第一百二十章 掰掰手腕
重生從努力當學霸開始 作者：新安小胖A 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“好吧，過幾天招幾個人。人少了，累一點倒是無所謂，關鍵是送貨慢，怠慢了那些銷售渠道。”
這幾天，《鬥破蒼穹》銷售逐漸升溫，更多的書店開始聯係進貨。而原先已經進貨的書店，也在不斷地追加訂單。
第一集銷售順利，第二集開始，行渠道擴大到1oo家書店，而且，行範圍已經擴大到了九龍、港島和新界。
1979年10月以來，《鬥破蒼穹》這本書在毫無任何人氣基礎，更沒有知名人士推薦的情況之下，從默默無聞的新書中，逐漸殺出一條血路。
看過的讀者，紛紛被其新意吸引，漸漸成為其粉絲，進而向更多人推薦這本書。
而《鬥破蒼穹》的出版速度，也沒有讓讀者失望，每星期出版一本，就跟周刊一樣的穩定。
而每新出一集銷量都是節節提升。出第五集出版的當天，已經收到各大書店送而來的3ooo本訂單。
整個係列的日銷量，也逐漸穩步升到1ooo本以上。在新一集布的當天，銷量更衝破平時銷量的幾倍！
劇情既新，連載度又快。而且，書的定價又便宜，這書不火，那幾乎是不可能的！
現在《鬥破蒼穹》一星期賣1萬本，已經毫無懸念！
隨著行量的增加，印刷成本降低，大江出版社平均每本書上，也可以賺5毛錢毛利潤了。
不過，因為業務繁忙，所以新招了5名員工，轉眼這些利潤又被新招的員工的薪酬給吞噬了。
也就是說，業務幹的風風火火，利潤卻還是極其微薄。十月份基本沒賺，十一月份估計也賺不到一萬塊錢淨利潤！
這是公司僅有一部賺錢的紅書所創造的業績，但出版社不可能隻出紅書，永遠不會出現撲街書。
隻要再出一本撲街書，估計就能夠把《鬥破蒼穹》賺的利潤抹平！
“這利潤太低了……”
章大江不由唉聲歎氣地說道：
“利潤都給書店賺去了！光是賺個麵子，賺不到裏子！”
“漲價吧！”
劉森建議道。
“什麽？”
章大江一愣。
“我說漲價！我們不漲定價，但是漲批發價！從第六集開始，4塊錢一本的優惠批發價終止，批發價漲到4.5元一本！”
劉森微笑的說道。
“什麽？這麽漲的話，書店進貨積極性會降低啊！”
章大江猶豫說道。
“我們的衣食父母是讀者，不是那些書店！隻要定價不漲，讀者感覺不到漲價！”
劉森冷笑著說道：
“至於書店，不可能所有的書店全部都不進貨吧？有書店進貨，有的不進貨。讀者自然會選擇換一家書店買書。那些不進貨的書店，肯定要嚐到苦頭！”
章大江猶豫片刻，咬牙說道：
“漲價！每本書賺一塊錢毛利潤，這才叫賺錢！即使行量縮水一半，也能跟現在賺的一樣多！”
隨著大江出版社兩老板形成共識，公司員工正式給進貨的書店發出漲價通知！是通知，而不是討價還價！
無論你同不同意，反正批價上漲五毛錢，已成定局！
不少書店老板反應激烈。
“什麽，漲價了？一本書漲到四塊五？你怎麽不搶錢啊？”
“你們這是過河拆遷嗎？之前，誰知道你們這家撲街出版社？不是我們幫忙賣書，你們能有今天嗎？”
“批價漲到四塊五也行，定價也漲到6塊錢吧！”
對於這些書店老板的各種抗拒和抵製言行，大江出版社並沒有絲毫妥協。批價漲到4.5塊錢，定價5塊錢不變，愛進不進！香江書店那麽多，不差你一個渠道！
這場無形的交鋒之後，原本大江書店已經擁有5oo多個銷售渠道，漲價風波後，進貨商縮水到2oo多家。
除了少數幾家死硬表示，再也不會進貨了。其他的一些書店，則是保持觀望態度。
