第89章
不提成浩偉夫妻，許同林話頭又轉了回來，“我要是開廠子，就沒辦法再兜售糧食。我想把正山調上來當店長，平時負責兜售。你覺得怎麽樣？”
正山就是糧食店的店員，平時在店裏賣得也不錯。
李盼娣微微蹙眉，“不是我小人之心，而是如果你真讓他去兜售大米，恐怕你這店用不了多久就得是他的了。”
許同林沒明白。
李盼娣歎了口氣，“你比如說，林嬌嬌雖然也是店長，但是她隻負責收那家店的營業額。采買和廚藝，我都是交給其他人來辦的。如果她有歪心思，必須把三個人都挖走，而且手裏少說也得有五六萬才開得起來。成本太高，她根本開不起來。可你糧食店就不一樣了。每樣都買個百來斤，本錢撐死了也用不到一萬。等他把方法都學會了，重新開個店，你的店還開得起來嗎？”
許同林恍然大悟，他下了床，在房間裏轉來轉去想了好一會兒才道，“你的意思是把店裏的工作分給四個人做：收糧，銷售員，送貨員和推銷員。正山再兼任店長。”
李盼娣剛剛隻是點了他一下，沒想到他腦袋瓜轉得這麽快，笑眯眯地道，“對。其中銷售員和推銷員可以采用提成方式，另外兩個人提成的力度可以減輕一點。”
許同林暗自算了算，原先兩個人就夠了，現在換成四個人，員工成本增加了，店鋪利潤也跟著一塊降低，但店麵依舊是他的。
他要開廠子，還不定幾個月才能掙到錢呢。有了這店麵的進項，好歹也能讓他舒坦一點。
想通之後，許同林抱起媳婦轉了幾個圈，樂得不行，“媳婦，你真是我的好媳婦，你怎麽會這麽聰明呢？”
李盼娣被他晃得頭暈眼花，拍了他肩膀一下，“多大的人了，還這麽不正經。”
許同林嘿嘿直笑，腦袋往她脖子裏鑽，在她嘴邊耳語了一句，倒把李盼娣逗得麵紅耳赤，嗔了他一眼。
第二日，許同林升正山店店長，又在店門口張貼招聘啟示。下午竟有三十幾個青壯年來應聘。
許同林選了一個力氣大的負責收糧，一個口才好的負責到處銷售，另一個長相老實還有把子力氣的負責送糧。
一切步入正軌後，許同林開始琢磨開廠。
他先是到城南鞋廠後麵租了一個廢舊小廠，又到省城打聽怎麽製作地板，原來省城就專門就有賣這種專門製作人造板的機器。
手動一體機，簡單易操作。許同林在對方的指引下當場就壓縮了一塊人造板，瞧著很不錯。
除了機器，還得另購膠粘劑和添加劑。膠粘劑多用脲醛樹脂膠和酚醛樹脂膠。這些不是小錢，但跟機器一比就是不值一提了，光一台就花了四萬多塊錢。
許同林心裏肉疼，可也知道這東西非買不可，也就付了五千塊錢的定金。
李盼娣沒想到他動作這麽快，聽了瞠目結舌，“你怎麽沒調查下市場就租廠地買機器了？”
許同林跟李盼娣不一樣，他沒有名師指點，書上說得些理論知識非常深奧，他領悟不夠。
直到他機器都定了，這才知道自己這樣太冒進了。
“媳婦，應該不會虧吧？”被自家媳婦這麽一說，他也有點慌了。這可是四萬多，那可是糧食店一年的利潤。
李盼娣想了想，“你隻是交了定金，機器還沒送過來。我看你不如送點東西給路人讓對方如實回答你提出來的問題。”
其實這種情況還真是不太好作調查。
首先他不知道這東西的價格是多少。上回莊潔說的那是香港運過來的價格，要是國內來做，價格肯定不能太貴。
許同林倒去了趟省城，這邊的確有賣地板的，但是都是國外品牌，國內也有幾個地板品牌，價格相對要便宜很多。
許同林仔細算了算，如果這個價格賣出去，還是有很大利潤空間的。
他自己定了個初始價，在省城街道找人調查，看看大家的反應。
許是宣傳力度不夠明顯，許多人都不知道國內幾大地板的牌子。
不過對於地板這個新事物，大家接受度倒是挺好。
按照許同林給的價格，八十平的房子差不多要花三千塊錢。裝出來的效果卻很顯檔次。
不少人都說如果自家裝修，會考慮用地板。
