因為魏陽的瘋狂玩法,林琳確實萌生了一個新的想法。
既然他的瘋狂她不能阻止,那為啥不善加利用,來一個合作共贏呢?
她之所以這麽想,當然是有原因的。
其實在一開始,維恩是以賣原石為主的,因為在緬甸有礦,又有暢通的采購渠道,因此總是有高品質原石源源不斷地運進國內來,然後在幾大集散地以相對優惠的價格供應給同行。
而那時的維恩,成品生意隻是附帶的,也就是把自家有把握的一些大料子切出來,做出手鐲後在坪洲這邊進行銷售,既向同行供貨,也在玉器城開設檔口向個人售賣。
在林琳接手之前,銷售量並不算大,利潤也不算高,還不如原石銷售這邊。
改變是林琳升任總裁接手後的事。
林琳接手後,隻幹了一件事,那就是開直播賣手鐲,順帶賣賣戒麵、平安扣、無事牌、鑲嵌珠寶首飾等加工簡單的副產品。
因為維恩在原材料采購方麵確實有著較大的價格優勢,在售賣方麵自然也就有了價格優勢,再加上翡翠成品的博性又沒有原石那麽大,價格也相對透明,於是很快,成品的銷售出現了成倍的增長,利潤也很快就超過了原石銷售這邊。
這原本是件好事。
但林琳卻有些不甘心。
為啥成品可以做起來,原石銷售卻不能更上一層樓呢?
究其原因,除了徐海勝所領導的銷售部不給力,不能給公司帶來較大的利潤之外,還有另外一個極為重要的原因,那就是無法吸引足夠多的個人高端用戶。
比如說,她手中明明有的是收藏級品質的好料子,但卻缺少暢通的銷售渠道,單是賣給同行的話,又賣不起價錢。
就好比說上次那塊春料,因為缺少有實力的高端客戶,不得不依靠翠生緣的劉國平去賣,結果是把料子都給搭進去了。
那如何來發展有實力的個人高端客戶?
靠傳統方式在線下慢慢去累積肯定是不行的,想要快,還得靠暢通的網絡。
最好的方式,莫過於天天開好料子,憑事實來打造出真正的高端品牌,然後製成短視頻發到網上,來吸引那些有實力的高端玩家。
這就是她之所以要親自打理一個短視頻號的原因。
隻可惜她不是魏陽。
一方麵,她沒有魏陽那樣的眼力,能保證大部分的料子在開出來後都能大漲甚至是暴漲。
另一方麵,受風險控製因素的製約,她也沒法不計成本和後果地去瘋狂開料子切料子。
還有,作為公司總裁,她管著那麽多事,不可能有精力來專注做這件事。
所以最終的效果總是不理想。
那咋辦?
瘋狂的魏陽讓她看到了真正實現她這一想法的希望。
那就適當地加以引導,來跟他合作共贏。
於是,她先把魏陽帶到了銷售一組。
“孫清,過來,這是魏總。”
“魏總好,久仰大名。”
“孫組長客氣了。”
“孫清,從今天開始,百萬以下的單子,你直接向魏總請示,不必再經過我,百萬以上的單子,你也先向魏總匯報,由他來跟我協商。”
一抵達銷售一組,林琳在簡單介紹一組組長跟魏陽認識之後,就幹脆利落地下達了這樣一條讓魏陽和孫清都瞠目結舌的指令。
啥?
百萬以下的單子直接交給我來做主?
林琳這膽子是不是也太肥了一點?
就不擔心我能力不足,把她的銷售一組給玩壞?
魏陽確實一時懵了。
但當著一組組長孫清的麵,他又不好向林琳質疑,於是麻木地跟著林琳和孫清,先走馬觀花地了解了一番銷售一組的具體運作模式。
這其實是魏陽所熟悉的業務。
但畢竟維恩是大公司,業務量大,客戶多,規矩自然也多,因此還是足足花了他一個多小時,才把整個業務運作模式了解完畢。
很快,他又跟林琳回到了他的辦公室。
“琳姐,你這一決定是不是草率了一點?你就不怕我把銷售一組給玩壞?”
