第346章 你理解不了的市場思維
激蕩 1981，農村也瘋狂 作者：庭後山 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你也知道選擇大的啊？”大媽怒了。
“既然你知道大的好，你現在和我說，bb機越小越好？”
“米帝主義者，你是故意來搗亂的嗎？”
周圍人一聽這裏有米帝主義者，全都看了過來。
勞倫和他那些手下們麻了。
趕緊當做不認識這個手下，故意低頭。
很快，這米帝主義哥們兒被一群大媽指著鼻子瘋狂批鬥。
要不是那邊有警察在待著，這哥們今天估計得進醫院。
沒人注意到，台子的一側。
一台虎頭奔停著。
劉海和董心雨小兩口就在車裏。
尤其是董心雨，很是緊張的望著台上，生怕這次發布會的效果不好。
劉海則拿著一個杯子邊喝水，邊看著外邊的動靜。
首先是勞倫他們這邊，看著幾個人縮頭烏龜一樣在人群中，沒太當回事。
接著繼續看向了台上。
邊喝水，邊望著手裏的杯子。
腦子裏在想著是不是要給心雨食品廠增加瓶裝水項目了。
這年頭國內還沒有一家企業生產瓶裝水。
大部分人出門辦事，有條件的，就帶個類似於保溫杯的東西出門，這東西比較貴，一般老百姓不會買。
普通老百姓一般就是走哪兒，渴了，就就近找老鄉家借水喝，也順便歇歇腳。
這年代的普通老百姓人家都熱情，隻要你提，一般都會特別熱情的請你到家裏喝水。
很少有普通老百姓願意在喝水上花錢。
但對於沿海一帶跑生意的外地人而言，他們卻覺得特別不方便。
如果有水買，他們也是願意花錢的。
所以礦泉水剛出來的時候，一般礦泉水還和蛤蟆鏡，喇叭褲，bb機一起，成了時尚，有錢人的象征。
消費市場已經正在萌芽，劉海覺得可以籌備了。
就在他腦子裏想著這事的時候。
台上的張四海情緒突然炸裂，聲音老大了。
“大家是不是認為我們會賣的很貴！”
“我告訴你們，我們中科，立誌讓每個老百姓都用得起bb機！”
“所以我們準備一台 機子隻賺兩塊錢，不要摩托羅拉的3488，我們隻要2488一台！”
現場頓時炸開了鍋！
這玩意兒比摩托羅拉用料紮實那麽多，大家夥兒都以為要比摩托羅拉貴呢，結果你現在告訴我隻要2488？
人群中，勞倫嘴巴都要氣的變形！
但他又無可奈何！
生怕一開口馬上就要被周圍人懟。
坐在車裏的劉海和董心雨，看到台上張四海時而亢奮，時而情緒低落。
悲壯與充滿希望之間隨時切換的狀態，一陣汗毛直立。
劉海嘀咕了句:“這狗玩意兒從小就裝正派的逼，每天抱著一本書來批判我和楊三狗，一板一眼的。”
“其實我和三狗都知道他是裝出來的，實際從小就被我們給墨化了，果然如此啊。”
原來，為了張四海今天在台上主導發布會，劉海算是煞費苦心。
生怕這小子太過於正直，胡說八道起來容易露餡。
所以他現在在台上所講的每一句話都是劉海打的草稿。
後來還是不擔心，專門跑到深市文工團去請了一個朗誦家過來調教張四海。
這會台上抑揚頓挫的模樣，都是他們在小院子裏訓練了好幾天的成果。
明顯，成果非常不錯，下麵所有站著之人的情緒，全部被這小子給帶動了。
董心雨一身雞皮疙瘩都起來了。
“小海，我怎麽感覺四海越來越像三狗了。”
“不像，論胡說八道這塊，四海永遠超越不了三狗，”
“他這頂多算是模仿，三狗那是骨子裏，基因裏的奸詐。”劉海說了句。
“好啦，我們回去吧，這裏不用我們擔心了。”
“文敬，開車。”
“好。”司機位的葉文敬啟動了車子。
二人很快離開了這邊。
發布會一炮而紅。
到了下午，中科的這些經銷商們配合他們演戲，在現場玩了一出爭先恐後訂貨的戲碼。
最後張四海直接公布，說當天銷售達到三千萬……
