究竟是咋回事？
當然是我想讓它漲就漲，我想讓它跌就跌！
此時的魏陽暗暗慶幸，自己應對此事，早已為今天的見麵做好了充足的準備。
不用說，他跟林大恩的見麵才剛剛開始，就已經開始實施他的薅羊毛計劃了。
“說起來還得怪我，有點過於貪心了，我原本想著，咱們公司的料子還是有性價比的，因此在賣給個人客戶的話，完全可以把價格賣高一點，所以在一開始，我就是在底價的基礎上加價50%來賣的，好為公司多掙點利潤。”
他開始了自己的解釋。
“一開始，因為大家都相信我，還是比較好賣的，每天賣個五六十萬甚至七八十萬都很輕鬆，但時間長了之後，垮的一多，就沒那麽好賣了，在最近兩天，銷量已經出現了明顯下降的趨勢。”
緊接著他又說道。
不用說，這是在為降低利潤做鋪墊。
按照張揚的第二計，接下來他們在群裏賣的料子，將不再像以前那樣，把全部的利潤都往上交，而是克扣出來一部分，存入專門的賬戶，到時轉交給林琳，當成彌補她的損失。
現在，魏陽就是在為此做鋪墊，以降低林大恩還有鄭西南對此的期望。
“降了多少？”
一聽說讓他大喜的個料銷量竟然已經出現了下降的趨勢，林大恩的眉頭微微皺了一下。
“前幾天，每天都還能賣個七八十萬，這兩天就隻能勉強賣個五六十萬了，按這個趨勢發展下去，可能還會降，最終可能徹底賣不動。”
魏陽則又回道。
為了順利實現自己的目的，他稍稍把問題說得嚴重了一點。
一聽說每天七八十萬的個料銷量，竟然有可能下降為零，林大恩更是急了，又是皺著眉頭問道：“主要是因為什麽？”
“還是性價比的問題。
“按我們現在的模式賣，因為價格相對偏高，所以漲垮基本上在五五之間，這垮的人一多，大家自然就不敢玩了。”
“那你的意思是？”
“我的意思是，假如咱們能逐步把售價降到在底價的基礎上加價20%左右，按同行價來賣，那性價比就顯現出來了，絕對能再次大賣。”
魏陽順理成章地拋出了自己的目標。
名義上降價。
實則是為了克扣利潤預留空間。
林大恩稍稍思考了一下，然後看向了鄭西南，問道：“老鄭，你認為呢？”
鄭西南則先笑了笑。
在經過魏陽提醒之後，他當然很清楚，林大恩的主要目的，並不是為了讓維恩有更高的利潤，而是幫他自己賣更多的料子。
因此他很清楚，林大恩表麵上是在征求他的意見，實際上內心早已有了明確的想法，於是他笑著回道：“我自然是聽你的。”
也確實如此。
一看鄭西南又把皮球踢回給了他，林大恩反倒是稍稍鬆了一口氣，說：“依我看啊，小魏的考慮是對的，從長久經營的角度來說，確實不能急功近利。
“因此在原則上，我是同意降價賣的，畢竟咱們的料子，賣給同行也是在底價的基礎上加價20%，站在公司的角度來說，同樣的價格，賣給誰不是賣呢？
“老鄭你說是不是這個道理？”
他在同意了魏陽提議的同時，又再次把皮球踢給了鄭西南。
鄭西南卻暗暗歎了一口氣。
從原則上來說，他是同意林大恩的說法的，因為從公司長久的經營上來說，確實不能急功近利，畢竟隻要料子能大賣，能有個20%的毛利已經相當不錯了。
隻不過他卻覺得，林大恩的這番表態未免也太急了一點。
他忍不住想，既然之前能加價50%賣，那幹嘛不能一點一點往下減，觀察一下降價後的效果再說？
幹嘛得一次性降到位？
還不是因為維恩多出的那一點點利潤，你根本就不在乎，你在乎的是能不能多賣你供應的料子！
作為多年的老朋友，他一下就明白了林大恩心裏那點小九九。
隻不過既然在維恩占股30%的林大恩都不在乎，他這個占股僅10%的小股東，就更沒理由太過於在意，於是他又笑著回道：“確實是這個道理。”
林大恩一聽，原本微皺的眉頭立即又舒展開來，又微笑著麵向了魏陽，說道：“小魏，這樣，料子該賣什麽價，還是由你全權來把握，我跟老鄭這邊，隻要你能保證料子的毛利能在20%以上，你想怎麽賣就怎麽賣，我們絕不幹涉。”
為了多賣料子，也為了籠絡魏陽，他大嘴一張，開始給魏陽放權了。
給出了絕不幹涉的承諾。
這反倒是讓魏陽楞了一下。
隻要料子的毛利能超過20%，我想怎麽賣就怎麽賣？
一點都不幹涉？
他被這意外的驚喜短暫地整懵了。
他原本還想著，自己作為林琳的人，這林大恩一重新掌握維恩的話事權，絕對會對他千防萬防，直到逐漸信任他後，才開始慢慢放權。
誰知，這才見上第一麵，也就幾句話的功夫，林大恩就開始如此大膽地放權了。
這怎麽好意思呢？
在懵過之後，他心裏自然是暗自竊喜的。
至於竊喜的原因，除了此事的操作已經沒有了障礙之外，還有更為重要的一點，那就是林大恩的承諾，讓他另一計的實施，也已經有了很大的操作空間。
哪一計？
當然是張揚所提的第一計。
按照張揚的提議，是讓他去外麵找個靠譜的人過來，冒充同行客戶假裝來維恩批量購買料子，爭取以同行價把林大恩供應的好料子全部買光，他自己囤積起來。
