第177章

    不行不行！夏東籬趕緊搖頭，想要將蠢蠢欲動的念頭壓下去。還沒等他批評完老許這充滿封建迷信的舉動，他的手機就響了，電話那頭的男性操著一口南方口音：“喂，夏先生啊，我保險公司的員工，不好意思我有些搞不清楚你們這的路啊，您那個小土坡在哪兒啊？”“呃，”夏東籬忙給人打開地圖導航，問清楚了對方的方位後就開始給人指揮：“您往北走，然後過xx路往東轉彎，接著……”“不，不好意思，那個，你能和我說左右嗎，東南西北我分不太清。”夏東籬一卡，有些尷尬地摸摸鼻子：“那行，你直行然後右轉……呃，呃。”完蛋，一換左右他也不認識到自家的路了。老許有些看不過去了，作為今天剛到這兒的老司機，他淡定地接過了夏東籬手上的電話：“小夥子你抬抬頭，看到佛塔了嗎？金燦燦那個，對對就是那個尖頂的，就這方向，往這裏開就行了，看到上坡就上，看到房子停車就對了。好咧不用謝，你路上小心啊~”說罷，他將掛斷了的手機放到夏東籬掌心。夏東籬：……第109章 事實證明，用堆肥機作為導航的定標點十分有效。半個多小時後，一個穿著全套西裝還背著雙肩包的小年輕站到了小磚屋門口，呃，雖然在大熱天穿這樣一身看上去很辛苦的樣子，但別說，這一套行頭站出來，大家一看就知道了他的行業。“夏先生您好，我是買必賠保險公司的保險員，我叫趙瑞。”青年雙手將名片送到夏東籬手裏，夏東籬接過後和他握了握手，之後將人引到了空調房。夏東籬邊走邊看名片核對信息，當看到上麵的某某經理的職稱時他沒有吃驚，這年頭做保險業務的十個有九個是業務經理，他反而是被宋瑞的年齡震撼了一下，。看上去像個大學畢業生的趙瑞今年實際上已經有32歲了！“我娃娃臉，看著顯小。”對於雇主們的吃驚，趙瑞顯然很習慣了他甚至還能拿這點來抖包袱：“比起夏先生這樣年輕有為的，我這就是真的虛長幾歲。”“沒有沒有，”夏東籬忙擺手：“我隻是運氣而已，談不上年輕有為，趙先生客氣了。”雙方一邊寒暄一邊就座，夏東籬在詢問過對方的意見之後，給他倒了一杯檸檬水，然後坐到了他的麵前。就在他倒水的功夫，趙瑞已經拿出了一疊厚厚的文件，而放在文件上的還有一本裝訂好的產品目錄。他雙手接過夏東籬遞過來的檸檬水喝了兩口後放到了桌邊進入了專業模式：“夏先生，您在我們保險公司投保的保險品類較多，而且有分政策性和非政策性的，所以如果您不介意的話，我們一份份確認，可以嗎？”夏東籬自然不介意，事實上，這是他在這家保險公司投下的第2份保單，他已經有經驗啦!上一次的時候他是給牧草投保，由於牧草不是本省的支持項目，所以上次購買的完全是商業險，他購買的又是天氣指數保險，這種險種有些像買彩票，買幾份賠幾份，整個審核過程比較簡單，因此他網上提交後就出保成功了。而這次可能是因為他保品金額比較大險種也比較複雜的緣故，在網上遞交後保險公司直接提供了上門服務。夏東籬這次是一次性給自家的生豬、羊群以及堆肥機和小磚屋投保，  其中生豬和房屋都屬於國家的政策性保險，國家會承擔接近三分之二的保費，但堆肥機和羊群就沒那麽好運了。堆肥機雖然屬於農用機械，但並未納入國家政策性保險扶持的名單，所以夏東籬隻能給它投商業險。至於羊群雖然也屬於牲畜，但並不在國家規定的政保範圍內，這屬於各省根據自家情況增減的名目內，不過夏東籬所在的省份並不以養羊作為支柱性行業，因此肉羊養殖在他們這也沒有納入名單，二十頭小黑臉自然也隻能投商業險。不過，商業險也有商業險的好處，付的多意味著賠的也多。國家給予的政策性保險隻能說是兜底，而商業保險基本能夠將損失補平。