回了縣城，機器也到了，許同林開始招聘人手開始辦廠。
剛創業，他肯定不會招很多人手，挑了三個。
一個是大專生，機械專業的，跟廠家學了一個月，就會使用機器了。
另外兩個專門到鄉下收木頭。
許同林也不去找別人，直接跟大劉定。大劉擔心他錢不湊手，就讓他先將樹砍過去，等有了錢再給自己。許同林非常感動。
隻不過許同林定的材料並不是那種成年樹木，而是間伐材、小徑材（直徑通常在8厘米以下）、采伐剩餘物和木材加工剩餘物等，加工成片狀、條狀、針狀、粒狀的木片、刨花、木絲、鋸屑等，稱碎料。
當然還可以用非木質材料如植物莖稈、種子殼皮也可製成板材。
許同林沒用這些，而是選擇跟木頭相關的。
一個月後，許同林就製作好了一批地板，他沒敢租門麵，而是到那些剛買了毛坯房的人家推銷。
兩千塊錢在省城不算貴，但在龍水縣還是一筆不小的錢，一天下來，竟連一個單都沒有。
許同林推著自行車垂頭喪氣往家走。剛拐進大道，迎麵就碰上剛從彩票店出來的許同木。
“大哥，你這是？”
許同木笑了笑，“我來這邊買彩票的。”
許同林沒想到大哥對這玩意這麽癡迷，不由得勸道，“大哥，這東西概率太低了……”
“哦，沒事，我每期也就買一張。興許哪天我就中了呢。”許同木知道二弟要說什麽，笑嗬嗬地開口。
如果是這樣那確實也算有分寸，許同林便沒再說什麽。
許同木瞅見他車籃前麵有好幾塊地板，從中抽了一塊拿起來瞧了幾眼，“我聽咱媽說你在鞋廠後麵開了家小廠，原來就是生產這玩意啊？”
許同林點頭。
許同木問了下價格，聽得他直咂舌，“這麽貴的東西，誰肯買啊？”
許同林笑著跟他解釋這東西的好處，“家裏要是裝了這個，檔次都上來了。而且踩在腳上非常舒適，冬暖夏涼。”
許同木似笑非笑地看著他，“你自己家怎麽不裝啊？你自己都不肯用，你再鼓動別人，也沒用啊。”
許同林怔愣了好一會兒，也是啊。
他自己家裝了，然後拍幾張彩色照片，去別人家推銷的時候，也能有點力度。
想到這裏，他拍了下許同木的肩膀，“大哥，多謝了。”
許同木見他高興成這樣，也跟著一塊撓頭。
許同林要把家裏也裝上地板，李盼娣倒也沒意見，孩子們更是如此。
許同林帶著兩個員工花了一整天時間，裝好了地板。
他們家原先就裝修過，現在又加了地板，但是更好看了。
裝修完，他帶著孩子們把家裏打掃幹淨，東西擺放整齊，又特地買了些花束擺上。
弄好之後，他特地到照相館請攝影師上門，把主臥，兒童房，客廳，餐廳全拍了一遍。
有了案例，許同林再去上門兜售，別說還真挺用。三五天倒是能賣出一單。
隻是縣城的商品房終究還是太少了，一個月，就被他全跑完了。
許同林便跑去省城兜售。
他的地板是自己加工的，不是牌子，價格便宜不少。有不少人跟他訂貨。
接下來幾個月，他都待在省城，有了單子，他就打電話回來，通知工人生產以及送貨。
隻是這樣下去，也不是辦法。
烈日當空，整個關同市就像被一個大蒸籠，許同林受不了，停止推銷回了龍水，跟媳婦商量全家搬到省城。
“我這天天待在省城也不是辦法，跟你和孩子們都生份了。而且省城那邊師資力量比咱們這邊好多了，去了那邊，興許咱家亞舟也能考上大學呢。”
自打上回幾個孩子去賣東西，亞舟倒是有所長勁。由原先的中等，到現在的十幾名。
可是這種成績，想要考上大學，還是很有難度。
聽了這話，李盼娣果然心動，“行吧。那咱們全家搬去省城。”
許同林還沒來得及高興，門外就闖進來一人，嚇了兩人一跳。
“亞棋，你怎麽了？”瞧她氣喘籲籲的樣子，兩人忙問。
亞棋跺了跺腳，急得快哭出來了，“爸，媽，亞舟闖禍了。”
許同林和李盼娣聽到樓下隱隱傳來孩子們的哭叫聲，忙衝下樓。
家屬院的梧桐樹下，站了一圈人。
兩人擠進去的時候，末白和亞舟正站在邊上，被一個三十出頭的女人指著鼻子罵。
