陽女士跟李春生都沒陪，而是選擇留下來，本意是想利用自己的經驗，來在這場價值過億的商務洽談中，來幫魏陽一把。
但他很快卻發現，自己根本就插不上嘴。
插不上嘴的原因，除了他跟魏陽之間的關係還沒挑明，他不能以老丈人的身份來搶話之外，就是他發現，在整個過程裏，一直是魏陽在牢牢地把控著話事權。
先是獅子大開口，要求全免拍賣手續費。
接著又是陳述自己的理由。
結果是弄得祝江南一而再地妥協，最終將本批次送拍的拍賣交易手續費都免了一半。
對於這一結果，他如何評價？
當然是好得不能再好了！
作為各大拍賣場的常客，在過去的這幾十年裏，尤其是最近幾年，他可是沒少為各大拍賣行貢獻拍品，也沒少介紹坪洲的同行把好東西往拍賣會送，可交易手續費打折這事，他還是頭一回遇上。
是他們的拍品不夠好嗎？
當然不是。
盡管他們所提供的拍品，大部分確實比不上魏陽提供的這些，但與此相當的，多少還是有的，但再好的拍品，也還是很難爭取到拍賣手續費打折的待遇。
為啥？
因為他們沒法像魏陽這樣，在拍賣行麵前把優勢占盡，成為理所當然的甲方。
而頭一回跟拍賣行合作的魏陽，卻輕鬆地做到了這一點。
我是不是真老了？
這自然是讓他感慨萬千。
隻不過在感慨過後，他也還有著大把話想問魏陽。
於是，在祝江南走後，他便迫不及待地問了起來：“你……真打算跟保利長期獨家合作？”
他問起了最為關心的問題。
魏陽卻回道：“不，我壓根就沒想過，剛才，我就是逗他玩的。”
老李：“……”
魏陽這兩大優勢一擺，他之前的要求還過分嗎？
說實在的，在祝江南個人看來，其實並不過分。
從表麵上看，不管魏陽有任何優勢，隻要是全免拍賣手續費，就相當於拍賣行得給他白打工不說，還得倒貼。
可賬其實不是這麽算的。
對拍賣行來說，最為看重的是什麽？
無非就是兩方麵。
一是上拍的藏品足夠多，足夠好，成交額越大越好。
二是知曉拍賣的人越多越好，願意為藏品買單的人越多越好。
說白了，就是藏品和目標客戶。
隻有這兩方麵都好了，拍賣行的影響力才會越來越大，從而進入一種良性循環，讓拍賣的規模越來越大，拍賣行所能賺取的利潤越來越豐厚。
因此，假如有人能給拍賣行提供有足夠吸引力的藏品，或者有人能幫拍賣行進行大肆宣傳，讓更多人知曉拍賣的存在，及更多人參與到拍賣中來的話，拍賣行是願意為此付出高額代價的。
說白了，還是羊毛出在羊身上，在魏陽這單生意上虧了，但拍賣行可以從其它拍品及其它方麵加倍收回來。
就是這麽個道理。
那麽他還覺得魏陽之前的要求過分嗎？
一點都不過分。
因為覺得不過分，他都不好意思再問魏陽還有沒有別的理由，因為他擔心，再繼續問的話，會顯得他過於貪婪，從而給魏陽留下不好的印象。
那他能答應魏陽的要求嗎？
說實在的，也不敢輕率答應。
不敢輕率答應的原因，就在於他隻是保利的高級職業經理人，而不是保利的老板，在他上麵還有人管著。
因此，假如是一件兩件藏品免個交易手續費，或者是打個折，還在他權限範圍之內，可若是長期合作並全免拍賣手續費的話，那他就必須得請示匯報了。
而且，他估計全免的希望可能較為渺茫。
因為不是每個人都能像他這樣，有格局，看得開的。
那咋辦？
“魏總，你還真是給我出了個大難題，說實在的，假如是我個人的話，我很想答應你的要求跟你長期合作，隻不過這麽重要的事，已經超出了我的權限範圍之內，我必須得跟公司請示匯報才行。”
他選擇了實話實說。
“行啊，反正我不急。”
魏陽卻莫測高深地回了這麽一句。
這可是讓祝江南內心又忐忑了起來。
他心說：你當然不急，因為你是待價而沽的那一個。
他當然很清楚，既不缺頂級藏品，又擁有大量優質潛在客戶資源的魏陽，絕對是談判桌上占盡了優勢的那一個。
