第10節
重生七十年代幸福生活 作者：天上的月亮很圓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
宋明喻還讚賞得看了謝明瑕一眼。雖然她那性格是挺討人厭的，但她有時候說的話和她的想法還挺一致的。不過李菊這麽久的思想也不是他們一下子的三兩句話就能改變的。
宋嘵喻也得無奈歎氣，啥都不想說了。其實，撇開李菊是她現在的親媽，對於她的個性，宋曉喻隻有擺頭。
真的是太過軟弱了，好像每個人都可以欺負一把她。不可否認她挺愛她的幾個孩子，有啥好東西自己也舍不得給幾個小的。但她在一些方麵卻算不算一個好母親。都說母為子則剛，但她卻沒有，什麽事隻想著忍讓，在謝家時連著幾個小孩子一起被謝家老太婆給壓榨。讓謝明瑜謝明瑕兩個女孩子，怎麽都比大伯家的堂姐謝明香做得多得多！
宋曉喻有時候自己都在想，要是李菊性格再強硬點兒，當初被趕出來的時候向娘家求個幫助，雖然她娘家裏隻有一個瘸了腿的哥，但他們那邊的親戚也不少啊，過來撐個腰完全是沒有問題的，或者她在村上麵去鬧一鬧，怎麽也不會啥都沒得到就被趕出來了，把日子過成這個樣子。
當然她也不是怪李菊啥的，因為每個人的性格都是先天加上後天養出來的，李菊她的成長環境就決定了她的個性，她也沒什麽好說的。還是親媽，她能說什麽，隻是忍不住想吐槽一下下。
籃子裏的白麵饅頭她和謝明弘李菊一人吃了一個，剩下的留給妞妞和鐵蛋兒一人一個。至於謝明瑕，她不用想都知道她肯定是吃了個飽才給他們送的飯。她也不想去計較她多吃了點兒，她還沒有摳門到連人多吃了兩口糧食還要去計較的份兒上。
李菊本來還是不想吃的，還是宋曉喻和謝明弘給半逼著看著她才把饅頭給吃下去。李菊和謝明弘都是一小口一小口慢慢嚼著的，要把一口給吞下去了才會咬另外一口。
豆田裏的活兒過了四五天就完工了，雖然豆田大，但是架不住是整個大隊裏一起勞動啊。大隊裏的人又給分開分配了活兒。李菊和謝明弘也是下達了任務的。
宋曉喻和謝明瑕換著去幫著上工，熟了一點兒後也讓李菊和謝明弘偶爾回來不去上工，他們去頂替。謝明瑕本來是不情願去的，但宋曉喻威脅她不去上工就不給吃飯。本來她還不行，以為宋曉喻隻是嚇唬她。
沒想到有一次她沒去上工，晚上宋曉喻就找了把鎖頭把家裏的玉米麵大米所有糧食給鎖了，那天晚上硬是沒做她那份飯，讓她看著他們喝紅薯粥。她生氣的回了屋子裏，等到家裏洗碗了也沒等到人來哄她吃飯。。
餓得她一晚上都睡不著，第二天乖乖就去上工了，又過了兩個星期，就習慣上工的生活。
家裏的糧食吃得差不多了，宋曉喻決定再去一趟城裏，除了采購糧食，還有就是把她做的槐花手工皂拿出去賣。
因為不是第一次去，李菊也沒那麽擔心她會找不到路了。家裏的雞蛋也沒攢夠，也沒叫拿出去賣。不過李菊轉身回自己屋子裏，拿出了兩張皺巴巴的糕點票和一張肉票，還給了她一共七塊七毛錢，對宋明喻道：“這是咱們家裏所有的錢了，你去買兩包紅豆糕和兩斤肉，怎麽久了一直忙別的事兒，咱們還沒上過趙家去道謝呢，你買了東西回來咱們再去，剩下的錢就全買了玉米麵，還有看見米糠也多買點兒，再過兩個月就秋收了，咱們先把這兩個月過去再說。”
說完又皺下眉頭“實在不行，我就再回趟娘家讓他們幫幫我們！”要是不到萬不得已，她是不想回娘家裏借糧食的，她娘家也過得不容易。
李菊從來沒想過宋曉喻帶去的手工皂能賣多少錢，雖然做得看起來挺好的，但錢哪有那麽好掙的。
對於這個家裏就那麽多錢，宋曉喻一點都不奇怪，家裏也沒收入來源，李菊也要吃藥，能攢出錢來她才奇怪呢。平靜得接過錢踹兜裏了。
其實對於她這次進城能不能把她的槐花手工皂給賣出去，她心裏其實也是沒有底子。不是她對自己的產品沒有信心，而是對這個年代的購買力沒有信心。她綜合了這個年代的物價，決定把自己的手工皂賣成兩塊錢一塊，在這個年代可以說是很高的價錢了，但她必須這樣，她的產品也是一個牌子，要是開頭的價錢壓低了，後麵要賣的東西就不會有好的價格出來。
她不是奸商，但她也不是大善人，她必須掙錢，特別是在這種情況下。而且，她的手工皂效果值得起這個價！
宋曉喻拿了個籃子，放了十個手工皂在裏麵，都是用盒子給包裝好了的。她第一次就隻帶十個去，先試一試水。
