許源就是今晚的貨主。
作為一位翡翠行業近二十年的從業者,他算是在這一行業走通了一條別的同行很難走通的路子。
並且還是一條既輕鬆,又基本上是穩賺不賠的路子。
為啥這麽說?
首先,別的同行,不管是做整個利益鏈上的哪個環節,絕對會相當辛苦,基本上一年三百六十五天,起碼有三百天甚至三百五十天泡在工作之中。
而他,一年頂多也就去三到四趟緬甸,懶一點,甚至一年僅去兩趟,上下半年各去一趟,所賺的錢,就足以夠他很滋潤地養活一家老小不說,還讓他有大把的錢和時間去享受生活。
這絕對是別的同行比不了的。
其次,路子一旦跑通,風險也遠比別的同行要低。
無非就是要點本錢,然後低買高賣而已,隻要把貨源、運輸、下家這三大資源全掌控在手,運作起來就再輕鬆不過。
活輕鬆,錢又多,還沒啥風險,哪有比這更好做的生意?
他也確實是把這門生意給做精了。
就以拆包為例。
按照行內的規矩,拆包也是有一些約定俗成的遊戲規則需要買賣雙方去遵守的。
比如說,拆包分為單客模式和多客模式。
在單客模式下,就算他到的蒙包再多,也不可能一次性全拿出來,而是象征性地拿個七八個供客人來選擇。
通常情況下,假如客人連拆三個,都相不中,或者價格談不攏的話,那對不起,此次拆包結束,被拆開的料子,就隻能供下次來的客人去選了,或者送去中介那裏寄售。
這種模式,對於他這樣的貨主來說,其實是相當不利的。
為啥?
因為料子一旦被拆開,那下次來的客人就會對它興致大減。
興致大減的原因是覺得,既然這料子連別的同行都看不中,要麽是料子的風險大,要麽是不具性價比。
這樣一來,他就隻能降低期望值,否則的話,可能會需要很久才能賣得出去,這樣會嚴重影響他的回款速度。
這種情況在圈內很常見。
很多時候,客戶一拆包,給了一個還算不錯的價格,但卻沒有達到貨主的心理價位,最終沒成交。
然後等過一段時間,料子還沒賣掉的話,就算再把之前拆包的客戶請過來,客戶一般也會在原來的基礎上壓價,貨主想回款的話,最終隻能賤賣。
那咋辦?
規避的方法隻有一個,那就是先請最有實力,也給價最大方的客戶來看,實力一般,給價還不爽快的那種,不會再給第二次機會。
當然,對貨主最有利的,還是多人模式。
在多人模式下,會有大量的蒙包同時擺出來,然後每人先各挑選三個拆。
每人各自拆開的這三個,會有優先購買權,在他明確放棄之前,別的客人不得參與出價,以免惡性競爭。
然後談不攏的,別的客人一旦看中了,才可以繼續來給價。
三個之後,相對就比較靈活了。
前三個有成交的客戶,假如還有需求,在征得了貨主同意了的前提下,自然還可以繼續拆,基本上隻要保持拆三買一以上的比例,貨主都不會刻意阻攔。
當然,對於那些過於挑剔的客戶,就算你能拆三買一,那下次也未必會第一時間請你來,而是會等到這一批料子基本拆完了,才會象征性地給你留個三兩個,最後請你來挑別人挑剩的料子。
總而言之,有實力,出手大方的客戶優先。
而在多人模式下,除了客戶自己拆包,貨主也可以玩點特別的。
比如說暗拍。
也就是貨主可以拆開幾個相對更有品質,也更受大多數人歡迎的料子出來,讓有興趣的客戶暗中來上個兩輪出價,最終價高者得。
遊戲規則,就跟魏陽上次拍那塊冰底高冰陽綠料子類似。
毫無疑問,對於貨主而言,這種暗拍模式更能讓他利益最大化,但這有一個前提,那就是得先讓客戶自己拆包,免得他們空手而歸。
也正因為如此,每次到貨,許源對於頭幾批客戶,采用的都是多人模式。
尤其是第一批,約的都是他手中最為優質的客戶。
不過就算是多人模式,一次約的人也不能太多,多了就會亂,所以這一次,他優先從自己的老客戶裏精挑細選了一些。
比如說珠寶玉器協會的李會長。
又比如說大河珠寶的何老板。
再比如說珠寶玉器協會的副會長曹勇。
……
總共六人。
因為這次同樣也準備玩暗拍,因此這挑人也是有技巧的,最關鍵的一點,就是來的這批客人,不能彼此間太熟或關係太好,最好暗地裏有些不對付,那樣料子才能拍出高價。
作為圈內老玩家,許源自然是深諳這些小技巧。
於是,他在約了李會長的同時,又約上了跟李會長表麵一團和氣,暗地裏卻不怎麽對付,有競爭關係的副會長曹勇。
為的就是能將手中最好的原石拍出高價。
不過就在昨天,協會的李會長又打電話告訴他,說今天還要帶另外一位同樣也很有實力的新朋友過來。
李會長的麵子肯定是要給的。
再說,他也不嫌有實力的客戶多。
於是他很爽快地答應了。
這樣一來,這次參與拆包的,就變成了七人。
今晚的收益又將有多少?
