第70章 談價
小川，求你，弄死我吧！ 作者：沐十三 投票推薦 加入書簽 留言反饋
短暫的身體接觸，並不能查出淩彤病因。
如果是小病小災，望聞問切，劉小川隻需要看一眼就能知道病症，淩彤這個病很複雜...有可能是家族遺傳。
當然，除非求到自己，劉小川不會多問，這和老於頭以及千紫衣不同，這兩人當時情況危急，劉小川如果不出手，兩人隨時會有生命危險。
簡單寒暄後，淩彤開門見山道：“一些情況小蔡和我提過，謝謝你的魚...我和梁老師都很滿意，也想讓這魚成為我們鴻運飯店的招牌菜。”
上次收購毛桃，前提是劉小川剛剛救了老於頭一命，於餘懷著報恩的心，直接給出一個讓人無法拒絕的價格，算不上商業洽談，這算是劉小川第一次進行商業洽談，緊張倒也不至於，隻是不知道如何措詞。
“你們一斤能給到多少錢？”劉小川問道。
淩彤並不意外，鴻運飯店很多供貨商都是鄉野村夫，說話很直白，你能給到什麽價格，價格可以接受就想再往上抬抬，價格不能接受掉頭就走，也有獅子大開口的，鴻運飯店不會搭理這種人。
無論是之前的黃鱔，還是今天中午的青魚，都是難得的好貨，梁忠實嚐遍天下美食，也說從未吃過如此鮮美的青魚，簡直是人間極品。
“這種青魚年產量有多少？”
“你需要多少？”
劉小川又把問題拋給淩彤。
淩彤想了想，“鴻運飯店隻有幾家分店以淡水魚為主，其他分店需求量不大，每天能消耗一千斤，這和淡水魚品質也有關係，你中午提供的魚可以成為鴻運飯店招牌菜，每天消耗量就要超過五千斤。”
“這魚出自田灣水庫，水庫已經被我承包下來，一天能提供三千斤。”
“三千斤？倒也可以。”
這已經達到淩彤心裏預期，如果想要多少有多少，這魚反而沒了賣點。
“我說的三千斤是總數，不隻是青魚，還有其他魚種。”
“都有什麽魚種？”
“鰱鱅、鯉魚、草魚、棍子魚、鱸魚都有...當然，主要以青魚為主。”
“品質有保證麽？”
“不會比青魚差。”
“這樣吧...”
淩彤看向劉小川，這個比她還要小幾歲的年輕人，給她一種可以絕對信任的感覺，就像是她已經去世的哥哥，點頭道：“所有魚我都收，不同種類不同價格，但你要保證，每天都能提供不少於三千斤青魚。”
“沒問題。”
“那你看看合同吧...”
淩彤將合同遞給劉小川。
原來合同都已經準備好了，劉小川接過來翻了翻，合同條款很少，一目了然，主要就是價格分的很詳細。
10斤以下：17元\/斤
10~20斤：23元\/斤
20~50斤：29元\/斤
50斤以上：39元\/斤
100斤以上：單魚單論
這是收購價，給的比市場零售價還高，可這是田灣水庫的魚，隻能說是公道，和劉小川的預期相差不多。
見劉小川不說話，淩彤道：“對價格有異議可以提。”
“有一點啊...”
劉小川幹咳兩聲，“10斤以下的青魚沒有。”
“都是大魚？”淩彤駭然道。
“倒也不是...”
