“呃……是的。”你老實承認。
“唉。”芳賀嘆氣，語氣突然變兇狠。
“所以才說你是廢物耩!”
他再度對你貼上“廢物”的標籤。
你嚇得身子一縮，再度感到不寒而慄。
“鈴木小姐，你對新和的產品有什麽想法?難道你認為自家的保險不值得投保嗎?”
“不，我沒有……”
這是真心話，當時你隻是單純相信他們，認為保險有其必要性，其中又以新和的方案最好。
“你知道新和的保險方案是最優秀的嗎?”
“是。”
“既然知道，為什麽不好意思推薦給朋友呢?好東西要先跟好朋友分享，不是嗎?”
“這……”
你詞窮了。
“鈴木小姐，你並沒有真的相信自己!所以才會產生猶豫和迷惘!這就是你拿不出真本事的原因!”
他咄咄逼人地說著，你不禁低下頭。
“抬起頭來-.低頭表示沒自信!”
“啊，是。”
你趕緊抬頭。
芳賀嘆口氣，換上柔和的表情，眼神肅穆、語重心長地說：·
“對自己要多點信心1·我說這些不是為了別人，都是為了你啊!”
芳賀說得字字懇切。
你覺得主管對自己如此嚴厲，是因為愛之深、責之切，同時覺得身體內部一陣燥熱。
接著，他熱切、鏗鏘有力地繼續說：
“如果你認同新和的保險是好東西，就請對自家產品拿出信心i.你辦得到!你可以比現在更有工作熱忱!如果你就這樣半途而廢，這對你、對我都不是好事!相信自己，全力以赴吧!我不想失去你啊!”
最後一句話讓你臉紅。
“啊，是，我會加油!”你順著他的意。“我會一一打電話給朋友、拿到第一張訂單的。我會相信自己，全力以赴!”
芳賀聽了微微-笑。
“你總算開竅了。”
“是!”
“接下來，請你大聲說‘我辦得到’，這樣才能增加信心。”
“好!”你張口吸氣。“我辦得到!”
“沒錯，你辦得到!再說一次。”
“我辦得到!”
“沒錯，你絕對辦得到!來，再說一次!”
“我辦得到!”
豁出去大喊後，堆積在體內的負麵情感也跟著傾瀉而出，你感到異常振奮7仿佛自己真的無所不能。
(沒錯，我辦得到。我不是廢物。)
芳賀宣稱自己不會“口頭激勵”，但他的做法說穿了，就是口頭激勵：然而你非但沒有察覺，還跟著他大喊。
隔天，你馬上打開手機通訊錄，逐一打給做電話審服時認識的同事。
你和大家並不是特別熟，頂多是中午一起吃飯的關係;彼此雖然交換了手機號碼，辭職後卻一次也不曾連絡。你們的確認識，隻是算不上朋友。
(但反正又不是要強迫推銷什麽奇怪的產品，每個人都需要買保險，這麽做也是為朋友好。)
(我相信自己、相信自己認同的新和人壽。我辦得到、我辦得到、我辦得到。)
你反覆深思芳賀說過的話以振奮心情，按下通話鍵。
說明來意後，有人百般不耐，有人甚至會說“呃，沒事不要打來推銷”就掛掉電話，所幸大部分人都願意勉強聽完。你下定決心在此搶下第一張訂單，使出渾身解數。
“既然你都這麽說了……”有個人表示想買婦女癌症險。
你們約在新宿的咖啡廳碰麵。她在合約上蓋章那一刻，你頓時如釋重負。
太好了i·總算拿下第一筆業績!拚命催眠自己“我辦得到”果真有用!
你感到脫胎換骨。
接下來，隻要自己也投保，本月就能成功達標。你認為這都是芳賀的功勞，甚至對他心懷感激。
隔天早會上，你公布了拿下合約的消息，芳賀竭盡全力地鼓舞：
“太優秀了!我就知道鈴木小姐一定辦得到!照這個步調繼續加油喔!”
你很開心，同時也感到身體發盪。
“來，各位請鼓掌!”芳賀說。
“太優秀了!”你沐浴在如雷的掌聲與喝采中。旁邊的栗原也跟著拍手，仿佛在說：“幹得好啊!”
之前的早會，你都是拍手祝賀的那一方，這天是你第一次反過來接受讚美。
啊，好棒!這種感覺實在太棒了!
你感到飄飄欲仙，神怡心醉。
長這麽大，你還是頭-次沐浴在掌聲裏。大概是因為這樣，成就感也不是普通的強。
(我的努力都值得了!)
每天走上好幾公裏跑業務、辭去派遣工作改拉保險、與山崎離婚、來東京打拚、爸爸失蹤、弟弟過世、得不到媽媽的稱讚、生而為人……一切的一切，都仿佛值得了。
緊接著你又拿下一筆合約，而且這次靠的不是人情，是跑業務時拉到的。
你開發的客源中有-家小型建築公司，其中一位年輕職員正準備結婚，在你的推薦下買了重點商品“total live21j。這是公司主打的方案。
“唉。”芳賀嘆氣，語氣突然變兇狠。
“所以才說你是廢物耩!”