一進辦公室,他立即就向林琳提出了質疑。
換做是別人,一定會恨不得自己管的事越多越好,權力越大越好,可魏陽卻不這麽想,他覺得這種繁瑣事多一件不如少一件,畢竟他有自己的個人發財大計,不想耗費太多的精力在瑣事上麵。
林琳卻笑了笑。
她心想,就憑你,能把我的銷售一組給玩壞?
對此,她確實不怎麽擔心。
原因很簡單,在維恩現有的模式下,想把銷售一組的業務玩壞,隻有一個可能,那就是上下勾結,損公肥私。
畢竟現有的銷售渠道是穩定的,運作流程也是成熟的,風險控製也是相對嚴格的。
假如是徐海勝的話,她確實會擔心這一點,所以一直都沒有放權。
可是在魏陽這裏,她卻根本就不擔心。
道理很簡單。
一個隨隨便便都能憑本事爆賺上百萬的家夥,用得著冒著風險去貪圖那點上下勾結的蠅頭小利?
原因就這麽簡單。
而魏陽現在委婉的拒絕之意,似乎也印證了她的這一推斷。
於是她笑著回道:“有本事你把它玩壞給我看看?”
魏陽:“……”
好奇怪的要求!
我要不要試試?
他連忙又說道:“我在這一方麵經驗很不足,怕是會辜負你的信任。”
還是委婉的拒絕。
林琳卻說道:“你是不是忘了,你原本就是做這一行的?直播那一塊才是你不熟悉的領域?”
魏陽:“……”
那我可以把直播那一塊放任不管嗎?
他再次委婉地拒絕道:“我可能會忙不過來。”
“哦,是嗎?我看今天一上午,似乎都沒啥事來打擾你吧?下午的話,你是不是會因為閑得無聊,又去直播間助播?”
林琳再次取笑道。
這讓魏陽一下就無話可說了。
確實,從表麵上看,他承負著推倒徐海勝,讓銷售部的業務步入正軌的重任,可實際上,當他定下了扮豬吃老虎、請君入甕的策略之後,自己確實正處於無所事事的狀態之中。
所謂勞心者治人,勞力者治於人,他現在幹的,僅僅就是一些稍稍費點腦細胞的活而已,真正需要他親力親為的事並不多。
那他還能說啥?
擺明了說自己不想接這個活?
作為維恩的打工仔,那麽說似乎有點過分吧?
正當他猶豫中,林琳又問道:“等一會這個料子切出來後,你下一個又準備玩啥料子?幾十萬級的還是百萬級的?”
“隨緣吧,隻要本錢夠,也看得上,錢多錢少無所謂。”
稍稍有點鬱悶的魏陽很隨意地回道。
殊不知,這又是在林琳的意料之中。
林琳忍不住想:這家夥,果然夠瘋狂,根本就沒打算遵循翡翠玩家保守去玩的那一規則。
那咋辦?
利誘他!
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既然他的瘋狂她不能阻止,那為啥不善加利用,來一個合作共贏呢?
她之所以這麽想,當然是有原因的。
其實在一開始,維恩是以賣原石為主的,因為在緬甸有礦,又有暢通的采購渠道,因此總是有高品質原石源源不斷地運進國內來,然後在幾大集散地以相對優惠的價格供應給同行。
而那時的維恩,成品生意隻是附帶的,也就是把自家有把握的一些大料子切出來,做出手鐲後在坪洲這邊進行銷售,既向同行供貨,也在玉器城開設檔口向個人售賣。
在林琳接手之前,銷售量並不算大,利潤也不算高,還不如原石銷售這邊。
改變是林琳升任總裁接手後的事。
林琳接手後,隻幹了一件事,那就是開直播賣手鐲,順帶賣賣戒麵、平安扣、無事牌、鑲嵌珠寶首飾等加工簡單的副產品。
因為維恩在原材料采購方麵確實有著較大的價格優勢,在售賣方麵自然也就有了價格優勢,再加上翡翠成品的博性又沒有原石那麽大,價格也相對透明,於是很快,成品的銷售出現了成倍的增長,利潤也很快就超過了原石銷售這邊。
這原本是件好事。
但林琳卻有些不甘心。
為啥成品可以做起來,原石銷售卻不能更上一層樓呢?