女兒旁邊站著一個男孩，一直低著頭，瞧著不大，約莫十歲出頭，但那身板比末白和亞舟結實多了。
對方是個女人，許同林不好出麵，李盼娣擋在孩子麵前，衝著對方道，“我是他們的家長，請問發生了什麽事？”
離得近了，李盼娣才注意到，這女人居然畫著濃妝，那嘴紅豔豔的。臉上也不知道抹了什麽特別白。
她穿的連衣裙，胸口敞開，露出裏麵的黑色蕾絲，這種時髦的打扮，她隻在香港電影中看過。
“你就是這兩個孩子的媽媽啊？”她扭頭摟過兒子，“你瞅瞅你家孩子把我兒子打的。我兒子走在路上好好的，這孩子衝過來就打。有你這麽教育孩子的嗎？”
男孩被他媽媽抬起下巴，眾人才發現這孩子臉上被抓了一道道血痕。
這要是再深一點，這孩子就要毀容了，李盼娣扭頭看向兩個孩子，“是你們打的嗎？”
末白沒有說話，低著頭，也不知道在想什麽。
亞舟倒是鼓起勇氣，“媽，我看到他把末白哥按到地下打，就跑過去幫忙的。”
李盼娣滿臉驚訝，啥？末白先跟人家打的？
她蹲下來拉住末白的手，這才發現他臉上青青紫紫，微微有點驚訝，“末白，告訴二嬸，真的是你先動手的嗎？”
她咋這麽不信呐？家裏這幾個男孩子，長榮就是熊孩子一個，亞舟最是調皮搗蛋，這兩個孩子都有可能跟人打架，唯獨末白乖巧聽話，每天除了上學就是寫作業。他怎麽會跟人家打架呢？
末白抿了抿嘴，抬頭看了李盼娣一眼，又飛快低下了頭，過了好一會兒才微不可查地點了下頭。
這下李盼娣鬧不明白了，站起來朝他男人使了個眼色。
許同林點了下頭，轉身上了樓，家裏隻有長麗在家，他媽去買菜了，末末頭疼，孫柔佳帶她到附近診所掛水了。找不到孫柔佳，那就隻能找三弟了。
許同林騎著自行車到醫院把許同森叫了回來。
院子裏，李盼娣原本想讓兩個孩子先給人家道歉。
亞舟知道自己弄錯了，倒是二話不說道了歉。但末白卻死活不肯開口。
不提成浩偉夫妻，許同林話頭又轉了回來，“我要是開廠子，就沒辦法再兜售糧食。我想把正山調上來當店長，平時負責兜售。你覺得怎麽樣？”
正山就是糧食店的店員，平時在店裏賣得也不錯。
李盼娣微微蹙眉，“不是我小人之心，而是如果你真讓他去兜售大米，恐怕你這店用不了多久就得是他的了。”
許同林沒明白。
李盼娣歎了口氣，“你比如說，林嬌嬌雖然也是店長，但是她隻負責收那家店的營業額。采買和廚藝，我都是交給其他人來辦的。如果她有歪心思，必須把三個人都挖走，而且手裏少說也得有五六萬才開得起來。成本太高，她根本開不起來。可你糧食店就不一樣了。每樣都買個百來斤，本錢撐死了也用不到一萬。等他把方法都學會了，重新開個店，你的店還開得起來嗎？”
許同林恍然大悟，他下了床，在房間裏轉來轉去想了好一會兒才道，“你的意思是把店裏的工作分給四個人做：收糧，銷售員，送貨員和推銷員。正山再兼任店長。”
李盼娣剛剛隻是點了他一下，沒想到他腦袋瓜轉得這麽快，笑眯眯地道，“對。其中銷售員和推銷員可以采用提成方式，另外兩個人提成的力度可以減輕一點。”
許同林暗自算了算，原先兩個人就夠了，現在換成四個人，員工成本增加了，店鋪利潤也跟著一塊降低，但店麵依舊是他的。
他要開廠子，還不定幾個月才能掙到錢呢。有了這店麵的進項，好歹也能讓他舒坦一點。
想通之後，許同林抱起媳婦轉了幾個圈，樂得不行，“媳婦，你真是我的好媳婦，你怎麽會這麽聰明呢？”
李盼娣被他晃得頭暈眼花，拍了他肩膀一下，“多大的人了，還這麽不正經。”
許同林嘿嘿直笑，腦袋往她脖子裏鑽，在她嘴邊耳語了一句，倒把李盼娣逗得麵紅耳赤，嗔了他一眼。
第二日，許同林升正山店店長，又在店門口張貼招聘啟示。下午竟有三十幾個青壯年來應聘。