第二天她就上了去城裏的拖拉機，一回生二回熟，她交了車票錢就安靜坐著，身邊兩個同大隊的人和她講了幾句，和一個十幾歲的小姑娘也沒啥話題說的了，兩個人就熱烈最近聽說的新鮮事兒，比如啥老王家少了隻雞，就認定是鄰居家給偷了，兩家人就吵起來了吧啦吧啦。
然後又談起謝家老太婆又教罵兒媳婦的事。這個宋曉喻挺有興趣的，反正也沒事，就津津有味的聽了一路。
像上次一樣在那個地方下了車，宋曉喻就輕車熟路的往黑市的方向走去。她要賣手工皂，也不可能在大街上大刺刺的在街上叫賣吧，雖然這時候對這些東西的買賣沒有像糧食買賣那麽嚴，但還是有一定限製的，私下裏買賣是一回事，但太過高調了又是另外一回事了，她可不想傻了一樣的直接撞槍口子上去。
到了沒人的地方，她又從空間裏拿出了三把麵條，又拿了五斤米，一起給放籃子裏了。還好家裏唯一的這個籃子雖然舊了點兒，但還是大，裝得下去。
宋曉喻想把這些東西一起給賣了，她想這次回去就把家裏的房子修固一下，等不得了，不然早晚得出問題。她這幾天也問了謝明弘，估計出修整房子加上人工材料，差不多要六七塊錢左右。她怕賣手工皂的錢不夠，還是再賣點糧食保險一點。
宋曉喻找到了上次賣麵條的地方，把籃子給放地上，左右看有沒有人過來。現在天還早，除了有幾個像是一樣私下賣東西的，也沒多少人在這巷子裏走動。
而且看她不知道是不是因為她年紀太小了，連個上來問她賣啥的人都沒有。看著一個多小時都要過去了，本來信心也沒那麽足的宋曉喻也有些著急了。
☆、16.小小打擊
宋嘵喻決定自力更生，自己尋找顧客來推銷自己的產品。
抬頭四周看了一下，宋曉喻把目標鎖定在向她走來的一對母女身上。女兒看起來十六七歲，而且看她們的穿著打扮家裏的條件應該也是挺不錯的。
她們從她麵前經過的時候，她就上前一步，麵帶微笑道：“嬸兒，姐姐，要不要看看我賣的槐花手工皂，對滋養皮膚有很好的效果喔。”邊說還從籃子裏拿出一個裝手工皂的盒子出來，把它打開，遞在她們麵前。
木色的盒子裏一塊淡黃色的紮手工皂，上麵點綴了槐花花紋，還有遇坊兩個字十分漂亮，讓人一看就忍不住喜歡，而且散發出的淡淡的槐花氣息也給手工皂給加了分。
年輕小姑娘就喜歡好看的東西，那個女兒果然就拉著母親停下了腳步，小心拿過來看了一下，就舍不得放下了，扭著手邊的母親給她買一個。
那個大嬸兒都是三四十歲的人了，對這些東西也沒有像小姑娘那麽喜歡。挑剔得看了那東西兩眼，不過女兒看上了想要，她也就問了宋曉喻：“小姑娘，你這東西怎麽賣啊！”
宋曉喻有些高興，沒想到還真的有戲，笑容更大了：“大嬸兒，我這手工皂是純手工製作的，而且用了秘方，在祛斑和滋潤皮膚上效果特別好，所以賣得有點兒貴，兩塊錢一盒。”
大嬸兒瞪了眼，聲音也提高了些：“你說啥，這麽一個東西就要兩塊錢，小姑娘可別欺負我們不知道行情，這雪花膏好的才三毛五一盒呢！”大嬸兒也看宋曉喻是個半大的姑娘出來也不容易，要是些老滑頭，她早就扭頭就走了。不過現在她也不想買了，這不是坑錢嘛！
她女兒也在一旁癟了癟嘴說：“你這東西賣得也太貴了，人家百貨大樓裏的羚牌麵霜才兩塊錢不到，還是很大一瓶，可以用很久呢。”
宋曉喻最怕的就是這種情況，她的東西也確實偏貴，但還是盡力解釋：“姐姐，我的手工皂一塊也可以用兩個多月呢，而且我可以保證，用了的效果一定比百貨大樓裏賣得好得多。不相信你看看我的臉，我就用了不到一個月，皮膚就比以前變好了很多。”
宋曉喻從手工皂做好開始就每天堅持用，皮膚就比以前細膩了不少，而且她還在那段時間裏喝了兩顆清水凝珠，臉上的肌膚就更嫩了。雖然還不夠白，但膚色也不算黯淡，配上本來就好看的五官和獨特的氣質，整個人就有了點清麗動人的意味在裏麵。
宋曉喻知道，要賣好護膚產品，自己的外表皮膚就不能差了，不然誰相信你賣的東西好，自身的水嫩皮膚就是一個很好的廣告。
那姑娘仔細看了宋曉喻皮膚，本來被價格嚇退了不想買的心又變了，自己也想變漂亮啊，又把目光投向她媽。
可是大嬸是啥人啊，這兩塊錢可以買那麽多其他東西了，幹啥要花在這東西上麵，邊拉著女兒走一邊說：“不是媽舍不得，這東西也不知道是不是真的那麽好，等下帶你去百貨大樓買羚牌的，老牌子質量還有保證。”
那姑娘本來還有點不情願，不過聽說要買羚牌的，也就放棄了買宋曉喻手工皂的想法，高興的跟著她媽走了。
