亞棋朝他豎了個大拇指，“我覺得也是。”她下巴往旁邊一抬，“瞧見沒？咱們的生意超過他啦。你再跑幾趟，待會兒我換你。”
亞舟下了車，亞棋把這些西瓜對應的地址事先抄一份，扔給他，“按照這個地址去送，省時省力。”
亞棋點了下頭，把西瓜上往尿素袋裏裝。紮上袋口，往自行車後座上放，又用繩子綁緊，往小區裏去了。
身後，亞棋繼續吆喝。
作者有話要說：感謝為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦～感謝灌溉[營養液]的小天使：
19709544 40瓶；菲妮1瓶；非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第98章
晚上，亞棋跟亞舟將賺來的錢攤在飯桌上，一遍遍地數，兩個小臉紅通通的。
苗翠花坐在旁邊，打著哈欠，“你們都數了八百遍了。再數也不會多出一毛，你們累不累啊？”
亞棋聞著錢香，“奶，你這就不知道了。這主意可是我們想出來的。我一定要讓爸媽對我們刮目相看。”
亞舟也跟著一塊附和。
苗翠花手撐桌子站起來，“那你們在這等著吧。我累了，不陪你們了。”
亞棋和亞舟點頭，“您快點睡吧。我們等就好。”
等苗翠花回了屋，亞舟給亞棋倒了杯水，“快喝點吧。你嗓子都快啞了。”
“沒事。賺這麽多，啞一回也值得。”亞棋數了著錢，樂不可支。
兩人邊喝水邊等父母回來。期間上了無數回廁所。
好不容易才把父母等回來。一抬頭，居然都十一點半了。
亞棋興奮勁兒都消失一半了，隻剩下擔憂，“爸，媽，你們怎麽這麽晚才回來啊？”
不等許同林回答，李盼娣先一步跟兩人解釋，“媽媽店鋪在盤點。你爸等我一起回來的。”
兩個孩子也沒懷疑，哦了一聲。
緊接著，亞舟和亞棋從兩邊退開，亮出身後疊放整齊的一遝錢，“爸，媽，這些全是我們今天賺來的。”
許同林走過去，滿意地點點頭，“很不錯，孺子可教。”
被誇後的兩人臉上閃著幸福的光芒。
亞舟滿臉興奮把今天發生的事情說了一遍。許同林又誇了幾句。
末了，亞舟又問，“爸，你還沒告訴我，為什麽他們能舍得抹零呢？”
許同林臉上的笑容緩緩落下，“如果我告訴你，你會怎麽辦呢？”
亞舟不明所以，啥意思？
“羊毛出在羊身上。明白嗎？”許同林說得更直白了些。
亞舟和亞棋琢磨了好一會兒，亞棋率先反應過來，滿臉驚訝，“爸，你是說他們的秤有問題？”
李盼娣比他們還要驚訝，“這些都是行業內幕。你們倆賣這麽久的西瓜，居然連這個都不知道？”
亞舟扭緊拳頭，漲紅著臉，“爸，他們怎麽能這麽做呢。這是欺騙呀。”
許同林拍拍他的肩膀，“傻小子，哪裏是欺騙，他們不是主動把那零頭抹掉了嗎？頂多就是沒讓顧客占到便宜罷了。”
這麽一說好像也對。亞舟撓撓頭，看向亞棋。
亞棋卻沒被他爸帶歪，“他們就是欺騙。”
“傻丫頭，這麽較真就沒意思了。”許同林歎了口氣，“做生意就得這樣，別人沒有的，你要有，別人有的，你努力創造也要讓它有。這樣你才能立於不敗之地。”
亞棋和亞舟好似受了天大打擊。這跟他們所以前所認知的都不一樣啊。
許同林靜靜看著他們，好整以暇地問，“你們準備怎麽辦？是揭穿他們還是跟他們同流合汙？”
亞棋和亞舟對視一眼，悶聲道，“我們不要跟他們同流合汙，我們就要實打實的價格。”
李盼娣點著下巴，假意勸道，“如果你們不按行規來，恐怕隻能像今天這樣靠服務掙錢了。”
“沒關係。就算掙錢，我們也要坦坦蕩蕩，不能欺騙別人。”亞舟挺著胸，大義凜然地說。
亞棋跟著一塊點頭，“對！爸，你就是說出花來，他們那種也是屬於欺騙，我們不能為了掙錢，就丟掉誠信。”