許同林選了一個力氣大的負責收糧，一個口才好的負責到處銷售，另一個長相老實還有把子力氣的負責送糧。
一切步入正軌後，許同林開始琢磨開廠。
他先是到城南鞋廠後麵租了一個廢舊小廠，又到省城打聽怎麽製作地板，原來省城就專門就有賣這種專門製作人造板的機器。
手動一體機，簡單易操作。許同林在對方的指引下當場就壓縮了一塊人造板，瞧著很不錯。
除了機器，還得另購膠粘劑和添加劑。膠粘劑多用脲醛樹脂膠和酚醛樹脂膠。這些不是小錢，但跟機器一比就是不值一提了，光一台就花了四萬多塊錢。
許同林心裏肉疼，可也知道這東西非買不可，也就付了五千塊錢的定金。
李盼娣沒想到他動作這麽快，聽了瞠目結舌，“你怎麽沒調查下市場就租廠地買機器了？”
許同林跟李盼娣不一樣，他沒有名師指點，書上說得些理論知識非常深奧，他領悟不夠。
直到他機器都定了，這才知道自己這樣太冒進了。
“媳婦，應該不會虧吧？”被自家媳婦這麽一說，他也有點慌了。這可是四萬多，那可是糧食店一年的利潤。
李盼娣想了想，“你隻是交了定金，機器還沒送過來。我看你不如送點東西給路人讓對方如實回答你提出來的問題。”
其實這種情況還真是不太好作調查。
首先他不知道這東西的價格是多少。上回莊潔說的那是香港運過來的價格，要是國內來做，價格肯定不能太貴。
許同林倒去了趟省城，這邊的確有賣地板的，但是都是國外品牌，國內也有幾個地板品牌，價格相對要便宜很多。
許同林仔細算了算，如果這個價格賣出去，還是有很大利潤空間的。
他自己定了個初始價，在省城街道找人調查，看看大家的反應。
許是宣傳力度不夠明顯，許多人都不知道國內幾大地板的牌子。
不過對於地板這個新事物，大家接受度倒是挺好。
按照許同林給的價格，八十平的房子差不多要花三千塊錢。裝出來的效果卻很顯檔次。
不少人都說如果自家裝修，會考慮用地板。
回了縣城，機器也到了，許同林開始招聘人手開始辦廠。
剛創業，他肯定不會招很多人手，挑了三個。
一個是大專生，機械專業的，跟廠家學了一個月，就會使用機器了。
另外兩個專門到鄉下收木頭。
許同林也不去找別人，直接跟大劉定。大劉擔心他錢不湊手，就讓他先將樹砍過去，等有了錢再給自己。許同林非常感動。
隻不過許同林定的材料並不是那種成年樹木，而是間伐材、小徑材（直徑通常在8厘米以下）、采伐剩餘物和木材加工剩餘物等，加工成片狀、條狀、針狀、粒狀的木片、刨花、木絲、鋸屑等，稱碎料。
當然還可以用非木質材料如植物莖稈、種子殼皮也可製成板材。
許同林沒用這些，而是選擇跟木頭相關的。
一個月後，許同林就製作好了一批地板，他沒敢租門麵，而是到那些剛買了毛坯房的人家推銷。
兩千塊錢在省城不算貴，但在龍水縣還是一筆不小的錢，一天下來，竟連一個單都沒有。
許同林推著自行車垂頭喪氣往家走。剛拐進大道，迎麵就碰上剛從彩票店出來的許同木。
“大哥，你這是？”
許同木笑了笑，“我來這邊買彩票的。”
許同林沒想到大哥對這玩意這麽癡迷，不由得勸道，“大哥，這東西概率太低了……”
“哦，沒事，我每期也就買一張。興許哪天我就中了呢。”許同木知道二弟要說什麽，笑嗬嗬地開口。
如果是這樣那確實也算有分寸，許同林便沒再說什麽。
許同木瞅見他車籃前麵有好幾塊地板，從中抽了一塊拿起來瞧了幾眼，“我聽咱媽說你在鞋廠後麵開了家小廠，原來就是生產這玩意啊？”
許同林點頭。
許同木問了下價格，聽得他直咂舌，“這麽貴的東西，誰肯買啊？”
許同林笑著跟他解釋這東西的好處，“家裏要是裝了這個，檔次都上來了。而且踩在腳上非常舒適，冬暖夏涼。”
許同木似笑非笑地看著他，“你自己家怎麽不裝啊？你自己都不肯用，你再鼓動別人，也沒用啊。”
許同林怔愣了好一會兒，也是啊。
