第498章 談判
四合院開局：我媳婦188會太極 作者：老刀鋒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看到井上先沉不住氣，何俊笑了，小原的臉色卻黑成了鍋底。
你丫的被人完美拿捏，這談判還怎麽談？
還不被人家牽著鼻子走？
何俊笑著道。
“井上經理，你是來求我們繁星放棄的嗎？”
井上剛張嘴，就被小原打斷了。
“何總，我們是來和貴方商量的，畢竟我們兩家往日無怨近日無仇，沒必要鬧的太難看。”
“這樣對誰都不好。”
何俊搖搖頭。
“小原同學，我們繁星很需要摩托羅拉消費者業務。”
“不說其他，就說他巨大的消費渠道，都價值不菲。”
“對我們繁星來說，這至關重要。”
“這關係到，我們繁星未來的戰略。”
開始了，開始獅子大張口了。
現在說的越厲害，就表明他們胃口很好。
小原次郎就知道會這樣。
“何總，我們明說了吧，我們鬆下想要摩托羅拉的消費業務。”
“你們繁星，怎麽樣才會鬆口。”
“千萬不要說出讓我們雙方為難的話來。”
“我們鬆下不接受訛詐。”
“何總也不想因為一個摩托羅拉不要的業務群，就得罪死我們鬆下吧。”
我攤牌了，我不玩了，你不要太過分。
何俊沒想到，對方這樣就投降了，挑明了。
這樣一來他反倒不好太獅子大開口了。
他想了想。
隨後從抽屜裏拿出了一份文件。
“井上經理，這是我們繁星需要的專利和技術。”
“隻要能夠拿到這些專利和技術，我們可以退出摩托羅拉的爭奪。”
小原次郎接到手裏看了看。
表現都是一些基礎性的和過時的專利和技術，很多廠家都有，不屬於競爭性專利。
不會對他們鬆下形成直接性競爭。
裏麵還有一些錄像帶和磁帶的專利。
這方麵，他們的技術也是用的飛利浦的授權。
不過問題不大，這些專利飛利浦誰都賣，他們介紹一下就行了。
何俊這次倒是很有誠意，不過他們鬆下不可能白給。
“何總，這些專利和技術，我們都可以賣給你們。”
“但是必須要用錢來買。”
何俊搖搖頭。
“小原同學，如果這都需要買，我們為什麽不拿下摩托羅拉的業務呢？”
“那裏麵的技術和專利，可是很先進的，最少可以讓我們繁星少走二十年。”
“我很有誠意，希望鬆下不要太過分。”
井上怒了。
“誰過分了，你這是幾個產業的係統化技術和專利。”
“你出去買買，看看有沒有人會賣給你。”
何俊切了一聲。
“井上經理，我覺得你的眼光很有問題。”
“專利和技術沒人賣？”
“你看看現在的世界吧。”
“現在不知道有多少電器廠，想要賣掉自己的產業。”
“不然為什麽摩托羅拉要把自己的業務群賣掉？”
“你想讓我們放棄如此優質的技術，卻一點虧都不想吃。”
“你們未免想的太好了。”
“而且……”
他看向小原次郎。
“小原同學，要明白，我們接受了全套的鬆下技術，對鬆下意味著什麽吧。”
“意味著我們繁星和鬆下綁定在了一起。”
“我們想要發展電器產業，很多高技術配件都要從鬆下購買。”
“鬆下相當於給自己免費給自己找了一個助手。”
“你們做尖端的，競爭激烈利潤低的中低端，則由我們承接。”
“而你們可以躲在後麵賣高級配件和專利掙錢。”
“而那些沒有多少利潤的配件，相信鬆下也希望找一個配套商。”
“我們這是互惠互利，對鬆下隻有好處沒有壞處。”
“而如果我們拿到摩托羅拉的技術和業務群，我們將和鬆下展開直接競爭。”
“小原同學，相信鬆下商社的會長，會分得清好賴的。”
“是做朋友還是敵人？”
“小原同學，這並不難選擇。”
經過何俊這一說，小原同學的眼睛亮了起來。
