第52章 擴大市場受眾
激蕩 1981，農村也瘋狂 作者：庭後山 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“5角！”
劉海的話把在場的人驚的不輕！
別人不知道劉海的情況，但三叔劉初陽特別清楚，趕緊拉住他小聲說:“你瘋了？”
“廠裏已經存了那麽多，賣的掉嗎？”
五角一斤的收價，估計很快會在幾個村引起轟動！
一斤草魚賣給水產供銷社的價格，也不過一兩毛，銀魚幹貨竟然五毛收？
這年代農村人想多賺一分錢太難了，大家夥有的隻是勤勞，但凡他們隻要發現一個隻需要勤勞就可以賺錢的東西。
估計會發瘋般的全家老少一起出動！
所以劉海把價格提高到五毛後，不但原材料成本提高了一倍，而且還會收貨量會大大增加！
到時候你扛得住嗎？
劉海卻自信滿滿:“放心三叔，我知道自己在做什麽。”
五麻子也好一會兒回神:“小海，你想清楚了？”
“想清楚了！”
“好，你們怎麽決定！”五麻子問向其他人。
四碼頭村的漁民一個個開口:
“那還用說嗎，我們的貨隻賣給小海，本來一開始我就不樂意和這個蔡老板合作。”
“特麽的，穿的跟個票客一樣，二五八萬似的在我們麵前高高在上，看不爽。”
“就是，老子就不明白了，他那喇叭褲褲腳都能當掃把用了，每次後邊看他走路一甩一甩的，不感覺難受啊。五麻子，這事別說我多一句嘴，你辦的不夠痛快。”
“怎麽能為了一台195就背信棄義呢？”
其他人紛紛指責起了五麻子。
五麻子頓時懟了句過去:“我問你們，你們家打米是去哪裏打的？”
“你們給田裏抽水的時候，柴油機是哪兒借的？”
“你們以為我是想獨吞了這台195？”
其他人頓時沒了聲音。
四碼頭村是這附近幾個大隊混的最慘的一個。
其他村一般還從大隊時期繼承的拖拉機，柴油機，可他們村啥都沒有。
尤其是柴油機，村民抽水，稻穀剝殼機，還有耕田的“鐵牛”，等等，都要靠柴油機來帶動，太重要了。
也就是說，五麻子實際一開始就是想黑了港佬蔡老板的這台195給村裏，壓根就沒想過和他合作。
看他們沒了聲音後。
劉海笑了下:“放心各位，咱們隻要努力，這些都會有。”
“那今天就這麽著吧。”
五麻子對劉海說了句:“放心，靈湖上的銀魚，是你劉海一個人的，誰來都不好使。”
劉海笑著說了聲謝謝。
從靈湖回了廠裏後，劉海和楊三狗，張四海一起聊了這事。
令他們沒有想到的是，劉海不但提高了原材料的收貨價格，還準備在銷售端降價！
楊三狗是真看不懂了:“海哥，你這不是在自己打斷自己的腿嗎？”
“一邊提高收價，一邊賣貨降價，我們玩的下去嗎？”
劉海耐心解釋了下。
現在他們麻辣魚的零售價格是三元一斤，給孫茂才的價格是二塊二左右，畢竟人家也要賺錢。
如果零售端降價五毛，給孫茂才的價格也要降價五毛。
那麽他們出貨給孫茂才的價格，就變成了一塊七。
原來賣給孫茂才的毛利潤是兩塊。
現在他這麽兩端操作之下，每斤的毛利潤直接變成了一塊二，還要開工資，油的成本等等……
看上去劉海確實很愚蠢，但劉海卻另有算計。
麻辣小銀魚本來就隻是個水產產品，你想要保持大利潤不現實。
價格太高，不利於擴大市場份額。
劉海如果想要讓他們的小銀魚在縣裏覆蓋麵更大，唯一的辦法隻有降價，讓更多人都吃的起小銀魚。
這樣他就能快速的消耗掉他的庫存，薄利多銷！
另外一邊，主動把利潤打下來，也能打擊蔡老板的積極性！
人家一看利潤這麽低，我還搞個屁啊，還不如搞別的副食品，這樣也解決了一個財大氣粗的對手。
一箭雙雕！
楊三狗和張四海聽到劉海的解釋後，相互對視了一眼。
那種不認識劉海的感覺再一次湧上心頭。
一般農民哪裏懂得這麽多生意上的事？
完了後，劉海望著張四海:“現在廠裏還有多少錢？”
以前是董心雨管錢，在她走了後也就張四海文化水平高點，算的清楚賬，所以就讓他在管著了。
張四海搖了搖頭:“大進大出，現在還有八百多塊，我估計這八百塊也頂不了幾天時間，畢竟每天收貨太多了。”
“要不要我們控製一下收貨……”
