第一百九十三章 最低成本
重生從努力當學霸開始 作者：新安小胖A 投票推薦 加入書簽 留言反饋
所以，lg公司的6502芯片工廠，一投產就遇到了沒有訂單的困境。
這項原本是市村健太郎大力主導的項目，卻成了他的心病，他非常怕，這個項目將會成為公司自家的兄弟夥同元老聯手推翻他統治的導火索。
劉焱跟香江lg公司溝通了合作意向之後，市村健太郎興奮的幾天都睡不著，不斷的研究維創電子公司的相關信息，希望能促成芯片供貨協議的達成。
“劉桑，雖然在東瀛但我也聽聞貴公司大名，成立不到一年時間，白手起家完全靠著發明迅速崛起，現在已經月賺幾百萬美元，堪稱的商業奇跡！”
市村健太郎羨慕的說道。
lg公司雖然成立於36年，二戰中業務陷入停頓。戰後公司創始人市村清，帶著研究人員日以繼夜的在倉庫中模仿歐美和東瀛同行的照相機產品，從仿製到創新。到5o年開始，因為研製出ricohf1os科技可是激進的把機器折舊設為5年，現在早就折舊完成了，所以芯片生產成本才越來越低！
寒暄幾句之後，雙方開門見山進入正題。
劉焱表示十米元的單價太貴，最多隻能接受七美元的單價。
市村健太郎搖著頭表示，那是絕對不可能的。
“如果訂單多達1ooo萬顆呢？”
劉焱微笑說道。
“什麽？1ooo萬顆，你怎麽可能用得完？”
市村健太郎震驚的說道，當然了這個數量也有點可疑，難道是商業欺詐？
他沒有質疑劉焱的支付能力，而是換了委婉的語氣，表示這麽多芯片，怎麽用得完呢？
要知道，6502芯片的大客戶蘋果公司，訂貨總額才不過5oo多萬顆！
“這個玩具，每台需要一顆，你認為這樣的玩具，市場前景怎樣？”
劉焱把《香江方塊》掌機拿出去，交給市村健太郎。
不到一分鍾，市村健太郎就搞明白了這款機器的玩法。隨後，市村健太郎既沉迷在掌機《香江方塊》中，感覺到不可自拔。
半晌後，市村健太郎不好意思的說道：
“剛才太入迷了。”
“沒關係！入迷說明這款遊戲的魅力，作為遊戲的發明者，我感覺到自豪。”
劉焱微笑說道：
“這款掌機，不僅要求有趣，而且，必須要廉價！市場上最廉價，要讓世界上絕大部分家庭，都有能力買得起的玩具！
為此，它的售價必須控製在20美元以內！一部售價20美元的機器，最貴元件成本不能超過整機價格的35%.
所以，我們要求貴公司把6502芯片供貨價降低到7美元一顆！”
“不可能！全世界任何工廠都不可能提供7美元一顆的6502芯片！”
市村健太郎激動的叫嚷道。
7美元一顆，即使訂單飽滿，也賺不到什麽利潤！
砍價，不至於這麽狠吧！
“別的供應商不行，但lg公司可以！”
劉焱認真的說道：
“你們的芯片生產線，90%的產能都是閑置狀態，每年折舊費用造成的損失保守估計有1000萬米元是吧？”
市村健太郎聞言沉默，lg公司的芯片工廠的產能閑置正是他心中的一根刺。如果不妥善解決這個問題，他的社長位置都有可能坐不穩。
“如果我們提供1000萬顆芯片訂單，能讓你們兩年以內滿產滿銷，以每年500萬產量計算，把折舊成本攤到每顆芯片中，每顆芯片也不過增加2美元的折舊費用。”
劉焱微笑說道：
“忽略掉機器折舊成本的話，美國的mos科技公司的成本已低至2~3美元生產一顆！
所以，他們源源不斷的低價傾銷芯片，卻依然能夠賺取暴利。lg公司的生產線，良品率或許達不到mos科技的水平，但是產能100%被利用起來，7美元一顆的成本應該可以做到。你們現在最關鍵的是把設備折舊費用給賺回來，保本之後再求盈利。而讓整條生產線保本扭虧的機會就擺在你麵前，就看你接不接這個訂單了！”
市村健太郎有點不悅的說道：
“您說的是對的！然而，一分錢利潤都不留給我們，這豈不是很過分嗎？”
劉焱搖頭說道：
“我們並不是天使，專門來做慈善幫你們把虧損的生產線扭虧。我們公司也有自己的考慮，必須要把芯片壓低到7美元，才能保證我們自己的利益！”
