和國內工廠合作的這些年，他深諳一個道理，便宜無好貨。
還有就是一分價錢一分貨。
對於挑剔卻擁有消費能力的歐洲客戶來說，價格便宜東西卻不好是行不通的，甚至有些國家銷售一些不合格的產品還會觸犯法律，價格和品質，童誌為自然要選擇品質。
所以當他看見方燦燦發來的，有新款的羊絨和羊毛製品，他相當感興趣。
凡賽服飾：【先把產品圖片發來我看看。】
由於沒有另外拍圖片，方燦燦便把之前伊若茜和蕭瀟拍攝的產品圖打包後發了過去，隻有貨號和對應的產品圖、質量檢測圖，沒有直接報價。
童誌為打開圖片以後，第一眼就驚艷了!
他見過各種各樣的產品圖，不得不說，首先他就被這些衣服的顏值給吸引了。
先不說模特和攝影師拍的如何，他也做了多年的服裝生意，衣服的款式、質量如何，圖片是無法代表真相的，尤其是如今圖片可以ps處理，收到的產品也未必跟圖片一致。
可是這一眼，他就莫名的相信，這些衣服的品質絕對是一流的!
他之前其實也做過羊絨，知道羊絨水深，首先羊絨原料貴，羊絨的含量決定了這件衣服的成本起點。而品質越高的羊絨，價格溢價就越嚴重，這就好比，100塊錢的成本，工廠利潤大概隻有20%-30%，可是500塊錢成本的衣服，工廠利潤會陡然提升到50%-100%，麵料越好的服裝，溢價越嚴重。
所以，這裏麵的陷阱就是，有些以次充好的產品，會讓銷售商吃大虧。
可不知道為什麽，他看到這些圖片，就直覺感覺，這些都是質量上乘的羊絨衫。
再往後翻，當他看見所有產品的質量檢測書的時候，他直接把屏幕拉近了看。
果然!
他猜的一點都不錯!
這個燦美服飾一點都沒有讓他失望，他當即就回復。
凡賽服飾：【我會讓我國內的採購專員盡快來你公司考察。】
燦美服飾：【好的，我代表燦美服飾表示熱烈歡迎。】
方燦燦知道，對方心動了。
第172章 以彼之道
要是羊絨製品可以出一單外貿訂單的話那刻真是太棒了!
如今的問題依舊是工廠起做的量比較多, 而羊絨價格畢竟比較貴，如果貿然做很多款式的話，隻怕公司的資金也是承受不了的。
如今的各項生意盈利狀況都良好, 可方燦燦依舊有一種如履薄冰的感覺，她時刻提醒自己，服裝生意是有風險的，一著不慎，滿盤皆輸的例子滿大街都是。
遠的不說，就是四季紅服裝批發城裏一整年都賺錢，到年底了盲目投入幾款壓在手裏的庫存, 讓一整年都白做的例子一點都不罕見。
所以拓展銷售渠道便是最好的方法。
有了外貿這個銷售渠道，她便可以跟原料供應商, 毛織廠保持良好的合作關係。各方麵的成本也會往下降，將來開發新款的壓力也不會那麽大了。
她原以為對方的採購員可能要過段時間再來訪, 沒想到, 這邊剛剛跟童誌為聯繫之後，凡賽服飾的採購員就來聯繫了。
雙方約定第二天見麵, 對方來安楠國際這邊看樣衣。
這讓方燦燦相當興奮，要知道之前雙方已經有過合作, 上一個訂單300多萬呢, 不僅賺到了錢, 還為她打臉了那個想要跑單的樂天服裝廠，對方是很有實力的海外服裝公司，她立刻吩咐助理梁佩祺安排下去, 抽調人手準備明天的會談。
而這邊樂天服裝廠的銷售部經理沈建還處於不切實際的幻想當中。
他報價過去以後，對方的採購員表現有興趣，讓他再多提供一些產品的信息。
沈建便發愁了，這哪裏來的什麽進一步的信息，他手上一件樣品都沒有，可是對方還沒有下單，他總不可能組織工廠生產一批?
思來想去，他想到了一個好辦法。
在淘寶上買了幾件小c女裝店的毛衣，這幾款跟之前客人下單的款式和麵料都一模一樣，隻是尺碼有一定的縮小。
由於從紹州發到南城，屬於同省物流，下單第二天沈建便拿到了這些樣品，他小心的把毛衣上的領標、吊牌等帶有logo的標識都換成樂天服裝廠專有的，便打包通過dhl發往捷克。
他心裏簡直美滋滋，覺得自己簡直太聰明了。
顧客看到這些貨的時候會發現他的樣品跟之前燦美服飾寄過去的產品質量完全一樣，而他的報價更加便宜，那顧客會選誰做供應商，這不是明擺著的嗎!
沈建把包裹一發出去，便開始做他的春秋大夢，仿佛種下了一顆種子，就會結出千千萬萬的訂單。
一想到那個討厭的方燦燦終於要把搶走的訂單吐出來，沈建心裏別提多美了。
就在他得意的時候，方燦燦正把凡賽服飾在國內的採購員迎進了展廳。
這次是她親自接待，畢竟對方可是客戶方派來的代表，她親自出馬也顯得更加重視一些。
採購代表並沒有一點高高在上的感覺，反而非常謙遜和內斂，這倒讓方燦燦第一印象很好。
國內的很多採購員在這個職位上很容易養成不好的習性，到合作方公司恨不得對方拿他當大爺似的伺候著。
而這個採購代表卻兢兢業業，注意力都放在了產品上。
方燦燦感慨，所以說成功的企業，總是有它成功的原因，凡賽服飾總部遠在捷克，可卻能在國內派出一個這麽負責的採購專員，也是十分優秀了。
還有就是一分價錢一分貨。
對於挑剔卻擁有消費能力的歐洲客戶來說，價格便宜東西卻不好是行不通的，甚至有些國家銷售一些不合格的產品還會觸犯法律，價格和品質，童誌為自然要選擇品質。
所以當他看見方燦燦發來的，有新款的羊絨和羊毛製品，他相當感興趣。
凡賽服飾：【先把產品圖片發來我看看。】
由於沒有另外拍圖片，方燦燦便把之前伊若茜和蕭瀟拍攝的產品圖打包後發了過去，隻有貨號和對應的產品圖、質量檢測圖，沒有直接報價。
童誌為打開圖片以後，第一眼就驚艷了!
