跟在蘇栩身後的“舒南”市場銷售部門的經理跺了跺腳，把鞋上的泥塊兒震下來，略顯得有些不耐煩的說：“我承認大自然確實很神奇，但是楊先生，你要清楚，香水不僅僅是一件藝術品，它更是一件商品。你的實驗室生產的精油確實非常的優質，但是如果‘舒南’今後生產的香水全部都用這些昂貴的精油作為調製香料的話，香水的成本將高到一個不可想像的地步，即使是知名品牌也不敢有如此之大的手筆。況且，消費者實際上分辨不出天然材料和合成材料之間的區別，所以他們不會為了那點分辨不出來的優勢買帳。”
被稱為楊先生的男人並不急著反駁他的話，而是認同的點了點頭：“我的工作就是和香水製作打交道，我當然知道香水行業的這些見不得人的小秘密。我知道，即使是世界知名的香水品牌，也會用廉價的合成香料甚至是對人體有害的香料代替他們原本宣傳的天然香料，或者將經典香水稀釋，卻以原來的價格拿出來賣。但是，”他話鋒一轉，“或許你覺得消費者分不清那些昂貴的天然香料和便宜的合成香料之間的卻別，但是事實卻是，當你降低香水的品質的時候，你的顧客也在流失。”
經理禮貌的笑了笑，但是嘴角的敷衍暗示了他對於男人的話並不認同。於是男人轉向蘇栩，繼續道：“香奈兒，愛馬仕，雅詩蘭黛，這些知名品牌的香水也存在貓膩，但是，不管他們在哪裏動手腳，最關鍵的部分卻一直保持著最開始的質量。香奈兒隻用產自格拉斯的玫瑰，雅詩蘭黛和愛馬仕隻用莫妮卡雷米實驗室生產的精油，品質不變，所以這些品牌熬過了香水廉價工業化的危機，成為了奢侈品香水的典範。”
“我想，”他接著說，“‘舒南’的野心不僅僅局限於像詹妮弗洛佩茲一樣，趁熱打鐵發行幾款曇花一現的明星香水，而是打算成為像香奈兒一樣的、可以一直流傳下去的高檔品牌，在中國，乃至在國際都占有一席之地。如果是這樣，那麽，我的實驗室生產的優質精油不會讓貴公司失望。”
蘇栩點了點頭，讚許的說：“你說的很對，不管市場如何回應，作為生產者，最基本的都應該是調製出好的香水。”說著，他拍了拍經理的肩膀，笑道：“你也別總想著如何將利益最大化，眼光要放長遠一點。”
經理苦笑道：“蘇老師，您隻需要關心如何創造出好的香水就可以了，而我們卻要關心市場，而市場不是烏托邦，有時候質量最好的不代表擁有最多的客戶。”
蘇栩沒有讓步：“到底會不會用這些精油，還要看董事會怎麽選擇，不過在此之前，我希望你能夠客觀的完成這份考察報告，不要現在就把事情想的那麽悲觀。”
蘇栩一行人來到雲南，隻為了考察這家香精香料公司。這家公司的老闆叫楊芮，剛剛從法國回來沒幾年，傾家蕩產的開了這家香料香精公司，隻生產百分之百純天然的香料。公司產量低，產品價格昂貴，就像是一家不為人知的高級定製時裝店，可想而知，生意自然是極為的蕭條，畢竟對於現在這個推陳出新的速度已經到達了病態地步的香水市場而言，為一款不過瞬間熱賣的香水使用昂貴的天然香料實在是太過得不償失。
於是，頻臨破產的楊芮破釜沉舟，他假扮成外賣的送貨員，一連送了一個月的外賣才被保安允許進入“舒南”辦公大樓，然後他一層樓一層樓的找，最後找到了蘇栩的辦公室，把自己的實驗室生產出來的香料小樣交給蘇栩，直接向他推銷自己的香料。
因為他大膽的行為，就有了今天“舒南”派出的考察團隊。
蘇栩一眾人參觀了生產車間和存放香精香料的冰櫃，又在楊芮的帶領下參觀了在黃麻纖維布袋的保護下，正在緩慢晾幹過程中的藍色鳶尾花的香根。這個過程起碼要歷經三年，藍色鳶尾花香根才能慢悠悠的分泌出鳶尾酮，而這種需要耐心等待才能產生的物質，正是構成鳶尾花香氣的主要部分。而在其之前，這些鳶尾花的根莖要在土壤中埋藏三年，深層施肥，細心嗬護，然後才能被挖出，洗淨、修剪，切成圓形的薄片，在三十攝氏度的通風室內脫去60%的水分，最後才能開始下一個三年漫長的等待。
“這已經是第三年了。”楊芮感慨的望著這些鳶尾花的香根，“這些鳶尾花的香根並不是產於格拉斯的最優質的香根，不過也差不了多少，是我從一個義大利的農場主手裏買來的。那人身上背負著急需盡快還清的高利貸，沒有時間再等三年去收穫昂貴的‘純香’。現在，一公斤藍色鳶尾‘純香’起價是十萬歐元，所以我把它們都買了下來，打算當成實驗室的底牌。”
“你不是號稱你的產品用的都是最好的原料的嗎?”經理反問道。
楊芮沒有狡辯：“我生產的‘純香’恐怕將來確實比不上格拉斯的鳶尾‘純香’，但是我想要聲明的是，優質的原料確實是優質香料的重要前提，但是不是唯一的前提。請各位想一想，使用高質量的植物原料的香料公司有很多，可為什麽隻有莫妮卡雷米實驗室能夠為全世界所有的奢侈品香水提供香料?”