這些記者們都炸開了鍋，拿著照相機對著他們一頓能拍，
實際上銷量沒有一個。
因為劉海和這些經銷商承諾了，我們會在你們所在地方設定辦事處，倉庫。
你們不需要囤貨，隻需要有個門店。
賣掉多少，我們當場就給你們去配送多少。
……
當天晚上。
聯訊bb機產品發布會上了國家電視台的新聞。
還有江東電視台。
廣省電視台。
以及各大報社，紛紛報道。
電視媒體可能還稍微保守一點。
但報紙捧神的尺度很大！
直接用亞洲科技之光來形容中科的聯訊bb機。
上麵各種打破四麵八方的記錄……
和中科電子表一樣。
聯訊bb機一下成了全國家喻戶曉的品牌。
這年代最大的魅力就是企業有一夜封神的機會。
當然了，也主要是國家也需要一些這樣的企業，來帶動其他企業。
標杆有了，才會百業興旺。
第一個星期，銷量平平無奇。
他們也很苦惱，為什麽我們口碑這麽好了，都成科技之光了，但銷量還是這麽差？
後來他們分析出了原因。
那就是老百姓還是舍不得花這個錢，都在眼巴巴看著，想買，但舍不得買。
所以到了第二個星期後，張四海馬上讓市場人員調轉了方向。
專門去攻待遇好，大型國營企業的團購訂單。
果然，立竿見影。
聯訊bb機在十二月中旬的時候，一共賣出去了六千多台。
給經銷商的價格是1488一台，總共回款892萬！
他們的硬件成本大概在500左右。
勉強能做到一千一台的毛利潤。
這就是為何歐米人牢牢控製科技技術的原因。
因為這是高利潤產業！
關鍵是聯訊bb機已經打開了市場，銷量隻會越來越爆炸！
中科電子，總算是又到了高利潤的正軌上。
劉海並沒有停止動作，他馬上又找到了田正。
並對田正說:“從今天開始，以後聯訊bb機百分之十的利潤用來繼續研發新一代的bb機，不能停，產品更新的速度一定要快。”
“這樣就能牢牢占據市場，不給對手喘息的機會。”
“方向，漢顯bb機。”
“我再拿百分之十的利潤，你幫我搞可移動電話。”
“既然你知道大的好，你現在和我說，bb機越小越好？”
“米帝主義者，你是故意來搗亂的嗎？”
周圍人一聽這裏有米帝主義者，全都看了過來。
勞倫和他那些手下們麻了。
趕緊當做不認識這個手下，故意低頭。
很快，這米帝主義哥們兒被一群大媽指著鼻子瘋狂批鬥。
要不是那邊有警察在待著，這哥們今天估計得進醫院。
沒人注意到，台子的一側。
一台虎頭奔停著。
劉海和董心雨小兩口就在車裏。
尤其是董心雨，很是緊張的望著台上，生怕這次發布會的效果不好。
劉海則拿著一個杯子邊喝水，邊看著外邊的動靜。
首先是勞倫他們這邊，看著幾個人縮頭烏龜一樣在人群中，沒太當回事。
接著繼續看向了台上。
邊喝水，邊望著手裏的杯子。
腦子裏在想著是不是要給心雨食品廠增加瓶裝水項目了。
這年頭國內還沒有一家企業生產瓶裝水。
大部分人出門辦事，有條件的，就帶個類似於保溫杯的東西出門，這東西比較貴，一般老百姓不會買。
普通老百姓一般就是走哪兒，渴了，就就近找老鄉家借水喝，也順便歇歇腳。
這年代的普通老百姓人家都熱情，隻要你提，一般都會特別熱情的請你到家裏喝水。
很少有普通老百姓願意在喝水上花錢。
但對於沿海一帶跑生意的外地人而言，他們卻覺得特別不方便。
如果有水買，他們也是願意花錢的。
所以礦泉水剛出來的時候，一般礦泉水還和蛤蟆鏡，喇叭褲，bb機一起，成了時尚，有錢人的象征。
消費市場已經正在萌芽，劉海覺得可以籌備了。
就在他腦子裏想著這事的時候。
台上的張四海情緒突然炸裂，聲音老大了。
“大家是不是認為我們會賣的很貴！”
“我告訴你們，我們中科，立誌讓每個老百姓都用得起bb機！”
