“剛我問了店麵的小二。”淩夫人笑道，“他說與我查查，怎生還不見來？”
小林子忙道：“無需他們去查，小的心中都記得呢，上好的一錢檀香五兩銀子、一錢蘇合香六兩銀子，沉水香貴些，一錢要十兩銀子。”
淩夫人不懂香，嘖嘖道：“怎生這麽貴？尋常人家那裏用得起。”
“一兩香料一兩金。”小林子道，“尋常人家買檀香不會買頭等的，隻用末等的香料，且不過一分兩分的買了，摻在普通的香燭裏頭，便能用一年。”
清淺笑道：“我們若是賣得多了，能否便宜些？”
小林子即刻換了計量單位道：“若是夫人姑娘們論斤賣，我們可以便宜些，上好的檀香一兩七十兩銀子、蘇合香一兩九十兩，沉水香一兩一百五十兩銀子，這已是全京城最低了。”
淩夫人忙道：“若是再多些呢，我們要上百兩呢？”
小林子眨了眨眼睛道：“若是要上百兩，不僅不能便宜，還要貴些。”
“這是個什麽道理？”淩夫人脾氣急躁，怒道，“買的多反而銀子要得多，你讓你們掌櫃過來說話。”
掌櫃的今日不在，來的是二掌櫃，聽聞來了大生意，二掌櫃打了一下小林子的頭道：“你怎麽伺候貴人的？偏大掌櫃信任你。”
回頭二掌櫃賠笑道：“夫人姑娘們要上百兩，我們鋪子必定給最低的優惠。”
“不成！”小林子是個執拗脾氣道，“何曾見過上百兩的交易，這夫人姑娘若是另外香鋪子請來的，咱們鋪子到時候豈不會貨物短缺，平白讓其他鋪子坐地起價，得了好處？”
清淺再次對這小林子另眼相待，瞧不出這人年紀輕輕是個做生意的好材料。
二掌櫃打了一下小林子道：“上門的生意不做，真是蠢貨。”
小林子強著脖子道：“上百兩，意味著咱們鋪子的存貨都沒了，若是有客人上門要貨而不得，咱們鋪子豈不是砸了自己招牌，這種生意小的覺得虧，必須加價。”
清淺默默算了算自己的銀子，笑道：“若是小哥擔心這個大可不必，每樣一百兩小哥覺得會影響鋪子的生意，那麽，五十兩應當不會吧？”
小林子這才不說話了。
“你們有上百兩庫存，五十兩不會動你們的筋骨，我若是做生意之人，買了回去坐地起價，貴鋪還有五十兩可以壓製我，讓我血本無歸。”清淺笑道，“小哥覺得呢？”
小林子想了想道：“五十兩的話，可以。”
清淺笑著取銀子道：“便是這樣，上麵三種香料每樣五十兩，其它的換成丁香、乳香和零陵香.”
小林子接過銀票，飛速換算成各項銀錢：“三種香料一共一萬五千五百兩銀子，姑娘這是三萬兩，餘下的一萬四千五百兩可以換零陵香一百兩，乳香一百二十兩，丁香二百兩。”
尋常香料價格稍稍低些，且庫存量大，不限於一百兩。
淩夫人見小林子頭腦活絡，愛才心切問道：“二掌櫃的，這學徒一月多少工錢？”
二掌櫃笑道：“小林子是半學徒半做工，已在我們鋪子兩年有餘，從前是五百個銅板一月，如今加到了八百個銅板。”
樓下大掌櫃的聲音隱約響起：“我方才聽人送信，說有有貴客關照大生意？”
底下小二笑道：“在樓上雅間，二掌櫃和小林子陪著呢。”
二掌櫃忙迎了出去。
乘這個空檔，淩夫人笑道：“小林子，你在這裏才八百個銅板一月，不如跟了我去當鋪裏頭，我給你二兩銀子一個月，如何？”
二兩銀子，都趕上青鳶的月例了。
本以為小林子會滿口應下來，誰料他搖頭道：“小的哪裏也不去，便在這鋪子裏頭當學徒。”
淩夫人奇道：“我瞧你學得已足夠紮實，當掌櫃都綽綽有餘，何必在這裏屈才呢？你若是喜歡香料，我的當鋪也收香料，我雇你當掌眼的師傅，如何？”
小林子搖頭：“多謝夫人厚意，小的不去。”
清淺笑了笑道：“淩夫人惜才，但人各有誌，或許小林子喜歡製香，勉強去了當鋪反倒失了初心，”
大掌櫃的腳步聲在外頭響起，他笑著進來曲著身子道：“東家今日不在，慢待了貴客。”
清淺微微頷首道：“掌櫃的客氣。”
二掌櫃一路已將生意之事說了。
大掌櫃路子廣，和崇山平日也熟，早知道清淺的來路，笑罵小林子道：“你這孩子，居然懷疑貴人要倒賣香料？你可知，這位是聞姑娘，皇後的親妹妹，錦衣衛袁大人未過門的妻子，這位是錦衣衛淩大人的姑母，一句話收了咱們鋪子都是尋常……你這孩子！”
話裏並無怪罪之意，但小林子極為活絡，當即跪下道：“小的不知兩位貴人，請恕罪。”
“不必多禮，起來。”清淺笑對掌櫃的道，“我們上門是做生意的，又不是來搶東西的，這小兄弟做得沒錯，老闆別嚇著他。”
掌櫃的拿著算盤笑道：“小的做主了，前頭說的價錢不便，三種香料每樣給姑娘五十二兩，零陵香、乳香、丁香各給姑娘加三兩。”
