方燦燦聽到這裏，又跑了一次欣欣服裝廠。
“你們接到幾萬件的訂單的時候，是怎麽生產的?”方燦燦好奇問道。
郝加耐心解釋：“通常我們會分為幾個生產小組，每個組會負責一道或者兩道工序，形成流水線。”
“流水線的方式會比工人做整件的快很多麽?”
“那是當然，不僅快，而且質量方麵也更穩定。因為每個工人隻需要負責一兩道工序，這樣很快就熟能生巧，而且可以做的很快。而且會做整衣的工人其實隻是少數，大部分的工人隻會做零部件。”
方燦燦好奇：“這是為什麽?”
“因為整件的工資比零部件高，通常學會了整件以後，工人對自己的預期收入也會提高，所以流動性相對較高。”
方燦燦聽完恍然大悟，又去了盛利女裝廠和天天製衣廠這兩家小廠。
兩位老闆的說法又不同。
“我們接單以後絕大多數時間都是讓工人做整件的。因為工人原本就不多，分組的話也難分。加上做零部件計件的話，工人工錢少了，自然不願意做。其實就我們小廠的效率來說，由於沒有大廠的規模效應，流水線不太現實。”
方燦燦這下明白問題在哪了。
大廠雖然工人多，可以流水線生產，效率高而且質量穩定。
可是大廠的固定開銷大，而且大廠的核心競爭力就是生產力，像這種大單壓根不會因為數量多而降價多少。因為大廠的數量遠遠少於小廠，所以吃準客戶沒得選擇隻能找他們。
而小廠報價也不會很低，那是因為小廠的產能非常有限，若報價太低，即便工人三班倒也不可能做得出來，所以當然是每件能賺多少賺多少。
拆分了問題以後，方燦燦立刻就有了解決思路。
她跟天天製衣的老闆孔東宇比較熟，孔老闆通常也是有什麽說什麽，對她沒什麽保留，她讓孔老闆幫忙，幫她把連衣裙拆分成五個工序，半身裙拆分成三個工序。之後分別找了工業園的多家工廠挨家挨戶的問單道工序多少錢。
由於工序較少，衣服的數量較多，小工廠的老闆們一算帳發現自家工廠規模也做得出來，而且方燦燦上來就是總共四萬多件，很明顯就是個很有實力的老闆。所以老闆們也盡可能的在報價上配合。
剩下的便是最後一道工序，定位繡花和雷射鏤空。
這道工序必須把成本省下來。
她聯繫了上海創旭電腦繡花廠的賀老闆。
之前談價格的時候她並沒有透露自己這批貨究竟有多少件。
“哎呀，方小姐怎麽又給我打電話了呀，真是開心。”賀言歡笑道。
“賀老闆的廠什麽時候開到南城呢?”
“快了哈哈，之前我去過一趟南城，去工業區轉了轉，有不少我覺得比較適合的廠房，不過我要管理多家工廠也挺忙的，所以暫時還在對比。”
“我之前問你的那筆訂單其實總共有4萬5千件。”
“什麽!”賀言歡以為總共可能也就幾千件，這對電腦繡花廠來說已經相當不錯了。
雖然這種工藝如今在回暖之中，可萬萬沒想到方燦燦手中竟然有好幾萬件的訂單!
“你沒聽錯，總共有15個款，每款3千件。”
“方小姐，你的生意做的不錯呀?”
“最近接了一個較大的訂單。”
“很好，我立刻去把廠房定下，再讓廠家把機器發出來。你放心即便我的廠趕不上你的工期，這次我也會在價格和工期上給你最大的支持。”
聽到賀言歡這樣說，方燦燦按捺住自己高興的心情：“那不知賀老闆的報價多少呢?”
賀言歡頓了頓，四萬多件，還涉及他搬廠後的第一單。
“我也是個爽快人，這樣，我報價多少你能賺錢?”
方燦燦試探著問出：“一件5塊?”
賀言歡鬆口氣，還好沒說更低，5塊也是他能接受的最低價。
“好!就5塊!”
接下來方燦燦找到了搬運公司，說明了自己的訴求，需要把裁片在多個廠之間流轉。搬運公司也給出自己的報價。
其實工廠自己也有運輸隊伍，隻是這次涉及的工廠有五家為了避免運輸環節出現紕漏和時效拖延影響下一個環節，所以方燦燦索性把這個環節交給別人。
方燦燦算了下，算上所有的費用，這次核算出來的成本加上一些不可控的風險，自己的一件的利潤大概在5塊錢左右。
心中有數以後，她終於撥通了羅淩的電話。
“方小姐，不知道你考慮的如何了?”
“羅老闆，45塊太低了，48塊我便可以做。”
羅淩報價45，其實是他自己的成本。他當然知道方燦燦也需要賺錢，不過做生意就是這樣，如果一開始就告訴對方自己的心理底價，怕是也賺不到什麽錢了。
方燦燦會打電話來講價，是他預料之中的事情。
隻是沒想到她隻加價3塊錢，雖說這個訂單衣服比較多，可款式也多，對方利潤空間很薄，要是不善於控製成本搞不好還會虧本。
第114章 怎麽弄丟的客戶!