許同林用讚許的眼神看著他們，“不錯。做生意要想長久，就得有誠信。欺騙隻能一時，誠信才是根本。那些人是在舍本求末，你們千萬不能丟掉最寶貴的東西。”
這些小商小販確實給顧客造成自己占了便宜的錯覺。許同林也不喜歡這種方式。但是個人的力量是渺小的，他改變不了他們，隻能做好自己。
兩個孩子重重點頭，用一種很認真的語氣鄭重地道，“爸，媽，我們肯定會的。”
又過了幾天，兩個孩子成績終於出來了。
許同林頗為頭疼，“這差得整整兩百分。亞舟，我一直知道你成績不好，但沒想到你還能這麽不好。你這隻能上普通高中啊。”
亞舟低頭，乖乖聽爸爸訓。
苗翠花摟著孫子，責備他，“行啦。都已經考完了，你再訓他也沒用啊。”她狠狠瞪了他一眼，“快點給他聯係私立高中呀。可別連私立高中都進不了。”
許同林揉了揉腦袋，“媽，我在管教亞舟，您能別插手嗎？高中能找私立高中，大學呢？我可沒本事把他弄進大學。”
苗翠花被兒子撅了下，覺得丟了麵子，挺了挺胸，“那是你沒本事。你要是有本事，你倒是把我孫子弄到好大學去呀。”
許同林抽了抽嘴角，衝著身邊的馮大姐道，“麻煩大姐您帶我媽去下麵溜彎吧。”
馮大姐點頭，走過來要攙扶苗翠花。
苗翠花擔心他打孫子，不肯走，“哎，我不走，我跟你說，不許你打我孫子。”
許同林點頭跟她保證，“你現在就走，我保證不打他。你要是再不走，我可就不保證了。難不成你還能一直看著他？”
苗翠花掙紮了好幾秒，還是乖乖跟馮大姐出去了，走到門口，還不忘確認一遍，“你不許打他啊。”
許同林再次點頭，“不打！”
李盼娣撫了撫額，將門關上。
許同林敲了敲成績單，“你這成績呈現兩極分化啊。旱得旱，澇得澇啊。你這怎麽考得呀。數學和物理都不錯，化學也還將就，語文和英語卻將將及格。”
亞舟低著頭，一聲也不吭。
許同林也覺得沒趣，反問他，“你不想考大學嗎？”
亞舟搖頭，“想考。但是課文太難背了，還有那英語語法把我都繞暈了。”
亞棋有點不忍心，“這個除了死記硬背，沒有訣竅。我自己也不擅長記東西。”
這倒也是實話，亞棋數學滿分，化學和物理各丟一分，英語考了一百四，語文卻隻有一百三十二。
不過她還是考了全市第一。明天要到學校給學弟學妹們開學習經驗大會，還要接受采訪。接下來的半個月行程都排滿了。
一母同胞，亞棋覺得自己春風得意，怎麽也得幫幫哥哥，又勸了一句，“今年的數學卷特別難，亞舟能考到一百三，已經不錯了。”
許同林讓兩個孩子坐下，他顯少訓孩子，但是亞舟現在這個成績，進了私立高中也未必能提高。
他正色道，“亞舟，你跟爸爸說實話，你真的盡力嗎？你真把時間都花在學習了嗎？沒有浪費時間？”
亞舟點了點頭。
許同林歎了口氣，“行了，你們出去玩吧。我會給你送到私立高中的。”
亞舟沒什麽意見，兩個孩子一塊出去了。
李盼娣瞧著他神色有點低落，坐到他身邊安慰道，“亞舟聰明著呢，他將來會過好的。”
許同林側頭看他，“難不成你想他一輩子賣西瓜？或是去給人打鼓？”
李盼娣都忘了亞舟還有這個特長，但是自打上了初中，亞舟就已經不去少年宮了，當下搖頭，“恐怕他打不成鼓了。”
許同林沒心情跟她開玩笑，“我不想他像我一樣，那麽辛苦。如果當初我是個大學生，後麵就不會吃那麽多苦了。”
李盼娣深以為然，“但是這世上有許多事不是你想要，就一定能辦到的。亞舟現在的成績考不上大學，那我們就要有心理準備。”
許同林有種無力感。但這種無力感，不僅僅隻於此。
一個月後，裝飾城勒令所有品牌都要做一次大促銷。
許多牌子的價格都已經打到最低。