他見過各種各樣的產品圖，不得不說，首先他就被這些衣服的顏值給吸引了。
先不說模特和攝影師拍的如何，他也做了多年的服裝生意，衣服的款式、質量如何，圖片是無法代表真相的，尤其是如今圖片可以ps處理，收到的產品也未必跟圖片一致。
可是這一眼，他就莫名的相信，這些衣服的品質絕對是一流的!
他之前其實也做過羊絨，知道羊絨水深，首先羊絨原料貴，羊絨的含量決定了這件衣服的成本起點。而品質越高的羊絨，價格溢價就越嚴重，這就好比，100塊錢的成本，工廠利潤大概隻有20%-30%，可是500塊錢成本的衣服，工廠利潤會陡然提升到50%-100%，麵料越好的服裝，溢價越嚴重。
所以，這裏麵的陷阱就是，有些以次充好的產品，會讓銷售商吃大虧。
可不知道為什麽，他看到這些圖片，就直覺感覺，這些都是質量上乘的羊絨衫。
再往後翻，當他看見所有產品的質量檢測書的時候，他直接把屏幕拉近了看。
果然!
他猜的一點都不錯!
這個燦美服飾一點都沒有讓他失望，他當即就回復。
凡賽服飾：【我會讓我國內的採購專員盡快來你公司考察。】
燦美服飾：【好的，我代表燦美服飾表示熱烈歡迎。】
方燦燦知道，對方心動了。
第172章 以彼之道
要是羊絨製品可以出一單外貿訂單的話那刻真是太棒了!
如今的問題依舊是工廠起做的量比較多, 而羊絨價格畢竟比較貴，如果貿然做很多款式的話，隻怕公司的資金也是承受不了的。
如今的各項生意盈利狀況都良好, 可方燦燦依舊有一種如履薄冰的感覺，她時刻提醒自己，服裝生意是有風險的，一著不慎，滿盤皆輸的例子滿大街都是。
遠的不說，就是四季紅服裝批發城裏一整年都賺錢，到年底了盲目投入幾款壓在手裏的庫存, 讓一整年都白做的例子一點都不罕見。
所以拓展銷售渠道便是最好的方法。
有了外貿這個銷售渠道，她便可以跟原料供應商, 毛織廠保持良好的合作關係。各方麵的成本也會往下降，將來開發新款的壓力也不會那麽大了。
她原以為對方的採購員可能要過段時間再來訪, 沒想到, 這邊剛剛跟童誌為聯繫之後，凡賽服飾的採購員就來聯繫了。
雙方約定第二天見麵, 對方來安楠國際這邊看樣衣。
這讓方燦燦相當興奮，要知道之前雙方已經有過合作, 上一個訂單300多萬呢, 不僅賺到了錢, 還為她打臉了那個想要跑單的樂天服裝廠，對方是很有實力的海外服裝公司，她立刻吩咐助理梁佩祺安排下去, 抽調人手準備明天的會談。
而這邊樂天服裝廠的銷售部經理沈建還處於不切實際的幻想當中。
他報價過去以後，對方的採購員表現有興趣，讓他再多提供一些產品的信息。
沈建便發愁了，這哪裏來的什麽進一步的信息，他手上一件樣品都沒有，可是對方還沒有下單，他總不可能組織工廠生產一批?
思來想去，他想到了一個好辦法。
在淘寶上買了幾件小c女裝店的毛衣，這幾款跟之前客人下單的款式和麵料都一模一樣，隻是尺碼有一定的縮小。
由於從紹州發到南城，屬於同省物流，下單第二天沈建便拿到了這些樣品，他小心的把毛衣上的領標、吊牌等帶有logo的標識都換成樂天服裝廠專有的，便打包通過dhl發往捷克。
他心裏簡直美滋滋，覺得自己簡直太聰明了。
顧客看到這些貨的時候會發現他的樣品跟之前燦美服飾寄過去的產品質量完全一樣，而他的報價更加便宜，那顧客會選誰做供應商，這不是明擺著的嗎!
沈建把包裹一發出去，便開始做他的春秋大夢，仿佛種下了一顆種子，就會結出千千萬萬的訂單。
一想到那個討厭的方燦燦終於要把搶走的訂單吐出來，沈建心裏別提多美了。
就在他得意的時候，方燦燦正把凡賽服飾在國內的採購員迎進了展廳。
這次是她親自接待，畢竟對方可是客戶方派來的代表，她親自出馬也顯得更加重視一些。
採購代表並沒有一點高高在上的感覺，反而非常謙遜和內斂，這倒讓方燦燦第一印象很好。
國內的很多採購員在這個職位上很容易養成不好的習性，到合作方公司恨不得對方拿他當大爺似的伺候著。
而這個採購代表卻兢兢業業，注意力都放在了產品上。
方燦燦感慨，所以說成功的企業，總是有它成功的原因，凡賽服飾總部遠在捷克，可卻能在國內派出一個這麽負責的採購專員，也是十分優秀了。