“能給我幾天考慮嗎？”
市村健太郎說道：
“這項合作涉及到的資金規模太大了，我自己答應了不算，還需要開董事會議討論！”
“三天以內，如果三天內不能簽正式的合同，那麽，我們恐怕需要找第二家供貨商了。”
劉焱斷然說道，找lg並不是因為lg最合適，僅僅是因為劉焱知道lg公司生產線的現狀，所以，趁機壓價而已。
換做其他老牌半導體公司，有穩定的市場和訂單，肯定不會答應劉焱把價格壓的這麽低！
三天後。
市村健太郎最終還是妥協了，並且，用劉焱給出的理由，說服了整個lg公司的董事會，批準了這個項目。
這個年頭6502芯片是全世界最常見的芯片，真的是白菜價。
nos科技公司，對全球廠商進行授權，造成6502芯片，以及基於這款芯片改進的兼容芯片，已經在全球泛濫。
供大於求，是這個行業的基本現狀。這個行業買家的話語權，已經不是供貨商！
尤其是，能夠提供1ooo萬顆芯片的買家，足以讓賣家在不虧本的前提下，答應最苛刻的條款！
雙方簽署了正式的供貨協議，協議規定，lg公司從1980年7月~1981年7月之間，每月向維創電子公司供應不低於4o萬顆6502芯片，總計供貨量1ooo萬顆。
付款方式每月一清，每月初結算上個月的貨款。
當然了，合同上的金額單位是米元，劉焱知道日元以後要升值的。
要是簽了日元協議，隨著日元不斷升值，維創公司豈不是要支付越來越貴的成本？
為了讓協議具備約束性，雙方任何一方違約，違約賠償金額都將會達到2000萬米元。
而在1000萬顆訂單完成後，維創電子具備優先續約權。在價格同等的情況下，lg公司必須優先向維創電子公司供貨。
隨著合約完成後。雙方都露出了興奮的笑容。
這項原本是市村健太郎大力主導的項目，卻成了他的心病，他非常怕，這個項目將會成為公司自家的兄弟夥同元老聯手推翻他統治的導火索。
劉焱跟香江lg公司溝通了合作意向之後，市村健太郎興奮的幾天都睡不著，不斷的研究維創電子公司的相關信息，希望能促成芯片供貨協議的達成。
“劉桑，雖然在東瀛但我也聽聞貴公司大名，成立不到一年時間，白手起家完全靠著發明迅速崛起，現在已經月賺幾百萬美元，堪稱的商業奇跡！”
市村健太郎羨慕的說道。
lg公司雖然成立於36年，二戰中業務陷入停頓。戰後公司創始人市村清，帶著研究人員日以繼夜的在倉庫中模仿歐美和東瀛同行的照相機產品，從仿製到創新。到5o年開始，因為研製出ricohf1os科技可是激進的把機器折舊設為5年，現在早就折舊完成了，所以芯片生產成本才越來越低！
寒暄幾句之後，雙方開門見山進入正題。
劉焱表示十米元的單價太貴，最多隻能接受七美元的單價。
市村健太郎搖著頭表示，那是絕對不可能的。
“如果訂單多達1ooo萬顆呢？”
劉焱微笑說道。
“什麽？1ooo萬顆，你怎麽可能用得完？”
市村健太郎震驚的說道，當然了這個數量也有點可疑，難道是商業欺詐？
他沒有質疑劉焱的支付能力，而是換了委婉的語氣，表示這麽多芯片，怎麽用得完呢？
要知道，6502芯片的大客戶蘋果公司，訂貨總額才不過5oo多萬顆！
“這個玩具，每台需要一顆，你認為這樣的玩具，市場前景怎樣？”
劉焱把《香江方塊》掌機拿出去，交給市村健太郎。
不到一分鍾，市村健太郎就搞明白了這款機器的玩法。隨後，市村健太郎既沉迷在掌機《香江方塊》中，感覺到不可自拔。
半晌後，市村健太郎不好意思的說道：
“剛才太入迷了。”
“沒關係！入迷說明這款遊戲的魅力，作為遊戲的發明者，我感覺到自豪。”
劉焱微笑說道：
“這款掌機，不僅要求有趣，而且，必須要廉價！市場上最廉價，要讓世界上絕大部分家庭，都有能力買得起的玩具！
為此，它的售價必須控製在20美元以內！一部售價20美元的機器，最貴元件成本不能超過整機價格的35%.
