第1064章 怎麽賣?
翻雲覆雨：從攻略尤物女帝開始 作者：南風聽雨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“什麽岔子？”陳言疑惑道。
“其實，這些天下官和何大人一直在琢磨，如何售賣的問題。”周陽解釋道，“卻發覺有些為難。”
“不是，你擱這跟本官玩大喘氣呢？趕緊說重點！”陳言不悅道。
“咳，這東西，到底怎麽賣？”何進堯咳了一聲，有些尷尬地說道。
“這不廢話麽？賣東西還能怎麽賣？就那麽賣唄！”陳言不假思索地道。
“‘那麽’是指什麽？”何進堯奇道。
陳言正要說話，忽然一呆，露出思索之色。
這事他確實還沒有細想過，但這二人擔心的事不無道理。
大周連成衣鋪都少，即使有，也是極為傳統的開店展示、等人上門挑選模式。
而其中會出門逛街買衣服的女子，又是少之又少。
內衣這個東西又敏感，乃是針對女子隱私之地穿戴，因為觀念的問題，這在成衣鋪中展示起來，也沒人敢試啊！
在他前世，人人都已經接受了內衣這種東西，到店鋪裏試穿的事也是稀鬆常見。可在大周，哪個正經女兒家敢在別人家的鋪子裏寬衣解帶、嚐試這種貼身之物？畢竟傳統禮教的教育觀念下，大周女子連肚兜都多數是自己縫製。
上門推銷更是不可靠，保證沒說幾句就會被主人家打出來。
這事困擾了何進堯和周陽好幾天，當初開始幹的時候幹勁確實十足，可現在快到開賣的時候了，二人才發覺真正的難題尚未解決。
此時見陳言思索，兩人屏氣凝息，緊張地看著他。
若是連陳言也沒法子，那這事就真行不通了。
半晌，陳言才回過神來，看了看兩人，啞然一笑：“這嘛，也不是沒辦法。老規矩，打廣告罷。”
一聽打廣告，何、周二人均是大皺眉頭。
這法子他們不是滴想過。
瑤池仙釀的買賣，靠著類似的手段，迅速打開了市場。但這和內衣終究不是一個事，總不能叫人上門試穿吧？
陳言看他們臉色，就知道他在想什麽，道：“廣告這個事，方式方法多樣。二位可曾去過青樓？”
何進堯一愣，道：“去是去過，不過去得不多。”
周陽有些尷尬地道：“早些年去過不少，但近幾年已經很少去了。”
陳言理解地道：“年紀漸長，力不從心了是吧？”
周陽哭笑不得，連連擺手：“不不不，下官雖然年長大人幾歲，但不瞞您說，那方麵其實還是不減當年。隻是，人受得了，這荷包受不了啊……”
陳言莞爾道：“原來如此。內衣之事說起來，要打破大周女子們甚至還有男子們的觀念，確實是個難事。穿戴過的，自然能知道它的好處，可沒穿過的，咱們沒法強行讓她們穿上。好在，咱們還是有突破口，那就是青樓。”
何進堯虛心請教道：“請陳大人指點迷津。”
陳言問道：“這世上最容易脫衣衫的女子，是不是青樓女子？”
一老一少對視一眼，趕緊點頭。
陳言再道：“所以能讓她們脫，自然就能讓她們穿。正經人家的女子，你想讓她們試穿這內衣，哪怕給銀子她們也不肯做，畢竟名節事大。但青樓女子就不同了，給錢，她們就肯穿！”
周陽恍然道：“所以咱們就找那些青樓女子，花錢讓她們穿上這個？但這如何能讓那些良家女子穿上此物？她們也不會逛青樓呀。”
陳言嘖嘖地道：“你這思維太過狹隘了，她們穿上之後，那些來找她們的客人，是不是就會看到？他們看到了，是不是就會傳播起來？那他們家中的妻妾是不是就會知道？咱們再趁機派人在市井間散布些流言，就說這些青樓女子之所以吸引客人，正因為這女式內衣。假以時日，自然會有人忍不住要嚐試穿一穿。隻要有人試穿了，就能體會到這內衣的好處，口碑一下就起來了。”
周陽拍腿叫絕：“大人此計，妙極！”
陳言暗忖這不廢話，雖說這在他前世隻是個很尋常的心理戰術，但在這時代，卻是領先於時代的謀略。
