“方燦燦什麽意思?”
“她說這筆訂單總價的心理價在320萬，但是預付款是不能少的。否則就沒辦法做了......”
第155章 浮出水麵
沈樂天懷疑道：“預付款不能少?是不是她知道了什麽?”
馮麗麗趕緊說道：“方燦燦不可能知道, 我看她反應還是很開心的，應該是公司真的缺錢。”
沈樂天在辦公室裏走來走去。
要是三成的預付款，那他的風險就有點大了。
“沈老闆, 我覺得這個訂單還是可以做的，按照我們前期的核算，320萬我們還有的賺，報價來說也沒什麽問題。三成的預付款，後期我們跑單以後最多再加個幾十萬就可以把這批貨拿下，何樂不為?這段時間我在燦美了解，他們對質量的把控還是很嚴格的, 怎麽算都是我們合算。”
“價格的確沒有問題，可是你想過沒有, 要是到時候這批貨被方燦燦自己公司消化了，不便宜處理掉又該如何?”沈樂天一針見血。
馮麗麗：“他們缺錢, 不可能壓著好幾百萬的貨, 大不了到時候我盯得緊一點，不到他們把貨生產完, 我們咬住不放，這樣就萬無一失了。”
沈樂天點頭, 這也不失為一個好方法。
等對方把貨都生產完了, 再跑單, 這樣萬無一失。
若是對方違約，他還可以藉此機會讓對方付違約金。
隻要燦美把貨生產出來，就不愁她不把貨便宜吐出來。
“行, 那就接著推進這個訂單。記著凡事一定要小心又小心。”沈樂天囑咐道。
馮麗麗心中一喜：“那是自然。”
她當然要想辦法促成這筆訂單的達成，沈樂天之所以把她派到燦美服飾，就是為了這麽一件事。
若是這件事都辦不好，之後還想再沈樂天麵前說得上話，那就不容易了。
她雖說之前也在一家外貿公司做銷售員，可是工資並不高，一個月四五千，辛辛苦苦成交了訂單也不過是為他人做嫁衣，離職以後照樣什麽都沒有。
這次雖說任務比以前的難，可沈老闆給的工資很高啊!
一個月的工資竟然有一萬五!加上燦美服飾給的工資，她一個月的收入都達到兩萬了!
這是以前完全不敢想的。
既然沈老闆這麽有錢，她自然要想辦法幫他完成任務才行，這樣從燦美出來以後，說不定還能跟著沈老闆做事。
同樣是做銷售員，被老闆看重，和不被老闆看重，待遇完全是天壤之別。
就這樣，馮麗麗有條不紊的跟“外商”談著訂單的細節。
每天方燦燦都會親自來問訂單的進展情況，表現的非常看重和著急。
馮麗麗藉此機會說道：“老闆，對方對於三成預付金還是有疑慮。”
方燦燦嘆了一聲：“我也想降低合作門檻，可是你也知道這是幾萬件毛衣，我可沒有那麽多資金去壓。如果是國內的訂單也就罷了，對方又是外商，如果對方實在是不想付三成預付款，那這個訂單隻怕你就白忙活一場了。”
馮麗麗怕最後竹籃打水一場空，聽方燦燦這麽說，又趕緊補充道：“老闆，那價格方麵，對方給出的價格是325萬，你看......”
方燦燦顯得有些糾結：“那我們公司的利潤比較薄......外貿單的風險也比較大......”
馮麗麗咬牙：“那我跟對方試著談談，330萬行不行。”
方燦燦感慨：“可真是辛苦你了。”
價格拉鋸戰以後，最終定下來的價格是整個訂單金額328萬，包含運費和清關費用。
其實在此之前，馮麗麗還試圖把價格降下來，不包含關稅，隻可惜方燦燦嫌麻煩，她也不好做的太明顯，隻能談下328萬。
是否包含運費和清關費用相當微妙。
在沈樂天來說，反正也不是真的新加坡公司，最後也不可能真的把貨運出去。
甚至還等不到貨物運輸這個環節，整個訂單就會跑單。所以當然是不含運費，把總價格降下來劃算，畢竟付出去的三成是真金白銀。
可是這樣一來，就怕方燦燦提前發現不對。
而對於方燦燦而言，她心裏清楚的很整件事怎麽回事，所以首先咬著三成預付款不放，其次總價格也不能太低，這樣到最後對方才會損失最慘。
談下以後，雙方通過傳真簽約。
方燦燦拿著合約，看著上麵的公司印章。
“麗麗，這不對，之前不是說新加坡的公司麽，公司註冊地怎麽是香港呢?”
馮麗麗心裏咯噔一聲，這麽倉促她上哪找新加坡的公司來簽約，而香港公司註冊向來寬鬆，有不少皮包公司，她很輕鬆就找了一家來簽約。最後即便違約方燦燦也找不到人。
馮麗麗趕緊解釋道：“香港開公司稅率低，很多海外的貿易公司都會選擇在香港開公司，另外對方也是華人，在香港開公司也很正常。”
方燦燦搖頭：“這樣不行，風險加大了。這樣，跟對方談，要麽用新加坡的公司跟我們簽合約，要麽就增加一條，生產過半的時候，對方要付50%的貨款。”
馮麗麗這下臉色變得難看了：“老闆，這......怕是有點強人所難。”
“我是誠心做生意的，他若是同意，預付款一打過來馬上開始生產。若是生產過半，他們的貨款還是沒到位的話，隻能算這個訂單作廢。而且他們要賠償我的損失，畢竟這個單是銷往東歐的，款式未必適合國內，我的風險也很大啊。”
“她說這筆訂單總價的心理價在320萬，但是預付款是不能少的。否則就沒辦法做了......”