他再度對你貼上“廢物”的標籤。
你嚇得身子一縮，再度感到不寒而慄。
“鈴木小姐，你對新和的產品有什麽想法?難道你認為自家的保險不值得投保嗎?”
“不，我沒有……”
這是真心話，當時你隻是單純相信他們，認為保險有其必要性，其中又以新和的方案最好。
“你知道新和的保險方案是最優秀的嗎?”
“是。”
“既然知道，為什麽不好意思推薦給朋友呢?好東西要先跟好朋友分享，不是嗎?”
“這……”
你詞窮了。
“鈴木小姐，你並沒有真的相信自己!所以才會產生猶豫和迷惘!這就是你拿不出真本事的原因!”
他咄咄逼人地說著，你不禁低下頭。
“抬起頭來-.低頭表示沒自信!”
“啊，是。”
你趕緊抬頭。
芳賀嘆口氣，換上柔和的表情，眼神肅穆、語重心長地說：·
“對自己要多點信心1·我說這些不是為了別人，都是為了你啊!”
芳賀說得字字懇切。
你覺得主管對自己如此嚴厲，是因為愛之深、責之切，同時覺得身體內部一陣燥熱。
接著，他熱切、鏗鏘有力地繼續說：
“如果你認同新和的保險是好東西，就請對自家產品拿出信心i.你辦得到!你可以比現在更有工作熱忱!如果你就這樣半途而廢，這對你、對我都不是好事!相信自己，全力以赴吧!我不想失去你啊!”
最後一句話讓你臉紅。
“啊，是，我會加油!”你順著他的意。“我會一一打電話給朋友、拿到第一張訂單的。我會相信自己，全力以赴!”
芳賀聽了微微-笑。
“你總算開竅了。”
“是!”
“接下來，請你大聲說‘我辦得到’，這樣才能增加信心。”
“好!”你張口吸氣。“我辦得到!”
“沒錯，你辦得到!再說一次。”
“我辦得到!”
“沒錯，你絕對辦得到!來，再說一次!”
“我辦得到!”
豁出去大喊後，堆積在體內的負麵情感也跟著傾瀉而出，你感到異常振奮7仿佛自己真的無所不能。
(沒錯，我辦得到。我不是廢物。)
芳賀宣稱自己不會“口頭激勵”，但他的做法說穿了，就是口頭激勵：然而你非但沒有察覺，還跟著他大喊。
隔天，你馬上打開手機通訊錄，逐一打給做電話審服時認識的同事。
你和大家並不是特別熟，頂多是中午一起吃飯的關係;彼此雖然交換了手機號碼，辭職後卻一次也不曾連絡。你們的確認識，隻是算不上朋友。
(但反正又不是要強迫推銷什麽奇怪的產品，每個人都需要買保險，這麽做也是為朋友好。)
(我相信自己、相信自己認同的新和人壽。我辦得到、我辦得到、我辦得到。)
你反覆深思芳賀說過的話以振奮心情，按下通話鍵。
說明來意後，有人百般不耐，有人甚至會說“呃，沒事不要打來推銷”就掛掉電話，所幸大部分人都願意勉強聽完。你下定決心在此搶下第一張訂單，使出渾身解數。
“既然你都這麽說了……”有個人表示想買婦女癌症險。
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太好了i·總算拿下第一筆業績!拚命催眠自己“我辦得到”果真有用!
你感到脫胎換骨。
接下來，隻要自己也投保，本月就能成功達標。你認為這都是芳賀的功勞，甚至對他心懷感激。
隔天早會上，你公布了拿下合約的消息，芳賀竭盡全力地鼓舞：
“太優秀了!我就知道鈴木小姐一定辦得到!照這個步調繼續加油喔!”
你很開心，同時也感到身體發盪。
“來，各位請鼓掌!”芳賀說。
“太優秀了!”你沐浴在如雷的掌聲與喝采中。旁邊的栗原也跟著拍手，仿佛在說：“幹得好啊!”
之前的早會，你都是拍手祝賀的那一方，這天是你第一次反過來接受讚美。
啊，好棒!這種感覺實在太棒了!
你感到飄飄欲仙，神怡心醉。
長這麽大，你還是頭-次沐浴在掌聲裏。大概是因為這樣，成就感也不是普通的強。
(我的努力都值得了!)
每天走上好幾公裏跑業務、辭去派遣工作改拉保險、與山崎離婚、來東京打拚、爸爸失蹤、弟弟過世、得不到媽媽的稱讚、生而為人……一切的一切，都仿佛值得了。
緊接著你又拿下一筆合約，而且這次靠的不是人情，是跑業務時拉到的。
你開發的客源中有-家小型建築公司，其中一位年輕職員正準備結婚，在你的推薦下買了重點商品“total live21j。這是公司主打的方案。