原本他覺得這是一個零和遊戲，卻沒有想到何俊可以把她變成互利共贏的局麵。
這樣說來，他們鬆下反倒沾光了。
不過，這事兒，明顯不是剛想出來，必然是經過深思熟慮了的。
“何總，早就想到我們鬆下會過來了，也早就想過怎麽利用摩托羅拉了？”
何俊笑著搖頭。
“不，不，不。”
“小原同學你想多了。”
“你們鬆下不來，可能會有其他人來，其他人不來，我們可以吸收摩托羅拉的話術，自己發展。”
“事情從來不是一個單選題，我們隻是提前做好的準備而已。”
“繼續和鬆下爭奪摩托羅拉的產業，我們還可以繼續做，合作隻是我們的一個選擇。”
小原次郎沉默了，井上二郎也閉了嘴。
原來主動權，從來不在他們手裏。
那他們的先前的表現，在楊慶看起來，是不是就和耍猴一樣？
怨不得何總這麽理直氣壯。
他們有點敬佩何總了。
至於何俊先前說的那些難聽的話，掙錢嘛，沒啥磕磣的。
等到把繁星拉入他們鬆下的產業裏來，之後，咱們再慢慢來。
“何總，原則上，我們同意，不過，我們需要回去匯報一下。”
“你放心，我會盡力勸總部，接受你的提議的。”
何俊不置可否，笑著把他們送了出去。
他們繁星現在需要的是從無到有，技術落後一點沒有關係。
技術落後，就意味著成熟，質量有保障，可以大麵積生產。
可以帶動瀚海精工的擴張。
西方可能不太喜歡這些過時的產品，但是第三世界一定喜歡。
便宜又耐用，還有比這更好的產品嗎？
現在繁星在電視領域，根本就無法和別人競爭，不如利用農村包圍城市的戰略，主動發展第三世界國家市場。
避開和鬆下這樣的頂尖品牌的競爭。
先生存下來再說。
當然這些低端的電器，不能用繁星的牌子。
繁星需要貼一個新牌子。
就叫蘋果電視吧。
簡單好記，大家都熟悉。
而且還能和大牛牛頓扯上關係，顯的高大上。
想想何俊就覺得很對味兒。
越想越喜歡這名字。
“幹脆擴張一下品牌領域，以防萬一，擴展到所有電子產品吧。”
“免的被別人鑽了空子。”
你丫的被人完美拿捏，這談判還怎麽談？
還不被人家牽著鼻子走？
何俊笑著道。
“井上經理，你是來求我們繁星放棄的嗎？”
井上剛張嘴，就被小原打斷了。
“何總，我們是來和貴方商量的，畢竟我們兩家往日無怨近日無仇，沒必要鬧的太難看。”
“這樣對誰都不好。”
何俊搖搖頭。
“小原同學，我們繁星很需要摩托羅拉消費者業務。”
“不說其他，就說他巨大的消費渠道，都價值不菲。”
“對我們繁星來說，這至關重要。”
“這關係到，我們繁星未來的戰略。”
開始了，開始獅子大張口了。
現在說的越厲害，就表明他們胃口很好。
小原次郎就知道會這樣。
“何總，我們明說了吧，我們鬆下想要摩托羅拉的消費業務。”
“你們繁星，怎麽樣才會鬆口。”
“千萬不要說出讓我們雙方為難的話來。”
“我們鬆下不接受訛詐。”
“何總也不想因為一個摩托羅拉不要的業務群，就得罪死我們鬆下吧。”
我攤牌了，我不玩了，你不要太過分。
何俊沒想到，對方這樣就投降了，挑明了。
這樣一來他反倒不好太獅子大開口了。
他想了想。
隨後從抽屜裏拿出了一份文件。
“井上經理，這是我們繁星需要的專利和技術。”
“隻要能夠拿到這些專利和技術，我們可以退出摩托羅拉的爭奪。”
小原次郎接到手裏看了看。
表現都是一些基礎性的和過時的專利和技術，很多廠家都有，不屬於競爭性專利。
不會對他們鬆下形成直接性競爭。
裏麵還有一些錄像帶和磁帶的專利。
這方麵，他們的技術也是用的飛利浦的授權。
不過問題不大，這些專利飛利浦誰都賣，他們介紹一下就行了。
何俊這次倒是很有誠意，不過他們鬆下不可能白給。