宋曉喻就隻能眼睜睜看著人離開，也沒有啥辦法。整個人都有點氣餒了。想到家裏的情況，又打起精神來，向兩個人推薦自己的手工皂，不過人還是嫌棄太貴了都沒買。
倒是有人在看到了她籃子裏的大米和麵條，想買問了價格，不過她想起上次買麵條的大哥，還是推脫有人已經買下了。
人家上次也表示了想買她的糧食，她就先給他留著，要是她要回去了他還沒來再賣掉，反正糧食在黑市裏也好賣掉。
她還是繼續賣她的手工皂吧。在向第四個人推銷還是沒賣出去後，旁邊的一個販賣各種票的四十多歲大叔就搭話了：“哎，小姑娘，你這東西也賣的太貴了吧，我在這旁邊看了這麽久，你一個都沒賣出去，幹脆兩毛一盒，那就好賣了。”
這大叔純屬看熱鬧的，他在這裏偷偷賣東西也有好長時間了，就沒見宋曉喻這樣賣東西的，一點價格商量都沒有，能把東西賣出去才怪了。而且兩塊錢一盒，那又不是啥金寶貝，人傻了才買她的。
宋曉喻也在想，她是不是把價格定的實在太高了。要是沒人買，她東西再好也沒人知道啊！
宋曉喻還在想法子的時候，突然聽到了熟悉的聲音：“同誌，真的是你啊！我都來了好幾天了，今天終於給碰上了！”聲音還很激動。
徐建成這幾天幾乎是天天來這裏，想看看能不能碰到宋曉喻，他又要買細糧了。前兩天撲了空，還以為人不來了，意外又見到了又怎麽不驚喜。
宋曉喻抬頭看，這不就是上次買他糧食的那個人嗎。人果然來了，她也不廢話，直接把籃子給他看：“有三把麵條，還有五斤大米，你看著價錢給就行。”
徐建成今天來得遲，知道這個點兒了宋曉喻要是有心把糧食賣了一定就賣完了，這是記得上次說的，給他留著呢，頓時對這個小姑娘有了好感，也按老規矩來：“麵條還是兩塊一斤，十二塊錢，大米我給你一塊一毛錢一斤，五塊五毛錢，總共就是十七塊五毛錢，你這次要票還是錢，都可以。”
“給我十三塊錢，再給我一張肉票，一張糖票就行了。”宋曉喻道。
徐建成連忙說：“肉票和糖票也要不了那麽多錢，要不再多給些錢吧。”他們在城裏每個月都要□□，還有他和媳婦兒的工作便宜還能弄來不少各種各樣的票，所以他們家裏存的票還是有不少，這四塊五毛錢換兩張票這小姑娘還是太虧了，人賣點糧食家裏肯定過得不怎麽好，他也不想欺騙人。
宋曉喻擺手，平靜說道：“我知道我這些糧食賣給別人也賣不到那麽高的價，你上次就算是幫我了，這次不能再收你那麽多錢。”宋曉喻也是後來才了解到的，這糧食難得還是有人在偷偷賣，也賣不到像她的那麽高。她隻能說上次遇到個急需糧食又不怎麽缺錢缺票的好人。
但她也不能利用人家的善心每次都心安理得的收下吧，她的思想可是一個成年人，要是一直這樣她心裏會有點愧疚的。況且她知道人的善心也是有限的，不能指望人永遠都幫你。
徐建成也沒有堅持，心裏對這個小女孩的評價又高了點，看她籃子裏還有許多木盒子，就問了一句那是什麽東西。
宋曉喻解釋了幾句它的功效和價格，也不指望他能買，連女性都沒人買，他一個男的就更沒可能了。
沒想到他聽了說：“要不你去我家問一下我老婆吧，她懷孕了，臉上長了斑，正為這事煩著呢。說不定她喜歡就買下了。”
徐建成也被那盒子裏東西的價格小小嚇到了一下，不過還在他們能接受的範圍，他和妻子都是在單位上工作，工作也有些年生了，一個月兩人工資差不多有一百多塊錢，而且他們還有兩家老人幫著，買這個小東小西還是沒有問題的。他也是真心想幫這姑娘一把。突然想到他老婆這兩月都抱怨懷個孩子長了斑，又不敢用以前的護膚產品，聽宋曉喻說到她的手工皂是純天然手工製作的，就想讓她去試一試，要是行好歹也賣了錢。
宋曉喻還不知道是自己優異的人品讓人有幫她的心思，隻認為是自己重生過來轉運了才老是遇到貴人，一咧嘴巴，麻利收拾好東西就跟著徐建成走了。
她的天然產品，孕婦肯定適合用啊！
留下剛才在她旁邊的大叔睜大眼睛，嘿，真是想不到，還真有人願意買了。
宋曉喻跟著人來了徐建成的家，雖然對七十年代的員工樓比較好奇，但她看了兩眼就收回目光了，沒再亂看。
徐建成一打開門，宋曉喻就看見了他的老婆。一看就是城裏過得比較好那種的人，因為懷孕的關係，穿著一件寬大的灰藍色棉布裙子，肚子大得很明顯，一看就是要生小孩了，臉蛋兒挺圓，皮膚也白，不過也正是皮膚白讓她臉上的斑點挺明顯的，不過還好不是很多。