劉小川眨眨眼睛，“10斤以下的那是魚寶寶，抓來後我會把它放了，讓它去叫爸爸媽媽來。”
多麽好的冷笑話，淩彤居然沒有笑！
劉小川很失落...冰山美人一點兒幽默感都沒有。
淩彤點頭，“那就把這一條去掉，其他的還有問題麽，沒問題的話，就再聊聊其他魚種的價格問題。”
其他魚種偏少，主要是鰱鱅的價格又談了談，後續還可以進行補充，這一番交談僅僅用了十七分鍾，劉小川就和淩彤達成合作共識，合同需要重新擬定一下。
淩彤補充道：“有一個很重要的條款，我需要說明，田灣水庫的魚隻能供給鴻運飯店。”
“這算是霸王條款了吧？”
劉小川搖頭，“我不能同意。”
三千斤大魚，說起來也就是一二百條，有小青在，每天怎麽可能就抓這麽一點，劉小川想的是通過鴻運飯店將田灣青魚打出名聲，剩下的魚投放市場，可以賣出高價。
仿佛和劉小川有心靈感應。
淩彤居然猜透劉小川的想法，也不生氣，耐心解釋道：“如果田灣青魚在市麵上隨處可見，也沒法成為鴻運飯店的招牌菜。”
“你們一道青椒肉絲都要五六十，二十斤以上的青魚賣個一千多都，老百姓哪吃得起？”
“二十斤以上的青魚，從你這收都要七八百塊，賣個一千多不是很正常？”
淩彤說這話的語氣明顯帶著善意的笑，臉卻依舊冷冰冰。
似乎也有道理...
沒等劉小川開口，淩彤繼續說道：“想讓老百姓吃得起也可以，你三塊錢一斤賣我，二十斤的魚我賣一百塊一盆，怎麽樣？”
“那不行...”
劉小川搖頭，“這麽好的魚，賣三塊錢一斤，我不得賠死。”
淩彤說，“這就是事實，田灣水庫每年出魚量有限，味道又這麽好，必然要走精品路線，陽溱湖的大閘蟹都被炒出天價，
相比而言，三十一斤的青魚已經很接地氣了，我理解你想讓老百姓都吃上青魚的心情，
我可以拿下水庫青魚的代理權，老百姓可以從鴻運飯店買青魚回家自己烹製，當然...價格會比我拿貨價高一些。”
總感覺哪裏不對，又說不出來。
淩彤真能猜透劉小川的想法，“既然要做獨家代理，就不能按照這個價格來了，在原有基礎上每斤增加五塊錢，但你必須保證每天能提供三千斤以上青魚，可以麽？”
“可以！”
劉小川爽快答應。
怪不得覺得不對勁，原來是價格不對，就像淩彤所說，獨家代理就要給到獨家代理的價格。
“那就預祝我們合作愉快。”
淩彤再次與劉小川握手。
劉小川忽然道：“淩老板，聽說你中午揍了幾個來店裏鬧事的人？”
如果是小病小災，望聞問切，劉小川隻需要看一眼就能知道病症，淩彤這個病很複雜...有可能是家族遺傳。
當然，除非求到自己，劉小川不會多問，這和老於頭以及千紫衣不同，這兩人當時情況危急，劉小川如果不出手，兩人隨時會有生命危險。
簡單寒暄後，淩彤開門見山道：“一些情況小蔡和我提過，謝謝你的魚...我和梁老師都很滿意，也想讓這魚成為我們鴻運飯店的招牌菜。”
上次收購毛桃，前提是劉小川剛剛救了老於頭一命，於餘懷著報恩的心，直接給出一個讓人無法拒絕的價格，算不上商業洽談，這算是劉小川第一次進行商業洽談，緊張倒也不至於，隻是不知道如何措詞。
“你們一斤能給到多少錢？”劉小川問道。
淩彤並不意外，鴻運飯店很多供貨商都是鄉野村夫，說話很直白，你能給到什麽價格，價格可以接受就想再往上抬抬，價格不能接受掉頭就走，也有獅子大開口的，鴻運飯店不會搭理這種人。
無論是之前的黃鱔，還是今天中午的青魚，都是難得的好貨，梁忠實嚐遍天下美食，也說從未吃過如此鮮美的青魚，簡直是人間極品。
“這種青魚年產量有多少？”
“你需要多少？”
劉小川又把問題拋給淩彤。
淩彤想了想，“鴻運飯店隻有幾家分店以淡水魚為主，其他分店需求量不大，每天能消耗一千斤，這和淡水魚品質也有關係，你中午提供的魚可以成為鴻運飯店招牌菜，每天消耗量就要超過五千斤。”
“這魚出自田灣水庫，水庫已經被我承包下來，一天能提供三千斤。”
“三千斤？倒也可以。”
這已經達到淩彤心裏預期，如果想要多少有多少，這魚反而沒了賣點。
“我說的三千斤是總數，不隻是青魚，還有其他魚種。”
“都有什麽魚種？”
“鰱鱅、鯉魚、草魚、棍子魚、鱸魚都有...當然，主要以青魚為主。”
“品質有保證麽？”
“不會比青魚差。”
“這樣吧...”