隨著行渠道的銳減，《鬥破蒼穹》每天的銷量增長也出現了一定的下滑，原本每天銷售量已經增長到2ooo本左右。但隨著這次漲價風波後，日銷量一度降低到了8oo本。
但很快日銷量又穩步回升到2ooo本以上，同樣是銷售2ooo本，由於成本大幅度降低，淨利潤可以達到日賺2ooo塊錢。
2ooo塊錢的利潤其實並不是很高，劉森在京城當倒爺時，每天賺的利潤都不止這麽多。
但倒爺本質上是非法生意，見不得光，做不長久的。
出版業並不是暴利的行業，但勝在是合法生意。隻要擁有質量好的內容，便可以源源不斷的賺取財富。
這場交鋒中，大江書店完勝！
因為，香江的人口密度大，不需要所有的書店進貨，僅需要香江一小部分書店進貨，就可以把渠道鋪滿香江。
在一座城市做出版，渠道的重要性已經降到最低，內容才是王道。
若換成是在一個大國，或者全球行出版，那麽，渠道的重要性，有可能超過內容！
“m的，以前不是人五人六的，不進貨是嗎？有種永遠別進貨啊！有紅書不進貨，非要進撲街書，虧死你們！”
章大江此時在電話中得意洋洋，將一個中型連鎖書店的老板罵的狗血淋頭。
確實《鬥破蒼穹》銷售本身不是很賺錢，一本書隻給書店賺5毛錢毛利潤。但是，關鍵是別的書店有，你的書店沒有。
那麽，長此以往，讀者都去別的書店買書了，間接損失可就非常大了！
隨著《鬥破蒼穹》漲價後，銷量完全沒有受損。在某書店買不到書的讀者，很快就換一家書店去購買。
香江那麽多家書店，密布各條街道，總是能夠買到的。所以，不到一周時間，《鬥破蒼穹》出到第七集時，新書的訂單暴增到了5ooo本。
原本沒有訂貨的書店，紛紛因為沒貨，眼睜睜的看著老客戶到其他的書店買書。這種煎熬，讓各大書店老板，心如刀割。
於是，不少的書店老板浪子回頭，別說每本書隻賺五毛錢，即使不賺錢，也要進貨！
所以，《鬥破蒼穹》的銷量在短時間觸底後，隨著時間推移，新增讀者不斷湧現後，銷售量一直水漲船高。
這幾天，《鬥破蒼穹》銷售逐漸升溫，更多的書店開始聯係進貨。而原先已經進貨的書店，也在不斷地追加訂單。
第一集銷售順利，第二集開始，行渠道擴大到1oo家書店，而且，行範圍已經擴大到了九龍、港島和新界。
1979年10月以來，《鬥破蒼穹》這本書在毫無任何人氣基礎，更沒有知名人士推薦的情況之下，從默默無聞的新書中，逐漸殺出一條血路。
看過的讀者，紛紛被其新意吸引，漸漸成為其粉絲，進而向更多人推薦這本書。
而《鬥破蒼穹》的出版速度，也沒有讓讀者失望，每星期出版一本，就跟周刊一樣的穩定。
而每新出一集銷量都是節節提升。出第五集出版的當天，已經收到各大書店送而來的3ooo本訂單。
整個係列的日銷量，也逐漸穩步升到1ooo本以上。在新一集布的當天，銷量更衝破平時銷量的幾倍！
劇情既新，連載度又快。而且，書的定價又便宜，這書不火，那幾乎是不可能的！
現在《鬥破蒼穹》一星期賣1萬本，已經毫無懸念！
隨著行量的增加，印刷成本降低，大江出版社平均每本書上，也可以賺5毛錢毛利潤了。
不過，因為業務繁忙，所以新招了5名員工，轉眼這些利潤又被新招的員工的薪酬給吞噬了。
也就是說，業務幹的風風火火，利潤卻還是極其微薄。十月份基本沒賺，十一月份估計也賺不到一萬塊錢淨利潤！
這是公司僅有一部賺錢的紅書所創造的業績，但出版社不可能隻出紅書，永遠不會出現撲街書。
隻要再出一本撲街書，估計就能夠把《鬥破蒼穹》賺的利潤抹平！
“這利潤太低了……”
章大江不由唉聲歎氣地說道：
“利潤都給書店賺去了！光是賺個麵子，賺不到裏子！”