宋曉喻一看就知道了怎麽回事，女性孕期生理變化顯著，皮膚也會有相應的改變，臉上長斑一般就是懷孕後體內激素水平改變導致的。看這情況也是這樣！
別問她是怎麽知道這些的，她雖然沒懷過孩子，但以前有客戶就是孕婦，因為怕其他護膚品用了會對肚子裏的孩子有影響，但又愛美。然後就找到了她那兒純手工純自然的牌子。她也跟著這些有了點兒了解。
宋曉喻覺得，這開頭一單，挺穩的！
☆、17.遇
果然在宋曉對自己的手工皂進行一番介紹和推薦後，林小燕有些意動了，決定買一塊來用。
宋曉喻可高興了，這可是第一單生意啊！
其實林曉燕對這手工皂也沒抱太大的期望，這她以前在臉上用的東西也不少，說得好，效果也就那樣！這小姑娘賣的手工皂，看著是好看，但她也不相信能比百貨大樓裏的好。
她不過是看這小姑娘出來也不容易，而且人都到這裏來了，她不買也說不過去。最重要的是，這小姑娘有辦法弄到細糧來賣啊！現在就是算給個小小的人情，看以後能不能在她手裏多買點兒。
宋曉喻也不知道林小燕心裏咋想的，先前徐建成也解釋了下，她就再三保證道:“小燕姐，你放心用，我做的手工皂是我做的，絕對安全，不會對小寶寶有一點兒傷害的……”
林小燕點點頭應了聲，叫徐建成去把錢和票拿出來。
加上糧食就是十五塊錢加上一張肉票一張糖票。不過徐建成除了錢給的是兩張肉票，兩張糖票。
宋曉喻這次也沒推辭了，現在再推來推去就顯得有點虛偽了。而且她本來就挺需要這些票的。想到那肉啊，她就想流口水，多久沒吃過了。
宋曉喻把手工皂盒子放林小燕手裏的時候，不知想到了什麽，又從籃子裏拿來了三盒，放桌子上麵，接著有點靦腆說:“小燕姐，我想麻煩你個事兒，能不能幫我把這手工皂推薦給你朋友同事試用一下，我不收錢的！這三盒送你一盒，還有兩盒送你朋友，要是用著好，也幫我宣傳宣傳唄！”
雖然不差買一盒的錢，但白得一盒誰不高興，還覺得這小姑娘還挺會做人的。對林小燕來說幫忙把這東西白送給朋友也沒什麽 ，這盒子包裝一看就上檔次，她也有麵子 ，一口就答應了。還塞給了宋曉喻一個橘子罐頭。
徐建成就是在罐頭廠工作，所以他們家也不缺罐頭吃，總能用內部裏的價格拿到不少。
可宋曉喻是不知道多久沒吃過了，水果罐頭，在這年頭可是比好東西了，反正原身就從來沒吃過，隻在小時候見過她三叔給家裏老太太帶回來過，黃澄澄的水果在罐子裏看著就好吃，不過怎麽都是到不了她的口中的，都被她小叔一個人給吃完了。
宋曉喻謝過了人，就把罐頭給放她籃子裏了。禮尚往來嘛，糧食和幾乎一半的手工皂都賣和送出去了，大籃子裏也空蕩蕩的。
宋曉喻出了門，還是放鬆了不少，雖然手工皂是送了三塊出去，但她相信一定會有回報的。
她的手工皂最大的問題就是價格太高，但林小燕的朋友和同事，應該大家的收入水平都差不多，買她一個手工皂也應該像林小燕一樣不心疼那兩塊錢。現在就是時間問題，等她的手工皂有了效果，下次再來她一定會有不一樣的收獲。
看了一下時間，差不多要到中午了，她知道大隊裏的拖拉機早上出來一趟，因為大家回去的時間不一樣，回去的車卻有兩趟，中午一趟，下午點一趟。
宋曉喻準備這次趕下午那趟車回去，來一趟城裏時間也不容易，她還想再試著賣她的手工皂，雖然在林小燕那裏算有了個小小的廣告，但雞蛋總不能放一個籃子裏吧，不能老指望著一個地方。
宋曉喻先去了趟糧食店，財大氣粗的買了一百斤玉米麵和二十斤高粱麵，一共九塊四毛錢，也像上次一樣麻煩糧店老板給搬到上車的地方。
不是宋曉喻想買那麽多，實在是家裏人多，需要的吃的也多啊！
給開拖拉機的大爺招呼了聲，就把玉米麵和高粱給拖上車。還讓車上早就等著的同大隊裏的人給謝明弘帶個話，說她下午再回去。
謝明弘早上就說了中午來接她。
做好這些，宋曉喻也有些肚子餓了。街上有賣包子的，宋曉喻想吃，可是她也看見人買包子的除了給錢還給了票，她沒有票啊！沒辦法了，她隻有提著籃子找僻靜處從空間裏拿來了水和火腿腸，麵包來填肚子。
吃飽了的宋曉喻回到黑市，繼續賣她的手工皂。下午人沒那麽多了，但也不少要來交換東西的人，比上午好那麽一點點，在她堅持不懈的推薦中，終於有一個打扮在這個年代十分時尚的少婦買了一個。
看著人走遠了手裏攥著的錢，宋曉喻有點熱淚盈眶，不容易啊不容易。士氣更足的她正準備繼續推銷，突然聽見巷子裏一陣慌亂。