他前世男子出去找別的女人，道德法律上都有問題，輕則家裏老婆大鬧，重則判刑都有。
但時代不同，觀念差異極大。
大周這時代的男子，有絕對的地位，娶了妻再納妾都沒人敢說什麽，有本事養得起就娶唄，更何況出去尋芳問柳這種事，家裏的老婆尋常連管也不敢管。
能做的，就是垂淚到天明。
相應地，這些守居家中的妻妾，自然會想要設法爭奪家裏男人的心。如果聽說有一件物事，能讓女子魅力大增，必會設法嚐試。
何進堯也露出喜色，卻有些疑慮：“可這終究是從妓子身上穿起，名聲上不大好聽，那些有頭有臉的人家，隻怕……”
陳言讚道：“何大人考慮真是周到！但下次不要考慮了。”
何進堯聽前半句還有些得意，聽完後半句愣住了：“啊？這是為何？”
陳言問道：“何大人是地官尚書，自該知道我京城富人多少，窮人多少？下官且問一句，富人與窮人相比，十中可有其一？”
何進堯唯有道：“自然沒有。”
京城雖是大周最繁華的所在，富人極多，但這主因還是京城原本人口基數就大，實際上在這貧富差距並不小，百姓之中，富人十難有一。
但這又與內衣名聲有何關係？
“也就是說，有頭有臉之人連一成都不到，原本就不是咱們的目標。”
“內衣乃是日常用物，不能像瑤池仙釀一般走奢侈品的路線，隻能做為平價貨物來售賣。”
“所以普通百姓才是咱們的目標群體，而他們對名聲的注重，遠不如對物件實用度的重視。”
“隻要十個女子裏麵有一個嚐試，女式內衣的便利之處，便會令其口碑迅速傳開。”
“別的女子便會想去嚐試，畢竟平價之物，費不了幾個錢，試試又何妨？”
“等時機成熟，咱們再在廣告上另下功夫，將此前的流言由內衣對女子魅力的提升，轉為日常使用的便利，以及對女子身子的保護上，慢慢就能改變它的名聲。”
“當然，這還隻是先期準備，等到此物被大眾接受之後，咱們再一步一步進行後續調整。”
“此乃後續，現在暫時不必多管。畢竟當前要務，是要先讓此物打開名頭，讓百姓能夠接受它。”
“其實，這些天下官和何大人一直在琢磨，如何售賣的問題。”周陽解釋道，“卻發覺有些為難。”
“不是，你擱這跟本官玩大喘氣呢？趕緊說重點！”陳言不悅道。
“咳，這東西，到底怎麽賣？”何進堯咳了一聲，有些尷尬地說道。
“這不廢話麽？賣東西還能怎麽賣？就那麽賣唄！”陳言不假思索地道。
“‘那麽’是指什麽？”何進堯奇道。
陳言正要說話，忽然一呆，露出思索之色。
這事他確實還沒有細想過，但這二人擔心的事不無道理。
大周連成衣鋪都少，即使有，也是極為傳統的開店展示、等人上門挑選模式。
而其中會出門逛街買衣服的女子，又是少之又少。
內衣這個東西又敏感，乃是針對女子隱私之地穿戴，因為觀念的問題，這在成衣鋪中展示起來，也沒人敢試啊！
在他前世，人人都已經接受了內衣這種東西，到店鋪裏試穿的事也是稀鬆常見。可在大周，哪個正經女兒家敢在別人家的鋪子裏寬衣解帶、嚐試這種貼身之物？畢竟傳統禮教的教育觀念下，大周女子連肚兜都多數是自己縫製。
上門推銷更是不可靠，保證沒說幾句就會被主人家打出來。
這事困擾了何進堯和周陽好幾天，當初開始幹的時候幹勁確實十足，可現在快到開賣的時候了，二人才發覺真正的難題尚未解決。
此時見陳言思索，兩人屏氣凝息，緊張地看著他。
若是連陳言也沒法子，那這事就真行不通了。
半晌，陳言才回過神來，看了看兩人，啞然一笑：“這嘛，也不是沒辦法。老規矩，打廣告罷。”
一聽打廣告，何、周二人均是大皺眉頭。
這法子他們不是滴想過。
瑤池仙釀的買賣，靠著類似的手段，迅速打開了市場。但這和內衣終究不是一個事，總不能叫人上門試穿吧？
陳言看他們臉色，就知道他在想什麽，道：“廣告這個事，方式方法多樣。二位可曾去過青樓？”