“漲價吧！”
劉森建議道。
“什麽？”
章大江一愣。
“我說漲價！我們不漲定價，但是漲批發價！從第六集開始，4塊錢一本的優惠批發價終止，批發價漲到4.5元一本！”
劉森微笑的說道。
“什麽？這麽漲的話，書店進貨積極性會降低啊！”
章大江猶豫說道。
“我們的衣食父母是讀者，不是那些書店！隻要定價不漲，讀者感覺不到漲價！”
劉森冷笑著說道：
“至於書店，不可能所有的書店全部都不進貨吧？有書店進貨，有的不進貨。讀者自然會選擇換一家書店買書。那些不進貨的書店，肯定要嚐到苦頭！”
章大江猶豫片刻，咬牙說道：
“漲價！每本書賺一塊錢毛利潤，這才叫賺錢！即使行量縮水一半，也能跟現在賺的一樣多！”
隨著大江出版社兩老板形成共識，公司員工正式給進貨的書店發出漲價通知！是通知，而不是討價還價！
無論你同不同意，反正批價上漲五毛錢，已成定局！
不少書店老板反應激烈。
“什麽，漲價了？一本書漲到四塊五？你怎麽不搶錢啊？”
“你們這是過河拆遷嗎？之前，誰知道你們這家撲街出版社？不是我們幫忙賣書，你們能有今天嗎？”
“批價漲到四塊五也行，定價也漲到6塊錢吧！”
對於這些書店老板的各種抗拒和抵製言行，大江出版社並沒有絲毫妥協。批價漲到4.5塊錢，定價5塊錢不變，愛進不進！香江書店那麽多，不差你一個渠道！
這場無形的交鋒之後，原本大江書店已經擁有5oo多個銷售渠道，漲價風波後，進貨商縮水到2oo多家。
除了少數幾家死硬表示，再也不會進貨了。其他的一些書店，則是保持觀望態度。
隨著行渠道的銳減，《鬥破蒼穹》每天的銷量增長也出現了一定的下滑，原本每天銷售量已經增長到2ooo本左右。但隨著這次漲價風波後，日銷量一度降低到了8oo本。
但很快日銷量又穩步回升到2ooo本以上，同樣是銷售2ooo本，由於成本大幅度降低，淨利潤可以達到日賺2ooo塊錢。
2ooo塊錢的利潤其實並不是很高，劉森在京城當倒爺時，每天賺的利潤都不止這麽多。
但倒爺本質上是非法生意，見不得光，做不長久的。
出版業並不是暴利的行業，但勝在是合法生意。隻要擁有質量好的內容，便可以源源不斷的賺取財富。
這場交鋒中，大江書店完勝！
因為，香江的人口密度大，不需要所有的書店進貨，僅需要香江一小部分書店進貨，就可以把渠道鋪滿香江。
在一座城市做出版，渠道的重要性已經降到最低，內容才是王道。
若換成是在一個大國，或者全球行出版，那麽，渠道的重要性，有可能超過內容！
“m的，以前不是人五人六的，不進貨是嗎？有種永遠別進貨啊！有紅書不進貨，非要進撲街書，虧死你們！”
章大江此時在電話中得意洋洋，將一個中型連鎖書店的老板罵的狗血淋頭。
確實《鬥破蒼穹》銷售本身不是很賺錢，一本書隻給書店賺5毛錢毛利潤。但是，關鍵是別的書店有，你的書店沒有。
那麽，長此以往，讀者都去別的書店買書了，間接損失可就非常大了！
隨著《鬥破蒼穹》漲價後，銷量完全沒有受損。在某書店買不到書的讀者，很快就換一家書店去購買。
香江那麽多家書店，密布各條街道，總是能夠買到的。所以，不到一周時間，《鬥破蒼穹》出到第七集時，新書的訂單暴增到了5ooo本。
原本沒有訂貨的書店，紛紛因為沒貨，眼睜睜的看著老客戶到其他的書店買書。這種煎熬，讓各大書店老板，心如刀割。
於是，不少的書店老板浪子回頭，別說每本書隻賺五毛錢，即使不賺錢，也要進貨！
所以，《鬥破蒼穹》的銷量在短時間觸底後，隨著時間推移，新增讀者不斷湧現後，銷售量一直水漲船高。