究其原因,除了徐海勝所領導的銷售部不給力,不能給公司帶來較大的利潤之外,還有另外一個極為重要的原因,那就是無法吸引足夠多的個人高端用戶。
比如說,她手中明明有的是收藏級品質的好料子,但卻缺少暢通的銷售渠道,單是賣給同行的話,又賣不起價錢。
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這就是她之所以要親自打理一個短視頻號的原因。
隻可惜她不是魏陽。
一方麵,她沒有魏陽那樣的眼力,能保證大部分的料子在開出來後都能大漲甚至是暴漲。
另一方麵,受風險控製因素的製約,她也沒法不計成本和後果地去瘋狂開料子切料子。
還有,作為公司總裁,她管著那麽多事,不可能有精力來專注做這件事。
所以最終的效果總是不理想。
那咋辦?
瘋狂的魏陽讓她看到了真正實現她這一想法的希望。
那就適當地加以引導,來跟他合作共贏。
於是,她先把魏陽帶到了銷售一組。
“孫清,過來,這是魏總。”
“魏總好,久仰大名。”
“孫組長客氣了。”
“孫清,從今天開始,百萬以下的單子,你直接向魏總請示,不必再經過我,百萬以上的單子,你也先向魏總匯報,由他來跟我協商。”
一抵達銷售一組,林琳在簡單介紹一組組長跟魏陽認識之後,就幹脆利落地下達了這樣一條讓魏陽和孫清都瞠目結舌的指令。
啥?
百萬以下的單子直接交給我來做主?
林琳這膽子是不是也太肥了一點?
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但畢竟維恩是大公司,業務量大,客戶多,規矩自然也多,因此還是足足花了他一個多小時,才把整個業務運作模式了解完畢。
很快,他又跟林琳回到了他的辦公室。
“琳姐,你這一決定是不是草率了一點?你就不怕我把銷售一組給玩壞?”
一進辦公室,他立即就向林琳提出了質疑。
換做是別人,一定會恨不得自己管的事越多越好,權力越大越好,可魏陽卻不這麽想,他覺得這種繁瑣事多一件不如少一件,畢竟他有自己的個人發財大計,不想耗費太多的精力在瑣事上麵。
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一個隨隨便便都能憑本事爆賺上百萬的家夥,用得著冒著風險去貪圖那點上下勾結的蠅頭小利?
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而魏陽現在委婉的拒絕之意,似乎也印證了她的這一推斷。
於是她笑著回道:“有本事你把它玩壞給我看看?”
魏陽:“……”
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他連忙又說道:“我在這一方麵經驗很不足,怕是會辜負你的信任。”
還是委婉的拒絕。
林琳卻說道:“你是不是忘了,你原本就是做這一行的?直播那一塊才是你不熟悉的領域?”
魏陽:“……”
那我可以把直播那一塊放任不管嗎?
他再次委婉地拒絕道:“我可能會忙不過來。”
“哦,是嗎?我看今天一上午,似乎都沒啥事來打擾你吧?下午的話,你是不是會因為閑得無聊,又去直播間助播?”
林琳再次取笑道。
這讓魏陽一下就無話可說了。
確實,從表麵上看,他承負著推倒徐海勝,讓銷售部的業務步入正軌的重任,可實際上,當他定下了扮豬吃老虎、請君入甕的策略之後,自己確實正處於無所事事的狀態之中。
所謂勞心者治人,勞力者治於人,他現在幹的,僅僅就是一些稍稍費點腦細胞的活而已,真正需要他親力親為的事並不多。
那他還能說啥?
擺明了說自己不想接這個活?
作為維恩的打工仔,那麽說似乎有點過分吧?
正當他猶豫中,林琳又問道:“等一會這個料子切出來後,你下一個又準備玩啥料子?幾十萬級的還是百萬級的?”
“隨緣吧,隻要本錢夠,也看得上,錢多錢少無所謂。”
稍稍有點鬱悶的魏陽很隨意地回道。
殊不知,這又是在林琳的意料之中。
林琳忍不住想:這家夥,果然夠瘋狂,根本就沒打算遵循翡翠玩家保守去玩的那一規則。
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