十月十六,天氣多雲。


    秀清非常困倦的坐在一個衣服鋪子前,她手邊放著許多的抽獎盒子,旁邊則豎著一個牌子。牌子上寫著隻要集齊一百個金珠子就可以獲得龍雀拍賣的名額。


    這是昨夜千老師突然布置的任務。聽說這就是以方糖理論為推演的實踐課程。這些抽獎盒子都是她連夜做的,她甚至知道每一個盒子裏都有什麽東西,當時做完的時候,她的內心十分的不安,因為這是在騙人。但千老師說這不是騙人,這是在編織幻想的牢籠。她不明白這樣明顯的騙局怎樣編織幻想的牢籠。


    她原本在發呆,也隻是很短的時間,店鋪內就圍滿了人。圍的最多的便是普通的百姓,秀清知道他們付不起錢,他們也知道付不起錢,但他們就是要看熱鬧,仿佛這樣就有了和其他人吹噓的資本。


    “一個名額賣這麽貴?要一百個金珠子啊,真的太貴了。”


    “十兩銀子抽一次啊,我傾家蕩產也抽不起啊。”


    “總會有土豪來的,我們看好戲吧。”


    ……聽著這些人的吐槽聲,秀清沒來由的煩躁,她還真怕有些不要命的傾家蕩產也要來抽一次。


    “你們這些蠢貨,那龍雀劍乃是古時人族領袖的佩劍,甚至用此劍斬神無數,這是比神器還神器的東西啊,十兩銀子九牛一毛而已。”一個劍客模樣打扮的人一邊罵著,一邊走到了秀清的麵前,不屑道:“小女娃,這東西怎麽玩?”


    “交十兩銀子抽第一個盒子。”秀清麵無表情的說道,宛如一個機器人。


    劍客很幹脆的扔了十兩銀子給秀清,然後伸手在那簡陋的紙箱子裏掏出一個紙團。打開一看,上麵這樣寫著:“恭喜獲得九十個金珠子。”


    “這是什麽意思?”劍客拿著紙條問道。


    秀清指了指豎起的牌子:“金珠子隻是個計數單位,你現在已經集齊了九十個金珠子,還差十個就能集齊一百個,然後就能換龍雀的拍賣名額了。”


    那劍客心想一次就能九十個金珠子,再抽一次不就中獎了,這名額看起來很好弄嘛。想到此處他心中一喜,扔下十兩銀子就要抽獎,然而秀清卻將剛剛的盒子拿到櫃台下,又換了一個盒子。


    “這是什麽意思?”那劍客疑惑道。


    秀清指了指旁邊豎起的牌子,隻見其上寫著:“此抽獎遊戲最終解釋權歸山中家所有,若有不服可去找山中家理論。”


    “來吧,來吧。”劍客也不敢鬧事,伸手到第二個簡陋的盒子裏掏出一個紙團。打開一看,上麵這樣寫著:“恭喜獲得九個金珠子。”


    那劍客心中一喜,隻差一個了。這很容易嘛。


    又扔了十兩銀子,又要抽獎,然而他卻看到秀清又換了一個盒子。他沒說話,而是抽出一個紙團。打開一看,上麵這樣寫著:“恭喜獲得九十九個銀珠子。”


    “什麽鬼?這九十九個銀珠子什麽鬼,老子的金珠子呢?”劍客怒了,大罵道。


    “一百個銀珠子換一個金珠子,你現在隻差一個銀珠子了,你不會天真的以為幾十兩銀子就能換一個名額吧,你還玩不玩了?”秀清反問。


    劍客忍住怒氣,又扔了十兩銀子,繼續抽,他看到秀清又換了一個盒子。他心中祈禱,抓住一個紙團,小心翼翼的打開,隻見其上寫著:“恭喜獲得九十個銅珠子。”


    “銅珠子又是什麽鬼?”


    “一百個銅珠子換一顆銀珠子。”


    “你耍我?”劍客怒了,他一把抓起秀清的衣領滿含殺氣的喝道。


    在來出發之前,千老師就已經預料到如此的情況,甚至連話術都準備好了,秀清雖然心裏害怕,但仍然強裝鎮定。


    “這裏是山中家的安雲城,我又沒有逼你給我送錢,是你自己要抽獎的,百姓們都看著呢。你要敢動我一根手指頭,你必死。”


    見這劍客臉有異色,猶豫不定。秀清繼續道:“怎麽,沒錢了嗎?沒錢就去賺錢啊,賺不到錢,隻能說明你沒本事。你沒本事怪得了誰,難道你想靠著這個名額一夜暴富嗎?你這麽弱,怎麽出來混?”