許源早已想過這一問題。
假如說是在別的行業,就算錢再好掙,一次能收獲個幾百萬,那也是很了不得的事,可是在翡翠行業,幾百萬隻能說是小菜一碟。
就以他今晚的拆包為例。
他已經算過了,這第一批客戶,往低裏算,就算平均每人在他這裏花個兩百萬,七個人,合起來就起碼是一千四百萬。
假如算利潤的話,他辛辛苦苦地從緬甸那邊收購高品質原石過來,那掙個50%是最起碼的,這麽一算,利潤就起碼是四百多萬。
而這還隻是這批料子的第一批客戶。
保守估計,他這批料子最終的利潤,起碼在兩千萬以上。
這就是他為啥比那些既注冊公司,又租賃門店,整天都泡在業務上的同行還活得滋潤的原因。
這樣的錢實在是太好賺了。
晚上七點,吃完晚飯後,他便悠閑地坐在農莊的院子裏,泡好了茶,等待客戶的到來。
在很多人眼裏,能住別墅的,就已經算得上是有錢人,可是在許源的這裏,他是直接在坪洲郊區買下了一大塊地,建起了一個休閑農莊,然後把房子建在了農莊的最深處。
這才是真正的有錢人才有資格享受的生活。
晚上七點半左右,約好的客戶陸續到來。
到了七點五十分左右,該到的客戶全來了,就剩下一個珠寶玉器協會的李會長,以及他那位陌生的朋友。
很快,兩輛車連貫駛入了農莊,在許源農莊別墅的大院子裏停了下來。
一台是李會長的賓利。
另一台則是一台廉價的寶馬x5。
站在別墅門口等待的許源楞了一下。
開這台廉價寶馬x5的,就是李會長口中的那位很有實力的新朋友?
連車都那麽廉價,這實力又能強到哪裏去?
見狀,許源稍稍有所失望,但還是張了起來,熱情地迎了上去。
他有看到,從那台廉價的寶馬x5上,下來了一位年輕得不像話的年輕人。
這麽年輕?
這實力又能強到哪裏去?
在這一刻,許源忍不住心裏微微一涼。
作為一位翡翠行業近二十年的從業者,他算是在這一行業走通了一條別的同行很難走通的路子。
並且還是一條既輕鬆,又基本上是穩賺不賠的路子。
為啥這麽說?
首先,別的同行,不管是做整個利益鏈上的哪個環節,絕對會相當辛苦,基本上一年三百六十五天,起碼有三百天甚至三百五十天泡在工作之中。
而他,一年頂多也就去三到四趟緬甸,懶一點,甚至一年僅去兩趟,上下半年各去一趟,所賺的錢,就足以夠他很滋潤地養活一家老小不說,還讓他有大把的錢和時間去享受生活。
這絕對是別的同行比不了的。
其次,路子一旦跑通,風險也遠比別的同行要低。
無非就是要點本錢,然後低買高賣而已,隻要把貨源、運輸、下家這三大資源全掌控在手,運作起來就再輕鬆不過。
活輕鬆,錢又多,還沒啥風險,哪有比這更好做的生意?
他也確實是把這門生意給做精了。
就以拆包為例。
按照行內的規矩,拆包也是有一些約定俗成的遊戲規則需要買賣雙方去遵守的。
比如說,拆包分為單客模式和多客模式。
在單客模式下,就算他到的蒙包再多,也不可能一次性全拿出來,而是象征性地拿個七八個供客人來選擇。
通常情況下,假如客人連拆三個,都相不中,或者價格談不攏的話,那對不起,此次拆包結束,被拆開的料子,就隻能供下次來的客人去選了,或者送去中介那裏寄售。
這種模式,對於他這樣的貨主來說,其實是相當不利的。
為啥?
因為料子一旦被拆開,那下次來的客人就會對它興致大減。
興致大減的原因是覺得,既然這料子連別的同行都看不中,要麽是料子的風險大,要麽是不具性價比。
這樣一來,他就隻能降低期望值,否則的話,可能會需要很久才能賣得出去,這樣會嚴重影響他的回款速度。
這種情況在圈內很常見。
很多時候,客戶一拆包,給了一個還算不錯的價格,但卻沒有達到貨主的心理價位,最終沒成交。
然後等過一段時間,料子還沒賣掉的話,就算再把之前拆包的客戶請過來,客戶一般也會在原來的基礎上壓價,貨主想回款的話,最終隻能賤賣。
那咋辦?