“不行，依舊有多少要多少。”劉海打斷:“反正幹貨好儲存，不能打擊了村民們的積極性。”
“我明天去一趟縣裏見一個人，我們銷量很快會成倍數的增長，你們要有心裏準備。”
兩人點了點頭。
沉默了會後，張四海突然聲音小了幾分:“嫂子那裏……還沒有信過來？”
“張四海，你腦子有病是嗎！”楊三狗直接對著張四海腦子就是一下。
這一個多月的時間裏，劉海身邊任何一個人都不敢提董心雨。
廠裏很多人在心疼他。
更加明白他每天這麽沒日沒夜的忙，實際上就是想盡可能的讓自己不去想這件事。
離別時，董心雨明明當著所有人說讓劉海等她回來。
還說一回來就要嫁給劉海，可這都個把月過去了，怎麽信都沒寫一封過來？
劉海看了看楊三狗:“別老欺負他，做事去吧。”
說完走向廠房那邊。
楊三狗一看劉海這狀態，馬上又給了張四海幾下:“張四海你這逼永遠都是豬腦子。”
“讀了那麽多書有什麽用，紅漆馬桶就外邊好看，一點都不懂說話，這話你能問嗎？”
張四海特別委屈:“我特麽不也是想關心下嘛。”
“你關心有個屁用，還特麽狡辯，教老子寫字，老子要是學了你的文化，你離老子的差距隻會越來越遠！”楊三狗說。
張四海都要哭了！
因為這段時間楊三狗天天讓他教寫字，這就算了，關鍵楊三狗特麽歪理還特別多。
比如說，他教楊三狗寫狗字，楊三狗理直氣壯的說:“這字特麽不像條狗啊，張四海你狗日的故意弄個假字來教我，耽誤我學習？”
不管張四海怎麽解釋，楊三狗就是不聽，別特麽提教他寫字多麽頭疼了。
這也是他特別希望董心雨快點回來的原因，因為董心雨教楊三狗寫字的時候，楊三狗出奇的老實。
就在兩人吵吵鬧鬧的時候，門外突然傳來了郵遞員的聲音:“你是劉海同誌？”
“這裏有你的信，京都過來的，你過來拿下。”
ps:兄弟姐妹們，新書期特別重要，關係到一本書能走多遠，庭山拜謝兄弟姐妹們一定記得，覺得還行的加個書架，保持每日追更，至於更新每天上午六點，七點，八點，各更新一章，也就是說每天保底更新三章，爆發不定時，衝過了這一關，庭山保證會爆更的，感謝大家支持，拜托拜托盡量不要養書，覺得有問題的留個言，庭山一定虛心接受……
劉海的話把在場的人驚的不輕！
別人不知道劉海的情況，但三叔劉初陽特別清楚，趕緊拉住他小聲說:“你瘋了？”
“廠裏已經存了那麽多，賣的掉嗎？”
五角一斤的收價，估計很快會在幾個村引起轟動！
一斤草魚賣給水產供銷社的價格，也不過一兩毛，銀魚幹貨竟然五毛收？
這年代農村人想多賺一分錢太難了，大家夥有的隻是勤勞，但凡他們隻要發現一個隻需要勤勞就可以賺錢的東西。
估計會發瘋般的全家老少一起出動！
所以劉海把價格提高到五毛後，不但原材料成本提高了一倍，而且還會收貨量會大大增加！
到時候你扛得住嗎？
劉海卻自信滿滿:“放心三叔，我知道自己在做什麽。”
五麻子也好一會兒回神:“小海，你想清楚了？”
“想清楚了！”
“好，你們怎麽決定！”五麻子問向其他人。
四碼頭村的漁民一個個開口:
“那還用說嗎，我們的貨隻賣給小海，本來一開始我就不樂意和這個蔡老板合作。”
“特麽的，穿的跟個票客一樣，二五八萬似的在我們麵前高高在上，看不爽。”
“就是，老子就不明白了，他那喇叭褲褲腳都能當掃把用了，每次後邊看他走路一甩一甩的，不感覺難受啊。五麻子，這事別說我多一句嘴，你辦的不夠痛快。”
“怎麽能為了一台195就背信棄義呢？”
其他人紛紛指責起了五麻子。
五麻子頓時懟了句過去:“我問你們，你們家打米是去哪裏打的？”
“你們給田裏抽水的時候，柴油機是哪兒借的？”
“你們以為我是想獨吞了這台195？”
其他人頓時沒了聲音。
四碼頭村是這附近幾個大隊混的最慘的一個。
其他村一般還從大隊時期繼承的拖拉機，柴油機，可他們村啥都沒有。
尤其是柴油機，村民抽水，稻穀剝殼機，還有耕田的“鐵牛”，等等，都要靠柴油機來帶動，太重要了。
也就是說，五麻子實際一開始就是想黑了港佬蔡老板的這台195給村裏，壓根就沒想過和他合作。
看他們沒了聲音後。