他自己家裝了，然後拍幾張彩色照片，去別人家推銷的時候，也能有點力度。
想到這裏，他拍了下許同木的肩膀，“大哥，多謝了。”
許同木見他高興成這樣，也跟著一塊撓頭。
許同林要把家裏也裝上地板，李盼娣倒也沒意見，孩子們更是如此。
許同林帶著兩個員工花了一整天時間，裝好了地板。
他們家原先就裝修過，現在又加了地板，但是更好看了。
裝修完，他帶著孩子們把家裏打掃幹淨，東西擺放整齊，又特地買了些花束擺上。
弄好之後，他特地到照相館請攝影師上門，把主臥，兒童房，客廳，餐廳全拍了一遍。
有了案例，許同林再去上門兜售，別說還真挺用。三五天倒是能賣出一單。
隻是縣城的商品房終究還是太少了，一個月，就被他全跑完了。
許同林便跑去省城兜售。
他的地板是自己加工的，不是牌子，價格便宜不少。有不少人跟他訂貨。
接下來幾個月，他都待在省城，有了單子，他就打電話回來，通知工人生產以及送貨。
隻是這樣下去，也不是辦法。
烈日當空，整個關同市就像被一個大蒸籠，許同林受不了，停止推銷回了龍水，跟媳婦商量全家搬到省城。
“我這天天待在省城也不是辦法，跟你和孩子們都生份了。而且省城那邊師資力量比咱們這邊好多了，去了那邊，興許咱家亞舟也能考上大學呢。”
自打上回幾個孩子去賣東西，亞舟倒是有所長勁。由原先的中等，到現在的十幾名。
可是這種成績，想要考上大學，還是很有難度。
聽了這話，李盼娣果然心動，“行吧。那咱們全家搬去省城。”
許同林還沒來得及高興，門外就闖進來一人，嚇了兩人一跳。
“亞棋，你怎麽了？”瞧她氣喘籲籲的樣子，兩人忙問。
亞棋跺了跺腳，急得快哭出來了，“爸，媽，亞舟闖禍了。”
許同林和李盼娣聽到樓下隱隱傳來孩子們的哭叫聲，忙衝下樓。
家屬院的梧桐樹下，站了一圈人。
兩人擠進去的時候，末白和亞舟正站在邊上，被一個三十出頭的女人指著鼻子罵。
女兒旁邊站著一個男孩，一直低著頭，瞧著不大，約莫十歲出頭，但那身板比末白和亞舟結實多了。
對方是個女人，許同林不好出麵，李盼娣擋在孩子麵前，衝著對方道，“我是他們的家長，請問發生了什麽事？”
離得近了，李盼娣才注意到，這女人居然畫著濃妝，那嘴紅豔豔的。臉上也不知道抹了什麽特別白。
她穿的連衣裙，胸口敞開，露出裏麵的黑色蕾絲，這種時髦的打扮，她隻在香港電影中看過。
“你就是這兩個孩子的媽媽啊？”她扭頭摟過兒子，“你瞅瞅你家孩子把我兒子打的。我兒子走在路上好好的，這孩子衝過來就打。有你這麽教育孩子的嗎？”
男孩被他媽媽抬起下巴，眾人才發現這孩子臉上被抓了一道道血痕。
這要是再深一點，這孩子就要毀容了，李盼娣扭頭看向兩個孩子，“是你們打的嗎？”
末白沒有說話，低著頭，也不知道在想什麽。
亞舟倒是鼓起勇氣，“媽，我看到他把末白哥按到地下打，就跑過去幫忙的。”
李盼娣滿臉驚訝，啥？末白先跟人家打的？
她蹲下來拉住末白的手，這才發現他臉上青青紫紫，微微有點驚訝，“末白，告訴二嬸，真的是你先動手的嗎？”
她咋這麽不信呐？家裏這幾個男孩子，長榮就是熊孩子一個，亞舟最是調皮搗蛋，這兩個孩子都有可能跟人打架，唯獨末白乖巧聽話，每天除了上學就是寫作業。他怎麽會跟人家打架呢？
末白抿了抿嘴，抬頭看了李盼娣一眼，又飛快低下了頭，過了好一會兒才微不可查地點了下頭。
這下李盼娣鬧不明白了，站起來朝他男人使了個眼色。
許同林點了下頭，轉身上了樓，家裏隻有長麗在家，他媽去買菜了，末末頭疼，孫柔佳帶她到附近診所掛水了。找不到孫柔佳，那就隻能找三弟了。
許同林騎著自行車到醫院把許同森叫了回來。
院子裏，李盼娣原本想讓兩個孩子先給人家道歉。
亞舟知道自己弄錯了，倒是二話不說道了歉。但末白卻死活不肯開口。