大家都慌忙收拾起手裏的東西，還有人在邊跑邊喊:“公社裏有人來查了，要被抓去批判的！快跑快跑！”
巷子裏不少人見過這種情況，趕緊麻溜跑了，宋曉喻卻沒遇到過，愣了一下，還是回過神來跟著別人跑。
宋嘵喻也得無奈歎氣，啥都不想說了。其實，撇開李菊是她現在的親媽，對於她的個性，宋曉喻隻有擺頭。
真的是太過軟弱了，好像每個人都可以欺負一把她。不可否認她挺愛她的幾個孩子，有啥好東西自己也舍不得給幾個小的。但她在一些方麵卻算不算一個好母親。都說母為子則剛，但她卻沒有，什麽事隻想著忍讓，在謝家時連著幾個小孩子一起被謝家老太婆給壓榨。讓謝明瑜謝明瑕兩個女孩子，怎麽都比大伯家的堂姐謝明香做得多得多！
宋曉喻有時候自己都在想，要是李菊性格再強硬點兒，當初被趕出來的時候向娘家求個幫助，雖然她娘家裏隻有一個瘸了腿的哥，但他們那邊的親戚也不少啊，過來撐個腰完全是沒有問題的，或者她在村上麵去鬧一鬧，怎麽也不會啥都沒得到就被趕出來了，把日子過成這個樣子。
當然她也不是怪李菊啥的，因為每個人的性格都是先天加上後天養出來的，李菊她的成長環境就決定了她的個性，她也沒什麽好說的。還是親媽，她能說什麽，隻是忍不住想吐槽一下下。
籃子裏的白麵饅頭她和謝明弘李菊一人吃了一個，剩下的留給妞妞和鐵蛋兒一人一個。至於謝明瑕，她不用想都知道她肯定是吃了個飽才給他們送的飯。她也不想去計較她多吃了點兒，她還沒有摳門到連人多吃了兩口糧食還要去計較的份兒上。
李菊本來還是不想吃的，還是宋曉喻和謝明弘給半逼著看著她才把饅頭給吃下去。李菊和謝明弘都是一小口一小口慢慢嚼著的，要把一口給吞下去了才會咬另外一口。
豆田裏的活兒過了四五天就完工了，雖然豆田大，但是架不住是整個大隊裏一起勞動啊。大隊裏的人又給分開分配了活兒。李菊和謝明弘也是下達了任務的。
宋曉喻和謝明瑕換著去幫著上工，熟了一點兒後也讓李菊和謝明弘偶爾回來不去上工，他們去頂替。謝明瑕本來是不情願去的，但宋曉喻威脅她不去上工就不給吃飯。本來她還不行，以為宋曉喻隻是嚇唬她。
沒想到有一次她沒去上工，晚上宋曉喻就找了把鎖頭把家裏的玉米麵大米所有糧食給鎖了，那天晚上硬是沒做她那份飯，讓她看著他們喝紅薯粥。她生氣的回了屋子裏，等到家裏洗碗了也沒等到人來哄她吃飯。。
餓得她一晚上都睡不著，第二天乖乖就去上工了，又過了兩個星期，就習慣上工的生活。
家裏的糧食吃得差不多了，宋曉喻決定再去一趟城裏，除了采購糧食，還有就是把她做的槐花手工皂拿出去賣。
因為不是第一次去，李菊也沒那麽擔心她會找不到路了。家裏的雞蛋也沒攢夠，也沒叫拿出去賣。不過李菊轉身回自己屋子裏，拿出了兩張皺巴巴的糕點票和一張肉票，還給了她一共七塊七毛錢，對宋明喻道：“這是咱們家裏所有的錢了，你去買兩包紅豆糕和兩斤肉，怎麽久了一直忙別的事兒，咱們還沒上過趙家去道謝呢，你買了東西回來咱們再去，剩下的錢就全買了玉米麵，還有看見米糠也多買點兒，再過兩個月就秋收了，咱們先把這兩個月過去再說。”
說完又皺下眉頭“實在不行，我就再回趟娘家讓他們幫幫我們！”要是不到萬不得已，她是不想回娘家裏借糧食的，她娘家也過得不容易。
李菊從來沒想過宋曉喻帶去的手工皂能賣多少錢，雖然做得看起來挺好的，但錢哪有那麽好掙的。
對於這個家裏就那麽多錢，宋曉喻一點都不奇怪，家裏也沒收入來源，李菊也要吃藥，能攢出錢來她才奇怪呢。平靜得接過錢踹兜裏了。
其實對於她這次進城能不能把她的槐花手工皂給賣出去，她心裏其實也是沒有底子。不是她對自己的產品沒有信心，而是對這個年代的購買力沒有信心。她綜合了這個年代的物價，決定把自己的手工皂賣成兩塊錢一塊，在這個年代可以說是很高的價錢了，但她必須這樣，她的產品也是一個牌子，要是開頭的價錢壓低了，後麵要賣的東西就不會有好的價格出來。
她不是奸商，但她也不是大善人，她必須掙錢，特別是在這種情況下。而且，她的手工皂效果值得起這個價！
宋曉喻拿了個籃子，放了十個手工皂在裏麵，都是用盒子給包裝好了的。她第一次就隻帶十個去，先試一試水。
第二天她就上了去城裏的拖拉機，一回生二回熟，她交了車票錢就安靜坐著，身邊兩個同大隊的人和她講了幾句，和一個十幾歲的小姑娘也沒啥話題說的了，兩個人就熱烈最近聽說的新鮮事兒，比如啥老王家少了隻雞，就認定是鄰居家給偷了，兩家人就吵起來了吧啦吧啦。