“何總，這些專利和技術，我們都可以賣給你們。”
“但是必須要用錢來買。”
何俊搖搖頭。
“小原同學，如果這都需要買，我們為什麽不拿下摩托羅拉的業務呢？”
“那裏麵的技術和專利，可是很先進的，最少可以讓我們繁星少走二十年。”
“我很有誠意，希望鬆下不要太過分。”
井上怒了。
“誰過分了，你這是幾個產業的係統化技術和專利。”
“你出去買買，看看有沒有人會賣給你。”
何俊切了一聲。
“井上經理，我覺得你的眼光很有問題。”
“專利和技術沒人賣？”
“你看看現在的世界吧。”
“現在不知道有多少電器廠，想要賣掉自己的產業。”
“不然為什麽摩托羅拉要把自己的業務群賣掉？”
“你想讓我們放棄如此優質的技術，卻一點虧都不想吃。”
“你們未免想的太好了。”
“而且……”
他看向小原次郎。
“小原同學，要明白，我們接受了全套的鬆下技術，對鬆下意味著什麽吧。”
“意味著我們繁星和鬆下綁定在了一起。”
“我們想要發展電器產業，很多高技術配件都要從鬆下購買。”
“鬆下相當於給自己免費給自己找了一個助手。”
“你們做尖端的，競爭激烈利潤低的中低端，則由我們承接。”
“而你們可以躲在後麵賣高級配件和專利掙錢。”
“而那些沒有多少利潤的配件，相信鬆下也希望找一個配套商。”
“我們這是互惠互利，對鬆下隻有好處沒有壞處。”
“而如果我們拿到摩托羅拉的技術和業務群，我們將和鬆下展開直接競爭。”
“小原同學，相信鬆下商社的會長，會分得清好賴的。”
“是做朋友還是敵人？”
“小原同學，這並不難選擇。”
經過何俊這一說，小原同學的眼睛亮了起來。
原本他覺得這是一個零和遊戲，卻沒有想到何俊可以把她變成互利共贏的局麵。
這樣說來，他們鬆下反倒沾光了。
不過，這事兒，明顯不是剛想出來，必然是經過深思熟慮了的。
“何總，早就想到我們鬆下會過來了，也早就想過怎麽利用摩托羅拉了？”
何俊笑著搖頭。
“不，不，不。”
“小原同學你想多了。”
“你們鬆下不來，可能會有其他人來，其他人不來，我們可以吸收摩托羅拉的話術，自己發展。”
“事情從來不是一個單選題，我們隻是提前做好的準備而已。”
“繼續和鬆下爭奪摩托羅拉的產業，我們還可以繼續做，合作隻是我們的一個選擇。”
小原次郎沉默了，井上二郎也閉了嘴。
原來主動權，從來不在他們手裏。
那他們的先前的表現，在楊慶看起來，是不是就和耍猴一樣？
怨不得何總這麽理直氣壯。
他們有點敬佩何總了。
至於何俊先前說的那些難聽的話，掙錢嘛，沒啥磕磣的。
等到把繁星拉入他們鬆下的產業裏來，之後，咱們再慢慢來。
“何總，原則上，我們同意，不過，我們需要回去匯報一下。”
“你放心，我會盡力勸總部，接受你的提議的。”
何俊不置可否，笑著把他們送了出去。
他們繁星現在需要的是從無到有，技術落後一點沒有關係。
技術落後，就意味著成熟，質量有保障，可以大麵積生產。
可以帶動瀚海精工的擴張。
西方可能不太喜歡這些過時的產品，但是第三世界一定喜歡。
便宜又耐用，還有比這更好的產品嗎？
現在繁星在電視領域，根本就無法和別人競爭，不如利用農村包圍城市的戰略，主動發展第三世界國家市場。
避開和鬆下這樣的頂尖品牌的競爭。
先生存下來再說。
當然這些低端的電器，不能用繁星的牌子。
繁星需要貼一個新牌子。
就叫蘋果電視吧。
簡單好記，大家都熟悉。
而且還能和大牛牛頓扯上關係，顯的高大上。
想想何俊就覺得很對味兒。
越想越喜歡這名字。
“幹脆擴張一下品牌領域，以防萬一，擴展到所有電子產品吧。”
“免的被別人鑽了空子。”