“48塊沒問題, 不過要按照我樣衣要求的質量做到, 你那邊沒問題嗎?”羅淩這麽說，已經在暗示對方。
“你們接到幾萬件的訂單的時候，是怎麽生產的?”方燦燦好奇問道。
郝加耐心解釋：“通常我們會分為幾個生產小組，每個組會負責一道或者兩道工序，形成流水線。”
“流水線的方式會比工人做整件的快很多麽?”
“那是當然，不僅快，而且質量方麵也更穩定。因為每個工人隻需要負責一兩道工序，這樣很快就熟能生巧，而且可以做的很快。而且會做整衣的工人其實隻是少數，大部分的工人隻會做零部件。”
方燦燦好奇：“這是為什麽?”
“因為整件的工資比零部件高，通常學會了整件以後，工人對自己的預期收入也會提高，所以流動性相對較高。”
方燦燦聽完恍然大悟，又去了盛利女裝廠和天天製衣廠這兩家小廠。
兩位老闆的說法又不同。
“我們接單以後絕大多數時間都是讓工人做整件的。因為工人原本就不多，分組的話也難分。加上做零部件計件的話，工人工錢少了，自然不願意做。其實就我們小廠的效率來說，由於沒有大廠的規模效應，流水線不太現實。”
方燦燦這下明白問題在哪了。
大廠雖然工人多，可以流水線生產，效率高而且質量穩定。
可是大廠的固定開銷大，而且大廠的核心競爭力就是生產力，像這種大單壓根不會因為數量多而降價多少。因為大廠的數量遠遠少於小廠，所以吃準客戶沒得選擇隻能找他們。
而小廠報價也不會很低，那是因為小廠的產能非常有限，若報價太低，即便工人三班倒也不可能做得出來，所以當然是每件能賺多少賺多少。
拆分了問題以後，方燦燦立刻就有了解決思路。
她跟天天製衣的老闆孔東宇比較熟，孔老闆通常也是有什麽說什麽，對她沒什麽保留，她讓孔老闆幫忙，幫她把連衣裙拆分成五個工序，半身裙拆分成三個工序。之後分別找了工業園的多家工廠挨家挨戶的問單道工序多少錢。
由於工序較少，衣服的數量較多，小工廠的老闆們一算帳發現自家工廠規模也做得出來，而且方燦燦上來就是總共四萬多件，很明顯就是個很有實力的老闆。所以老闆們也盡可能的在報價上配合。
剩下的便是最後一道工序，定位繡花和雷射鏤空。
這道工序必須把成本省下來。
她聯繫了上海創旭電腦繡花廠的賀老闆。
之前談價格的時候她並沒有透露自己這批貨究竟有多少件。
“哎呀，方小姐怎麽又給我打電話了呀，真是開心。”賀言歡笑道。
“賀老闆的廠什麽時候開到南城呢?”
“快了哈哈，之前我去過一趟南城，去工業區轉了轉，有不少我覺得比較適合的廠房，不過我要管理多家工廠也挺忙的，所以暫時還在對比。”
“我之前問你的那筆訂單其實總共有4萬5千件。”
“什麽!”賀言歡以為總共可能也就幾千件，這對電腦繡花廠來說已經相當不錯了。
雖然這種工藝如今在回暖之中，可萬萬沒想到方燦燦手中竟然有好幾萬件的訂單!
“你沒聽錯，總共有15個款，每款3千件。”
“方小姐，你的生意做的不錯呀?”
“最近接了一個較大的訂單。”
“很好，我立刻去把廠房定下，再讓廠家把機器發出來。你放心即便我的廠趕不上你的工期，這次我也會在價格和工期上給你最大的支持。”
聽到賀言歡這樣說，方燦燦按捺住自己高興的心情：“那不知賀老闆的報價多少呢?”
賀言歡頓了頓，四萬多件，還涉及他搬廠後的第一單。
“我也是個爽快人，這樣，我報價多少你能賺錢?”
方燦燦試探著問出：“一件5塊?”
賀言歡鬆口氣，還好沒說更低，5塊也是他能接受的最低價。
“好!就5塊!”
接下來方燦燦找到了搬運公司，說明了自己的訴求，需要把裁片在多個廠之間流轉。搬運公司也給出自己的報價。
其實工廠自己也有運輸隊伍，隻是這次涉及的工廠有五家為了避免運輸環節出現紕漏和時效拖延影響下一個環節，所以方燦燦索性把這個環節交給別人。
方燦燦算了下，算上所有的費用，這次核算出來的成本加上一些不可控的風險，自己的一件的利潤大概在5塊錢左右。
心中有數以後，她終於撥通了羅淩的電話。
“方小姐，不知道你考慮的如何了?”
“羅老闆，45塊太低了，48塊我便可以做。”
羅淩報價45，其實是他自己的成本。他當然知道方燦燦也需要賺錢，不過做生意就是這樣，如果一開始就告訴對方自己的心理底價，怕是也賺不到什麽錢了。
方燦燦會打電話來講價，是他預料之中的事情。
隻是沒想到她隻加價3塊錢，雖說這個訂單衣服比較多，可款式也多，對方利潤空間很薄，要是不善於控製成本搞不好還會虧本。
第114章 怎麽弄丟的客戶!
“48塊沒問題, 不過要按照我樣衣要求的質量做到, 你那邊沒問題嗎?”羅淩這麽說，已經在暗示對方。