    “老子有錢,我要繼續抽。”劍客將秀清放下,再次放下十兩銀子。


    秀清望著這個劍客,忽然想起了千老師的話。賭徒心理會讓人陷入最淺顯的幻想牢籠,他們輸的越多,越不會放棄,他們會特別相信他們是幸運之子,他們會在我們設定的規則裏輸掉一切。


    於是她看到麵前的劍客不停的朝她扔錢,不斷的抽獎。


    “恭喜獲得九個銅珠子。”


    “那我還差一個銅珠子就能換名額了。”


    “恭喜獲得九十個星星。”


    “一百個星星就能換一個銅珠子。”


    ……


    到最後,秀清都有點不忍了,她已經發現這劍客已經輸了近五百兩了,他已經沒錢了,他甚至要抵押自己的劍。


    “有劍還能賺錢,沒了劍就什麽都沒有了,你走吧,到隔壁會有專門的畫師將你的畫像畫下來,你抽獎抽到了哪裏,都會有記錄,有錢你再來抽。”


    秀清麵無表情的說著話術,這句話是千老師教她的。以方糖理論而言,幻想的牢籠要想完美,必須要給他們一點希望,不然他們會反抗。


    聽到秀清如此說,那劍客握緊的拳頭鬆開了,他低頭對秀清說了句謝謝,然後離開了。


    “謝謝?……!”秀清蒙了。以為自己出現了幻聽。


    “你謝我什麽?我在騙你錢哎。”秀清嘀咕著,一瞬間難受無比,她忽然明白她父母為什麽會被壓迫,為什麽隻要領主少收一點稅,就感恩戴德了。所以她父親餓死是活該嗎?所以她母親賣了他們也要活下去嗎?他看著那些圍觀的群眾,一個個的笑臉洋溢,仿佛沒有抽到獎的劍客比他們得獎了還高興,她更加的難受了。


    她收拾心情,隻見又一個衣著華貴的忍者站到了她的麵前。


    “你們這遊戲有意思哈,釣魚一樣,願者上鉤,我來給你們送錢,我看你這抽獎能抽到最後是什麽。”


    這忍者上來就扔了一百兩銀子,開始抽獎。


    過程和那劍客差不多,隻是這忍者實在是有錢,遊戲進程推進的極快,以至於秀清準備的盒子有點不夠用了。這忍者也是看出了這一點,所以一直砸錢,他想看看把這盒子抽完的結果是什麽。


    這忍者砸了一萬兩銀子,抽完了盒子,他打開紙條,隻見其上寫著:“請準備九十九朵四季薔薇,要實物,在天黑之前,可以換取缺的任何道具。”


    “這是什麽意思?”這忍者納悶道。


    “四季薔薇,一年四季都開花,這是安雲城獨有的花,百姓家裏常有栽種,去買吧,很好弄的。拿花來,換名額。”秀清麵無表情的說道。


    聽到此處那忍者大喜,他實際上已經等於獲獎了。


    “我中獎了,哈哈。”那忍者大笑著,踩著歡快的步伐滿城的去買薔薇去了。這種滿大街的花,能值什麽錢呢。


    秀清望著他離開的背影,搖搖頭,心中暗自吐槽了一句傻瓜。這個忍者算是推進到幻想牢籠的第二部分,喝糖水了,喝的還是最稀的糖水,有什麽好高興的。


    聽到這忍者中獎,頓時現場炸開了鍋,原先都以為是騙人的,導致了很多的忍者劍客沒敢抽獎,現在親眼見到有人中獎,隻需要一萬兩銀子就行了,頓時都要來抽。


    然而秀清卻將門口的牌子翻轉過來,隻見其上寫著:“今日暫停抽獎,明日再來。”


    “每天一個攤位隻會產出一個名額,請明日請早。”秀清麵無表情的說著。


    她剛說完,那個衣著華麗的忍者就出現了,他帶著九十九朵四季薔薇回來了。


    秀清接過花,然後對他說道:“去隔壁登記你的名字,會有人給你畫像,然後你會領到信物。當然你也可以賣給我們,我們會花十萬兩回收名額,你要不要賣?”