同林地產也報了最低價，卻不想一直跟他競爭的“華美地板”居然打了三折。按照這個價格，他們是虧本的。
他們這次促銷力度太大，生意源源不斷上門。而“同林地板”卻乏人問津。
裝飾城裏同一類型的東西是有競爭關係的，如果接連三次都是墊底，就會被商城撤消展櫃。
展櫃是他們花了大價錢裝好的，就這麽撤到，損失不可謂不大。
但“同林地板”卻不可能像“華美地板”一樣降價那麽多。
“那樣是虧本的。我總不能做賠本的買賣吧？”許同林想得頭都快禿了。
李盼娣做的是吃食，比的是口味和服務，價格也隻偏中等。跟地板這種實業還是有很大區別的。
她想不通了，“為什麽他們降價那麽狠呐？”
許同林也想不通。
倒是衛皓軒懂得多一點，“你們沒看報紙嗎？這個月二號，泰國宣布放棄固定匯率製，實行浮動匯率製。”
李盼娣聽不懂這些，“啥意思？”
衛皓軒將手裏的報紙攤開，甩出脆響，嚴肅而又認真道，“簡單來說，就是亞洲要爆發金融危機了。以後生意會越來越難做。”
李盼娣緊張地看著他，“那怎麽辦？”
衛皓軒手撐額頭，分析給他們聽，“現在國家貨幣收緊，貸款遲遲批不下來，有許多房子的首付都已經提到75%了，大家買不起房。你這地板就賣不出去。以前市場有一百個人會裝修房子，可現在隻有十個。但是地板品牌那麽多。相互之間存在競爭關係。大公司就會采用饑餓營銷擊垮小公司。你的廠子撐不了多久的。如果我是你，我會選擇退出裝飾城。等市場回暖再回來。”
許同林攤了攤手，“這可不是個好主意。買家最是健忘的。如果我現在關廠，以後還有誰會記得‘同林地產’這個名字。就算等市場好了，我再回來，那時我要花得廣告費會是現在的好幾倍。而且我現在的員工怎麽辦？我全部把他們辭退？”
衛皓軒看了他好一會兒，嘴邊有一抹笑意，“所以你打算怎麽辦呢？”
許同林想了想，“我打算留市中心那家店麵，其他店鋪都關掉。”
衛皓軒點頭，“行，給自己留個苟延殘喘的機會。以你現在的財力能支撐個兩三年。”
許同林總覺得衛皓軒特別興奮。
亞舟下了車，亞棋把這些西瓜對應的地址事先抄一份，扔給他，“按照這個地址去送，省時省力。”
亞棋點了下頭，把西瓜上往尿素袋裏裝。紮上袋口，往自行車後座上放，又用繩子綁緊，往小區裏去了。
身後，亞棋繼續吆喝。
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第98章
晚上，亞棋跟亞舟將賺來的錢攤在飯桌上，一遍遍地數，兩個小臉紅通通的。
苗翠花坐在旁邊，打著哈欠，“你們都數了八百遍了。再數也不會多出一毛，你們累不累啊？”
亞棋聞著錢香，“奶，你這就不知道了。這主意可是我們想出來的。我一定要讓爸媽對我們刮目相看。”
亞舟也跟著一塊附和。
苗翠花手撐桌子站起來，“那你們在這等著吧。我累了，不陪你們了。”
亞棋和亞舟點頭，“您快點睡吧。我們等就好。”
等苗翠花回了屋，亞舟給亞棋倒了杯水，“快喝點吧。你嗓子都快啞了。”
“沒事。賺這麽多，啞一回也值得。”亞棋數了著錢，樂不可支。
兩人邊喝水邊等父母回來。期間上了無數回廁所。
好不容易才把父母等回來。一抬頭，居然都十一點半了。
亞棋興奮勁兒都消失一半了，隻剩下擔憂，“爸，媽，你們怎麽這麽晚才回來啊？”
不等許同林回答，李盼娣先一步跟兩人解釋，“媽媽店鋪在盤點。你爸等我一起回來的。”
兩個孩子也沒懷疑，哦了一聲。
緊接著，亞舟和亞棋從兩邊退開，亮出身後疊放整齊的一遝錢，“爸，媽，這些全是我們今天賺來的。”
許同林走過去，滿意地點點頭，“很不錯，孺子可教。”
被誇後的兩人臉上閃著幸福的光芒。