淩彤看向劉小川，這個比她還要小幾歲的年輕人，給她一種可以絕對信任的感覺，就像是她已經去世的哥哥，點頭道：“所有魚我都收，不同種類不同價格，但你要保證，每天都能提供不少於三千斤青魚。”
“沒問題。”
“那你看看合同吧...”
淩彤將合同遞給劉小川。
原來合同都已經準備好了，劉小川接過來翻了翻，合同條款很少，一目了然，主要就是價格分的很詳細。
10斤以下：17元\/斤
10~20斤：23元\/斤
20~50斤：29元\/斤
50斤以上：39元\/斤
100斤以上：單魚單論
這是收購價，給的比市場零售價還高，可這是田灣水庫的魚，隻能說是公道，和劉小川的預期相差不多。
見劉小川不說話，淩彤道：“對價格有異議可以提。”
“有一點啊...”
劉小川幹咳兩聲，“10斤以下的青魚沒有。”
“都是大魚？”淩彤駭然道。
“倒也不是...”
劉小川眨眨眼睛，“10斤以下的那是魚寶寶，抓來後我會把它放了，讓它去叫爸爸媽媽來。”
多麽好的冷笑話，淩彤居然沒有笑！
劉小川很失落...冰山美人一點兒幽默感都沒有。
淩彤點頭，“那就把這一條去掉，其他的還有問題麽，沒問題的話，就再聊聊其他魚種的價格問題。”
其他魚種偏少，主要是鰱鱅的價格又談了談，後續還可以進行補充，這一番交談僅僅用了十七分鍾，劉小川就和淩彤達成合作共識，合同需要重新擬定一下。
淩彤補充道：“有一個很重要的條款，我需要說明，田灣水庫的魚隻能供給鴻運飯店。”
“這算是霸王條款了吧？”
劉小川搖頭，“我不能同意。”
三千斤大魚，說起來也就是一二百條，有小青在，每天怎麽可能就抓這麽一點，劉小川想的是通過鴻運飯店將田灣青魚打出名聲，剩下的魚投放市場，可以賣出高價。
仿佛和劉小川有心靈感應。
淩彤居然猜透劉小川的想法，也不生氣，耐心解釋道：“如果田灣青魚在市麵上隨處可見，也沒法成為鴻運飯店的招牌菜。”
“你們一道青椒肉絲都要五六十，二十斤以上的青魚賣個一千多都，老百姓哪吃得起？”
“二十斤以上的青魚，從你這收都要七八百塊，賣個一千多不是很正常？”
淩彤說這話的語氣明顯帶著善意的笑，臉卻依舊冷冰冰。
似乎也有道理...
沒等劉小川開口，淩彤繼續說道：“想讓老百姓吃得起也可以，你三塊錢一斤賣我，二十斤的魚我賣一百塊一盆，怎麽樣？”
“那不行...”
劉小川搖頭，“這麽好的魚，賣三塊錢一斤，我不得賠死。”
淩彤說，“這就是事實，田灣水庫每年出魚量有限，味道又這麽好，必然要走精品路線，陽溱湖的大閘蟹都被炒出天價，
相比而言，三十一斤的青魚已經很接地氣了，我理解你想讓老百姓都吃上青魚的心情，
我可以拿下水庫青魚的代理權，老百姓可以從鴻運飯店買青魚回家自己烹製，當然...價格會比我拿貨價高一些。”
總感覺哪裏不對，又說不出來。
淩彤真能猜透劉小川的想法，“既然要做獨家代理，就不能按照這個價格來了，在原有基礎上每斤增加五塊錢，但你必須保證每天能提供三千斤以上青魚，可以麽？”
“可以！”
劉小川爽快答應。
怪不得覺得不對勁，原來是價格不對，就像淩彤所說，獨家代理就要給到獨家代理的價格。
“那就預祝我們合作愉快。”
淩彤再次與劉小川握手。
劉小川忽然道：“淩老板，聽說你中午揍了幾個來店裏鬧事的人？”