然後又談起謝家老太婆又教罵兒媳婦的事。這個宋曉喻挺有興趣的，反正也沒事，就津津有味的聽了一路。
像上次一樣在那個地方下了車，宋曉喻就輕車熟路的往黑市的方向走去。她要賣手工皂，也不可能在大街上大刺刺的在街上叫賣吧，雖然這時候對這些東西的買賣沒有像糧食買賣那麽嚴，但還是有一定限製的，私下裏買賣是一回事，但太過高調了又是另外一回事了，她可不想傻了一樣的直接撞槍口子上去。
到了沒人的地方，她又從空間裏拿出了三把麵條，又拿了五斤米，一起給放籃子裏了。還好家裏唯一的這個籃子雖然舊了點兒，但還是大，裝得下去。
宋曉喻想把這些東西一起給賣了，她想這次回去就把家裏的房子修固一下，等不得了，不然早晚得出問題。她這幾天也問了謝明弘，估計出修整房子加上人工材料，差不多要六七塊錢左右。她怕賣手工皂的錢不夠，還是再賣點糧食保險一點。
宋曉喻找到了上次賣麵條的地方，把籃子給放地上，左右看有沒有人過來。現在天還早，除了有幾個像是一樣私下賣東西的，也沒多少人在這巷子裏走動。
而且看她不知道是不是因為她年紀太小了，連個上來問她賣啥的人都沒有。看著一個多小時都要過去了，本來信心也沒那麽足的宋曉喻也有些著急了。
☆、16.小小打擊
宋嘵喻決定自力更生，自己尋找顧客來推銷自己的產品。
抬頭四周看了一下，宋曉喻把目標鎖定在向她走來的一對母女身上。女兒看起來十六七歲，而且看她們的穿著打扮家裏的條件應該也是挺不錯的。
她們從她麵前經過的時候，她就上前一步，麵帶微笑道：“嬸兒，姐姐，要不要看看我賣的槐花手工皂，對滋養皮膚有很好的效果喔。”邊說還從籃子裏拿出一個裝手工皂的盒子出來，把它打開，遞在她們麵前。
木色的盒子裏一塊淡黃色的紮手工皂，上麵點綴了槐花花紋，還有遇坊兩個字十分漂亮，讓人一看就忍不住喜歡，而且散發出的淡淡的槐花氣息也給手工皂給加了分。
年輕小姑娘就喜歡好看的東西，那個女兒果然就拉著母親停下了腳步，小心拿過來看了一下，就舍不得放下了，扭著手邊的母親給她買一個。
那個大嬸兒都是三四十歲的人了，對這些東西也沒有像小姑娘那麽喜歡。挑剔得看了那東西兩眼，不過女兒看上了想要，她也就問了宋曉喻：“小姑娘，你這東西怎麽賣啊！”
宋曉喻有些高興，沒想到還真的有戲，笑容更大了：“大嬸兒，我這手工皂是純手工製作的，而且用了秘方，在祛斑和滋潤皮膚上效果特別好，所以賣得有點兒貴，兩塊錢一盒。”
大嬸兒瞪了眼，聲音也提高了些：“你說啥，這麽一個東西就要兩塊錢，小姑娘可別欺負我們不知道行情，這雪花膏好的才三毛五一盒呢！”大嬸兒也看宋曉喻是個半大的姑娘出來也不容易，要是些老滑頭，她早就扭頭就走了。不過現在她也不想買了，這不是坑錢嘛！
她女兒也在一旁癟了癟嘴說：“你這東西賣得也太貴了，人家百貨大樓裏的羚牌麵霜才兩塊錢不到，還是很大一瓶，可以用很久呢。”
宋曉喻最怕的就是這種情況，她的東西也確實偏貴，但還是盡力解釋：“姐姐，我的手工皂一塊也可以用兩個多月呢，而且我可以保證，用了的效果一定比百貨大樓裏賣得好得多。不相信你看看我的臉，我就用了不到一個月，皮膚就比以前變好了很多。”
宋曉喻從手工皂做好開始就每天堅持用，皮膚就比以前細膩了不少，而且她還在那段時間裏喝了兩顆清水凝珠，臉上的肌膚就更嫩了。雖然還不夠白，但膚色也不算黯淡，配上本來就好看的五官和獨特的氣質，整個人就有了點清麗動人的意味在裏麵。
宋曉喻知道，要賣好護膚產品，自己的外表皮膚就不能差了，不然誰相信你賣的東西好，自身的水嫩皮膚就是一個很好的廣告。
那姑娘仔細看了宋曉喻皮膚，本來被價格嚇退了不想買的心又變了，自己也想變漂亮啊，又把目光投向她媽。
可是大嬸是啥人啊，這兩塊錢可以買那麽多其他東西了，幹啥要花在這東西上麵，邊拉著女兒走一邊說：“不是媽舍不得，這東西也不知道是不是真的那麽好，等下帶你去百貨大樓買羚牌的，老牌子質量還有保證。”
那姑娘本來還有點不情願，不過聽說要買羚牌的，也就放棄了買宋曉喻手工皂的想法，高興的跟著她媽走了。
宋曉喻就隻能眼睜睜看著人離開，也沒有啥辦法。整個人都有點氣餒了。想到家裏的情況，又打起精神來，向兩個人推薦自己的手工皂，不過人還是嫌棄太貴了都沒買。