亞舟滿臉興奮把今天發生的事情說了一遍。許同林又誇了幾句。
末了，亞舟又問，“爸，你還沒告訴我，為什麽他們能舍得抹零呢？”
許同林臉上的笑容緩緩落下，“如果我告訴你，你會怎麽辦呢？”
亞舟不明所以，啥意思？
“羊毛出在羊身上。明白嗎？”許同林說得更直白了些。
亞舟和亞棋琢磨了好一會兒，亞棋率先反應過來，滿臉驚訝，“爸，你是說他們的秤有問題？”
李盼娣比他們還要驚訝，“這些都是行業內幕。你們倆賣這麽久的西瓜，居然連這個都不知道？”
亞舟扭緊拳頭，漲紅著臉，“爸，他們怎麽能這麽做呢。這是欺騙呀。”
許同林拍拍他的肩膀，“傻小子，哪裏是欺騙，他們不是主動把那零頭抹掉了嗎？頂多就是沒讓顧客占到便宜罷了。”
這麽一說好像也對。亞舟撓撓頭，看向亞棋。
亞棋卻沒被他爸帶歪，“他們就是欺騙。”
“傻丫頭，這麽較真就沒意思了。”許同林歎了口氣，“做生意就得這樣，別人沒有的，你要有，別人有的，你努力創造也要讓它有。這樣你才能立於不敗之地。”
亞棋和亞舟好似受了天大打擊。這跟他們所以前所認知的都不一樣啊。
許同林靜靜看著他們，好整以暇地問，“你們準備怎麽辦？是揭穿他們還是跟他們同流合汙？”
亞棋和亞舟對視一眼，悶聲道，“我們不要跟他們同流合汙，我們就要實打實的價格。”
李盼娣點著下巴，假意勸道，“如果你們不按行規來，恐怕隻能像今天這樣靠服務掙錢了。”
“沒關係。就算掙錢，我們也要坦坦蕩蕩，不能欺騙別人。”亞舟挺著胸，大義凜然地說。
亞棋跟著一塊點頭，“對！爸，你就是說出花來，他們那種也是屬於欺騙，我們不能為了掙錢，就丟掉誠信。”
許同林用讚許的眼神看著他們，“不錯。做生意要想長久，就得有誠信。欺騙隻能一時，誠信才是根本。那些人是在舍本求末，你們千萬不能丟掉最寶貴的東西。”
這些小商小販確實給顧客造成自己占了便宜的錯覺。許同林也不喜歡這種方式。但是個人的力量是渺小的，他改變不了他們，隻能做好自己。
兩個孩子重重點頭，用一種很認真的語氣鄭重地道，“爸，媽，我們肯定會的。”
又過了幾天，兩個孩子成績終於出來了。
許同林頗為頭疼，“這差得整整兩百分。亞舟，我一直知道你成績不好，但沒想到你還能這麽不好。你這隻能上普通高中啊。”
亞舟低頭，乖乖聽爸爸訓。
苗翠花摟著孫子，責備他，“行啦。都已經考完了，你再訓他也沒用啊。”她狠狠瞪了他一眼，“快點給他聯係私立高中呀。可別連私立高中都進不了。”
許同林揉了揉腦袋，“媽，我在管教亞舟，您能別插手嗎？高中能找私立高中，大學呢？我可沒本事把他弄進大學。”
苗翠花被兒子撅了下，覺得丟了麵子，挺了挺胸，“那是你沒本事。你要是有本事，你倒是把我孫子弄到好大學去呀。”
許同林抽了抽嘴角，衝著身邊的馮大姐道，“麻煩大姐您帶我媽去下麵溜彎吧。”
馮大姐點頭，走過來要攙扶苗翠花。
苗翠花擔心他打孫子，不肯走，“哎，我不走，我跟你說，不許你打我孫子。”
許同林點頭跟她保證，“你現在就走，我保證不打他。你要是再不走，我可就不保證了。難不成你還能一直看著他？”
苗翠花掙紮了好幾秒，還是乖乖跟馮大姐出去了，走到門口，還不忘確認一遍，“你不許打他啊。”
許同林再次點頭，“不打！”
李盼娣撫了撫額，將門關上。
許同林敲了敲成績單，“你這成績呈現兩極分化啊。旱得旱，澇得澇啊。你這怎麽考得呀。數學和物理都不錯，化學也還將就，語文和英語卻將將及格。”
亞舟低著頭，一聲也不吭。
許同林也覺得沒趣，反問他，“你不想考大學嗎？”
亞舟搖頭，“想考。但是課文太難背了，還有那英語語法把我都繞暈了。”