何進堯一愣，道：“去是去過，不過去得不多。”
周陽有些尷尬地道：“早些年去過不少，但近幾年已經很少去了。”
陳言理解地道：“年紀漸長，力不從心了是吧？”
周陽哭笑不得，連連擺手：“不不不，下官雖然年長大人幾歲，但不瞞您說，那方麵其實還是不減當年。隻是，人受得了，這荷包受不了啊……”
陳言莞爾道：“原來如此。內衣之事說起來，要打破大周女子們甚至還有男子們的觀念，確實是個難事。穿戴過的，自然能知道它的好處，可沒穿過的，咱們沒法強行讓她們穿上。好在，咱們還是有突破口，那就是青樓。”
何進堯虛心請教道：“請陳大人指點迷津。”
陳言問道：“這世上最容易脫衣衫的女子，是不是青樓女子？”
一老一少對視一眼，趕緊點頭。
陳言再道：“所以能讓她們脫，自然就能讓她們穿。正經人家的女子，你想讓她們試穿這內衣，哪怕給銀子她們也不肯做，畢竟名節事大。但青樓女子就不同了，給錢，她們就肯穿！”
周陽恍然道：“所以咱們就找那些青樓女子，花錢讓她們穿上這個？但這如何能讓那些良家女子穿上此物？她們也不會逛青樓呀。”
陳言嘖嘖地道：“你這思維太過狹隘了，她們穿上之後，那些來找她們的客人，是不是就會看到？他們看到了，是不是就會傳播起來？那他們家中的妻妾是不是就會知道？咱們再趁機派人在市井間散布些流言，就說這些青樓女子之所以吸引客人，正因為這女式內衣。假以時日，自然會有人忍不住要嚐試穿一穿。隻要有人試穿了，就能體會到這內衣的好處，口碑一下就起來了。”
周陽拍腿叫絕：“大人此計，妙極！”
陳言暗忖這不廢話，雖說這在他前世隻是個很尋常的心理戰術，但在這時代，卻是領先於時代的謀略。
他前世男子出去找別的女人，道德法律上都有問題，輕則家裏老婆大鬧，重則判刑都有。
但時代不同，觀念差異極大。
大周這時代的男子，有絕對的地位，娶了妻再納妾都沒人敢說什麽，有本事養得起就娶唄，更何況出去尋芳問柳這種事，家裏的老婆尋常連管也不敢管。
能做的，就是垂淚到天明。
相應地，這些守居家中的妻妾，自然會想要設法爭奪家裏男人的心。如果聽說有一件物事，能讓女子魅力大增，必會設法嚐試。
何進堯也露出喜色，卻有些疑慮：“可這終究是從妓子身上穿起，名聲上不大好聽，那些有頭有臉的人家，隻怕……”
陳言讚道：“何大人考慮真是周到！但下次不要考慮了。”
何進堯聽前半句還有些得意，聽完後半句愣住了：“啊？這是為何？”
陳言問道：“何大人是地官尚書，自該知道我京城富人多少，窮人多少？下官且問一句，富人與窮人相比，十中可有其一？”
何進堯唯有道：“自然沒有。”
京城雖是大周最繁華的所在，富人極多，但這主因還是京城原本人口基數就大，實際上在這貧富差距並不小，百姓之中，富人十難有一。
但這又與內衣名聲有何關係？
“也就是說，有頭有臉之人連一成都不到，原本就不是咱們的目標。”
“內衣乃是日常用物，不能像瑤池仙釀一般走奢侈品的路線，隻能做為平價貨物來售賣。”
“所以普通百姓才是咱們的目標群體，而他們對名聲的注重，遠不如對物件實用度的重視。”
“隻要十個女子裏麵有一個嚐試，女式內衣的便利之處，便會令其口碑迅速傳開。”
“別的女子便會想去嚐試，畢竟平價之物，費不了幾個錢，試試又何妨？”
“等時機成熟，咱們再在廣告上另下功夫，將此前的流言由內衣對女子魅力的提升，轉為日常使用的便利，以及對女子身子的保護上，慢慢就能改變它的名聲。”
“當然，這還隻是先期準備，等到此物被大眾接受之後，咱們再一步一步進行後續調整。”
“此乃後續，現在暫時不必多管。畢竟當前要務，是要先讓此物打開名頭，讓百姓能夠接受它。”