於是今天她一下課就立刻趕來水果店, 果不其然, 店裏生意慘淡。 她有心為奇妙水果店增加銷路, 如果可以, 把全店的水果包下來也不是問題，不想卻遭到拒絕。 玄初仿佛猜到她心中所想，又道：“祁同學你的好意我心領了。不過，就算能解得一時之急，也始終不是長久之計，想打開銷路，還要另想辦法。” 祁雪佩服玄初的心性，想了想，道：“我倒是有個主意，或許能起作用。” *** 當夕陽的餘暉從天邊隱去，學生街的熱鬧才剛剛開始。 有人手執毛筆，蘸飽了墨，在用快遞盒做的紙板上恣意揮灑，一氣嗬成。 筆墨如驚龍入海，濃淡枯濕，渾然天成。 圍觀的張潮等人不禁拍手叫好：“好字！” 墨跡未幹，那塊硬紙板便被掛在店門口最顯眼的地方，燈光直直打在上麵，確保往來行人都能看到那四個字： 免費試吃。 這是祁雪的建議。她說，眼下大多數人都被鮮享水果店吸引去，想要留住客人，就不能再按老路子銷售。 其實這也不是什麽新奇的辦法。在此之前，奇妙水果店也搞過一次果汁試喝活動，從此打開銷路。 但自水果店頻頻在網上走紅以後，再也不需要用此類輔助手段來賺吆喝，眾人才一時沒想到還有此法。 奇妙水果店做不到鮮享水果那樣鋪天蓋地的營銷，但也不是毫無勝算，因為他們還有個決勝法寶——味道。 玄初那5個山竹不是白買的，這讓他們確定自家水果更勝一籌，吆喝起來也更有底氣。 “免費試吃？”一位出來散步的老大爺停下腳步，狐疑道，“真免費？吃了以後該不會讓我買吧？” “大爺您放心，我們絕不強製消費。”玄初笑容誠懇乖巧，叫人難以拒絕。 老大爺看他跟自己孫子差不多年紀，不由心軟，接過插著一瓣雪白鮮嫩山竹果肉的牙簽，送入口中。 老大爺年紀大了，口味比較重，平時吃清淡些的食物經常嚐不出滋味。 這回卻不同以往，他深刻感受到柔軟細膩的山竹在唇齒之間迸發出酸甜可口的汁水，“騰”的一下睜大眼，豎起大拇指：“好吃！” 可惜山竹隻有一小瓣，隻甜了甜口就沒了。 老大爺砸吧砸吧嘴，問：“小夥子，能再給我點嗎？” “行啊。”玄初笑眯眯地遞來一片“試用裝”。 老大爺連要了三次，每回玄初都熱誠以待，他有點不好意思了，最後買了一斤山竹帶走。 臨走前，他對玄初說：“小夥子，你這店裏的東西賣得不便宜，不過味道對得起這個價格。” 玄初笑：“期待您下次光臨。” 玄初這裏推銷順利，其他人也不差。 粗略統計，凡是願意試吃山竹的，至少有三分之一都被吸引進水果店，買個半斤一斤的，店裏的生意又漸漸回歸正軌。 然而好景不長，鮮享水果店那裏竟然也推出免費試吃活動，店員們捧著處理好的果盤到街上分發，還給正在排隊的人群發放小禮品。 這麽一來，原本還在奇妙水果店這裏徘徊的人群立刻朝鮮享水果跑去，生怕晚了一步就拿不到禮品。 奇妙水果店門口再次冷清下來。 “他們肯定是故意針對我們的！”張潮氣得兩眼冒火，卻無可奈何。 他剛剛看到穿著鮮享水果店製服的人偷偷摸摸過來，不久後他們店就搞出這番操作，要說其中沒貓膩，他可不相信。 但一時也想不到更好的辦法應對此事，總不能阻止別人做宣傳吧？ “老板，咱們現在該怎麽辦啊？”員工們向玄初求助。 玄初微微眯起眼，沉思片刻，道：“現在時間不早了，橫豎山竹已經賣得差不多，剩下點大家就拿去平分吧。” “難道就這麽算了？”孫朗直皺眉，“萬一明天他們又來搗亂呢？” 其他幾人也滿臉失望。 玄初倒是處變不驚：“大家放心，我會想辦法解決的。” 眾人還想說什麽，被玄初勸回去了：“大家忙活了一天也辛苦了，早點回去休息。對了，小米，你留一下，還有事要交代你。” 米子一惴惴不安地跟在玄初後麵：“老板，找我有什麽事？” 玄初問：“明天要上架的水果你發了嗎？” 奇妙水果店每天都會在網上發布次日水果預告，方便顧客購買。 “我編輯好了，但還沒發出去。”米子一緊張起來，還以為玄初嫌棄她的工作效率，“我這就去發！” 玄初忙擺手：“別，我找你，就是想讓你暫時先別發。” 米子一瞪大眼睛，神色慌張：“為什麽？老板咱們明天不做生意了嗎？” “別擔心，不是你想的那樣。”玄初哭笑不得地解釋，“我突然有個新的想法，明天上架另外的水果。” “什麽水果？” 