第155章 浮出水麵
沈樂天懷疑道：“預付款不能少?是不是她知道了什麽?”
馮麗麗趕緊說道：“方燦燦不可能知道, 我看她反應還是很開心的，應該是公司真的缺錢。”
沈樂天在辦公室裏走來走去。
要是三成的預付款，那他的風險就有點大了。
“沈老闆, 我覺得這個訂單還是可以做的，按照我們前期的核算，320萬我們還有的賺，報價來說也沒什麽問題。三成的預付款，後期我們跑單以後最多再加個幾十萬就可以把這批貨拿下，何樂不為?這段時間我在燦美了解，他們對質量的把控還是很嚴格的, 怎麽算都是我們合算。”
“價格的確沒有問題，可是你想過沒有, 要是到時候這批貨被方燦燦自己公司消化了，不便宜處理掉又該如何?”沈樂天一針見血。
馮麗麗：“他們缺錢, 不可能壓著好幾百萬的貨, 大不了到時候我盯得緊一點，不到他們把貨生產完, 我們咬住不放，這樣就萬無一失了。”
沈樂天點頭, 這也不失為一個好方法。
等對方把貨都生產完了, 再跑單, 這樣萬無一失。
若是對方違約，他還可以藉此機會讓對方付違約金。
隻要燦美把貨生產出來，就不愁她不把貨便宜吐出來。
“行, 那就接著推進這個訂單。記著凡事一定要小心又小心。”沈樂天囑咐道。
馮麗麗心中一喜：“那是自然。”
她當然要想辦法促成這筆訂單的達成，沈樂天之所以把她派到燦美服飾，就是為了這麽一件事。
若是這件事都辦不好，之後還想再沈樂天麵前說得上話，那就不容易了。
她雖說之前也在一家外貿公司做銷售員，可是工資並不高，一個月四五千，辛辛苦苦成交了訂單也不過是為他人做嫁衣，離職以後照樣什麽都沒有。
這次雖說任務比以前的難，可沈老闆給的工資很高啊!
一個月的工資竟然有一萬五!加上燦美服飾給的工資，她一個月的收入都達到兩萬了!
這是以前完全不敢想的。
既然沈老闆這麽有錢，她自然要想辦法幫他完成任務才行，這樣從燦美出來以後，說不定還能跟著沈老闆做事。
同樣是做銷售員，被老闆看重，和不被老闆看重，待遇完全是天壤之別。
就這樣，馮麗麗有條不紊的跟“外商”談著訂單的細節。
每天方燦燦都會親自來問訂單的進展情況，表現的非常看重和著急。
馮麗麗藉此機會說道：“老闆，對方對於三成預付金還是有疑慮。”
方燦燦嘆了一聲：“我也想降低合作門檻，可是你也知道這是幾萬件毛衣，我可沒有那麽多資金去壓。如果是國內的訂單也就罷了，對方又是外商，如果對方實在是不想付三成預付款，那這個訂單隻怕你就白忙活一場了。”
馮麗麗怕最後竹籃打水一場空，聽方燦燦這麽說，又趕緊補充道：“老闆，那價格方麵，對方給出的價格是325萬，你看......”
方燦燦顯得有些糾結：“那我們公司的利潤比較薄......外貿單的風險也比較大......”
馮麗麗咬牙：“那我跟對方試著談談，330萬行不行。”
方燦燦感慨：“可真是辛苦你了。”
價格拉鋸戰以後，最終定下來的價格是整個訂單金額328萬，包含運費和清關費用。
其實在此之前，馮麗麗還試圖把價格降下來，不包含關稅，隻可惜方燦燦嫌麻煩，她也不好做的太明顯，隻能談下328萬。
是否包含運費和清關費用相當微妙。
在沈樂天來說，反正也不是真的新加坡公司，最後也不可能真的把貨運出去。
甚至還等不到貨物運輸這個環節，整個訂單就會跑單。所以當然是不含運費，把總價格降下來劃算，畢竟付出去的三成是真金白銀。
可是這樣一來，就怕方燦燦提前發現不對。
而對於方燦燦而言，她心裏清楚的很整件事怎麽回事，所以首先咬著三成預付款不放，其次總價格也不能太低，這樣到最後對方才會損失最慘。
談下以後，雙方通過傳真簽約。
方燦燦拿著合約，看著上麵的公司印章。
“麗麗，這不對，之前不是說新加坡的公司麽，公司註冊地怎麽是香港呢?”
馮麗麗心裏咯噔一聲，這麽倉促她上哪找新加坡的公司來簽約，而香港公司註冊向來寬鬆，有不少皮包公司，她很輕鬆就找了一家來簽約。最後即便違約方燦燦也找不到人。
馮麗麗趕緊解釋道：“香港開公司稅率低，很多海外的貿易公司都會選擇在香港開公司，另外對方也是華人，在香港開公司也很正常。”
方燦燦搖頭：“這樣不行，風險加大了。這樣，跟對方談，要麽用新加坡的公司跟我們簽合約，要麽就增加一條，生產過半的時候，對方要付50%的貨款。”
馮麗麗這下臉色變得難看了：“老闆，這......怕是有點強人所難。”
“我是誠心做生意的，他若是同意，預付款一打過來馬上開始生產。若是生產過半，他們的貨款還是沒到位的話，隻能算這個訂單作廢。而且他們要賠償我的損失，畢竟這個單是銷往東歐的，款式未必適合國內，我的風險也很大啊。”