亞棋有點不忍心，“這個除了死記硬背，沒有訣竅。我自己也不擅長記東西。”
這倒也是實話，亞棋數學滿分，化學和物理各丟一分，英語考了一百四，語文卻隻有一百三十二。
不過她還是考了全市第一。明天要到學校給學弟學妹們開學習經驗大會，還要接受采訪。接下來的半個月行程都排滿了。
一母同胞，亞棋覺得自己春風得意，怎麽也得幫幫哥哥，又勸了一句，“今年的數學卷特別難，亞舟能考到一百三，已經不錯了。”
許同林讓兩個孩子坐下，他顯少訓孩子，但是亞舟現在這個成績，進了私立高中也未必能提高。
他正色道，“亞舟，你跟爸爸說實話，你真的盡力嗎？你真把時間都花在學習了嗎？沒有浪費時間？”
亞舟點了點頭。
許同林歎了口氣，“行了，你們出去玩吧。我會給你送到私立高中的。”
亞舟沒什麽意見，兩個孩子一塊出去了。
李盼娣瞧著他神色有點低落，坐到他身邊安慰道，“亞舟聰明著呢，他將來會過好的。”
許同林側頭看他，“難不成你想他一輩子賣西瓜？或是去給人打鼓？”
李盼娣都忘了亞舟還有這個特長，但是自打上了初中，亞舟就已經不去少年宮了，當下搖頭，“恐怕他打不成鼓了。”
許同林沒心情跟她開玩笑，“我不想他像我一樣，那麽辛苦。如果當初我是個大學生，後麵就不會吃那麽多苦了。”
李盼娣深以為然，“但是這世上有許多事不是你想要，就一定能辦到的。亞舟現在的成績考不上大學，那我們就要有心理準備。”
許同林有種無力感。但這種無力感，不僅僅隻於此。
一個月後，裝飾城勒令所有品牌都要做一次大促銷。
許多牌子的價格都已經打到最低。
同林地產也報了最低價，卻不想一直跟他競爭的“華美地板”居然打了三折。按照這個價格，他們是虧本的。
他們這次促銷力度太大，生意源源不斷上門。而“同林地板”卻乏人問津。
裝飾城裏同一類型的東西是有競爭關係的，如果接連三次都是墊底，就會被商城撤消展櫃。
展櫃是他們花了大價錢裝好的，就這麽撤到，損失不可謂不大。
但“同林地板”卻不可能像“華美地板”一樣降價那麽多。
“那樣是虧本的。我總不能做賠本的買賣吧？”許同林想得頭都快禿了。
李盼娣做的是吃食，比的是口味和服務，價格也隻偏中等。跟地板這種實業還是有很大區別的。
她想不通了，“為什麽他們降價那麽狠呐？”
許同林也想不通。
倒是衛皓軒懂得多一點，“你們沒看報紙嗎？這個月二號，泰國宣布放棄固定匯率製，實行浮動匯率製。”
李盼娣聽不懂這些，“啥意思？”
衛皓軒將手裏的報紙攤開，甩出脆響，嚴肅而又認真道，“簡單來說，就是亞洲要爆發金融危機了。以後生意會越來越難做。”
李盼娣緊張地看著他，“那怎麽辦？”
衛皓軒手撐額頭，分析給他們聽，“現在國家貨幣收緊，貸款遲遲批不下來，有許多房子的首付都已經提到75%了，大家買不起房。你這地板就賣不出去。以前市場有一百個人會裝修房子，可現在隻有十個。但是地板品牌那麽多。相互之間存在競爭關係。大公司就會采用饑餓營銷擊垮小公司。你的廠子撐不了多久的。如果我是你，我會選擇退出裝飾城。等市場回暖再回來。”
許同林攤了攤手，“這可不是個好主意。買家最是健忘的。如果我現在關廠，以後還有誰會記得‘同林地產’這個名字。就算等市場好了，我再回來，那時我要花得廣告費會是現在的好幾倍。而且我現在的員工怎麽辦？我全部把他們辭退？”
衛皓軒看了他好一會兒，嘴邊有一抹笑意，“所以你打算怎麽辦呢？”
許同林想了想，“我打算留市中心那家店麵，其他店鋪都關掉。”
衛皓軒點頭，“行，給自己留個苟延殘喘的機會。以你現在的財力能支撐個兩三年。”
許同林總覺得衛皓軒特別興奮。