毫不客氣地說，現在他之所以還能客客氣氣地來跟保利擺優勢談條件，是因為他崛起太快，他的存在還不被其它幾大拍賣行知曉的緣故。
一旦他的存在被其它幾大拍賣行知曉了，那他就會成為幾大拍賣行競相哄搶的香餑餑，到了那個時候，保利再想來跟他談長期合作，恐怕就沒那麽容易了。
那咋辦？
想了想，他說道：“這樣吧，咱們先敲定這次上拍的藏品，長期合作的事，等我跟公司匯報請示過後再談如何？”
無奈之下，他隻能從這次上拍的藏品入手了。
他希望能利用這一次的合作，先給魏陽留下一個良好的印象，讓保利在跟其它拍賣行的競爭中占據先機再說。
於是，不等魏陽出聲，他立即又稍顯忐忑地說道：“你這次上拍的這批藏品，我盡我最大的權限，在交易手續費上給你打個五折，你覺得咋樣？”
為了避免讓魏陽失望，他主動提出了給魏陽這次上拍的藏品打折。
隻不過在說完之後，他的內心也確實是忐忑的，因為魏陽想要的是全免交易手續費，可他的權限也確實是有限，能給魏陽打個五折，已經是冒了回去之後被公司高層質問的風險了。
“也行吧，我沒意見。”
出乎他意料的是，魏陽卻答應得極其爽快，並沒有想跟他繼續拉扯的意思。
可魏陽表現得越爽快，他心裏反而越忐忑了，因為這在他看來，魏陽這是一種典型的無所謂態度。
按照談判桌上的說法，越是願意跟你拉扯，想跟你討價還價的，才是最想跟你合作的那一個，相反，越是表現得無所謂的，就越是說明他還有別的選擇，給自己留了後路。
看來，這情況不妙啊！
祝江南確實是越發忐忑了起來。
可是沒辦法，在超出了他權限範圍內的情況下，現在的他，也確實是沒法給魏陽一個滿意的承諾，於是隻能先搞定這次的藏品上拍一事再說。
這交易手續費一商定，接下來倒是簡單了。
作為一家國際有名的大型拍賣行，保利對於藏家的藏品上拍是有一套標準流程的，接下來他隻需跟魏陽簽署標準的拍賣協議，出具交接書，即可將藏品帶走，去做上拍前的準備了。
接下來的事也確實是進展得很順利，不管是簽署協議，還是交結藏品，魏陽都並沒有過多地為難他。
很快，他就帶著藏品告辭而去。
祝江南人雖走了，但事情卻還沒完。
在剛才這場延續時間並不算太長的商務談判裏，最憋屈的，其實並不是一直被動的祝江南，而是老李。
老李之所以連歐陽女士跟李春生都沒陪，而是選擇留下來，本意是想利用自己的經驗，來在這場價值過億的商務洽談中，來幫魏陽一把。
但他很快卻發現，自己根本就插不上嘴。
插不上嘴的原因，除了他跟魏陽之間的關係還沒挑明，他不能以老丈人的身份來搶話之外，就是他發現，在整個過程裏，一直是魏陽在牢牢地把控著話事權。
先是獅子大開口，要求全免拍賣手續費。
接著又是陳述自己的理由。
結果是弄得祝江南一而再地妥協，最終將本批次送拍的拍賣交易手續費都免了一半。
對於這一結果，他如何評價？
當然是好得不能再好了！
作為各大拍賣場的常客，在過去的這幾十年裏，尤其是最近幾年，他可是沒少為各大拍賣行貢獻拍品，也沒少介紹坪洲的同行把好東西往拍賣會送，可交易手續費打折這事，他還是頭一回遇上。
是他們的拍品不夠好嗎？
當然不是。
盡管他們所提供的拍品，大部分確實比不上魏陽提供的這些，但與此相當的，多少還是有的，但再好的拍品，也還是很難爭取到拍賣手續費打折的待遇。
為啥？
因為他們沒法像魏陽這樣，在拍賣行麵前把優勢占盡，成為理所當然的甲方。
而頭一回跟拍賣行合作的魏陽，卻輕鬆地做到了這一點。
我是不是真老了？
這自然是讓他感慨萬千。
隻不過在感慨過後，他也還有著大把話想問魏陽。
於是，在祝江南走後，他便迫不及待地問了起來：“你……真打算跟保利長期獨家合作？”
他問起了最為關心的問題。
魏陽卻回道：“不，我壓根就沒想過，剛才，我就是逗他玩的。”
老李：“……”