    那忍者心裏嘀咕了一下,心想今天花一萬兩就中獎了,利益回報是十倍,可以換啊。當下就同意了。他喜滋滋的去隔壁領了十萬兩銀子。


    “恭喜你,明天請早來,遊戲規則不變哦。”秀清笑著開始收拾東西。


    這個忍者花一萬兩抽獎,然後兌付十萬兩的事情,一瞬間不脛而走,這相當於一夜暴富的神話在安雲城炸開了鍋。而與此同時,在安雲城各處都有人抽中名額的事情發生,有兌付的也有沒兌付的,這種事情在大多數人眼裏和送錢沒有什麽區別。


    ……


    當天下午,奈良櫻落在奈良雪的陪同下,再次來到了學堂。


    他站在講台上看著台下一張張帶著疑惑的臉,笑道:“今天你們的實踐課有什麽想說的,想問的,都可以提問,但要一個個來。”


    秀清率先提問:“為什麽這麽明顯的騙局,他們依然會上當?為什麽會自我編織幻想?我雖眼睜睜的看到了,但是依然不相信人會如此愚蠢。”


    奈良櫻落笑道:“人是有賭徒心理的。他們總是會認為自己的運氣足夠的好,他們知道這是騙局,但是他們還是想要去賭那千分之一的概率。我以前在家裏做個一個實驗,我在一個囚籠裏放了一個蘋果,猴子順著囚籠的縫隙抓住了這個蘋果,但是因為蘋果太大,他的手抓著蘋果就拿不出來。你猜猴子會怎麽做?明明放下蘋果就能將手拿出來,但是猴子至死都不鬆手。如蒙眼的驢子前放一個胡蘿卜,驢子不知道人在騙它嗎?但它就是不信邪,它非常相信自己的運氣,被耍那是理所當然的事情。”


    秀清又問:“既然如此,為什麽不一直騙下去,為什麽要真的給他們名額?”


    奈良櫻落解釋道:“你應該記得方糖理論吧。幻想的囚籠要想成功建立,你得分一部分糖水出去,還得讓那些成千上萬的小螞蟻見到,讓他們以為隻要努力就能喝到糖水,然後他們就會在自我的幻想中自發的為你搖旗呐喊,哪怕做夢都是喝糖水醉死的。”


    秀清點點頭,心中卻有一絲絲的恐懼。因為她感覺她接觸到了這個世界最根本的運行邏輯的恐懼,同時在恐懼中又有了一絲絲的興奮。


    這個時候秀成站了起來,提問道:“一開始是騙到了錢,可是因為回收名額我們虧的更多,隻換來了一些無用的四季薔薇。這是虧本的啊。”


    奈良櫻落此時看向了在教室門口的奈良雪,“讓你們雪老師來解釋一下,今天到底發生了什麽,然後明天會發生什麽。”


    “今天我們放出了三十個名額,以每個名額平均抽獎費一萬兩銀子算,我們賺了三十萬兩。但是回收了二十個名額,我們花了兩百萬兩銀子。還有聰明人不願賣,他們手裏握著十個名額。明天會發生的事情,一定是四季薔薇漲價,一花難求,我們要的是讓百姓富裕,這花在百姓手裏。而安雲城周邊出產四季薔薇的原產地是一片荒山,名為薔薇山,那裏已經被我們以一百兩銀子從山中家買了下來。”奈良雪說的不多,但是每一條信息都震的同學們的心砰砰直跳。


    奈良櫻落接過話茬:“銀子其實隻是石頭,是人類的想象賦予了其價值。今天我回收名額用了十萬兩,那麽這個名額在其他人想象裏就值十萬兩。四季薔薇花是不值錢的,但是隻要我賦予其更多的想象力,那麽它一瞬間就會成為最珍貴的存在。人其實也一樣。那些領主,甚至皇室,乃至幕府大將軍,你們未接觸的時候都會以為他多厲害,但是你接觸的久了,你會發現他們離了仆人甚至連基本的生活自理能力都沒有。他們的尊貴,其實隻是你們的想象。將想象附加給自己,以為自己聰明,但聰明的成為了幻想的奴隸是極不好的。”


    這個時候千代秋在教室門口提醒道:“你們奈良校長,其實整個過程中一分錢沒花,付出去的錢還有買薔薇山的錢全是山中家墊付的,他整個過程中隻出了一張嘴,然後建立了一個規則,他躺在上麵什麽都不用做就會有人給他送錢。至於名額一百個,也是他隨口說的,他要是想,其實可以隨意增加的。重要的是讓別人相信他。還記得方糖理論中的一句話嗎?請大聲的告訴我?”


    “權力來自於相信。”少年們異口同聲的叫道。他們每個人都知道這個實踐課才剛剛開始,但是他們對於奈良櫻落的崇拜已經無以複加。他們很想看看那些人是怎麽被幻想給束縛住的。


    “現在你們認識到方糖理論的可怕了嗎?明天開始,繼續賣名額,隻放十個名額,抽獎費用翻倍,回收價格翻倍。繼續推高薔薇花的價格。”

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