而現在，有了林大恩的這一承諾之後，他甚至都沒必要去找人，都已經可以方便地操作了。
林大恩不是已經徹底放權了嗎？
從整個流程來說，去倉庫選料的是孫清，最終把關的是他自己，至於每天賣多少，賣給誰，也是由他來把控，那一旦碰上能大漲的料子，自己直接買走不就得了？
這料子賣得越多，林大恩豈不是更開心？
反正他隻在乎能不能有20%的毛利，以及料子能不能賣得多，至於付款的人是誰，他根本就不在乎。
這對魏陽來說，絕對是一個意外的大驚喜。
隻是他沒想到，這驚喜竟然會來得如此之快。
但他也忍不住想：為什麽會這樣，難不成林大恩傻？
——————————
ps：祝大家元宵節快樂。
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現在，魏陽就是在為此做鋪墊，以降低林大恩還有鄭西南對此的期望。
“降了多少？”
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“前幾天，每天都還能賣個七八十萬，這兩天就隻能勉強賣個五六十萬了，按這個趨勢發展下去，可能還會降，最終可能徹底賣不動。”
魏陽則又回道。
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“我的意思是，假如咱們能逐步把售價降到在底價的基礎上加價20%左右，按同行價來賣，那性價比就顯現出來了，絕對能再次大賣。”
魏陽順理成章地拋出了自己的目標。
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實則是為了克扣利潤預留空間。
林大恩稍稍思考了一下，然後看向了鄭西南，問道：“老鄭，你認為呢？”
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在經過魏陽提醒之後，他當然很清楚，林大恩的主要目的，並不是為了讓維恩有更高的利潤，而是幫他自己賣更多的料子。
因此他很清楚，林大恩表麵上是在征求他的意見，實際上內心早已有了明確的想法，於是他笑著回道：“我自然是聽你的。”
也確實如此。
一看鄭西南又把皮球踢回給了他，林大恩反倒是稍稍鬆了一口氣，說：“依我看啊，小魏的考慮是對的，從長久經營的角度來說，確實不能急功近利。
“因此在原則上，我是同意降價賣的，畢竟咱們的料子，賣給同行也是在底價的基礎上加價20%，站在公司的角度來說，同樣的價格，賣給誰不是賣呢？
“老鄭你說是不是這個道理？”
他在同意了魏陽提議的同時，又再次把皮球踢給了鄭西南。
鄭西南卻暗暗歎了一口氣。
從原則上來說，他是同意林大恩的說法的，因為從公司長久的經營上來說，確實不能急功近利，畢竟隻要料子能大賣，能有個20%的毛利已經相當不錯了。
隻不過他卻覺得，林大恩的這番表態未免也太急了一點。
他忍不住想，既然之前能加價50%賣，那幹嘛不能一點一點往下減，觀察一下降價後的效果再說？
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作為多年的老朋友，他一下就明白了林大恩心裏那點小九九。
隻不過既然在維恩占股30%的林大恩都不在乎，他這個占股僅10%的小股東，就更沒理由太過於在意，於是他又笑著回道：“確實是這個道理。”
林大恩一聽，原本微皺的眉頭立即又舒展開來，又微笑著麵向了魏陽，說道：“小魏，這樣，料子該賣什麽價，還是由你全權來把握，我跟老鄭這邊，隻要你能保證料子的毛利能在20%以上，你想怎麽賣就怎麽賣，我們絕不幹涉。”
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當然是張揚所提的第一計。
按照張揚的提議，是讓他去外麵找個靠譜的人過來，冒充同行客戶假裝來維恩批量購買料子，爭取以同行價把林大恩供應的好料子全部買光，他自己囤積起來。
而現在，有了林大恩的這一承諾之後，他甚至都沒必要去找人，都已經可以方便地操作了。
林大恩不是已經徹底放權了嗎？
從整個流程來說，去倉庫選料的是孫清，最終把關的是他自己，至於每天賣多少，賣給誰，也是由他來把控，那一旦碰上能大漲的料子，自己直接買走不就得了？
這料子賣得越多，林大恩豈不是更開心？
反正他隻在乎能不能有20%的毛利，以及料子能不能賣得多，至於付款的人是誰，他根本就不在乎。
這對魏陽來說，絕對是一個意外的大驚喜。
隻是他沒想到，這驚喜竟然會來得如此之快。
但他也忍不住想：為什麽會這樣，難不成林大恩傻？
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