舉個例子，夏東籬家的小豬采用的是生態養殖，而且品種還是長得慢的黑豬，但它如果出了意外，作為主人能得到的賠付是按照普通豬的價格進行計算，而且還是按照國家標準設定的生豬重量區間給予賠付，對他是非常不利的。這個數值對於尋常的養殖戶來說可能可以彌補八成損失，但對夏東籬來說差額就比較大了。而商業險的話就是根據他投保的檔次進行賠付，同樣情況下他能拿到的賠償金是政策保險的兩倍，當然，保費也非常可觀就是了。但是必須考慮到的是商業保險和政策保險隻能理賠一項，而且政策保險是強製性購買的情況，所以如果兩項一起買成本無疑會更高。見客戶麵上露出了猶豫之色，趙瑞推了推鼻梁上的眼鏡，立刻給自家公司加碼，“夏先生，我們公司的生豬商業險還贈送意外險，我剛才觀察了一下你們家的豬圈，如果我沒有判斷錯誤的話，你們家的十五頭小豬是準備進行半放養的生態養殖的吧？”夏東籬聞言點頭，趙瑞立刻翻開了政策險和自家商業險的保險條款部分給夏東籬劃出重點：“夏先生，您看這裏，政策性保險的賠償範圍基本是自然災害，而當中有一條免責條款——”“因管理不善導致的生豬身故是不予以賠付的，而您的養殖方式是半散養，這裏又是山區，在散養過程中可能發生的各種意外事故非常多，這些都屬於管理不善的範疇，按照規定是不給與賠付。”“而我們公司贈送的附加意外險上如果是生豬意外身故的話可以給與50%的賠償款，就是說如果豬在山上意外失足，或者被猛獸攻擊，亦或者是吃了毒草自然死亡的話，也是可以賠付的”他邊說邊在紙上寫下了運算公式，滿臉真誠：“您看一下，我按照100公斤的成豬作為計算，您購買商業險可以拿到的賠付是這個數字，意外身亡是這個，而政策性保險是這個數——”“您放心，兩款保險都是我們公司的產品，”他一臉真誠：“我是個專業的保險售賣員，我是不會偏袒我們任何一款產品的。”夏東籬看著他寫出來的那個大大的鴨蛋嚴重動搖了，他猶豫了，遲疑了，正在心神動搖期間，他肩膀上落下了一隻手。放下茶杯的許一白一點點撩起了袖子，用眼神示意夏東籬讓位：看本大爺的發揮！夏東籬默默退居二線，縮到荀岏身邊小小鬆了口氣，還差一點點，就差一點點他就要簽字啦！“還好把老許拉來了。”老許常年混跡在圖書館，他們學校又是主要以理科專業為主還要和黑心上司鬥智鬥勇，經過長時間的磋磨他的邏輯能力穩步提升，他一坐過去就開始揪著條款逐條分析，很快就揪出了好幾條隱藏條款。半個小時後，老許將保險員推薦的幾款保險都挑了一遍毛病，然後拿著新打印出來的保險條款遞到了夏東籬麵前：“買這個a+b兩個險種，比較便宜。”夏東籬原本正靠在荀岏身上捏狗崽的爪爪玩，見他搞定了都沒帶猶豫的直接簽字，趙瑞收好文件感到有些汗顏。保險公司說到底也是要賺錢的，不同產品會由精算師進行計算，如果不是在打品牌的時候主推產品的收益都是最高的，當然，保險員能夠拿到的提成也高。他給這位夏先生推薦的產品就是如此，雖然也不至於是一款坑人的產品，但保收比其實不如另一款銷量慘淡的。隻不過大部分人看著有贈送意外險都會買這款，但今天是遇到了行家啊。不過作為一個保險售賣員別的沒有，臉皮他是足足的！在收好這份文件後他立刻掛著笑臉再接再厲拿出了第二份、第三份……後麵幾份都是財產險，需要根據夏東籬提供的資料和實物來估值，因此一行人轉完小磚屋之後還得去小土坡給堆肥機拍照。陳瑞背著包拿著相機，一身黑西裝又吸熱，剛走出空調間不一會就汗流浹背了起來。夏東籬見狀給他遞了一把遮陽傘，又建議他將西裝脫下來放在屋子裏，等等回來拿，不過被趙瑞婉拒了，他們在外必須照顧職業形象，哪怕再熱也不能拖下心愛的小西裝。