規避的方法隻有一個,那就是先請最有實力,也給價最大方的客戶來看,實力一般,給價還不爽快的那種,不會再給第二次機會。
當然,對貨主最有利的,還是多人模式。
在多人模式下,會有大量的蒙包同時擺出來,然後每人先各挑選三個拆。
每人各自拆開的這三個,會有優先購買權,在他明確放棄之前,別的客人不得參與出價,以免惡性競爭。
然後談不攏的,別的客人一旦看中了,才可以繼續來給價。
三個之後,相對就比較靈活了。
前三個有成交的客戶,假如還有需求,在征得了貨主同意了的前提下,自然還可以繼續拆,基本上隻要保持拆三買一以上的比例,貨主都不會刻意阻攔。
當然,對於那些過於挑剔的客戶,就算你能拆三買一,那下次也未必會第一時間請你來,而是會等到這一批料子基本拆完了,才會象征性地給你留個三兩個,最後請你來挑別人挑剩的料子。
總而言之,有實力,出手大方的客戶優先。
而在多人模式下,除了客戶自己拆包,貨主也可以玩點特別的。
比如說暗拍。
也就是貨主可以拆開幾個相對更有品質,也更受大多數人歡迎的料子出來,讓有興趣的客戶暗中來上個兩輪出價,最終價高者得。
遊戲規則,就跟魏陽上次拍那塊冰底高冰陽綠料子類似。
毫無疑問,對於貨主而言,這種暗拍模式更能讓他利益最大化,但這有一個前提,那就是得先讓客戶自己拆包,免得他們空手而歸。
也正因為如此,每次到貨,許源對於頭幾批客戶,采用的都是多人模式。
尤其是第一批,約的都是他手中最為優質的客戶。
不過就算是多人模式,一次約的人也不能太多,多了就會亂,所以這一次,他優先從自己的老客戶裏精挑細選了一些。
比如說珠寶玉器協會的李會長。
又比如說大河珠寶的何老板。
再比如說珠寶玉器協會的副會長曹勇。
……
總共六人。
因為這次同樣也準備玩暗拍,因此這挑人也是有技巧的,最關鍵的一點,就是來的這批客人,不能彼此間太熟或關係太好,最好暗地裏有些不對付,那樣料子才能拍出高價。
作為圈內老玩家,許源自然是深諳這些小技巧。
於是,他在約了李會長的同時,又約上了跟李會長表麵一團和氣,暗地裏卻不怎麽對付,有競爭關係的副會長曹勇。
為的就是能將手中最好的原石拍出高價。
不過就在昨天,協會的李會長又打電話告訴他,說今天還要帶另外一位同樣也很有實力的新朋友過來。
李會長的麵子肯定是要給的。
再說,他也不嫌有實力的客戶多。
於是他很爽快地答應了。
這樣一來,這次參與拆包的,就變成了七人。
今晚的收益又將有多少?
許源早已想過這一問題。
假如說是在別的行業,就算錢再好掙,一次能收獲個幾百萬,那也是很了不得的事,可是在翡翠行業,幾百萬隻能說是小菜一碟。
就以他今晚的拆包為例。
他已經算過了,這第一批客戶,往低裏算,就算平均每人在他這裏花個兩百萬,七個人,合起來就起碼是一千四百萬。
假如算利潤的話,他辛辛苦苦地從緬甸那邊收購高品質原石過來,那掙個50%是最起碼的,這麽一算,利潤就起碼是四百多萬。
而這還隻是這批料子的第一批客戶。
保守估計,他這批料子最終的利潤,起碼在兩千萬以上。
這就是他為啥比那些既注冊公司,又租賃門店,整天都泡在業務上的同行還活得滋潤的原因。
這樣的錢實在是太好賺了。
晚上七點,吃完晚飯後,他便悠閑地坐在農莊的院子裏,泡好了茶,等待客戶的到來。
在很多人眼裏,能住別墅的,就已經算得上是有錢人,可是在許源的這裏,他是直接在坪洲郊區買下了一大塊地,建起了一個休閑農莊,然後把房子建在了農莊的最深處。
這才是真正的有錢人才有資格享受的生活。
晚上七點半左右,約好的客戶陸續到來。
到了七點五十分左右,該到的客戶全來了,就剩下一個珠寶玉器協會的李會長,以及他那位陌生的朋友。
很快,兩輛車連貫駛入了農莊,在許源農莊別墅的大院子裏停了下來。
一台是李會長的賓利。
另一台則是一台廉價的寶馬x5。
站在別墅門口等待的許源楞了一下。
開這台廉價寶馬x5的,就是李會長口中的那位很有實力的新朋友?
連車都那麽廉價,這實力又能強到哪裏去?
見狀,許源稍稍有所失望,但還是張了起來,熱情地迎了上去。
他有看到,從那台廉價的寶馬x5上,下來了一位年輕得不像話的年輕人。
這麽年輕?
這實力又能強到哪裏去?
在這一刻,許源忍不住心裏微微一涼。