劉海笑了下:“放心各位，咱們隻要努力，這些都會有。”
“那今天就這麽著吧。”
五麻子對劉海說了句:“放心，靈湖上的銀魚，是你劉海一個人的，誰來都不好使。”
劉海笑著說了聲謝謝。
從靈湖回了廠裏後，劉海和楊三狗，張四海一起聊了這事。
令他們沒有想到的是，劉海不但提高了原材料的收貨價格，還準備在銷售端降價！
楊三狗是真看不懂了:“海哥，你這不是在自己打斷自己的腿嗎？”
“一邊提高收價，一邊賣貨降價，我們玩的下去嗎？”
劉海耐心解釋了下。
現在他們麻辣魚的零售價格是三元一斤，給孫茂才的價格是二塊二左右，畢竟人家也要賺錢。
如果零售端降價五毛，給孫茂才的價格也要降價五毛。
那麽他們出貨給孫茂才的價格，就變成了一塊七。
原來賣給孫茂才的毛利潤是兩塊。
現在他這麽兩端操作之下，每斤的毛利潤直接變成了一塊二，還要開工資，油的成本等等……
看上去劉海確實很愚蠢，但劉海卻另有算計。
麻辣小銀魚本來就隻是個水產產品，你想要保持大利潤不現實。
價格太高，不利於擴大市場份額。
劉海如果想要讓他們的小銀魚在縣裏覆蓋麵更大，唯一的辦法隻有降價，讓更多人都吃的起小銀魚。
這樣他就能快速的消耗掉他的庫存，薄利多銷！
另外一邊，主動把利潤打下來，也能打擊蔡老板的積極性！
人家一看利潤這麽低，我還搞個屁啊，還不如搞別的副食品，這樣也解決了一個財大氣粗的對手。
一箭雙雕！
楊三狗和張四海聽到劉海的解釋後，相互對視了一眼。
那種不認識劉海的感覺再一次湧上心頭。
一般農民哪裏懂得這麽多生意上的事？
完了後，劉海望著張四海:“現在廠裏還有多少錢？”
以前是董心雨管錢，在她走了後也就張四海文化水平高點，算的清楚賬，所以就讓他在管著了。
張四海搖了搖頭:“大進大出，現在還有八百多塊，我估計這八百塊也頂不了幾天時間，畢竟每天收貨太多了。”
“要不要我們控製一下收貨……”
“不行，依舊有多少要多少。”劉海打斷:“反正幹貨好儲存，不能打擊了村民們的積極性。”
“我明天去一趟縣裏見一個人，我們銷量很快會成倍數的增長，你們要有心裏準備。”
兩人點了點頭。
沉默了會後，張四海突然聲音小了幾分:“嫂子那裏……還沒有信過來？”
“張四海，你腦子有病是嗎！”楊三狗直接對著張四海腦子就是一下。
這一個多月的時間裏，劉海身邊任何一個人都不敢提董心雨。
廠裏很多人在心疼他。
更加明白他每天這麽沒日沒夜的忙，實際上就是想盡可能的讓自己不去想這件事。
離別時，董心雨明明當著所有人說讓劉海等她回來。
還說一回來就要嫁給劉海，可這都個把月過去了，怎麽信都沒寫一封過來？
劉海看了看楊三狗:“別老欺負他，做事去吧。”
說完走向廠房那邊。
楊三狗一看劉海這狀態，馬上又給了張四海幾下:“張四海你這逼永遠都是豬腦子。”
“讀了那麽多書有什麽用，紅漆馬桶就外邊好看，一點都不懂說話，這話你能問嗎？”
張四海特別委屈:“我特麽不也是想關心下嘛。”
“你關心有個屁用，還特麽狡辯，教老子寫字，老子要是學了你的文化，你離老子的差距隻會越來越遠！”楊三狗說。
張四海都要哭了！
因為這段時間楊三狗天天讓他教寫字，這就算了，關鍵楊三狗特麽歪理還特別多。
比如說，他教楊三狗寫狗字，楊三狗理直氣壯的說:“這字特麽不像條狗啊，張四海你狗日的故意弄個假字來教我，耽誤我學習？”
不管張四海怎麽解釋，楊三狗就是不聽，別特麽提教他寫字多麽頭疼了。
這也是他特別希望董心雨快點回來的原因，因為董心雨教楊三狗寫字的時候，楊三狗出奇的老實。
就在兩人吵吵鬧鬧的時候，門外突然傳來了郵遞員的聲音:“你是劉海同誌？”
“這裏有你的信，京都過來的，你過來拿下。”
ps:兄弟姐妹們，新書期特別重要，關係到一本書能走多遠，庭山拜謝兄弟姐妹們一定記得，覺得還行的加個書架，保持每日追更，至於更新每天上午六點，七點，八點，各更新一章，也就是說每天保底更新三章，爆發不定時，衝過了這一關，庭山保證會爆更的，感謝大家支持，拜托拜托盡量不要養書，覺得有問題的留個言，庭山一定虛心接受……