蘇栩瞭然：“萃取的技術。雷米能夠提供定做的原料，他們把那些從植物中萃取的精油中的幾百種成分一一分離，剃除香水不需要的部分，再重塑出更加完美的精油。這就是雷米成功的原因。”說著，他驚訝的看著楊芮，“你不會要告訴我，你也掌握了這門複雜的技術?”
被稱為楊先生的男人並不急著反駁他的話，而是認同的點了點頭：“我的工作就是和香水製作打交道，我當然知道香水行業的這些見不得人的小秘密。我知道，即使是世界知名的香水品牌，也會用廉價的合成香料甚至是對人體有害的香料代替他們原本宣傳的天然香料，或者將經典香水稀釋，卻以原來的價格拿出來賣。但是，”他話鋒一轉，“或許你覺得消費者分不清那些昂貴的天然香料和便宜的合成香料之間的卻別，但是事實卻是，當你降低香水的品質的時候，你的顧客也在流失。”
經理禮貌的笑了笑，但是嘴角的敷衍暗示了他對於男人的話並不認同。於是男人轉向蘇栩，繼續道：“香奈兒，愛馬仕，雅詩蘭黛，這些知名品牌的香水也存在貓膩，但是，不管他們在哪裏動手腳，最關鍵的部分卻一直保持著最開始的質量。香奈兒隻用產自格拉斯的玫瑰，雅詩蘭黛和愛馬仕隻用莫妮卡雷米實驗室生產的精油，品質不變，所以這些品牌熬過了香水廉價工業化的危機，成為了奢侈品香水的典範。”
“我想，”他接著說，“‘舒南’的野心不僅僅局限於像詹妮弗洛佩茲一樣，趁熱打鐵發行幾款曇花一現的明星香水，而是打算成為像香奈兒一樣的、可以一直流傳下去的高檔品牌，在中國，乃至在國際都占有一席之地。如果是這樣，那麽，我的實驗室生產的優質精油不會讓貴公司失望。”
蘇栩點了點頭，讚許的說：“你說的很對，不管市場如何回應，作為生產者，最基本的都應該是調製出好的香水。”說著，他拍了拍經理的肩膀，笑道：“你也別總想著如何將利益最大化，眼光要放長遠一點。”
經理苦笑道：“蘇老師，您隻需要關心如何創造出好的香水就可以了，而我們卻要關心市場，而市場不是烏托邦，有時候質量最好的不代表擁有最多的客戶。”
蘇栩沒有讓步：“到底會不會用這些精油，還要看董事會怎麽選擇，不過在此之前，我希望你能夠客觀的完成這份考察報告，不要現在就把事情想的那麽悲觀。”
蘇栩一行人來到雲南，隻為了考察這家香精香料公司。這家公司的老闆叫楊芮，剛剛從法國回來沒幾年，傾家蕩產的開了這家香料香精公司，隻生產百分之百純天然的香料。公司產量低，產品價格昂貴，就像是一家不為人知的高級定製時裝店，可想而知，生意自然是極為的蕭條，畢竟對於現在這個推陳出新的速度已經到達了病態地步的香水市場而言，為一款不過瞬間熱賣的香水使用昂貴的天然香料實在是太過得不償失。
於是，頻臨破產的楊芮破釜沉舟，他假扮成外賣的送貨員，一連送了一個月的外賣才被保安允許進入“舒南”辦公大樓，然後他一層樓一層樓的找，最後找到了蘇栩的辦公室，把自己的實驗室生產出來的香料小樣交給蘇栩，直接向他推銷自己的香料。
因為他大膽的行為，就有了今天“舒南”派出的考察團隊。
蘇栩一眾人參觀了生產車間和存放香精香料的冰櫃，又在楊芮的帶領下參觀了在黃麻纖維布袋的保護下，正在緩慢晾幹過程中的藍色鳶尾花的香根。這個過程起碼要歷經三年，藍色鳶尾花香根才能慢悠悠的分泌出鳶尾酮，而這種需要耐心等待才能產生的物質，正是構成鳶尾花香氣的主要部分。而在其之前，這些鳶尾花的根莖要在土壤中埋藏三年，深層施肥，細心嗬護，然後才能被挖出，洗淨、修剪，切成圓形的薄片，在三十攝氏度的通風室內脫去60%的水分，最後才能開始下一個三年漫長的等待。
“這已經是第三年了。”楊芮感慨的望著這些鳶尾花的香根，“這些鳶尾花的香根並不是產於格拉斯的最優質的香根，不過也差不了多少，是我從一個義大利的農場主手裏買來的。那人身上背負著急需盡快還清的高利貸，沒有時間再等三年去收穫昂貴的‘純香’。現在，一公斤藍色鳶尾‘純香’起價是十萬歐元，所以我把它們都買了下來，打算當成實驗室的底牌。”
“你不是號稱你的產品用的都是最好的原料的嗎?”經理反問道。
楊芮沒有狡辯：“我生產的‘純香’恐怕將來確實比不上格拉斯的鳶尾‘純香’，但是我想要聲明的是，優質的原料確實是優質香料的重要前提，但是不是唯一的前提。請各位想一想，使用高質量的植物原料的香料公司有很多，可為什麽隻有莫妮卡雷米實驗室能夠為全世界所有的奢侈品香水提供香料?”
蘇栩瞭然：“萃取的技術。雷米能夠提供定做的原料，他們把那些從植物中萃取的精油中的幾百種成分一一分離，剃除香水不需要的部分，再重塑出更加完美的精油。這就是雷米成功的原因。”說著，他驚訝的看著楊芮，“你不會要告訴我，你也掌握了這門複雜的技術?”