玄初嘴角勾起：“一種奇異的果實。” *** 張潮蔫蔫地提著一袋山竹回宿舍。 這是店裏賣剩下的水果，玄初讓他們平分了。 能免費吃水果，這本該是件開心的事，但張潮一點都高興不起來。 回到宿舍，他發現自己寢室的門敞開著，裏頭還傳來歡聲笑語。走近一看，除了室友，還有幾個其他寢室的同學在。 “老張回來了，快來吃天價水果。”鄰寢的同學高聲招呼他道，“方總帶回來的果盤，一個要299呢！” 張潮下意識看過去，桌上擺著兩個果盤，不是很大，勝在造型精美。 果盤上擺放著七八種水果，每種隻有一點點，擺得倒是很好看。 張潮卻覺得印在果盤上的logo十分刺眼。 “不了，你們吃吧。”他勉強扯出笑，“我有點累，先去休息。” 語罷，他脫了鞋往床上一趟，閉上眼，真像睡著一樣。 男生們大大咧咧，也沒發現張潮情緒不對，隻道他真累了，壓低了嗓門，仍繼續先前的話題。 “好家夥，今天朋友圈一溜刷下來，全跟在那什麽鮮享水果店有關。聽說人多的都排到學生街外麵去了，是真的嗎？”有人問方承行。 方承行笑道：“倒也沒那麽誇獎，不過確實很多人，我還是跟黃牛買了位置，才提早進去。” 眾人震驚：“這才剛剛開業，連黃牛都有了！” 閉眼躺在床上的張潮動了動。 他其實並沒有睡著，之所以這麽說，隻是不想加入其他人的話題而已。 方承行：“黃牛算什麽，後來記者都來了，我還看到糯米了。” “就是那個本地很有名的女主播嗎？”在場好些人激動起來。 “怎麽樣，她真人跟鏡頭裏的差別大嗎？” “靠，我好喜歡糯米！今天我為什麽沒去學生街！” “連糯米都來了，這家店真牛啊。” 張潮實在聽不下去了，幹脆戴上耳機，把音量開到最大。 為了轉移注意力，他又拿起手機，登錄“天海一線”論壇。 結果論壇上也有不少網友在討論鮮享水果店開業一事，有討論店內環境的，有誇獎水果好吃的，甚至還有直播排隊的。 手指往下輕輕一滑，一個帖子跳入他的視野—— 《李濤，鮮享水果店與奇妙水果店到底誰才是學生街的扛把子？》 張潮一愣，不由自主點進去。 樓主發了兩張對比照，一張是奇妙水果店售賣核桃那日門口排隊的場景，一張是鮮享水果店今日的盛況。 底下已有不少回複。 【那必然是奇妙水果店啦！有植物學教授金口斷言，還有實驗數據做支撐，這家店水果質量杠杠的！】 有眼光！ 張潮心中一喜，隻恨論壇沒有點讚功能，不能為這位說大實話的哥兒們點讚。 然而看到下麵一條評論，他的笑容瞬間僵住。 【得了吧，一次兩次小小的實驗就好意思拿出來吹噓？[吃瓜][吃瓜][吃瓜]樓上說的那些鮮享水果也有，他們店裏掛了好多證書和獎狀，都是權威機構頒發的，這不比奇妙水果強？】 張潮仔細回憶今天去鮮享水果店探店的情景：牆上的確掛著一排證書樣的東西，但他以為是經營許可證之類的，沒仔細看。 【別的不評價，鮮享水果店的裝修比奇妙水果店好，這沒異議吧？】 【倒也不必捧一踩一[摳鼻]奇妙水果的裝修水平已經比很多水果店高很多，門口招牌上的字寫得特好，聽說還是手寫的不是電腦字體。我還聽說，他們店裏的貨架都是用上好的雞翅木製成的呢！】 【笑死，還雞翅木呢，你咋不說是紫檀木海南黃花梨呢？[微笑]】 【裝修好不好家具貴不貴這些都是虛的，我覺得水果店最重要的還是食品安全問題。奇妙水果店確實還不錯，不過他家養了隻貓。那貓天天跑來跑去，感覺不大衛生。】 【讚同！我看那隻貓的貓還挺長的，恐怕掉毛掉得很厲害吧？而且貓身上萬一有細菌寄生蟲之類的……嘖嘖，想想都可怕！】 【你們懂什麽？我們黑糖可幹淨了！他還是隻英雄貓！】 【別硬洗，再英雄的貓那也是貓啊！大多數貓還不愛洗澡，反正我是不相信那隻黑貓比人還幹淨！】 【嗬，愛信不信！】 …… 飛貓救人事件發生後，黑糖一舉成名，積累了不少粉絲。他一被罵，許多“糖粉”都冒了出來，出言維護心上貓。 很快，這帖子被徹底歪樓。 方承行帶回的果盤被瓜分完畢，隔壁寢室的同學也各自散去，宿舍樓十一點準時熄燈，張潮卻睜大眼，怎麽也睡不著。 鬧心。 方承行半夜起來上廁所，見他手機屏幕還亮著，驚訝道：“老張，你這是還沒睡還是睡醒了已經？”