倒是有人在看到了她籃子裏的大米和麵條，想買問了價格，不過她想起上次買麵條的大哥，還是推脫有人已經買下了。
人家上次也表示了想買她的糧食，她就先給他留著，要是她要回去了他還沒來再賣掉，反正糧食在黑市裏也好賣掉。
她還是繼續賣她的手工皂吧。在向第四個人推銷還是沒賣出去後，旁邊的一個販賣各種票的四十多歲大叔就搭話了：“哎，小姑娘，你這東西也賣的太貴了吧，我在這旁邊看了這麽久，你一個都沒賣出去，幹脆兩毛一盒，那就好賣了。”
這大叔純屬看熱鬧的，他在這裏偷偷賣東西也有好長時間了，就沒見宋曉喻這樣賣東西的，一點價格商量都沒有，能把東西賣出去才怪了。而且兩塊錢一盒，那又不是啥金寶貝，人傻了才買她的。
宋曉喻也在想，她是不是把價格定的實在太高了。要是沒人買，她東西再好也沒人知道啊！
宋曉喻還在想法子的時候，突然聽到了熟悉的聲音：“同誌，真的是你啊！我都來了好幾天了，今天終於給碰上了！”聲音還很激動。
徐建成這幾天幾乎是天天來這裏，想看看能不能碰到宋曉喻，他又要買細糧了。前兩天撲了空，還以為人不來了，意外又見到了又怎麽不驚喜。
宋曉喻抬頭看，這不就是上次買他糧食的那個人嗎。人果然來了，她也不廢話，直接把籃子給他看：“有三把麵條，還有五斤大米，你看著價錢給就行。”
徐建成今天來得遲，知道這個點兒了宋曉喻要是有心把糧食賣了一定就賣完了，這是記得上次說的，給他留著呢，頓時對這個小姑娘有了好感，也按老規矩來：“麵條還是兩塊一斤，十二塊錢，大米我給你一塊一毛錢一斤，五塊五毛錢，總共就是十七塊五毛錢，你這次要票還是錢，都可以。”
“給我十三塊錢，再給我一張肉票，一張糖票就行了。”宋曉喻道。
徐建成連忙說：“肉票和糖票也要不了那麽多錢，要不再多給些錢吧。”他們在城裏每個月都要□□，還有他和媳婦兒的工作便宜還能弄來不少各種各樣的票，所以他們家裏存的票還是有不少，這四塊五毛錢換兩張票這小姑娘還是太虧了，人賣點糧食家裏肯定過得不怎麽好，他也不想欺騙人。
宋曉喻擺手，平靜說道：“我知道我這些糧食賣給別人也賣不到那麽高的價，你上次就算是幫我了，這次不能再收你那麽多錢。”宋曉喻也是後來才了解到的，這糧食難得還是有人在偷偷賣，也賣不到像她的那麽高。她隻能說上次遇到個急需糧食又不怎麽缺錢缺票的好人。
但她也不能利用人家的善心每次都心安理得的收下吧，她的思想可是一個成年人，要是一直這樣她心裏會有點愧疚的。況且她知道人的善心也是有限的，不能指望人永遠都幫你。
徐建成也沒有堅持，心裏對這個小女孩的評價又高了點，看她籃子裏還有許多木盒子，就問了一句那是什麽東西。
宋曉喻解釋了幾句它的功效和價格，也不指望他能買，連女性都沒人買，他一個男的就更沒可能了。
沒想到他聽了說：“要不你去我家問一下我老婆吧，她懷孕了，臉上長了斑，正為這事煩著呢。說不定她喜歡就買下了。”
徐建成也被那盒子裏東西的價格小小嚇到了一下，不過還在他們能接受的範圍，他和妻子都是在單位上工作，工作也有些年生了，一個月兩人工資差不多有一百多塊錢，而且他們還有兩家老人幫著，買這個小東小西還是沒有問題的。他也是真心想幫這姑娘一把。突然想到他老婆這兩月都抱怨懷個孩子長了斑，又不敢用以前的護膚產品，聽宋曉喻說到她的手工皂是純天然手工製作的，就想讓她去試一試，要是行好歹也賣了錢。
宋曉喻還不知道是自己優異的人品讓人有幫她的心思，隻認為是自己重生過來轉運了才老是遇到貴人，一咧嘴巴，麻利收拾好東西就跟著徐建成走了。
她的天然產品，孕婦肯定適合用啊！
留下剛才在她旁邊的大叔睜大眼睛，嘿，真是想不到，還真有人願意買了。
宋曉喻跟著人來了徐建成的家，雖然對七十年代的員工樓比較好奇，但她看了兩眼就收回目光了，沒再亂看。
徐建成一打開門，宋曉喻就看見了他的老婆。一看就是城裏過得比較好那種的人，因為懷孕的關係，穿著一件寬大的灰藍色棉布裙子，肚子大得很明顯，一看就是要生小孩了，臉蛋兒挺圓，皮膚也白，不過也正是皮膚白讓她臉上的斑點挺明顯的，不過還好不是很多。
宋曉喻一看就知道了怎麽回事，女性孕期生理變化顯著，皮膚也會有相應的改變，臉上長斑一般就是懷孕後體內激素水平改變導致的。看這情況也是這樣！