所以，我們要求貴公司把6502芯片供貨價降低到7美元一顆！”
“不可能！全世界任何工廠都不可能提供7美元一顆的6502芯片！”
市村健太郎激動的叫嚷道。
7美元一顆，即使訂單飽滿，也賺不到什麽利潤！
砍價，不至於這麽狠吧！
“別的供應商不行，但lg公司可以！”
劉焱認真的說道：
“你們的芯片生產線，90%的產能都是閑置狀態，每年折舊費用造成的損失保守估計有1000萬米元是吧？”
市村健太郎聞言沉默，lg公司的芯片工廠的產能閑置正是他心中的一根刺。如果不妥善解決這個問題，他的社長位置都有可能坐不穩。
“如果我們提供1000萬顆芯片訂單，能讓你們兩年以內滿產滿銷，以每年500萬產量計算，把折舊成本攤到每顆芯片中，每顆芯片也不過增加2美元的折舊費用。”
劉焱微笑說道：
“忽略掉機器折舊成本的話，美國的mos科技公司的成本已低至2~3美元生產一顆！
所以，他們源源不斷的低價傾銷芯片，卻依然能夠賺取暴利。lg公司的生產線，良品率或許達不到mos科技的水平，但是產能100%被利用起來，7美元一顆的成本應該可以做到。你們現在最關鍵的是把設備折舊費用給賺回來，保本之後再求盈利。而讓整條生產線保本扭虧的機會就擺在你麵前，就看你接不接這個訂單了！”
市村健太郎有點不悅的說道：
“您說的是對的！然而，一分錢利潤都不留給我們，這豈不是很過分嗎？”
劉焱搖頭說道：
“我們並不是天使，專門來做慈善幫你們把虧損的生產線扭虧。我們公司也有自己的考慮，必須要把芯片壓低到7美元，才能保證我們自己的利益！”
“能給我幾天考慮嗎？”
市村健太郎說道：
“這項合作涉及到的資金規模太大了，我自己答應了不算，還需要開董事會議討論！”
“三天以內，如果三天內不能簽正式的合同，那麽，我們恐怕需要找第二家供貨商了。”
劉焱斷然說道，找lg並不是因為lg最合適，僅僅是因為劉焱知道lg公司生產線的現狀，所以，趁機壓價而已。
換做其他老牌半導體公司，有穩定的市場和訂單，肯定不會答應劉焱把價格壓的這麽低！
三天後。
市村健太郎最終還是妥協了，並且，用劉焱給出的理由，說服了整個lg公司的董事會，批準了這個項目。
這個年頭6502芯片是全世界最常見的芯片，真的是白菜價。
nos科技公司，對全球廠商進行授權，造成6502芯片，以及基於這款芯片改進的兼容芯片，已經在全球泛濫。
供大於求，是這個行業的基本現狀。這個行業買家的話語權，已經不是供貨商！
尤其是，能夠提供1ooo萬顆芯片的買家，足以讓賣家在不虧本的前提下，答應最苛刻的條款！
雙方簽署了正式的供貨協議，協議規定，lg公司從1980年7月~1981年7月之間，每月向維創電子公司供應不低於4o萬顆6502芯片，總計供貨量1ooo萬顆。
付款方式每月一清，每月初結算上個月的貨款。
當然了，合同上的金額單位是米元，劉焱知道日元以後要升值的。
要是簽了日元協議，隨著日元不斷升值，維創公司豈不是要支付越來越貴的成本？
為了讓協議具備約束性，雙方任何一方違約，違約賠償金額都將會達到2000萬米元。
而在1000萬顆訂單完成後，維創電子具備優先續約權。在價格同等的情況下，lg公司必須優先向維創電子公司供貨。
隨著合約完成後。雙方都露出了興奮的笑容。