小林子忙道：“無需他們去查，小的心中都記得呢，上好的一錢檀香五兩銀子、一錢蘇合香六兩銀子，沉水香貴些，一錢要十兩銀子。”
淩夫人不懂香，嘖嘖道：“怎生這麽貴？尋常人家那裏用得起。”
“一兩香料一兩金。”小林子道，“尋常人家買檀香不會買頭等的，隻用末等的香料，且不過一分兩分的買了，摻在普通的香燭裏頭，便能用一年。”
清淺笑道：“我們若是賣得多了，能否便宜些？”
小林子即刻換了計量單位道：“若是夫人姑娘們論斤賣，我們可以便宜些，上好的檀香一兩七十兩銀子、蘇合香一兩九十兩，沉水香一兩一百五十兩銀子，這已是全京城最低了。”
淩夫人忙道：“若是再多些呢，我們要上百兩呢？”
小林子眨了眨眼睛道：“若是要上百兩，不僅不能便宜，還要貴些。”
“這是個什麽道理？”淩夫人脾氣急躁，怒道，“買的多反而銀子要得多，你讓你們掌櫃過來說話。”
掌櫃的今日不在，來的是二掌櫃，聽聞來了大生意，二掌櫃打了一下小林子的頭道：“你怎麽伺候貴人的？偏大掌櫃信任你。”
回頭二掌櫃賠笑道：“夫人姑娘們要上百兩，我們鋪子必定給最低的優惠。”
“不成！”小林子是個執拗脾氣道，“何曾見過上百兩的交易，這夫人姑娘若是另外香鋪子請來的，咱們鋪子到時候豈不會貨物短缺，平白讓其他鋪子坐地起價，得了好處？”
清淺再次對這小林子另眼相待，瞧不出這人年紀輕輕是個做生意的好材料。
二掌櫃打了一下小林子道：“上門的生意不做，真是蠢貨。”
小林子強著脖子道：“上百兩，意味著咱們鋪子的存貨都沒了，若是有客人上門要貨而不得，咱們鋪子豈不是砸了自己招牌，這種生意小的覺得虧，必須加價。”
清淺默默算了算自己的銀子，笑道：“若是小哥擔心這個大可不必，每樣一百兩小哥覺得會影響鋪子的生意，那麽，五十兩應當不會吧？”
小林子這才不說話了。
“你們有上百兩庫存，五十兩不會動你們的筋骨，我若是做生意之人，買了回去坐地起價，貴鋪還有五十兩可以壓製我，讓我血本無歸。”清淺笑道，“小哥覺得呢？”
小林子想了想道：“五十兩的話，可以。”
清淺笑著取銀子道：“便是這樣，上麵三種香料每樣五十兩，其它的換成丁香、乳香和零陵香.”
小林子接過銀票，飛速換算成各項銀錢：“三種香料一共一萬五千五百兩銀子，姑娘這是三萬兩，餘下的一萬四千五百兩可以換零陵香一百兩，乳香一百二十兩，丁香二百兩。”
尋常香料價格稍稍低些，且庫存量大，不限於一百兩。
淩夫人見小林子頭腦活絡，愛才心切問道：“二掌櫃的，這學徒一月多少工錢？”
二掌櫃笑道：“小林子是半學徒半做工，已在我們鋪子兩年有餘，從前是五百個銅板一月，如今加到了八百個銅板。”
樓下大掌櫃的聲音隱約響起：“我方才聽人送信，說有有貴客關照大生意？”
底下小二笑道：“在樓上雅間，二掌櫃和小林子陪著呢。”
二掌櫃忙迎了出去。
乘這個空檔，淩夫人笑道：“小林子，你在這裏才八百個銅板一月，不如跟了我去當鋪裏頭，我給你二兩銀子一個月，如何？”
二兩銀子，都趕上青鳶的月例了。
本以為小林子會滿口應下來，誰料他搖頭道：“小的哪裏也不去，便在這鋪子裏頭當學徒。”
淩夫人奇道：“我瞧你學得已足夠紮實，當掌櫃都綽綽有餘，何必在這裏屈才呢？你若是喜歡香料，我的當鋪也收香料，我雇你當掌眼的師傅，如何？”
小林子搖頭：“多謝夫人厚意，小的不去。”
清淺笑了笑道：“淩夫人惜才，但人各有誌，或許小林子喜歡製香，勉強去了當鋪反倒失了初心，”
大掌櫃的腳步聲在外頭響起，他笑著進來曲著身子道：“東家今日不在，慢待了貴客。”
清淺微微頷首道：“掌櫃的客氣。”
二掌櫃一路已將生意之事說了。
大掌櫃路子廣，和崇山平日也熟，早知道清淺的來路，笑罵小林子道：“你這孩子，居然懷疑貴人要倒賣香料？你可知，這位是聞姑娘，皇後的親妹妹，錦衣衛袁大人未過門的妻子，這位是錦衣衛淩大人的姑母，一句話收了咱們鋪子都是尋常……你這孩子！”
話裏並無怪罪之意，但小林子極為活絡，當即跪下道：“小的不知兩位貴人，請恕罪。”
“不必多禮，起來。”清淺笑對掌櫃的道，“我們上門是做生意的，又不是來搶東西的，這小兄弟做得沒錯，老闆別嚇著他。”
掌櫃的拿著算盤笑道：“小的做主了，前頭說的價錢不便，三種香料每樣給姑娘五十二兩，零陵香、乳香、丁香各給姑娘加三兩。”