別問她是怎麽知道這些的，她雖然沒懷過孩子，但以前有客戶就是孕婦，因為怕其他護膚品用了會對肚子裏的孩子有影響，但又愛美。然後就找到了她那兒純手工純自然的牌子。她也跟著這些有了點兒了解。
宋曉喻覺得，這開頭一單，挺穩的！
☆、17.遇
果然在宋曉對自己的手工皂進行一番介紹和推薦後，林小燕有些意動了，決定買一塊來用。
宋曉喻可高興了，這可是第一單生意啊！
其實林曉燕對這手工皂也沒抱太大的期望，這她以前在臉上用的東西也不少，說得好，效果也就那樣！這小姑娘賣的手工皂，看著是好看，但她也不相信能比百貨大樓裏的好。
她不過是看這小姑娘出來也不容易，而且人都到這裏來了，她不買也說不過去。最重要的是，這小姑娘有辦法弄到細糧來賣啊！現在就是算給個小小的人情，看以後能不能在她手裏多買點兒。
宋曉喻也不知道林小燕心裏咋想的，先前徐建成也解釋了下，她就再三保證道:“小燕姐，你放心用，我做的手工皂是我做的，絕對安全，不會對小寶寶有一點兒傷害的……”
林小燕點點頭應了聲，叫徐建成去把錢和票拿出來。
加上糧食就是十五塊錢加上一張肉票一張糖票。不過徐建成除了錢給的是兩張肉票，兩張糖票。
宋曉喻這次也沒推辭了，現在再推來推去就顯得有點虛偽了。而且她本來就挺需要這些票的。想到那肉啊，她就想流口水，多久沒吃過了。
宋曉喻把手工皂盒子放林小燕手裏的時候，不知想到了什麽，又從籃子裏拿來了三盒，放桌子上麵，接著有點靦腆說:“小燕姐，我想麻煩你個事兒，能不能幫我把這手工皂推薦給你朋友同事試用一下，我不收錢的！這三盒送你一盒，還有兩盒送你朋友，要是用著好，也幫我宣傳宣傳唄！”
雖然不差買一盒的錢，但白得一盒誰不高興，還覺得這小姑娘還挺會做人的。對林小燕來說幫忙把這東西白送給朋友也沒什麽 ，這盒子包裝一看就上檔次，她也有麵子 ，一口就答應了。還塞給了宋曉喻一個橘子罐頭。
徐建成就是在罐頭廠工作，所以他們家也不缺罐頭吃，總能用內部裏的價格拿到不少。
可宋曉喻是不知道多久沒吃過了，水果罐頭，在這年頭可是比好東西了，反正原身就從來沒吃過，隻在小時候見過她三叔給家裏老太太帶回來過，黃澄澄的水果在罐子裏看著就好吃，不過怎麽都是到不了她的口中的，都被她小叔一個人給吃完了。
宋曉喻謝過了人，就把罐頭給放她籃子裏了。禮尚往來嘛，糧食和幾乎一半的手工皂都賣和送出去了，大籃子裏也空蕩蕩的。
宋曉喻出了門，還是放鬆了不少，雖然手工皂是送了三塊出去，但她相信一定會有回報的。
她的手工皂最大的問題就是價格太高，但林小燕的朋友和同事，應該大家的收入水平都差不多，買她一個手工皂也應該像林小燕一樣不心疼那兩塊錢。現在就是時間問題，等她的手工皂有了效果，下次再來她一定會有不一樣的收獲。
看了一下時間，差不多要到中午了，她知道大隊裏的拖拉機早上出來一趟，因為大家回去的時間不一樣，回去的車卻有兩趟，中午一趟，下午點一趟。
宋曉喻準備這次趕下午那趟車回去，來一趟城裏時間也不容易，她還想再試著賣她的手工皂，雖然在林小燕那裏算有了個小小的廣告，但雞蛋總不能放一個籃子裏吧，不能老指望著一個地方。
宋曉喻先去了趟糧食店，財大氣粗的買了一百斤玉米麵和二十斤高粱麵，一共九塊四毛錢，也像上次一樣麻煩糧店老板給搬到上車的地方。
不是宋曉喻想買那麽多，實在是家裏人多，需要的吃的也多啊！
給開拖拉機的大爺招呼了聲，就把玉米麵和高粱給拖上車。還讓車上早就等著的同大隊裏的人給謝明弘帶個話，說她下午再回去。
謝明弘早上就說了中午來接她。
做好這些，宋曉喻也有些肚子餓了。街上有賣包子的，宋曉喻想吃，可是她也看見人買包子的除了給錢還給了票，她沒有票啊！沒辦法了，她隻有提著籃子找僻靜處從空間裏拿來了水和火腿腸，麵包來填肚子。
吃飽了的宋曉喻回到黑市，繼續賣她的手工皂。下午人沒那麽多了，但也不少要來交換東西的人，比上午好那麽一點點，在她堅持不懈的推薦中，終於有一個打扮在這個年代十分時尚的少婦買了一個。
看著人走遠了手裏攥著的錢，宋曉喻有點熱淚盈眶，不容易啊不容易。士氣更足的她正準備繼續推銷，突然聽見巷子裏一陣慌亂。
大家都慌忙收拾起手裏的東西，還有人在邊跑邊喊:“公社裏有人來查了，要被抓去批判的！快跑快跑！”
巷子裏不少人見過這種情況，趕緊麻溜跑了，宋曉喻卻沒遇到過，愣了一下，還是回過神來跟著別人跑。