“所以我們準備一台 機子隻賺兩塊錢，不要摩托羅拉的3488，我們隻要2488一台！”
現場頓時炸開了鍋！
這玩意兒比摩托羅拉用料紮實那麽多，大家夥兒都以為要比摩托羅拉貴呢，結果你現在告訴我隻要2488？
人群中，勞倫嘴巴都要氣的變形！
但他又無可奈何！
生怕一開口馬上就要被周圍人懟。
坐在車裏的劉海和董心雨，看到台上張四海時而亢奮，時而情緒低落。
悲壯與充滿希望之間隨時切換的狀態，一陣汗毛直立。
劉海嘀咕了句:“這狗玩意兒從小就裝正派的逼，每天抱著一本書來批判我和楊三狗，一板一眼的。”
“其實我和三狗都知道他是裝出來的，實際從小就被我們給墨化了，果然如此啊。”
原來，為了張四海今天在台上主導發布會，劉海算是煞費苦心。
生怕這小子太過於正直，胡說八道起來容易露餡。
所以他現在在台上所講的每一句話都是劉海打的草稿。
後來還是不擔心，專門跑到深市文工團去請了一個朗誦家過來調教張四海。
這會台上抑揚頓挫的模樣，都是他們在小院子裏訓練了好幾天的成果。
明顯，成果非常不錯，下麵所有站著之人的情緒，全部被這小子給帶動了。
董心雨一身雞皮疙瘩都起來了。
“小海，我怎麽感覺四海越來越像三狗了。”
“不像，論胡說八道這塊，四海永遠超越不了三狗，”
“他這頂多算是模仿，三狗那是骨子裏，基因裏的奸詐。”劉海說了句。
“好啦，我們回去吧，這裏不用我們擔心了。”
“文敬，開車。”
“好。”司機位的葉文敬啟動了車子。
二人很快離開了這邊。
發布會一炮而紅。
到了下午，中科的這些經銷商們配合他們演戲，在現場玩了一出爭先恐後訂貨的戲碼。
最後張四海直接公布，說當天銷售達到三千萬……
這些記者們都炸開了鍋，拿著照相機對著他們一頓能拍，
實際上銷量沒有一個。
因為劉海和這些經銷商承諾了，我們會在你們所在地方設定辦事處，倉庫。
你們不需要囤貨，隻需要有個門店。
賣掉多少，我們當場就給你們去配送多少。
……
當天晚上。
聯訊bb機產品發布會上了國家電視台的新聞。
還有江東電視台。
廣省電視台。
以及各大報社，紛紛報道。
電視媒體可能還稍微保守一點。
但報紙捧神的尺度很大！
直接用亞洲科技之光來形容中科的聯訊bb機。
上麵各種打破四麵八方的記錄……
和中科電子表一樣。
聯訊bb機一下成了全國家喻戶曉的品牌。
這年代最大的魅力就是企業有一夜封神的機會。
當然了，也主要是國家也需要一些這樣的企業，來帶動其他企業。
標杆有了，才會百業興旺。
第一個星期，銷量平平無奇。
他們也很苦惱，為什麽我們口碑這麽好了，都成科技之光了，但銷量還是這麽差？
後來他們分析出了原因。
那就是老百姓還是舍不得花這個錢，都在眼巴巴看著，想買，但舍不得買。
所以到了第二個星期後，張四海馬上讓市場人員調轉了方向。
專門去攻待遇好，大型國營企業的團購訂單。
果然，立竿見影。
聯訊bb機在十二月中旬的時候，一共賣出去了六千多台。
給經銷商的價格是1488一台，總共回款892萬！
他們的硬件成本大概在500左右。
勉強能做到一千一台的毛利潤。
這就是為何歐米人牢牢控製科技技術的原因。
因為這是高利潤產業！
關鍵是聯訊bb機已經打開了市場，銷量隻會越來越爆炸！
中科電子，總算是又到了高利潤的正軌上。
劉海並沒有停止動作，他馬上又找到了田正。
並對田正說:“從今天開始，以後聯訊bb機百分之十的利潤用來繼續研發新一代的bb機，不能停，產品更新的速度一定要快。”
“這樣就能牢牢占據市場，不給對手喘息的機會。”
“方向，漢顯bb機。”
“我再拿百分之十的利潤，你幫我搞可移動電話。”